Foro de discusión - Unidad 2 - Fase 3 - Análisis y alternativas

Desarrollo De Habilidades De Negociación

Presentado por:

Juan David Quintero Lamadrid

Grupo: 102024_52

Presentado a la Tutora:

Humberto De Jesús Gutiérrez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios ECACEN

Programa de Administración de Empresas

CCAV Pasto, Mayo 2021

Basados en caso de estudio, en la temática de la planeación estratégica de una negociación
y teniendo en cuenta que, en la fase anterior, se definió los problemas y los intereses de
cada
parte negociadora del caso, realicen lo siguiente:
a. Diseñen el escenario posible después de la negociación
Teniendo en cuenta el margen de amistad que se maneja entre los socios es importante
resaltar los intereses que se están manejando de por medio, la empresa que se ha ido
estabilizando y adquiriendo rendimientos a lo largo del tiempo. Ante esto debemos analizar
las ventajas y características que deben utilizar para que ambas partidas encuentren una
negociación fiable y confiable
b. Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario
La prioridad que se debe negociar es determinar cuales son los problemas que están
afectando con la continuidad de la sociedad en la empresa de estos amigos, priorizar y dar
soluciones efectivas que fortalezcan los lazos de amistad. Para la continuidad de la
compañía.
c. Diseñen las soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB
Característica
Tomando en cuenta las posibles soluciones para la estabilización de la empresa por los
posibles problemas que esta enfrentando por los desacuerdos entre socios es indispensable
mencionar las características indispensables por las cuales sea formado esta empresa
dedicada al mantenimiento y reparación de coches de control remoto que se postula para
avanzar y crecer dentro de este segmento comercial.
Ventajas
Tomando como prioridad la ventaja que tiene estos socios sobre esta empresa los ingresos
han hecho buenos resultados financieros a través del tiempo sim embargo Jorge tiene una
mejor propuesta salarial y laboral situación que lo llevara a negociar sus intereses para la
continuidad participativa en la negociación. Unas de las ventajas principales tanto en la
empresa como en los socios es la amistad y cordialidad que existe entre socios.
Beneficio
Con la aplicación de una negociación donde ambos salgan beneficiados harán que esos
lazos de amistad y fraternidad que estaban opacados vuelvan a fortalecerse obteniendo
como resultado la continuidad de la sociedad y el crecimiento de la compañía.

d. Identifiquen la alternativa estrella

En busca de opciones y alternativas que beneficien ambas partes sin que halla la necesidad
de sacar a Jorge de núcleo de socio, se opta por la continuidad de Jorge donde el se
compromete en representación legal y jurídica dejar a una persona que realice sus funciones
dentro de la empresa esto sin dejar atrás la compañía inicial.
e. Elaboren el MAM (máximo, aceptable, mínimo)

MAXIMO MINIMO
NEGOCIACION ACEPTABLE ACEPTABLE
PRUESTA Continuar en la Que lo represente
compañía legal y
jurídicamente otra
persona
CONCILIACION Acordar los Garantizar por
porcentajes de partes iguales las
utilidades ganancias y
utilidades que
ingresen en la
compañía
ACEPTACION Compromiso y Una vez se halla
responsabilidades llegado aun
acuerdo formar y
escrito Jorge y sus
amigos podrán
continuar con su
plan y cronograma
de trabajo