ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION”

VERONICA ANDREA ORTIZ

MARIA PAULA PANTOJA

GESTION LOGISTICA

DANIELA SANCHEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

REGION CUNDINAMARCA
CBA MOSQUERA
JULIO 2021
 INRODUCCION

En el presente trabajo se evidencias los diferentes canales y redes de distribución en Colombia,

sus ventajas y desventajas de red de distribución y por último presentamos un ejemplo de

distribución de un producto satisfaciendo al cliente final.

  Estado de la red de distribución en las empresas colombianas
En 201 el índice de desempeño logístico del banco mundial de Colombia ocupa el lugar 116
entre 192 países sobre los cuales presenta, filtrando los países de América latina y el caribe,
ocupa el lugar 17 de 22 países calificados. La comparación frente a algunos países de la región,
contrasta para la mayoría de los casos un mejor índice de desempeño logístico, conlleva una
mayor riqueza de país.
Problemática
Durante 2015 el departamento de planeación nacional (DPN) se Colombia realizo la encuesta
nacional logística, se mosto que en promedio el costo logístico equivale al 15% de las ventas y
que los tres rubros más importantes corresponden a:
37% en transporte, 20% en almacenamiento, 17% en compras y manejo de proveedores
Las principales barreras que impactan la logística según la frecuencia de la encuesta son: 12%
complejidad en tramite aduaneros, 32% altos costos de transporte, 21% insuficientes carreteras,
puertos y aeropuertos, 20% falta de sistema de información en logística.
 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y
eficacia para la satisfacción del cliente
Las estrategias mas utilizadas es la de fidelizar con servicios al consumidor con precios y
promociones, por otro lado, la estrategia omnicanal que con diferentes formatos el cliente
sigue en la misma cadena
Canal directo: (productor- consumidor) este canal no incluye intermediarios y es simpe para
distribuir bienes de consumo.
Canal mayorista: (productor- mayorista- detallista- consumidor) único canal tradicional
para los bienes de consumo
Canal detallista: (productor- agente- mayorista- detallista- consumidor) muchos grandes
detallistas comprar directamente a los fabricantes y productores
Canal agente intermediario: (productor- agente- mayorista- detallista- consumidor) los
fabricantes a veces acuden a agentes intermediarios usando mayoristas que venden a las
grandes cadenas de tiendas
 Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de
distribución
La normatividad que regula los diferentes canales de distribución también depende del tipo
de producto, pero lo ms importante son las buenas prácticas de almacenamiento, esto indica
el mantener al 100% las condiciones y conservación del producto, la trazabilidad permite
identificar el producto y por último se podría mencionar la certificación BASC (Business
 Alliance for secure commerce) utilizada en el comercio internacional seguro o anti
contrabando.
 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia
Ventajas
 Al fabricante disminuye los costos de la distribución física como transporte,
almacenamiento, fraccionamiento
 Una red bien seleccionada permite más rotación en lo que repercutirá en un buen flujo
de ventas
 Los mayoristas y minoristas están establecidos estratégicamente mas cerca de los
mercados
 Cada uno de los que conforman la cadena de distribución física se encuentran
especializados
Desventajas
 Menos control por parte del fabricante, ya que el distribuidor es el que establece el
manejo y asume los costos de producto o servicio
 Cada eslabón de esta red incrementa al final el precio del producto o servicio por el
margen de utilidad
 Mayor competencia en los productos de venta
 El distribuidor puede exigir un contrato exclusivo por un tiempo determinado

 EJEMPLO

Producto: RELOADED (Bebida energizante)

El canal de distribución que utiliza la bebida energética es ventas directas al consumidor

final ya que hay pocos intermediarios entre el productor y el consumidor, siendo un punto
especifico en donde se comercializa la bebida energética.
Tiene una estrategia de publicidad para dar a conocer el producto con exclusividad al
igual que se distribuye el producto a domicilio.
 CONCLUSION

Este trabajo cumple con su finalidad aportando conocimiento sobre los diferentes canales

y roles de distribución en patrimonio colombiano y a su vez podemos ver las ventajas y

desventajas de la red de distribución del mismo país. Así dejando claras dudas e

inquietudes de forma favorable.