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ANTECEDENTES
La universidad privada del valle ha sido fundada el 4 de octubre de 1.998 por el ing.
M.Sc Gonzalo Ruiz Martínez, habiendo obtenido, un cumplimiento de la constitución
política del estado, su personería jurídica mediante la resolución suprema 205336 de
fecha 4 de noviembre de 1.988, firmada por el entonces presidente constitucional de la
república, Dr. Víctor Paz Estensoro, y por el ministro de educación. Se aprobó el
estatuto orgánico en sus setenta y ocho artículos y los planes de estudio de las
carreras profesionales.
Es en el año 1996 que se adquiere el terreno de 5000 metros donde hoy está
construida la universidad, este terreno fue comprado a la mutual paititi e
inmediatamente se comienza la construcción las primeras aulas para el 18 de
noviembre de ese mismo año hacer el traslado a las nuevas instalaciones.
En ese año 1997 se construye el paraninfo universitario con capacidad para 300
personas con todas las comodidades y especificaciones técnicas requeridas.
En julio de 2001, se ha recibido por parte del ministerio de educación y cultura y en
cumplimiento de educación y cultura y en cumplimiento del reglamento en general de
universidades privadas, la certificación de universidad plena.
2. MISION
Captar nuevos estudiantes para las distintas carreras que ofrece la Universidad Privada
del Valle subsede Trinidad en el departamento del Beni.
3. OBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategias gerenciales para incrementar la matrícula de estudiantes en la
Universidad del Valle “Campus Gran Paititi” con sede en el ciudad de Trinidad, en las
carreras de contaduría pública y finanzas, administración de empresas, arquitectura y
urbanismo, derecho y ciencias jurídicas, Ingeniería Comercial y Comercio Internacional.
4. FODA
Patrones de consumo:
Los patrones de consumo son el resultado de la estructura socioeconómica de
cualquier país, los cuales no son solamente, factores por los que adquirimos distintos
bienes y servicios para satisfacer nuestras necesidades, sino que son los que definen
por qué se eligen ciertos bienes y servicios tomando en cuenta algunas variables como:
La edad
Nuestros gustos en materia de comida, ropa, muebles y diversión frecuentemente
están relacionados con nuestra edad, y también así las preferencias hacia una
formación profesional en una casa de estudios de calidad, ya que como jóvenes
siempre buscamos sobresalir y estar al margen de lo que la sociedad nos presenta.
Los deseos y capacidades de los jóvenes bachilleres cambian con la edad, es decir
que muchos de ellos querían ser una cosa de niños y sin embargo terminaron
estudiando una carrera totalmente diferente, por ejemplo un niño de 6 a 8 años en la
mayoría de los casos tiende a querer estudiar en un futuro la misma profesión de su
papá o su mamá, pero al crecer se encuentran con una realidad muy distinta, que
puede ser que no tengan la habilidad para dicha profesión que de niños decían querer
estudiar, o simplemente fueron perdiendo el interés con el tiempo, al darse cuenta y/o
descubrir nuevos talentos, deseos y ambiciones.
Pero existen quienes, si lo toman como un factor súper determinante para decidir cual
será la universidad que los acoja a lo largo de toda su carrera universitaria, por lo que
normalmente es el caso aquí en trinidad, ya que muchos de los jóvenes aspirantes a
universitarios trabajan para así pagarse ellos mismos o ayudar en lo mínimo con los
gastos de su estudio a la familia.
Lugar de residencia
Si bien es cierto, en la actualidad aun estando en pleno siglo XXI donde se expresa la
libertad y el derecho a elegir, pocos son los jóvenes bachilleres que llegan a estudiar la
profesión que desean y en la universidad que quieren, puesto que son sus padres
quienes asumen esta importante decisión pensando claro en el mejor futuro para su
hijo, y lo inscriben en la universidad que ellos consideran mejor, ya sea por la
comodidad económica, o principalmente por el lugar de residencia de la familia.
Algunas de las razones para que los padres no les permitan salir del lugar de
residencia a sus hijos para estudiar una carrera profesional en otro lugar del país son:
La inseguridad ciudadana que se vive actualmente sobre todo en el eje central del país
(La Paz, Cbb, Scz) que a su vez son los Departamentos que albergan se podría decir
las casas de estudios superiores más completas, que ofertan la mayor cantidad de
carreras universitarias en todas las facultades, como padres es evidente que también
velan no solo por una excelente formación académica para sus hijos sino por la vida
misma, y la salud de ellos, factores que pueden controlar de una mejor manera
teniéndolos cerca.
