Este es el

poder de
Cummins
Ing. Armando González Burgos
Presentación Actualizada Anualmente (2019)

22 de Abril, 2020
Público
La historia enraizada en la innovación

Fundada en 1919
Cummins fue fundada por Clessie Cummins y
W.G. Irwin, quienes creyeron en la fuerza de las
ideas y compartieron la misma visión sobre lo que
el ingenio y el trabajo duro podrían alcanzar.

El poder del diésel

Cummins utilizó la tecnología disponible para
transformar el diésel en una fuente de energía fiable
y de uso diario.

Público 2
 J. Irwin Miller:
un visionario

 Sentó las bases para un futuro

crecimiento global

 Adoptó el modelo de stakeholder

 Incorporó valores a la estructura de

nuestro negocio

Público 3
 En estos 100 años, nos hemos caracterizado por la firmeza de nuestros valores y por

Nuestra historia nuestra promesa de innovación y fiabilidad. En los próximos 100 años, continuaremos
desafiando lo imposible. Aquí están algunos de los momentos más importantes de nuestros
últimos 100 años:
Cummins redefine
1929 1986 “Nuestra historia”,
1962 2017 incluidos Misión y
Cummins lleva a Irwin a dar una Cummins compra el 86% de
Cummins inicia Valores, alineándolos
vuelta en una limosina Packard 1944 operaciones en la
Onan Corporation, en
con su Visión de
usada que él había equipado con Minneapolis, MN (EEUU), la
India, inicialmente “Mejorar la vida de
un motor diésel el día de la Miller se cual se convertiría en la base
como un joint- las personas,
Navidad, convenciéndolo convierte en el de su negocio de generación
venture, con una impulsando un
del potencial que tenía este tipo de vicepresidente de energía.
planta en Pune. mundo más
motor. Irwin invierte una cantidad ejecutivo de
próspero”
de dinero considerable. Cummins.

1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020

1919 1932 1951 1975 2000 2019

Clessie Cummins Miller se convierte en el Cummins llega a La empresa Cummins celebra su
crea la empresa presidente del consejo China como parte de Motores Cummins centenario.
Motores Cummins, administrativo de Cummins. un acuerdo que se vuelve Cummins .
con sede en incluye maquinaria Inc. para dar cuenta
Columbus, Indiana pesada para de que también
(E.E.U.U). William G. construcción con somos líderes en
Irwin, quien había motores Cummins.
Cummins recorre el país, de una los mercados
contratado a
costa a otra, en su bus diésel de globales de
Cummins como
prueba, demostrando la fuerza y filtración y
conductor,
eficiencia de combustible del generación de
proporciona casi el
motor diésel. energía.
total de los $50,000
de capital inicial.
1937
Cummins obtiene sus primeras ganancias. 4
Público
Público 5
Impulsando un mundo más próspero en el 2018

190 62,610 1.5M+

Países & territorios Empleados en el Motores fabricados
mundo entero en el 2018

8,000 $894M 100

Puntos de
Inversión en
distribución y Años de liderazgo en
investigación y
comercialización, el mercado
desarrollo en el 2018
propios e
independientes

Público 6
Nuestra presencia global en fabricación y distribución

Motores Componentes
Presencia en E.E.U.U., Brasil, India y Reino Presencia en E.E.U.U., Australia, Brasil, China, Francia,
Unido Alemania, India, México, Sudáfrica, Corea del Sur y Reino
Unido.

Sistemas de energía
Presencia en E.E.U.U., Brasil, China, India, México, Rumania, Reino Unido y
Nigeria

Energía electrificada Distribución

Presencia en E.E.U.U., Australia, Bélgica, Canadá, China,
Localizado en E.E.U.U
Alemania, Holanda, India, Japón, Rusia, Sudáfrica y Reino Unido

*Para las EBU, CBU, PSBU y EPBU, esta lista refleja únicamente los principales puntos de fabricación. Motores y componentes
de motores son fabricados por joint-ventures o licenciatarios independientes en plantas localizadas en Estados Unidos, China,
India, Rusia, Japón, Suecia y México. Para las DBU, la lista refleja los principales puntos de distribución que atienden a todas las
unidades. Público 7
Desempeño financiero en el 2018
2018 Revenue by Segment 2018 Revenue by Marketing Territory

Ventas en el 2018:
$23.8 mil de millones de dólares

Público 8
Nuestra estrategia de crecimiento
PRINCIPAL CAPACIDADES PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO

Impulsar
Liderazgo en tecnología Ampliar nuestro nuestro canal
Motores Sistemas de conocimiento en de distribución
energía Ventajas de escala
trenes de
global
potencia

Red de distribución Aumentar

Servicios
Componentes Distribución participación
habilitados
en mercados
Alianzas & Clientes por datos
atractivos

