Digital Think

1. Describa el Modelo de negocios actual de Digital Think(enfoque

estratégico, producto, mercado objetivo, estrategia comercial)
2. ¿Tiene digital think alguna ventaja estratégica sobre sus competidores, en
el caso de no tenerla podría llegar a desarrollarla? (entienda como ventaja
estratégica aquella que es difícil de imitar por los competidores)
3. ¿Qué opina del esquema de cobro conforme avanza el curso que maneja
digital think, que ventajas y desventajas encuentra?
4. Proponga un plan de Ventas que considere al menos los siguientes
puntos:
 Perfil del Vendedor
 Cuota de Ventas por vendedor (explique el proceso que ha
seguido para determinar dicha cuota por vendedor)
 Organización de Fuerza de ventas a nivel de gerentes Regionales
y vendedores. Detalle el número de equipos, el número de
integrantes y la localización de cada equipo.
 Esquema de remuneración para los vendedores y gerentes
regionales
 Criterios que deberían cumplir las ventas para generar
comisiones para los vendedores.
 Organización de las cuentas a ser asignadas a cada vendedor.

Para desarrollar los puntos mencionados anteriormente evite usar conceptos

genéricos aplicables a cualquier realidad empresarial, en su lugar use la
información específica que le provee el caso entregado.