Fluctuaciones de precios:
Llega enero y los bachilleres de la gestión pasada comienzan a buscar dónde cursar
una carrera universitaria y los costos van desde 1100 Bs. hasta 10.000 bolivianos por
semestre en las universidades privadas, sin incluir la matrícula; y desde 90 bs a 220 bs
en la universidad estatal.
El Ministerio de Educación no regula los costos de estos estudios.
En la ciudad de trinidad, el mercado de la educación superior es decir la formación
profesional, está dividido por tres universidades de las cuales dos son de índole
privado; “La Universidad Privada del Valle” y la “Universidad Privada Domingo Savio”; y
la que pertenece al sector publico que es “La Universidad Autónoma del Beni”
Anualmente el número de inscritos en el sector privado se incrementa un 15%, según la
Asociación Nacional de Universidades Privadas (ANUP).
Impuestos Tasa
IVA- impuesto al valor agregado 13%
IT- impuesto a las transacciones 3%
IUE-impuesto sobre las utilidades de la
25%
empresas
Fuente: elaboración propia
Disponibilidad de crédito
Una de las principales tareas en la necesaria construcción de una sociedad
democrática e incluyente dentro de las universidades, es el continuo aumento en la
igualdad social de acceso a las oportunidades educativas en el nivel superior, para
estudiantes de menores niveles económicos y que tradicionalmente han sido excluidos
de este nivel educativo debido a su imposibilidad de pago de la educación superior
privada.
La demanda de educación superior ha ido aumentando en la medida en que la
población y la economía van creciendo. La mayor parte de esta nueva demanda
corresponde a estudiantes provenientes de los estratos sociales más bajos, con
grandes dificultades económicas para financiar su educación superior privada. A esta
población se la oriento al siguiente proyecto de ayuda financiera estudiantil.
Crédito de Consumo Banca Joven BNB
Préstamo para estudios a nivel superior, crédito Banca Joven BNB.
*Características
Moneda:
Crédito en moneda nacional.
Tipo de amortización:
Cuota fija (capital más interés) o sobre saldos.
Plazo máximo:
Hasta 10 años.
Garantía:
Personal.
hipotecaria de inmueble.
Monto mínimo a financiar:
$U$ 1.000 (equivalente en bolivianos).
Tasas de interés:
Según tasas de interés vigentes.
*Condiciones
El plazo de financiamiento será hasta 10 años o dos veces el tiempo de
duración de la carrera universitaria (máximo 10 años)
En caso que sean los padres los solicitantes, el hijo (destinatario) debe
ser quien ingrese como garante, sin importar la situación patrimonial del
mismo.
Para su aprobación; debe adjuntar un documento que justifique el fin (por
ejemplo, carta de la universidad, aceptación, de la institución que imparte
el pregrado, etc).
*Requisitos
Fuente de pago: ingresos familiares (sueldos y salarios, utilidades y/o otros
ingresos respaldados).
Estabilidad laboral: 1 año
Llenado de Formulario de Solicitud de Crédito.
Llenado de Formulario de Declaración Patrimonial (adjuntar respaldo de
activos declarados).
Presentar la documentación legal y financiera detallada en el formulario
Solicitud/ Recepción de Información.
Banca Joven, BNB dirigida a clientes desde los 16 hasta los 25 años.
Los clientes menores de 18 años de edad NO PODRÁN PARTICIPAR DE
LAS OPERACIONES CREDITICIAS, éstas deberán ser solicitadas por el padre,
la madre o el apoderado.
Nivel de ingreso
Índices de emigración
Mediante una encuesta realizada el año 2015 se determinó que el 90% de los
estudiantes tiene el propósito de estudiar, el 53% lo harían en las universidades
locales, el 37% en universidades nacionales y el 8,5% por sus posibilidades
económicas realizarían sus estudios a nivel internacional.
Es importante manifestar que más del 90% de los estudiantes ingresarían a aulas
universitarias dentro del territorio nacional, si a esto le sumamos nuevas alternativas de
estudios, el 53% de los que estudiarían a nivel local.