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Público 9
Nuevas tecnologías

Almacenamiento de energía Nuevo motor principal

Energía distribuida Combustibles alternativos

Fabricación & materiales avanzados Integración & electrificación de trenes de potencia

Controles avanzados & autónomos Conectividad, big data e inteligencia artificial

Público 10
Responsabilidad empresarial 2018
PARTICIPACIÓN GLOBAL
 372,525 horas del programa
Cada Empleado, Cada
Comunidad (Every Employee
Every Community)
 83% de los empleados Cummins
hicieron voluntariado
ÁREAS DE PRIORIDAD GLOBAL
 Medio ambiente, educación e
igualdad de oportunidades

INICIATIVAS ESTRATÉGICAS
A NIVEL GLOBAL
 Programa Educación Técnica para
Comunidades (TEC, por sus siglas
en inglés)
 Cummins Powers Women
 Noticias
 Video del programa
Público 11
 Metas de sostenibilidad ambiental
a alcanzar hasta el

2020
3.5 millones 32 por ciento 50 por ciento 95 por ciento 10 por ciento
De toneladas métricas De reducción de De reducción de De tasa de De reducción en
de dióxido de carbono la intensidad intensidad de uso reciclaje en todas CO2 por KG de
(CO2) reducidas directo del agua,
energética en las instalaciones bienes de la
anualmente gracias a ajustada a número
incrementos en
instalaciones, de horas trabajadas de la empresa, empresa
eficiencia de ajustada a y con 15 con 30 de ellas transportados
combustible de número de horas instalaciones logrando ser anualmente.
productos en uso. trabajadas. logrando ser “agua residuo cero.
neutrales”.

Obtenga mayor información sobre nuestros esfuerzos en sostenibilidad en el Reporte de Progreso en Sostenibilidad Público 12
Los mercados que atendemos

Camiones &
Camiones para trabajo Agricultura Construcción Petróleo & Gas Incendios &
buses para
pesado trabajo medio Emergencias

Marítimo Minería Vehículos de Defensa Generación de energía Ferroviario

recreación & para
trabajo liviano

Esta no es una lista exhaustiva de los mercados de energía atendidos por Cummins. Por
favor, ingrese a cummins.com para información actualizada sobre los productos.
Público 13
Alianzas globales

Las compañías que aparecen aquí muestran una visión general de los principales
clientes a nivel global, no representando una lista exhaustiva de las alianzas globales.
Público 14
Algunos de nuestros clientes en México…

Las compañías que aparecen aquí muestran una visión general de los principales
clientes a nivel global, no representando una lista exhaustiva de las alianzas globales.
Público 15
Cinco unidades operativas
 Cummins tiene 100 años de larga trayectoria ofreciendo soluciones líderes en energía. Cuando pensamos
en el futuro, sabemos que nuestras industrias y mercados continuarán cambiando. Estamos
comprometidos en ofrecerles a nuestros clientes la tecnología correcta, en el momento correcto.

Motores Sistemas de Componentes Distribución Energía

energía electrificada

Público 16
16
Unidad de Motores
CAPACIDADES CLAVE
 Liderazgo en tecnología
 Fiabilidad a nivel global
 Alianzas & clientes

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 2.8 a 15 L
 48 a 605 HP
 Nuevas piezas y servicios
 Piezas y motores remanufacturados

USOS
 Camiones para trabajo pesado y medio
 Autobuses
 Vehículos fuera de carretera (Off-
highway)
 Vehículos para trabajo liviano

Público 17
Oferta de motores para vehículos
Dentro de Carretera (On-Highway)
 Cumpliendo las metas globales de emisiones con soluciones adecuadas para el mercado
 Ofreciendo alternativas de energía para su ciclo de trabajo
• Rango de 49 – 605 Hp (36 – 451 kW)
• Rango de torque 206 – 2,050 ft-lb (279 – 2,779 N-m)

Las imágenes no retratan el tamaño real de los productos ni incluyen la

lista completa disponible.

Público 18
Oferta de motores para vehículos Fuera
de Carretera (Off-Highway)
 Ofreciendo alternativas de energía para su ciclo de trabajo
• 49 – 4,350 HP (36 – 3,245 kW)
• 0 – 10,157 ft-lb (0 – 13,771 N-m)

Las imágenes no retratan el tamaño real de los productos ni incluyen la

lista completa disponible.
Público 19
Línea de productos a gas natural
Cummins –Westport 2018

320-400 HP 250-320 HP 200-240 HP

Certificado Casi Cero de estándar opcional de bajo NOx Certificado estándar opcional bajo NOx
0.02g/bhp-hr 0.1g/bhp-hr

