CENTRO DE GESTIÓN Y DESARROLLO SOSTENIBLE DEL

SURCOLOMBIANO

AP04-EV03- "ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA".

AUTOR
EDISON JAVIER VILLALOBOS PULIDO

PROGRAMA
TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

N° FICHA
2281989

JUNIO DE 2021
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO....................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO ............................................................................................... 4
DEFINICIÓN DE LA OFERTA.................................................................................................................. 5
DEFINICIÓN DE LA DEMANDA ............................................................................................................. 5
GRÁFICO DE OFERTA ........................................................................................................................... 7
GRÁFICO DE DEMANDA ...................................................................................................................... 8
PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................................................ 9
CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................... 14

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 2 de 14
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad Colombia a pesar de la crisis que hemos sido sometidos a nivel mundial, nuestro
país es uno de los más destacados en el mercado de la cosmética y/o belleza el motivo es
básicamente porque contamos con una rica biodiversidad la cual nos permite producir y
comercializar perfumes de esencias naturales lo cual esto permite tener gran demanda no
solamente en nuestro país sino afuera.

Sin embargo “no es suficiente tener una materia prima de calidad sino saberla comercializar”; es
decir hoy en dia Colombia no está ni siquiera en los 50 países comercializadores más importantes
del mundo, ya que en primer lugar esta Francia, España, Alemania, Estados Unidos, Italia, Singapur,
Países Bajos, Reino Unido, Polonia y Bélgica quien estos países tienen unos ingresos iguales o
superiores a € 4.260.260 que en pesos colombianos aproximadamente son $ 63.767.173.212,09,
además frente a latino américa estamos en cuarto lugar después de Brasil con unas ventas
aproximadas de US$34.572 millones, seguido de México con US$10.211 millones, Argentina con
US$5.712 millones y Colombia con los ya mencionados US$3.422 millones. (valores tomados del
diario portafolio del 29 de septiembre de 2019).

Sin embargo, no todo es malo, si vemos la demanda que tiene estos productos en nuestro país
somos el 4° país que consume este tipo de producto esta afirmación la hizo el fundador de Panabel,
Matthieu Castillon, “el colombiano promedio compra aproximadamente 4 veces perfumes en el año
lo que ocupa a Colombia como el país mejor posicionado en latino américa” ya que el colombiano
promedio no solamente nos gusta vernos bien sino oler mejor, es por eso que a pesar de que la
industria de la perfumería no esta tan industrializada como los países que mencione en líneas
anteriores es una gran plaza para la comercialización de productos de belleza tales como
perfumería.

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 3 de 14
 OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

 Analizar e identificar la oferta y la demanda de DRAGO según las condiciones actuales del
país asi como las características actuales en el mercado global

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

 Definir la viabilidad del producto (perfumería) mediante la oferta y demanda asi como el
punto de equilibrio teniendo en cuenta una proyección de ventas a tres años

 Plasmar de manera gráfica la oferta y demanda asi como el PyG para este producto

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 4 de 14
 DEFINICIÓN DE LA OFERTA

El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un

determinado bien en un mercado. La relación entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de
éste se puede ver gráficamente a través de la curva de oferta. La forma típica de esta curva se
presenta a continuación.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que en la curva de demanda, es un punto importante a

analizar. Está pendiente determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un
aumento del precio del bien. Esta es la “elasticidad” de la curva de oferta. La ley de la oferta
establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de ese bien va a ser
mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor para ofrecer sus
productos en el mercado durante un periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al hacerlo

DEFINICIÓN DE LA DEMANDA

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un
determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que
determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o
no.

Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la información que éste
tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideración
y el poder de compra; es decir, la capacidad económica del consumidor para pagar por el producto
o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien
complementario o sustituto (véase Bienes), entre otros. Es importante aclarar que estos factores no
son estáticos, pues pueden cambiar a través del tiempo o en un momento determinado.

En el análisis económico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en niveles constantes

todos los factores con excepción del precio; de esta forma, se establece una relación entre el precio
y la cantidad demandada de un producto o servicio. Esta relación se conoce como la |curva de
demanda. La forma típica de esta curva se presenta a continuación.

