PARA MODULO 1

FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO EN LOS EMPRENDIMIENTOS

La idea de un negocio surge al descubrir de qué manera se puede satisfacer una necesi-
dad o un deseo, o de solucionar un problema ganando dinero. Que una idea se transfor-
me en un negocio exitoso es el resultado de muchos factores, no siempre previsibles. Al
menos debemos poder identificar los factores clave para que una actividad funcione gene-
rando ingresos. Algunos de ellos son:

· Tener características personales emprendedoras

· Ser el único en el mercado
· Ser el primero en el mercado
· Comprar barato
· Poder vender mas caro que el promedio
· Saber hacer algo mejor que nadie
· Tener una red de contactos
· Tener capacidad financiera
· Tener un nombre o una reputación
· Estar en una buena ubicación
· Tener un producto innovador
· Poseer un amplio sistema de distribución.

Esta lista por supuesto que es meramente indicativa, seguramente existen otros factores
que ayudan al éxito de nuestro negocio, pero más allá de todos los aspectos que poda-
mos incluir en la lista, los ingredientes básicos de todo negocio se pueden resumir en 5
aspectos.
Conocimiento técnico: el emprendedor debe disponer, por si mismo o por sus socios
o por sus empleados, de los conocimientos y habilidades que el negocio como tal exige.
Todo negocio implica una tecnología especial, y esta debe estar disponible al mejor nivel,
pues no solo le brinda una ventaja frente a sus competidores sino que le permite adecuar-
se mejor a todos los cambios que el entorno del negocio le exija.
Oportunidad: identificar y evaluar una oportunidad de negocio. La producción de un
bien o la prestación de un servicio especifico para un mercado determinado en una forma
y momentos dados, es una de las labores más difíciles, y en la que el empresario se distin-
gue claramente del resto de las personas. Oportunidad es estar en el lugar, en el momen-
to y con la actitud necesaria, para aprovechar en buena forma una idea de negocio que
el mercado brinda.
Contactos personales: existen suficientes evidencias que el éxito de todo negocio
está asociado con las relaciones que se tengan, pues estas facilitan todas las etapas del
proceso, incluyendo la consecución de recursos físicos, de clientes, de tecnología y aún de
ideas. Tener o no tener estas redes crea una diferencia sustancial en la facilidad de llevar a
cabo las operaciones.
Recursos: todo negocio requiere de una infraestructura para poder operar. Esta inclu-
ye recursos físicos, financieros, humanos, productivos e informáticos; y la función del
emprendedor es determinar las necesidades especificas de éstos en todas las etapas de
desarrollo del negocio. La consecución de los recursos no es fácil y aquí el componente de
contactos personales desempeña un factor básico en la adquisición de ellos. La falta de
recursos es, en la mayoría de los casos, un efecto y no la causa de una falla empresarial.
Una de las grandes habilidades del empresario, es la capacidad para
identificar fuentes de recursos y lograr que esos recursos estén
disponibles para el proyecto.
Clientes con pedidos: un negocio tiene alguna posibilidad de éxito
cuando efectiva- mente los clientes potenciales se convierten en reales y
colocan pedidos que retiran y pagan, y vuelven a repetir el ciclo. Aquí se
diferencia entre el inventor, que tiene ideas bri- llantes de nuevos
productos y el empresario, pues es muy probable que esos nuevos pro-
ductos del inventor no tengan clientes dispuestos a comprarlos, y por eso
muy pocas invenciones llegan a constituir negocios establecidos. Sobraría
advertir que negocio que
no vende es negocio muerto, pero es tal la importancia de este concepto
y la frecuencia con que se olvida, que hay que tratar de colocarlo en las
primeras posiciones mentales del empresario. El negocio para que tenga
futuro, requiere no solo identificar todos los días nuevos clientes y nuevas
necesidades de ellos, sino también mantener los clientes viejos.

PROBLEMAS COMUNES AL INICIAR UN NEGOCIO

Lo nuevo, lo que se pretende iniciar, eso que lo asusta y lo entusiasma

tanto a la vez, presenta algunos problemas, casi inevitables. A
continuación se muestra un resumen típi- co de las situaciones que sin
dudas se pueden presentar.

· Escasez de capital inicial por no haberlo calculado correctamente

· Discusiones familiares derivadas de la incomprensión y la
incorrecta distribu- ción de esfuerzos necesarios para armar
un negocio
· Lentitud en la gestión para la constitución de la sociedad (si es que existe), len-
titud debida a terceros extraños al equipo o a la de sus propios integrantes
· La determinación de los precios a los productos o servicios a
vender. Generalmente se cree que la fijación de los precios se
debe realizar en función de lo que cuesta producir el bien,
perdiendo de vista factores decisivos en su estimación, tales
como la competencia y el mercado.
· No contar con un adecuado y razonable financiamiento. Cuando el costo de
éste es demasiado elevado, las ganancias son absorbidas
por él, lo que hace más difícil la supervivencia.
· Falta de ventas, muchos hombres de negocios inexpertos en el tema, se intere-
san más en el desarrollo del producto que en las ventas.
· Algo tan delicado e importante como la selección del personal.
· Discusiones y falta de acuerdo entre los socios.

Independientemente de los problemas citados arriba, la realidad nos

demuestra día a día que algunos de los factores que inciden fatalmente
en la suerte del negocio, radican, aparte de las imprevisiones
económicas y financieras, en:
 Carencia de apoyo familiar
Error en la determinación del negocio
Elección equivocada del socio o socios.

Cuestionario de reflexión:
¿Cuál de estos problemas lo ha afectado a Ud. particularmente?; ¿qué ha
intentado hacer para resolverlo?.
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