Público 20
Unidad de Sistemas de energía
CAPACIDADES CLAVE
 Proporciona sistemas de generación de
energía completamente integrados, fiables
en cualquier circunstancia.
 Proporciona motores diésel y a gas natural
de alta potencia para una gran variedad de
maquinaria utilizada en los sectores de
minería, ferroviario, defensa, petróleo y gas
y marítimo comercial.
 Desarrolla productos para generadores y
alternadores CA, para consumo interno y
ensamblaje de series de generador externo.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 Potencia de hasta 5,500 HP (4,103 kW)
 Desplazamiento del motor mayor que
15L
UNIDADES
 Generación de energía
 Industrial
 Tecnologías para generadores

Público 21
 Tenemos un amplio portafolio de motores…

22 Motores de alta potencia y

velocidad (más variaciones)
 Diesel
 Gas natural
 Compresión de gas
 Potencia de hasta 5,500 HP
(4,103 kW) (Diesel)
 Diversos usos móviles y fijos
 Motores de <15L NO están
incluidos

Público 22
…y un amplio portafolio de generación de energía
Series de generadores y G-Drives Componentes

 Series de generadores a diésel de 2-3,500 kW  Alternadores STAMFORD® de 4-5,000 kVA

 Motores diésel G-Drive  Alternadores AvK® de 600-10,000 kVA
 Series de generadores a gas de menos de 300 kW  Alternadores MARKON® de 2-10 kVA
 Series de generadores de combustión de gas pobre de  Interruptor de transferencia automática (ATS)
315 kWe a 2 MWe  Aparellaje
 Motores a gas G-Drive  Sistemas de rotación UPS
 Convertidor para sistemas de energía eólica
 Sistemas de paralelismo digitales PowerCommand®
 Sistemas de protección y control para voltajes medio y bajo

Las imágenes no representan el

 Monitoreo y conexión remotos
tamaño real de los productos 23
Público
Unidad de
Componentes
CAPACIDADES CLAVE
 Portafolio de tecnologías que les agregan
valor a todas las partes del tren de
potencia.
 Les proporciona a los clientes un sistema
integrado.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 Sistemas postratamiento,
turbocompresores, productos de filtrado,
electrónicos, sistemas de combustible y
transmisiones automatizadas.

Público 24
24
Tecnologías de tratamiento del aire
Crecimiento anual de CTT ($M)
1400
1,306 1,300
1300
1,222
1200 1,179
1,141
1,106 1,115
1100
1000 2L y mayor
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

60+ Principales tecnologías

Años de experiencia en turbo

6 Fábricas en 4
continentes Sistemas de Válvula
Turbocompresor Turbinas Componentes
doble etapa reguladora de

7,500
Power
escape

Distribuidores en el
Holset Tecnologías Geometría fija
mundo, vendiendo piezas
originales a clientes VGT™ Wastegate

Público 25
 Soluciones de postratamiento
Crecimiento anual de CES ($M)
3500 3,200
3000 2,675
2500 2,320 2,451 2,238
2000 1,774
1,272 1,424
Diversos
1500
Liderazgo 1000 750 Programas de
500
Diseñador, integrador, fabricante y 0 integración
distribuidor de sistemas de 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Con fabricantes de motores y
postratamiento de escape y OEMs que no son Cummins
componentes a nivel global Principales tecnologías

10+
Años de experiencia
en postratamiento

7 Fábricas
& Catalizador de Filtro de
Sistema de
Reducción
Negocio en
tecnologías
Centros técnicos partículas diésel Catalítica
7
oxidación de de
alrededor del (DPF)
mundo diésel (DOC) Selectiva dosificadores
(SCR)
Público 26
 Capacidades en electrónica
Crecimiento anual de De carretera
1000
CEFS ($M)
838
800 718
600
552 Fuera de carretera
400
Permitiendo el éxito de 200
motores y componentes Cummins y de Generación de
0
aliados JV 2016 2017 2018 energía

Principales tecnologías
25+Años de
experiencia en
electrónica

3
Fábricas alrededor del
mundo
ECU’s, Sensores & Arneses & Herramientas
Interfaces Datalinks & Servicios HMI
ECM’s

Público 27
Tecnologías de sistemas de combustible
El único Crecimiento anual de
CEFS ($M)
Fabricante de motores en producir 1000 838
también sistemas de combustible y sus 800 718
respectivos componentes 552
600
400
Permitiendo el
6-78 litros
200
0 éxito
2016 2017 2018
Diseño, desarrollo, fabricación y de motores y componentes Cummins y
remanufacturación de sistemas de de aliados JV
combustible para motores diésel. Principales tecnologías

80+ Años de experiencia en

sistemas de combustible

5 Fábricas &
Centros técnicos Sistemas de Productos

5
Bombas Inyectores tradicionales
alrededor del mundo Common Rail

Público 28
Tecnología de filtración
Soporte
A través de la red global de
ventas & puntos de atención
Productos Fleetguard diseñados para
atender e ir más allá de las demandas en
motores de Cummins & muchos otros OEM.
Las capacidades de postventa proveen
concesionarias con servicio integral de filtros
y refrigerantes.

