VERFRU.EXPORT S.A.

Plan de Negocio

Carlos Arias, Jorge Barrios, Kevin Gómez y Valentina Osorio

Instituto Centro de Sistemas S.A.S

Emprendimiento y Empresarismo
Jairo Cera Sarmiento
27 de agosto de 2021

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IDEA DE NEGOCIO

DEFINICIÓN

Somos una empresa industrial, donde se exportan frutas y verduras orgánicas, sin ningún tipo de
fertilizantes químicos, pesticidas, hormonas artificiales, entre otros.

Nuestros productos van dirigidos a empresas comerciales extranjeras, principalmente de Estados

Unidos, China, Japón y países de Europa. Estamos ubicados en Baranoa/Atlántico y nuestras
exportaciones las realizamos en el Puerto de Barranquilla

MISIÓN

Comercializar y ofrecer frutas y verduras 100% naturales con una excelente calidad, satisfaciendo
las necesidades de nuestros consumidores. Contar con una óptima producción y distribución de
nuestros productos alimenticios para sobresalir en el mercado nacional y ampliar nuestras
relaciones comerciales.

VISIÓN

Ser una compañía dirigente en la comercialización sostenible de frutas y verduras saludables y

deliciosas. Nuestra empresa estará atenta a los cambios que se propicien en el mercado, para así
utilizarlo en su fortalecimiento y poder convertir la empresa en la más destacada exportadora de
frutas y verduras en el país.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Utilizamos los estándares de Identificación en frutas y verduras como se viene realizando a lo largo
de toda la Industria, por medio de códigos PLU que comúnmente se utilizan en los Estados Unidos,
Canadá, China y Japón, entre otros países.

Nuestra meta es beneficiar más con mayores ventas y con oportunidades en margen, a través de
un mejor manejo de la categoría y maximizando las eficiencias de las operaciones.

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Estándares de Identificación en Frutas y Verduras

• Estándares comunes que utilizamos de manera extensiva en los Estados Unidos, Canadá,
china, y Japón.
• Códigos de Precio (PLU) etiquetados al momento de empaque
• Códigos PLU con Data Bar etiquetados al momento de empaque.

Ejemplos de códigos de PLU para Verduras

Ejemplos de códigos de PLU para Frutas

MERCADO OBJETIVO

Nuestro plan de mercado objetivo de nuestra empresa de exportación de frutas y verduras 100%
orgánicas, Es buscar las necesidades en los países donde no están consumiendo este tipo de
productos. Nuestros mercados objetivo principal son las tiendas distribuidoras y los
supermercados ya que ellos hacen llegar nuestro producto a los minoristas, y a las personas que
los necesitan en su hogar.

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Colombia se ha caracterizado por la buena producción y diversidad de frutas y verduras. Esto lo

hace un país rico, ya que el cambio de clima genera las condiciones perfectas para el cultivo de
cualquier planta frutal. Respecto a la competencia de empresas exportadoras de nuestros mismos
productos, podemos encontrar:

1. Cítricos Agrosierra, compañía exportadora de vegetales frescos.

2. Ocati S.A Esta es una empresa que produce, empaca, comercializa frutas y verduras
frescas en Colombia y en otros 27 países.
3. Westfalia Fruit Colombia la empresa productora y comercializadora internacional de frutas
frescas.

VENTAJA COMPETITIVA

Una ventaja competitiva permite tener una mejor posición que los rivales para segura a los
clientes. Existen muchas fuentes de ventaja competitiva (ofrecer el servicio con mayor calidad,
lograr menores costos que los rivales tener una mejor ubicación, etc) la estrategia competitiva
consiste en el modo en que la empresa obtiene una ventaja de los tres tipos genéricos de
estrategia competitiva.

ANALISIS DE PROVEEDORES

La empresa la cual nos provee de materia prima (semillas), es “sembramos”, conviene comprarles
debido a que mantienen unos buenos productos. Este factor garantiza que compraremos insumos
de calidad y costo adecuados o superiores para asegurar nuestra superioridad con la competencia.
Asimismo, reduciremos al mínimo los costos de cambiar de proveedores, y así tener la capacidad
de atender las necesidades de nuestros consumidores.

Esto podemos hacerlo recurriendo a varios proveedores; con ello mejoraremos nuestro poder
de negociación. No obstante, comprarle todo a un proveedor acabará por darnos una
excelente oportunidad, ya que, desde el punto de vista estructural, una buena estrategia de
compras requiere evitar los costos cambiantes.

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las estrategias de marketing de nuestra empresa son:

 Por medio de una página web, redes sociales (Instagram, Facebook, WhatsApp) y correo
electrónico, ofreceremos las mejores promociones, realizaremos anuncios y
compartiremos imágenes de nuestros productos.
 Realizaremos descuento por lanzamiento, la primera semana de ventas, ofreceremos un
descuento de hasta el 20% a las empresas extranjeras en cualquier tipo de frutas y
verduras.
 Ajustar nuestros precios evaluando el valor de la moneda en los países a los cuales vamos
a exportar y comparando precios con la competencia.
 Nuestros productos serán enviados por un canal largo (fabricante, mayorista, minorista y
consumidores).