GENERACIÓN DE PROSPECTOS

EN PLATAFORMAS DIGITALES
GENERACIÓN DE PROSPECTOS
EN PLATAFORMAS DIGITALES

• PT. 1: Marketing Digital Inmobiliario

¿Qué? ¿Cómo? ¿Dónde?

• Coffee Break
• Pt. 2: Errores Comunes y Mejores Prácticas
para generar prospectos calificados
¿QUÉ ES MARKETING DIGITAL?
MARKETING DIGITAL ES: MARKETING
Regla #1: Hacer la oferta correcta, en el
momento correcto y en el lugar
correcto.
¿DÓNDE ESTÁN TUS CLIENTES?
Tus clientes hoy en día están
en línea.
2 FOTOGRAFÍAS:
-Mismo lugar
-Mismo acontecimiento

*8 años de diferencia…
 EN MÉXICO:

7hrs al día en 2.2 hrs al día en 8 / 10 pone

línea (móvil) redes sociales atención
¡Tú también necesitas estar
en línea!
¿CÓMO FUNCIONA EL
MARKETING DIGITAL?
CREACIÓN DE PUNTOS DE CONTACTO
=
FAMILIARIZACIÓN Y CONFIANZA
Crear deseo de compra, que compren
más pronto y más seguido.
Debemos convertirnos en guía y
amigo en su decisión de compra.
Como comprar un celular:

¿cuál generó la venta?

¿en cuánto tiempo?
 LA CLAVE DEL ÉXITO ES:
Dar a los clientes información que necesitan, cuando la
necesitan; para que cuando llegue el momento de
compra, vayan contigo primero.
 ¿CÓMO HACERLO?

Mkt de Contenidos Publicidad Redes Sociales

Email Mkt en Sitio Web Optimización de

Buscadores Tasa de Conversión
 ¿EN CUÁLES ENFOCARSE?

Depende del proceso de decisión de compra…

El proceso de decisión pasa por 3 fases:
 CAMINO DE VALOR PARA EL CLIENTE

{
Descubrimiento

{ ATENCIÓN / CONFIANZA
ET. 1 Like, Visualización, Visita

{ {
Marketing
Interacción, Comentario,
INTERÉS / NECESIDAD ET. 2

}
Mensaje, Pregunta
Consideración

{
DESEO / OFERTA
Ventas
Acción específica dependiendo
Decisión ACCIÓN / CIERRE ET. 3 del Objetivo

RESULTADOS:
DEJAN DATOS, CITAS, VENTAS…
¿Y qué creen?
¡FUNCIONA!
¿POR QUÉ MKT DIGITAL?

• Fácil y rápido de trabajar

• Varios canales para conectar
• Conversaciones en tiempo real
• Respondes a sus preguntas
• Y eliminas objeciones para comprar
 ¿CUÁLES SON LOS CANALES
RELEVANTES PARA VIVIENDA?
 CANALES DIGITALES PARA INMOBILIARIOS:

Facebook Instagram Messenger Sitio Web

Email Youtube WhatsApp Google Ads

Descubrimiento Consideración Decisión