Lo que cabe resaltar de este dato es que el 45,5% migrarían hacia otras universidades
de otros departamentos. Siendo un porcentaje considerable para tener en cuenta.
Este porcentaje de estudiantes que deciden migrar a otras universidades de otros
departamentos o países, lo hacen por diferentes motivos que pueden ser:
Nivel económico
Religiones
No hay sus carreras
Nivel económico
Universidades privadas
Algunos estudiantes tienen las posibilidades de decidir a qué universidad pueden ir ya
que cuentan con un estado económico alto, tienen varias opciones incluso lugares
fueras del país.
Universidades publicas
Los estudiantes que van a las universidades públicas es porque su nivel económico
bajo o porque sus carreras no están disponibles en las universidades privadas,
acceden a esas universidades que da el estado para ayudar a la población.
Religiones
Como ejemplo, los cristianos adventistas, respetan el día sábado, por ese motivo
buscaran una universidad que no pasen ese día, muchos estudiantes terminan
abandonando o cambiándose de universidad por sus creencias.
La mujer asalariada
Los roles de género están cambiando rápidamente a medida que las mujeres asumen
responsabilidades tradicionalmente masculinas, La equiparación entre el hombre y la
mujer en el mundo del trabajo es aún lejana. No obstante, el número de personas del
género femenino con rol laboral aumenta día a día. Cambia no solo la cantidad sino las
características del puesto de trabajo. Sin embargo la proporción de mujeres que
ocupan altos cargos es considerablemente más baja de lo que se merecen por su nivel
de capacitación.
Las mujeres empezaron a trabajar por necesidad económica, las mujeres de nivel
económico más bajo, casadas o solteras, trabajaban fuera de la casa. Se debió
principalmente a que se necesitaba otra fuente de ingreso para la familia.
fortalecer a la comunidad
Las familias, bajo el liderazgo de los padres, son la fuerza que mueve a la
comunidad. La educación superior crea líderes que ayudan a sus familias a
mejorar su calidad de vida. Cuando los jóvenes estudian en la universidad, ellos
forman una cadena de beneficios para sus familiares, ya que su conocimiento se
transmite de generación en generación
El censo 2012 arroja un resultado del 41% que corresponde a personas entre 10 y 29
años que son los rangos de edad de nuestro mercado potencial. De los cuales el 6.41%
son estudiantes de la promoción.
Derechos Fundamentales
Constitución Política del Estado
Artículo 17. Toda persona tiene derecho a recibir educación en todos los niveles de
manera universal, productiva, gratuita, integral e intercultural, sin discriminación.
En el caso de las universidades privadas todas sin excepción están regidas por el
reglamento general de universidades privadas y por disposiciones o regulaciones del
Vice-Ministerio de Educación Superior.
En la actualidad, las fuentes jurídicas por las que se rigen las universidades son:
Para las carreras semestralizadas, la carga horaria debe ser distribuida en veinte (20)
semanas lectivas de trabajo académico, incluyendo el período de evaluación.
Educación no presencial
Modalidad semipresencial
Membresías
Las Membresías con las que cuenta la Universidad del Valle han permitido la
internacionalización de la educación universitaria que promueve el intercambio docente
y estudiantil, el desarrollo de proyectos internacionales de investigación, así como
nuevas alternativas de estudio en Programas de Postgrado que benefician a la
comunidad universitaria de UNIVALLE y mejoran la calidad académica con avances
científicos a nivel mundial.
Universia
LASPAU - Programas Académicos y Profesionales para las
Américas
La medida fiscal determinó seis impuestos permanentes y una contribución por única
vez, denominada “Regularización Impositiva”. Este era un impuesto del 3% sobre el
patrimonio neto de las firmas y de las personas, lo que permitía a los contribuyentes
sanear su situación con el Fisco respecto de las obligaciones tributarias vencidas antes
del 31 de diciembre de 1985.
Entre los impuestos creados podemos citar el Impuesto al Valor Agregado (IVA), que
es una adaptación positiva del impuesto indirecto establecido en Europa y otros países
de Latinoamérica. Hoy el IVA es el principal impuesto y el de mayor recaudación a nivel
nacional. Se establece la Coparticipación Tributaria, señalando que del total de las
recaudaciones por concepto de impuestos, un 75% será destinado al Tesoro General
de la Nación, un 20 % a los Municipios y un 5% a las Universidades.