Productos de filtrado disponibles para satisfacer una

Años de fabricación de 8,000+ amplia gama de usos en maquinaria y equipos.
50+
sistemas de filtrado,
en alianza con un Core Technologies
fabricante de motores

6 Continentes
atendiendo clientes

12 Fábricas &
Centros técnicos Sistema de Filtrado de Filtrado de Filtrado Ventilación del

5
alrededor del mundo admisión de combustible lubrificante Químicos hidráulico cárter
aire
Público 29
Unidad de Distribución
CAPACIDADES CLAVE

 Ventas – Ofrece una completa gama de

piezas originales Cummins.
 Servicio – Garantía total en reparaciones
llevadas a cabo por técnicos de fábrica
altamente calificados.
 Soporte – Disponibilidad de piezas, ingeniería
y soporte de expertos 24/7

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 Piezas
 Motores
 Generación de energía
 Servicios

RED
 Compuesta por distribuidores
independientes, parcial o totalmente
propios.
Público 30
Soporte y servicios
Cummins
Iniciativas para tiempo útil
Cummins está comprometido en identificar y priorizar
mejoras que impacten positivamente el tiempo útil del
cliente.
Cummins Guidanz™
Tecnología móvil para servicio y atención más rápidos y
soluciones mejores.
Cuidado Cummins
Ofrecer soporte para cualquier cliente, en cualquier
idioma, por cualquier medio, para cualquier tema, en
cualquier momento.
parts.cummins.com
Una página con un catálogo de piezas completamente
integrado, accesible globalmente y fácil de usar.

Public
Público 31
31
Unidad de Energía Electrificada
INVERSIÓN
 Comprometida con la inversión
de $500M en innovación de
electrificación durante tres años.

SISTEMAS
 Lanzamiento del Sistema Eléctrico
de Baterías (BES) para bus urbano
a finales de 2019.
 Ofrece un paquete avanzado de
alternativas híbridas y totalmente
eléctricas de sistemas de
transmisión con el portafolio
Cummins PowerDrive™

BATERÍAS
 Ofrece capacidades en el diseño de
paquetes de batería de ciclo
profundo, así como amplio
conocimiento para el total de la
línea de almacenamiento eléctrico.

Público 32
 Productos

Aumento
Tensión
Potencia Torque en el tamaño
Nominal
de 245kW 3500 Nm del paquete de
700
74kWh

Sistemas (motores y módulos de control) Baterías

Public 33
Paquete de baterías

Carcasa estándar de Tecnología Li-ion de

Cummins= 70kWh alta densidad

Formato modular Carga rápida

Público 34
Productos Connected
Connected Diagnostics™
Aplicación de software que analiza los
datos de fallas en motores Cummins y
le envía informaciones al cliente,
incluyendo:
 Acción(es) recomendada(s) por
parte del cliente
 Información prioritaria sobre
códigos de error
 Sugerencia sobre posible origen
de las fallas
 Impacto en el desempeño
Connected Advisor™
Informes diarios que les permiten a los
clientes tener un mayor conocimiento
sobre el estado de la flota, sugiriendo
acciones de mantenimiento y
reparación:
 Transforma las fallas del motor
en recomendaciones realizables
específicas.
 Reduce las notificaciones en un
90% - disminuyendo la
sobrecarga de información
 Ofrece estimados sobre la vida
útil de un equipo
Connected Software Updates™
Solución inalámbrica que les permite a los
clientes actualizar, a distancia, el software
para motores electrónicos Cummins:
 Minimiza el tiempo y esfuerzo que
implica la actualización del software de
motores
 Reduce el tiempo de inactividad o
espera de actualizaciones requeridas
para software del equipo
 Opera por medio del sistema
telemático existente en el equipo
Público 35
El diferencial de
Cummins

UN SIGLO DE TRENES DE CAPACIDADES

INNOVACIÓN EN POTENCIA DE SU PARA TODOS LOS
TRENES DE ELECCIÓN USOS
POTENCIA

HABILIDAD PARA SEGURIDAD DE PRESENCIA

ALCANZAR SUMINISTRO GLOBAL PARA
ESCALA SOPORTE

36
“Cummins está en su mejor momento cuando la
industria está cambiando. Sacamos provecho de
cada oportunidad para innovar y diferenciarnos
de la competencia. Lo hemos hecho por los
últimos 100 años y lo continuaremos haciendo en
el futuro.”

J E N N I F E R R U M S E Y, V I C E P R E S I D E N T E & D I R E C T O R A D E T E C N O L O G Í A

Público 37
37
38
38
P+R

39
40
40