ANÁLISIS DE LOS MERCADOS

INDUSTRIALES Y DE LA
CONDUCTA DE COMPRA DE
LAS EMPRESAS
COMPRADORAS

Docente: Ing. Ma Fernanda Recalde

Correo: frecalde@uce.edu.ec
EL MERCADO INDUSTRIAL

Constituyen los usuarios industriales

que son organizaciones lucrativas,
industriales o institucionales que
adquieren productos o servicios para
emplearlos en su propio negocio o
para hacer con ellos otros productos.
 Demanda derivada: La demanda derivada es la demanda de bienes y
servicios que se genera como resultado de la demanda de otros bienes y
servicios.
 Demanda inelástica : el cambio de precio tiene poco efecto en las
ventas. Ejm gasolina, energía
 La demanda tiende a ser más volátil
Tipos de situación de compra
PROCESO DE COMPRA DE LAS EMPRESAS
Mercados Gubernamentales
Clasificación de los sectores económicos en el
Ecuador:
DIFERENCIA ENTRE MERCADOS DE NEGOCIOS O
INDUSTRIALES Y LOS MERCADOS DE CONSUMO
JUEGO MENTAL
 MARKETING EN ACCIÓN
Si usted se encarga del Marketing de Supermercados TIA y el Ministerio de
Educación el cual es un cliente por favor responda las siguientes preguntas:
 Como podría satisfacer las necesidades del Ministerio de Educación ?
 Cuál sería el proceso de compra del Ministerio de Educación?
 Cuáles son las principales factores que influencian en el comprador?

Bibliografía: Dirección de Marketing, Philip Kotler, Séptima Edición

Respuesta: 8