Fortalezas
Debilidades de la UAB
Debilidades de la UPDS
UAB
-Comedores Universitarios
UPDS
-El precio para ser una Universidad Privada es más bajo que el de Univalle
-Existen convenios para descuentos del 10% a los estudiantes con la librería Rodriguez
y hermanos,en FARMACORP y TAMMYS.
Estas estrategias pueden afectar a la Universidad del Valle a la hora de querer captar a
sus clientes, y es para pensar, ya que al comparar algunos puntos que la competencia
tiene a favor, se debería estudiar algunos cambios que podríamos aplicar para con la
Universidad. Más Aun si ya existe un nuevo competidor que es del Sector Privado y
tiene dos carreras iguales a la de Univalle. Por lo tanto las estrategias de estas puede
ocasionar que existan ciertos ajustes en cuanto a los precios o el implemento de
nuevas estrategias para la Universidad.
POCISIONAMIENTO
UNIVALLE
La Universidad del Valle desde que se estableció y durante estos años ha logrado
cierto prestigio ante los ojos del público convirtiéndose en una Universidad Privada
respetada, con docentes profesionales calificados, que ha logrado formar cientos de
profesionales en estos últimos años, los cuales en mayoría han obtenido trabajo
dándole credibilidad en cuanto a su capacidad de enseñanza y formación . La
Universidad del Valle esta ubicada en la primera entrada de Paitití ahora es una zona
poblada ya que Trinidad a lo largo de los años ha crecido indudablemente y lo que ayer
era un lugar alejado ahora es una zona con bastante movimiento, hay dos colegios
cerca, al frente hay una pulpería, la panamericana da directamente a la av. Bolívar que
cuenta con fotocopiadoras para los estudiantes, aunque no deja de estar un poco
alejada del centro esto no ha sido obstáculo para crecer como universidad y llegar a
tener prestigio a lo largo de sus años
UAB
Es la primera Universidad que tuvo Trinidad durante muchos años antes que Univalle, y
que hoy por hoy ha logrado permanecer en el tiempo, siendo la universidad con más
carreras de la capital Beniana, esta posicionada como una Universidad pública
controversial, polémica por estar involucrado en la Política, caracterizada por sus
fiestas o festividades que perjudican a la marcha normal de las clases o actividades de
estudios, algunos docentes no asisten regularmente al programa de clases.
UPDS
Al ser una universidad nueva no está del todo posicionada en el territorio beniano
trinitario , pero se tiene como referencia la SEDE central en Santa Cruz por ser
caracterizada como una buena universidad, y que el ser privada le da cierto status, y
ahora se ve como una fuerte competencia para la Univalle al ser más económica y
tener una hermosa infraestructura que llaman la atención de muchos estudiantes que
desean estudiar las carreras de Ing. Comercial y Derecho.
Univalle
Todas las aulas cuentan con aire acondicionado, están siempre limpias, existen datas
en cada aula que permiten al docente preparar su clase por medio de su computadora
y poder proyectar sus diapositivas a la vista de todo el curso. Cuenta con un snack para
los estudiantes, tiene puntos de mesas con wifi tigo donde se pueden cargar los
celulares, tiene parqueo para la moto de los estudiantes, hay un guardia de seguridad
que guarda por la seguridad de la universidad y de los estudiantes, los baños se
mantienen limpios, cuentan con un salón auditorio donde pueden realizar sus
seminarios, conferencias y talleres que realice la universidad o estudiantes. Docentes
todos profesionales, cumplen con los horarios y su gestión que está regida por la
universidad, sin postergación alguna. Tiene un horario adecuado para las personas que
trabajan a diferencia de las otras dos universidades. Además existen becas para los
estudiantes que salen con excelencia y descuentos para provincias, pagos al contado
entre otros casos.