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 5 de 14
La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Está pendiente determina
cómo aumenta o disminuye la demanda ante una disminución o un aumento del precio. Este
concepto se denomina la “elasticidad” de la curva de demanda. En general, la ley de la demanda
indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien durante
un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el
contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta
ley, dependiendo del bien del que se esté hablando).

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 6 de 14
 GRÁFICO DE OFERTA

Nombre del Producto Precio de Ventas Unidad Ofertada

Perfume en Crema olor

a limon presentación 15 60000 100.000
ml

Perfume de Canela
85000 150.000
presentación 20 ml

140000

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
Perfume en Crema olor a limon Perfume de Canela presentación 20 ml
presentación 15 ml

Precio de Ventas Unidad Ofertada

Fuente de gráfico: Elaboración propia

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 7 de 14
 GRÁFICO DE DEMANDA

Nombre del Producto Precio de Ventas Unidad Ofertada

Perfume en Crema olor a limon
60000 130.000
presentación 15 ml
Perfume de Canela presentación 20 ml 85000 130.000

100% GRAFICO DEMANDA

80%
300000
60%
250000
40%
200000
20%
150000
0%
Perfume en Crema olor a limon Perfume de Canela presentación 20 ml
100000
presentación 15 ml
50000
PRECIO DE VENTA CANTIDAD PROYECTA VENDIDA
0
Precio de Ventas Unidad Ofertada

Perfume de Canela presentación 20 ml

Perfume en Crema olor a limon presentación 15 ml

Fuente de gráfico: Elaboración propia

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 8 de 14
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Precio de Unidades Unidades

Nombre del Producto
Ventas Ofertadas Demandadas

Perfume en Crema olor a limón

60000 100.000 130.000
presentación 15 ml

Perfume de Canela presentación 20 ml 85000 150.000 130.000

160.000

140.000

120.000

100.000

80.000

60.000

40.000

20.000

0
Perfume en Crema olor a limon presentación 15 ml Perfume de Canela presentación 20 ml

Unidades Ofertadas Unidades Demandadas

Fuente de gráfico: Elaboración propia

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 9 de 14
En nuestra empresa se busca la sostenibilidad y recordación de marca en el tiempo, este último
agregando valor agregado a través del servicio final pues nuestra empresa no solamente se centrará
en realizar la venta de un producto cosmético, sino que procuraremos ser aquellos expertos que
nuestros clientes y no clientes podrán consultar que producto convienen mejor a su estilo de vida,
emociones y demás factores internos y externos los cuales no vemos expuestos a diario.

Es por eso que para garantizar esta meta es preciso tener en cuenta los siguientes compromisos:

 NUESTRO CONSUMIDOR ES IMPORTANTE: Es decir gracias a nuestros clientes DRAGO

será una empresa líder en el mercado de la industria de la belleza.

 EXCELENCIA EN NUESTRO PRODUCTOS: No nos conformaremos con lo bueno pues asi

como nuestros clientes son importantes es necesario que tengan productos de altísima
calidad a precios justos.

 NUESTRO EQUIPO DE COLABORADORES SON IMPORTANTES: Asi como nuestros

clientes nuestro equipo de trabajo es importante, es por eso que para DRAGO
contaremos con personas que no solamente laboren por una obligación o por cumplir
con un requisito, sino que lo hagan por pasión por lo que hacer ya que un equipo que
trabaje en un ambiente idóneo los resultados serán excelentes.

PRECIO :
El precio como herramienta es indispensable tener presiente pues partiendo de esto podemos
determinar si un producto es viable o no de acuerdo a las expectativas que tenemos

A continuación, veremos una tabla con los valores tentativos de acuerdo a la materia prima asi como
demás factores para determinar si el producto es viable o no.

