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Perfil Conceptual del Perfil de Proyecto

PROYECTO INTEGRADOR FINAL – PIF-811 (P)
Docente: Ing. Co. Steven Magariños, MSc.

Este formulario debe ser completado para conocer generalidades iniciales de la propuesta de proyecto integrador a
desarrollar en el semestre. Una vez que se haya completado, la misma será revisada por el Docente para valorarla y brindarle
mejoras o correcciones. Este es el primero paso del proceso para dar conocimiento a la información General de la Propuesta
de Proyecto a desarrollar.

Nombre del Proyecto “PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION DE SESAMO A ESTADOS UNIDOS

PARA LA DIVERSIFICACION DE MERCADO DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE
GRANOS AGROEXPORT S.R.L”Plan de marketing relacional para ALDEAS INFANTILES
SOS en la ciudad de Ssanta Ccruz de la Ssierra
Propósito del Proyecto Realizar una recolección de datos mediante herramientas necesarias para desarrollar una
(Sea breve. Una corta oración debe ser propuesta que resuelva la problemáticaElaborar un adecuado plan de exportación.
suficiente)
Universidad / Carrera / Mención / Universidad Franz Tamayo / Ingeniería Comercial/ Comercio exterior / Santa Cruz
Sede

¿Qué cambio producirá este Realizar un plan de exportación adecuado de la semilla de sésamo con el objetivo de Tener
proyecto?
¿Cuál es el objetivo general del
Participación de la empresa Agroexport en el mercado estadounidense con la semilla del
proyecto? sésamo, determinando estrategias para para tener competitividad, contar con los recursos
¿Por qué necesitamos apoyar este
proyecto? ¿Cuál será su impacto a largo necesarios para realizar estrategias con empresas extranjeras reduciendo costos, mejorar la
plazo?
(Sea breve. Dos oraciones serán eficiencia y diversificar los mercados.
suficientes)
Apoyar este proyecto es importante porque incrementaremos las oportunidades de negocios,
es decir, volúmenes de producción, niveles de calidad, así como nuevas formas y

Antecedentes
Explique en un párrafo (máx. 200
palabras) los antecedentes del proyecto.
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presentaciones de nuestros productos aportando al desarrollo y crecimiento de la empresa al
generar nuevos ingresos.
Este proyecto permitirá dar una solución a la problemática actual por la que está pasando
Aldeas infantiles SOS, que es una organización que se dedica a una labor social donde niños
en situación de orfandad son beneficiados, además que familias en peligro de desintegrarse
son colaborados de forma directa.
El objetivo es (Diseñar un plan de Marketing relacional para Aldeas infantiles SOS, que le permita
fidelizar a sus principales aportadores, en la ciudad de Santa Ccruz de la sierra, en para la gestión
2021)
Es necesario para Aldeas infantiles SOS recibir los aportes de las empresas, ya que pueden ayudar
alrededor de 15.000 niños en el país , permitiendo en lo que para un futuro se desea llegar a apoyar a
una mayor cantidad y con esto disminuir la cantidad de niños en las calles , orfanatos, y el contribuir
a disminuir el índice de pobreza en el país.
A principio de esta década se vivió un boom en la demanda internacional de alimentos
saludables, tales como la chía, sésamo, quinua, entre otros, que hicieron incrementar sus
precios en favor de los productores y empresas exportadores. Sin embargo, por una creciente
sobreoferta internacional los denominados superalimentos en Bolivia han visto disminuir el
valor de sus exportaciones considerablementeCuando escuchamos la frase: Los niños son el
futuro, realmente estamos dándole la importancia que merece a la realidad, puesto que sí, los
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niños de hoy son nuestros líderes del mañana y está en manos de todos hacer que se vuelva
realidad. Hay que tomar en cuenta que uno de los problemas más importantes en el mundo
son los niños en estado de abandono o que han quedado en situación de orfandad, nos hace
entender que las personas deberíamos preocuparnos por problemas sociales que está pasando
en nuestro entorno, aprender a ayudar a los que realmente necesitan es esencial para crecer
siendo mejores personas.
Existen empresas comprometidas con algunas organizaciones lo cual cada cierto tiempo
brindan su aporte para ayudar a una buena causa, estas son Organizaciones No
Gubernamentales es decir entidades de iniciativa social y fines humanitarios, que son
independientes de la administración pública y que no tienen afán lucrativo.
En el presente proyecto se estará realizando la búsqueda de información a través de
herramientas de recolección de datos , de esta manera se podrá identificar las posibles
soluciones para luego poder elaborar una estrategia de marketing relacional y finalmente
realizar la propuesta que resolverá la problemática principal.
.
Mientras que el área de siembra de la chía disminuyó drásticamente, en cuanto al sésamo
haciendo un balance, las ventas externas registraron un importante récord el año 2009
cuando se vendió más de 13.000 toneladas por un valor cercano a los $us 17 millones, sin
embargo, después de esta anotación las ventas fueron mermando llegando al 2016 solo a la
mitad de aquel buen año, con solo $us 9 millones y 6.000 toneladas
En tanto, según datos de la Cámara Boliviana de Exportadores de Sésamo (Cabexse), el
principal mercado es Japón con un 60% de las exportaciones bolivianas, le siguen los Países
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Bajos (Holanda) con un 11%, Corea del Sur con un 6%, Alemania y Perú tienen 4%.
Asimismo, Cabexse indica que el departamento de Santa Cruz concentra la mayor
producción de sésamo del país, principalmente en la zona este con al menos 14 poblaciones,
mientras que Tarija, Beni y Chuquisaca tienen una pequeña participación.[ CITATION Mar17 \l
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Actividades y resultados Determinar la factibilidad de la exportación de sésamo estados unidos.

esperados.
Enuncie brevemente las actividades e 1.- Elaborar una evaluación análisis internao y externao de la empresa institución para conocer la
indique su rendimiento/resultado situación actual de la organización.
esperado.
2.- Utilizar Aplicar herramientas de recolección de datos para obtener mayor información más
precisa de los colaboradores y el entorno a poder captar.
3.- Identificar Plantear estrategias de marketing para la solución de las problemáticas, l problema y
lograr formular una propuesta planificada que permita captar mayores apoyos para Aldeas infantiles
SOS.Tener una guía de exportación viable y exitosa al mercado de estados unidos, evitando
que la empresa tenga fututas equivocaciones utilizando la inteligencia de mercados la cual
nos dará pautas para actual con estrategia.
Recursos necesarios. -Elaboración de Encuesta digital
Liste que recursos piensa inicialmente - Lista de aAportantes a los cuales se les realizara la encuesta, y listas adicionales de
que podría necesitar potenciales aportantes.
- Elaboración de entrevistaEntrevistas a empresas que dejaron de aportar en la gestión 2018 a
2020información básica de la empresa exportadora.
Perfil del mercado importador.
Tendencia de consumo del mercado importador.
Información sobre Tratados comerciales bilaterales entre Bolivia-Estados Unidos.
Información sobre Factores políticos, Barreras de ingreso al mercado importador, ferias
comunicación y logística de transporte.
Entrevistas a profesionales en el tema.
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Período de Fecha de 01/03/2021 Fecha de 13/06/2021

ejecución inicio culminación
Nombre de los integrantes: 1.- Luana Agueda De Freitas OrtizLucero Ishida Freire
Liste a los estudiantes (nombre completo) que serán parte del desarrollo del
trabajo