La UAB
La UPDS
Tiene una hermosa infraestructura diferente pero atractiva, sus aulas al ser nuevas
están en excelente condiciones, son limpias, pero algunas cuentan con aire y otras no,
no tienen parqueo pero si tienen un guardia de seguridad en la entrada del edificio, el
precio es también una ventaja para la universidad ya que es un mas barato que la
Univalle, todos .sus docentes son profesionales y resulta ser que algunos estudiantes
ven atractivo el hecho de que sea modular. Por otro lado la Domingo Savio se
encuentra en una zona que no es residencial, a sus lados del terreno no esta poblado,
la zona no es adecuada para un lugar de estudio ya que esta a unas cuadras de donde
se encuentra los pozos de oxidación.
4.2. ANALISIS INTERNO
4.2.4. VISION
La universidad asume como visión institucional que el concepto de formación
profesional de pregrado y postgrado, junto con la utilización y aplicación plenas de
avance científico y tecnológico, contribuirá a la creación de bienestar social.
4.2.5. FILOSOFIA
La universidad del valle se fundamenta en la universalidad del pensamiento científico;
significa que la ciencia, la tecnología y sus aplicaciones son patrimonios de la
humanidad. Asimismo, se basa en la independencia ideológica respecto a partidos
políticos, religiones, entidades empresariales y gremiales.
Surge, entonces una visión institucional que sustenta que la formación profesional y la
aplicación plena del avance científico y tecnológico contribuirán a la creación del
bienestar social, en base a una formación integral que tiene por objetivo y utiliza como
medio de desarrollo el fortalecimiento de las facultades espirituales, morales y físicas. A
esto, se añade la misión, que es evangelizar el campo de la ciencia, la tecnología y la
cultura.
4.2.6. RECURSOS HUMANOS
BIENESTAR Y
OF. BIENESTAR ESTUDIANTIL
MARKETING
OF. DE POST-GRADO 1
CENTRO DE COMPUTOS 2
CENTRO DE COMPUTOS 2
AULA 1
AULA 2
ACADEMICA
AULA 3
AULA 4
AULA 5
AULA 6
AULA 7
SNACK
GALERIAS
RECREACION
PATIO JARDIN (A)
PATIO JARDIN (B)
BAÑOS (BLOQUE A)
BAÑOS
BAÑOS (BLOQUE B)
AREA DE ESTAR SEMICUBIERTA
DEPORTIVA
CANCHA POLIDEPORTIVA
PATIO FRONTAL
PARQUEO Y ACCESOS ACCESO PRINCIPAL
ESCALERAS ACCESO APA
OF. DOCENTES TIEMPO COMPLETO
PRIMER NIVEL
ADMINISTRACION
DEPOSITO DE DOCUMENTOS
AULA 8
AULA 9 - POST GRADO
ACADEMICA
AULA 10
AULA 20
TALLER A
SEGUNDO
TALLER B
NIVEL
ACADEMICA TALLER C
TALLER D
DEPOSITO
BAÑO
Fuente: Univalle
FORTALEZAS.
F1 Calificada como Universidad plena por el Ministerio de Educación.
F2 Cuenta con estatuto y reglamentos que norman las actividades académicas en la
UNIVALLE.
F3 Carrera de arquitectura acreditada al MERCOSUR.
F4 Enseñanza aprendizaje personalizada vinculando la teoría y la práctica.
F5 Docentes seleccionados de los profesionales mejor calificados, con experiencia
y prestigio Profesional
F6 Infraestructura adecuada para llevar adelante el proceso enseñanza aprendizaje,
con aulas equipadas para el confort académico de los estudiantes (sillas
académicas individuales, aire acondicionado, TIC instaladas).
F7 Sistema de información a la población a través de su página en Internet y a los
docentes y estudiantes mediante el SIU.
F8 Cumplimiento del 100% del programa analítico en función del plan presentado
por cada docente bajo seguimiento y control mediante la carpeta del docente.
F9 Dos centros de cómputo conectados al internet para uso de los estudiantes y
fortalecer su proceso enseñanza aprendizaje.
F10 Biblioteca dotada de libros actualizados para consulta de los estudiantes en su
salón adecuado para la lectura.
F11 Facilidades en el pago.
F12 Ofrece parqueo interno para las movilidades de dos ruedas mismo cuenta con
seguridad física y a través de cámaras.
F13 Beca para estudiantes con bajos recursos FUNEDU
F14 Prestigio institucional alcanzado en el medio.
F15 El 85% de nuestros titulados se encuentra trabajando.
DEBILIDADES.
D1 Poca oferta de carreras en pre grado.
D2 Las estrategias de marketing planteadas no conducen a los objetivos trazados.
D3 Horarios de clases rígido para los estudiantes.
D4 No se explota el alcance de las facultades instaladas en la sub-sede Trinidad
D5 Infraestructura inadecuada para la Facultad de Post-Grado
D6 Equipamiento en talleres y laboratorios insuficiente.
D7 Carencia de laboratorios especiales para desarrollo de prácticas reales en la
Carrera de Arquitectura y Derecho.
D8 Unidad de investigación no estructurada.
D9 Formas de pago rígidas solo por el banco.
D10 Ausencia de una imagen corporativa en el personal administrativo y estudiantes.
OPORTUNIDADES.
O1 Permanente demanda del mercado laboral de profesionales con título de
postgrado
O2 Disponibilidad de crédito en la banca posicionada en trinidad para pago de
estudios con tasas de interés preferencial.
O3 Participación activa de la mujer en el mercado laboral, muestra su actitud hacia
la formación profesional.
O4 Facilidades de comunicación en el medio (internet, telefonía móvil, telefonía fija,
televisión, prensa escrita, radio)
O5 El creciente número de familias con cuatro integrantes, (papá, mamá y dos
hijos) lo que direcciona todos sus esfuerzos de trabajo en la formación profesional de
sus únicos hijos sin tener que limitarse a las opciones.
AMENAZAS.
A1 Inicio de actividades académicas de la UPDS con oferta académica en 8
carreras bajo el sistema modular.
A2 Los costos de la UPDS relativamente bajos considerando que cada módulo
cuesta Bs. 500.
A3 Ofertas académicas de la Universidad estatal alcanza a 21 carreras en pregrado
F1 1 2 2 3 1 9 2º 3 2 2 2 0 9 2º
F2 1 1 0 0 0 2 7º 0 0 0 0 0 0 8º
F3 1 2 2 3 1 9 2º 3 2 2 2 0 9 2º
F4 1 1 2 3 1 8 3º 3 2 3 2 0 10 1º
F5 1 2 1 2 1 7 4º 3 2 3 2 0 10 1º
F6 2 1 1 3 1 8 3º 2 2 3 2 0 9 2º
F7 0 0 0 0 0 0 8º 1 1 1 1 0 4 7º
F8 0 0 0 2 0 2 7º 2 2 2 2 0 8 3º
F9 0 0 0 2 0 2 7º 1 1 2 1 0 5 6º
F10 0 0 0 2 0 2 7º 1 1 1 1 0 4 7º
F11 0 1 0 2 0 3 6º 1 1 1 1 0 4 7º
F12 0 0 0 2 0 2 7º 1 2 3 1 0 7 4º
F13 0 2 1 2 1 6 5º 2 1 1 2 0 6 5º
F14 1 2 2 3 2 10 1º 2 1 1 2 0 6 5º
F15 1 1 1 3 1 7 4º 2 2 2 2 0 8 3º
SUM 9 15 12 32 9 27 22 27 23 0
ORDEN 4º 2º 3º 1º 4º 1º 3º 1º 2º 4º
D1 0 0 1 0 0 1 4º 1 0 1 1 0 3 2º
D2 0 1 0 1 0 2 3º 1 0 0 1 0 2 3º
D3 1 2 0 1 1 5 2º 1 1 1 1 0 4 2º
D4 1 1 2 1 1 6 1º 1 1 1 1 0 4 1º
D5 0 1 2 1 1 5 2º 1 1 1 1 0 4 0º
D6 1 1 2 1 1 6 1º 1 1 1 1 0 4 1º
D7 0 1 2 1 1 5 2º 1 1 1 1 0 4 1º
D8 1 1 2 1 1 6 1º 1 1 1 1 0 4 1º
D9 1 1 2 1 1 6 1º 1 1 1 1 0 4 1º
D10 1 1 2 1 1 6 1º 1 1 1 1 0 4 1º
6 10 15 9 8 10 8 9 10 0
5º 2º 1º 3º 4º 1º 4º 3º 2º 5º
FODA MATEMATICO
UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE
“UNIVALLE”
ALUMNOS:
DOCENTE:
MATERIA:
MERCADOTECNIA
2019