Para realizar esta evidencia, usted consultar información sobre la estructura

organizacional de dos empresas Colombianas, y luego responda lo siguiente:

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

postobon

-¿qué quiere expresar?

Que es una compañía innovadora, que siempre esta en busca de la stisfaccion del

m
cliente, por lo cual se preocupa por su bienestar y el de su entorno

er as
co
-¿qué propósito tienen?

eH w
ser la Compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas

o.
rs e
refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los
ou urc
consumidores

-¿que desean para el futuro?

o

Ser una Compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y

aC s

ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y clientes en

vi y re

los distintos mercados del continente Sur Americano.

· Mantener la innovación y la excelencia en el servicio.

ed d
ar stu

-¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Otras empresas que al igual que postobon ofrecen bebidas de todo tipo, por
is

ejemplo coca-cola
Th

- ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Están pensado en sus objetivos y en su visión implementar la eco eficiencia y

sh

prevención de la contaminación

juan Valdez
-¿qué quiere expresar?

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 -¿qué propósito tienen? generar negocios de valor agregado para los cafeteros y
su marca Juan Valdez y cuenta con cuatro líneas de negocio: Tiendas
especializadas, Grandes Superficies, Canal Institucional y el portal e-commerce.

-¿que desean para el futuro? Ser la marca de café Premium colombiano preferida
globalmente por su calidad y generación de bienestar a su entorno

-¿Quiénes son sus dos principales competidores? Empresas cafeteras de alata

calidad tanto en Colombia como a nievel internacional

- ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Creo que lo que mas destaca en juan Valdez es el reconocimiento que hacen con
el trabajo de los cafeteros, siendo asi que dan reconocimientos por: primera es el

m
reconocimiento a la calidad de su café mediante el pago de una prima por calidad;

er as
en segundo lugar hace parte de la estrategia de posicionamiento del café de

co
eH w
Colombia en el mundo y por último a través del compromiso permanente de
generar valor al Fondo Nacional del Café (FoNC) para la generación de bienes

o.
rs e
públicos y los proyectos de Sostenibilidad en Acción® de la Federación de
ou urc
Cafeteros de Colombia.
o
aC s
vi y re
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Th
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 Plan de mercadeo de panelitas la cabra

Direccionamiento estratégico

Misión:

Elaborar y comercializar productos de excelente calidad, dirigidos a los

segmentos de personas e industrias, enfocados en cubrir las expectativas de
los cliente con los altos estándares de calidad. Afirmados en las relaciones de
respeto con el medio ambiente y entregando rentabilidad a los accionistas

Visión

Para el 2010 seremos una gran empresa, con cubrimiento local, regional, e

m
internacional, con reconocimiento por la alta calidad de los productos

er as
co
Políticas de calidad

eH w
Nuestra gestión de calidad esta desarrollada de acuerdo con las normas

o.
rs e
ICONTEC NTC ISO 9001 VERSION 2000- sistemas de gestión de calidad
ou urc
Políticas

superar las expectativas del cliente, con productos y servicios de alta calidad.
o

Mejorando siempre los procesos, bajo estrictas normas de higiene

aC s
vi y re

matriz DOFA de Panelitas la cabra

ed d
ar stu
is
Th
sh

El mercado meta

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 de panelitas la cabra en este momento son los grandes almacenes de cadena
de la ciudad, así mismo como objetivo se plantea posibilidades de expandir el
mercado por fuera de la cuidad, por lo tanto se tiene que observar el
comportamiento del consumidor que se encuentra en las otras regiones. En mi
opinión pienso que los productos que panelitas la cabra ofrece es consumible,
en su mayoría, por familias, así que podría llegar a ser un producto de la
canasta familiar; con este análisis se intentara buscar llegar a los almacenes de
cadena y así mismo a nuevos campos de mercadeo

variables para realizar la segmentación del mercado

Las variables que sugeriría tener en cuenta son:

 variables demográficas: se tiene que tener en cuenta la edad, el género,

tamaño de la familia, ingresos y clase social para poder determinar asi precios y

m
frecuente tipo de consumidores.

er as
co
 se debe tener en cuenta la frecuencia en la que el cliente compra el producto

eH w
o.
 La lealtad del cliente con la marca formulación del plan de mercadeo los
rs e
objetivos (general y especifico)
ou urc
Objetivos generales:
o

 Ser fieles a nuestros valores corporativos

aC s

 Ser una empresa mayorista y minorista en el mercado

vi y re

 Posicionarnos en el mercado a través de las exigencias que nos brinda el

mercado
ed d
ar stu

Objetivos específicos
is

 Conseguir fidelización por parte de los consumidores

Th

 extenderse a otras regiones

 conseguir nuevos clientes y campos de mercado

sh

 lograr tener un presupuesto más amplio

Mercado mix

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 1. producto

Los productos panelitas la cabra son productos a base de leche de cabra,

principalmente para el consumo de todos los integrantes de la familia,
desarrollados bajo los mas altos estándares de calidad, materias primas
certificadas y una amplia gama de opciones para toda la familia con la idea
de acompañarlos en sus mejores momentos, asegurando así al consumidor
un producto de calidad, rico en vitaminas, fresco y a base de insumos
naturales. Los productos panelita la cabra además vienen empacados en
acordes empaques que orientan al consumidor hacia un producto
beneficioso y de calidad.

2. LA MARCA
El personaje del ´´la cabrita´´ busca una identificación propia con los
productos panelitas la cabra, pues refleja la naturaleza del producto y la

m
er as
frescura de los mismos. La marca y el logotipo además son bastante

co
reconocidos en el mercado, identificados por los niños, de fácil recordación

eH w
y pronunciación, lo que mantiene el producto en la mente del consumidor

o.
3. EMPAQUE.
rs e
ou urc
El empaque de los diferentes productos PANELITAS LA CABRA es acorde
con cada uno de ellos, el nombre de la empresa esta en cada uno de ellos
para ser identificados fácilmente y su diseño, forma y color es de acuerdo al
o

segmento al cual se quiere llegar; por ultimo garantizan la conservación

aC s

eficiente del producto tantos en sus cualidades físicas como en el sabor y la

vi y re

textura

4. ESTRATEGIA DE PRECIOS
ed d

trabaja con la estrategia de liderazgo en calidad, que consta en dejar los

ar stu

precios un poco mas altos que los de la competencia, para que el cliente se
haga a la imagen de que es el producto con mejor calidad en el mercado, y
hacer notal llevamos mejor calidad de los productos a tu hogar que los de la
is

competencia.
Th

5. CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTORES –MINORISTA O DETALLISTA –CONSUMIDORES: Se
encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al
sh

público y hacen los pedidos.

PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-
CONSUMIDORES:
Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda. Este tipo de canal,
se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas

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 y los minoristas o detallistas. Cuando el producto llega a manos de los
mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.

6. INSTRUMENTOS DE PUBLICIDAD.
Panelitas la cabra trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de
estar presentes desde sus productos en cualquier rincón de los países
donde están establecidos, por tal motivo que sus estrategias publicitarias
van dirigidas a las masas desde medios de comunicación como la televisión
en canales nacionales y en internet desde nuestra página oficial
www.panelitaslacabra.com.
el punto fuerte de Panelitas la cabra en cuanto a publicidad esta en la
presión ejercida en los puntos de venta, con vayas publicitarias, afiches y

m
cualquier tipo de publicidad que promocione a la empresa y la mantenga

er as
visible al consumidor.

co
eH w
o.
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ou urc
o
aC s
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