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 10 de 14
Codigo Nombre del Producto (materia prima) Cantidad Unitaria Costo Unitario
1001 ACEITE DE ARGAN 30 ML $16.500
1002 CERA DE ABEJAS 100 G $7.000
1003 ACEITE DE KARITE PURO 30 ML $9.500
1004 ACEITE DE ROMERO 30 ML $19.000
1005 ACEITE DE COCO 30 ML $10.000
1006 ACEITE DE JOJOBA 30 ML $16.000
1007 EXTRACTO DE MANZANILLA 30 ML $10.000
1008 FRAGANCIA DE VAINILLA AROMATICA 30 ML $9.900
1009 ACEITE ESENCIAL DE NARANJA 10ML $27.500
1010 ACEITE ESENCIAL DE EUCALIPTO 10ML $42.000
1011 FRAGANCIA TALCO (LINEA INFANTIL) 30 ML $8.900
1012 FRAGANCIA DE FRUTOS ROJOS 30 ML $9.500
1013 FRAGANCIA DE FRUTOS AMARILLOS 30 ML $9.900
1014 FRAGANCIA A COCO 30 ML $8.900
1015 ACENITE ESCENCIAL DE MENTA 10ML $39.600
1016 DOCENA DE FRASCO PARA PERFUMERÍA 100 ML $67.900
1017 DOCENA DE FRASCO PARA PERFUMERÍA 50 ML $53.900
1018 DOCENA DE FRASCO PARA PERFUMERÍA 30 ML $43.900
1019 TAPABOCAS DESECHABLE QUIRURGICO 3 CAPAS TERMOSELLADO 1 UNIDAD $2.700
1020 Set De Beakers De Plástico 5 UNIDADES $53.000
1021 Caja De Distribución Para Breaker De Riel 12 Circuitos 1 UNIDAD $56.905
1022 Micropipeta Automática De 5ul A 50ul, Pipeta Líquidos 1 UNIDAD $195.000
1023 Pipeta Aforada Clase B 100 Ml 1 UNIDAD $29.789
1024 Gotero Plastico 3ml - Pipeta Pasteur 10 UNIDADES $9.000
1025 Probeta Plástica Graduada Polipropileno 50 ML $9.500
TOTAL $765.794

Fuente de gráfico: Elaboración propia

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 11 de 14
PRECIO DE LANZAMIENTO:

Una vez determinado el comportamiento de los precios se podrá realizar la proyección y de acuerdo
a este resultado podremos verificar la viabilidad del producto en una presentación de 30 ml

A continuación, veremos la siguiente formula con la cual podremos determinar si qué precio es
determinante para garantizar un estado de pérdidas y ganancias (PyG) estable:

Ventas en el punto de equilibrio

Costo de Venta (CV)

Costos Fijos (CF)

Punto de Equilibrio (Q)

Precio (P)

CV = 13.550

CF = 345094

Q=?

P = 60.00

Q = 345094 / 60000 – 13550

Q = 345095 / 46450

Q = 7429 Unidades anuales

Q = 619 Unidades mensuales

Q = 21 Unidades Diarias

Nota: Los datos como el costo de ventas, costos fijos y precio se tomaron a manera de ejemplo

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 12 de 14
 CONCLUSIÓN

 Después del estudio realizado podemos concluir que cuando se habla de demanda, se
refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un
determinado mercado de una economía a un precio específico.

 Gracias a un estudio juicioso de la oferta y demanda podremos determinar de manera

precisa como podemos diseñar una estrategia confiable y eficaz para realizar la producción
y comercialización de los productos a nivel global, el cual es el gran objetivo que se tiene en
mente para esta compañía en unos 15 a 20 años aproximadamente

 Finalmente podemos concluir que en Colombia siendo uno de los países con mayor
demanda en el consumo de productos de belleza y cuidado personal, es una gran plaza no
solamente para comercialización sino saber si nuestros productos tendrán gran aceptación
en el exterior, claramente cumpliendo con los parámetros legales establecidos en cada país.

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 13 de 14
 BIBLIOGRAFÍA

 https://www.portafolio.co/negocios/en-el-pais-se-gastan-us-687-millones-en-perfumeria-
al-ano-534052

 https://d500.epimg.net/descargables/2019/04/09/0aad4c5d3f7f85bc2dc55aa07d5cfef0.p
ng

 https://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Oferta_y_demanda

 https://www.ecosmeticos.co/aceites-fragancias

Elaborado por
Edison Javier Villalobos Pulido
lunes, 21 de junio de 2021
Página 14 de 14