ACTIVIDADES

PROGRAMA DE FORMACIÓN: TECNOLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS

COMPETENCIA: GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE

EXHIBICIÓN.

FASE DEL PROYECTO: EVALUACIÓN

FICHA : 2141838

REGIONAL : CORDOBA

CENTRO DE FORMACIÓN : CCIT

INSTRUCTOR : MARINA ISABEL PASTRANA RIVERA

FECHA: FEBRERO 22 /2021

INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO

Estimados Aprendices:
1. EN LOS GRUPOS CONFORMADOS SE DEBE ESTUDIAR EL MATERIAL DE APOYO (DIAPOSITIVAS) LUEGO DE SOCIALIZADAS LAS
LECTURAS LOS APRENDICES DEBERAN DESARROLLAR A TRAVEZ DE UN COMIC DIFERENTE S TIPOS DE MANIQUI TANTO EN LA
ARQUITEDTURA INETRIOR COMO EN VITRINAS DE ARQUITECTURAS EXTERIOR. ENTREGA HASTA 8:PM

2. Respetado aprendiz, en forma individual responda las siguientes preguntas: Cuando ha tenido la oportunidad de recorrer los
diferentes centros comerciales de la ciudad y visitado algunos almacenes ya sea con intensión de comprar algún producto para
satisfacer un gusto o una necesidad propia o para su familia y analice las siguientes preguntas:

a. ¿De los Centros Comerciales existentes en su ciudad cuál es su preferido? Y por qué.

b. ¿Cuándo visita un centro comercial que acostumbra hacer?

c. ¿Al observar una vitrina de un almacén usted decide entrar en el para inspeccionar recuerda que despertó el deseo de
entrar allí?
d. ¿Qué es lo que más le llama la atención de las tiendas ubicadas dentro de los centros comerciales?
e. ¿Considera que una buena exhibición influye en el proceso de compra?

f. ¿Qué genera en Ud. Percibir una buena exhibición de productos en una tienda?

g. ¿Cuál es la importancia de las ventas en el proceso de negociación?

h. ¿Qué entiende usted por ganar- ganar?

i. ¿Cuáles considera usted que deben ser las características de un vendedor para realizar una buena negociación?

EXITOS:
 SOLUCION

A.R// Para mi el que más cumple mis expectativas es el cc alamedas

del sinú porque en el encuentro variedad de marcas para todos los
estratos sociales y me permite disfrutar de un ambiente menos
encerrado que los demás debido a el tipo de arquitectura que posee.

B.R// Normalmente me dirijo a un centro comercial para realizar

compras, trámites bancarios o entretenimiento y diversión como ir a
cine.

C.R// Normalmente me llama la atención los precios y descuentos

que pueda ofrecer un almacén, pero también encontrar artículos
exclusivos.

D.R// Me llama la atención la forma en que exhiben sus productos, la

organización de la tienda y adorno del espacio al cual asisto.

E.R// Considero que si es muy influyente la exhibición porque la

primera impresión es el inicio para una futura venta. Esto me da la
posibilidad de generar un agarre psicológico que me daría ventaja con
el cliente.

F.R// En mi genera interés y curiosidad por saber que tipos de

productos ofrece la tienda siempre buscando lo que esté acorde a mi
personalidad.

G.R// En mi modo de ver pienso que una marca reconocida facilita la

negociación debido a que el cliente llega con conocimiento del
producto y generalmente decidido a realizar la compra.
H.R// Yo lo entiendo como una formula en la que ambas partes
obtienen ganancia sobre el producto en negociación en diferentes
porcentajes.

I.R// Pienso que el vendedor de hoy dia debe tener mucho

conocimiento del producto, inteligente para manejar todas las
situaciones y cuestionamiento que surgen en medio de una
negociación y adaptable a los diferentes tipos de clientes que se
mueven en el mercado.
4. EVALUACIÓN: