UNIVERSIDAD CATOLICA SANTA ROSA

ESCUELA DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓN

CONVENIO UCSAR-UVM

“La Universidad del dialogo y la Paz”

LAPSO ACADÉMICO 2020- II

Día de clase: Lunes Hora: 10:15 am - 1:15 pm Aula: D04A
ASIGNATURA: PERIODO: 2020- II HORAS: 4
CODIGO:
NOMBRE DE ASIGNATURA Mercadeo
NOMBRE DEL PROFESOR: Otto Aguilera CORREO: oagui2@gmail.com
TELÈFONO: 0416-6375200

Seman FECHA CONTENIDOS ACTIVIDAD % EXPOSICIONES

a EVALUATIVA
1 PRESENTACION DEL CURSO Y METODOLOGIA NO 0% Clases Profesor
25/05/2020

2 TEMA I SI 10% Conversatorio

01/06/2020
1.- FUNDAMENTOS DEL MARKETING.
1.1- Marketing.
1.1.1- Conceptualización de, Necesidad, deseo, demanda, intercambio, producto,
transacciones, mercado, marketing, comercialización.
1.1.2- Funciones básicas.
1.2- Ambiente del marketing
1.2.1- Concepto, importancia.
1.2.2- Factores internos y externos
1.2.3- El entorno demográfico.

3 NO PRESENCIAL SI 10% Memoria

08/06/2020

4 TEMA II SI 10% Exposición

15/06/2020
2.- MEZCLA DEL MARKETING.( LAS “4 P” )
2.1- Producto.
2.1.1- Concepto, calidad, características.
2.1.2- Opciones, estilos, nombre de marca.
2.1.4- Empaque, tamaño, servicio, garantía y devoluciones
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2.2- Precio.
2.2.1- Precio de lista.
2.2.2- Descuentos y rebajas.
2.2.3- Plazo para el pago, condiciones.
2.3- Plaza.
2.3.1- Canales, cobertura.
2.3.2- Ubicaciones, inventario y transporte.
2.4- Promoción.
2.4.1- Publicidad, publicidad no pagada.
2.4.2- Ventas personales.
2.4.3- Promoción de ventas.

5 TEMA III SI 10%

22/06/2020 Exposición
3.- SEGMENTACIÓN O TARGET DE MERCADO.
3.1- Enfoque general de la segmentación
de mercado.
3.1.1- Concepto, importancia.
3.1.2- diferentes tipos de segmentación.
3.2- Bases para segmentar un mercado.
3.2.1- concepto, importancia,
3.2.2- Variables.
3.3- Selección del mercado meta.
3.3.1- Concepto, importancia, antecedentes.
3.3.2- Estrategias de cobertura de mercado.
3.3.3- Cómo segmentar un mercado

6 NO PRESENCIAL SI 10% Memoria

29/06/2020

7 06/07/2020 TEMA IV SI 10%

Exposición
4.-ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS.
4.1-Ciclo de vida del producto.
4.1.1- Concepto, importancia.
4.1.3- Etapas del Ciclo de vida
4.1.4- Diferencia entre las etapas del ciclo de vida.

4.2- Diseños de productos nuevos.

4.2.1- Estrategias, clasificación.
4.2.2- Desarrollos de productos nuevos.
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1.2.3- Generación de ideas.

8 13/07/2020 NO PRESENCIAL SI 10%

Memoria

9 20/07/2020 TEMA V SI 10%

 Exposición
5.- INFLUENCIA EN EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS
CONSUMIDORES.  Taller
5.1-Comportamiento de compra de los consumidores.
5.1.1- Características que afectan el comportamiento de compra.
5.1.2- Factores culturales
5.1.3- Factores Sociales.
5.1.4- Factores personales
5.1.5- Factores psicológicos

5.2- Proceso de decisión de compra de los consumidores.

5.2.1- Rol de los consumidores en las compras
5.2.2- El procesamiento de decisión de compra
5.2.3- La búsqueda de información y la evaluación de alternativas.
5.2.4- El comportamiento después que afecta la compra

5.3- Procesos del comprador ante productos nuevos.

5.3.1- Etapas del proceso de aceptación.
5.3.2- Las diferencias individuales ante la innovación.
5.3.3- El papel de la influencia personal.

10 TEMA VI SI 20%
27/07/2020  Exposición
6.- POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO PARA UNA VENTAJA
COMPETITIVA.  Dinámica Clases
6.1- Posicionamiento.
6.1.1- Conceptualización
6.1.2- Estrategias de posicionamiento
6.1.3- como elegir y aplicar una estrategia de posicionamiento.
6.2- Benchmarking.
6.2.1- concepto, importancia, antecedentes.
6.2.2- Aplicación de esta herramienta en las empresas.

6.3- Marchandising.
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6.3.1- Concepto, importancia, antecedentes.

6.3.2- aplicación de esta herramienta y su efectividad

11 03/08/2020 Entrega de Notas

TOTAL DE PORCENTAJE 100% = 20

PUNTOS

EVALUACIONES

Nota:
Evaluación programada………………………………….. 25 Puntos … fecha de entrega (MM/DD/AA)
Evaluación programada………………………………..… 25 Puntos … fecha de entrega (MM/DD/AA)
Evaluación programada………………………………..… 25 Puntos … fecha de entrega (MM/DD/AA)
Evaluación programada………………………………..… 15 Puntos … fecha de entrega (MM/DD/AA)
Asistencia y participación……………………………... de 1 a 2 Puntos …. (5% o 10%)
TOTAL…………………………………………………… 20 Puntos

Nota: la cantidad de evaluaciones dependerá del plan acordado entre profesores y alumnos.
Ninguna activa o evaluación podrán exceder de 25%
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Nota: colocar referencias bibliográficas recomendadas para la conducción

de la asignatura

1. Autor (año), nombre de la fuente. Cuidad, editorial

2. Autor (año), nombre de la fuente. Cuidad, editorial
3. Autor (año), nombre de la fuente. Cuidad, editorial