Práctica Profesional de Aplicación Administrativo Contable

GUIA PARA LA ORIENTACION DE RESOLUCION DE CASOS

Punto 3) b)

Punto de equilibrio

Consideraremos punto de equilibrio a la gráfica donde la curva de costos totales (costos unitario
por cantidad de equilibrio más gastos totales) corta la curva de ventas (precio por cantidad de
equilibrio). Es allí donde la empresa no gana pero tampoco pierde. La empresa está en punto
“equilibrio”. La meta empresarial es sobrepasar dicho para entrar en la franja de “utilidades”. Esta
herramienta de análisis también puede ser analizada a través de ecuaciones.
De modo de encontrar, que en el punto fijado como de “capacidad normal” de la empresa será
superior al de equilibrio y donde será inferior- en términos significativos- al punto de capacidad
plena (máxima). Tal situación debe alcanzarse tanto en empresa cuyo objeto sea la compra venta de
bienes, prestación de servicios o fabricación de productos para la venta.
El punto de equilibrio estará dado por un volumen de bienes o servicios, que valorizado a su precio
de venta y deducidos los costos variables (materia prima, mano de obra más carga fabril) arroje un
monto que alcance a cubrir exactamente el total de las gastos totales estructurales o fijos
(administración, comercialización, generales y financiación).
Para la elaboración de punto de equilibrio es fundamental tener claro los conceptos de costos y
gastos.
Para una correcta clasificación es importante evaluar si es fijo o variable. Los fijos, son aquellos
que permanecen constantes en su magnitud dentro de un período determinado, independiente de los
cambios registrados en el volumen de operaciones. Los variables, son aquellos cuya magnitud
cambia en relación directa con el volumen de las operaciones. Los de producción en razón de las
unidades producidas y los de operación en razón de las unidades vendidas.
En general se considera que la totalidad de los costos de una unidad y sobre todo los conocidos
como gastos de fabricación/prestación son fijos teniendo en cuenta la unidad de producto/servicio,
etc., considerados sobre la base de la capacidad plena (máxima) y luego capacidad normal, lo cual
favorece una correcta distribución.
Los conceptos que podrían escapar a este tipo de análisis serían los estrictamente variables (únicos)
como impuestos sobre ventas o comisiones sobre las mismas.
El punto de equilibrio deberá necesariamente mostrar la cantidad de unidades de productos
necesaria a vender para ubicarse en esa zona de punto de equilibrio.
Para su obtención será necesario trabajar en función de cada uno de los productos, bienes o
servicios que se tengan, para luego proceder al análisis de sustitución.
Los gastos se han de distribuir entre los diversos productos, bienes o servicios utilizando una base o
criterio adecuado para que de esta forma surjan válidamente las cantidades óptimas de equilibrio.
Por ejemplo: al producto que más contribución marginal unitaria genera asignamos mayor
proporción de gastos.
Este tipo de análisis es aplicable a empresas de producción para stocks. Debiéndose profundizar las
clasificaciones para empresas que producen por pedido.
Si determinamos matemáticamente una fórmula a aplicar para el punto de equilibrio, sería:

Gastos Fijos Totales

____________________________ = Cantidad Mínima a vender
 Contribución Marginal Unitaria

Otras formulas:

Punto en equilibrio en pesos:

Gastos Fijos Totales
____________________________ = Pesos o Monto en equilibrio

% de Contribución Marginal Unitaria

(1 – Costo Variable Total/ Ventas)

Punto de equilibrio en porcentaje:

Gastos Fijos Totales

____________________________ = % en equilibrio.

Contribución Marginal Total

Relación de reemplazo para tratar la mezcla de productos:

Muchas veces sucede que una empresa fabrica distintos productos con diversas contribuciones
marginales, obviamente se destinará la mayor cantidad de recursos a la fabricación de aquél
producto que ofrezca una mayor contribución marginal en relación a los costos, pero siempre hasta
el punto en que el mercado esté dispuesto a absorberlo. El tiempo restante de producción deberá
utilizarse a la fabricación de otros productos de la línea hasta cubrir la capacidad de producción.
El cálculo de la relación de reemplazo nos permitirá determinar cuántas unidades del producto
reemplazante deberán fabricarse por cada unidad del producto a reemplazar que no se produce.
CMg u "A" producto a reemplazar / CMg u "B" producto reemplazante = x unidades de B por cada
unidad de A. En el caso que la empresa trabajará con tres productos, deberá utilizar el
procedimiento del porcentaje promedio de contribución marginal ya sea en función de ingresos o en
términos de unidades.

En este punto los alumnos deberán presentar:

a) Cálculo del punto de equilibrio con los correspondientes papeles de trabajo y referencias
con el trabajo de estructura de costos y gastos
b) Relaciones de reemplazo o procedimiento para buscar la mezcla de productos o servicios;
c) Determinación del punto de equilibrio de la empresa (simulando la aceptación del mercado
del mismo con una mezcla adecuada de productos);
d) Estado de resultado en punto de equilibrio y un estado de resultado con la ganancia
esperada.