Informe del Estudio de mercado, Ronda 3

Los planetarios
Europa Plafon-In Plafon-In2
Precio, € 437.00 436.00
Ventas, miles de unidades
Familias 52.32 23.55
Familias de clase alta 89.81 66.70
Empresas 23.60 13.08
Grandes empresas 87.15 54.30

Ventas totales 252.89 157.63

Ventas por canal de distribución en Europa, miles de unidades

Especializada 113.89 72.48
Generalista 74.55 42.99
Online 64.44 42.15

Cuota de mercado, unidades, %

Familias 6.53 2.94
Familias de clase alta 9.35 6.95
Empresas 6.40 3.54
Grandes empresas 8.27 5.15

Marketing, miles €
Publicidad 1,400.00 600.00
Inversiones en el canal 1,700.00 1,000.00

Características del prodcuto

Rendimiento 95 100
Duración de la batería 98 100
Funciones
Cámara premium x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x
Resistente al agua x x
Seguridad x
Diseño Deportivo Vanguardista

Costo unitario variable, € 240.65 236.97

Asia Plafon-In Plafon-In2

Precio, € 430.00 425.00
Ventas, miles de unidades
Familias 9.30 10.76
Familias de clase alta 39.45 68.02
Empresas 8.94 10.73
Grandes empresas 35.78 54.76

Ventas totales 93.46 144.27

Ventas por canal de distribución en Asia, miles de unidades

Especializada 50.20 79.53
Generalista 15.51 21.90
Online 27.75 42.84

Cuota de mercado, unidades, %

Familias 2.57 2.98
Familias de clase alta 5.83 10.05
Empresas 2.82 3.39
Grandes empresas 4.34 6.65

Marketing, miles €
Publicidad 660 710
Inversiones en el canal 800 950

Características del prodcuto

Rendimiento 95 100
Duración de la batería 98 100
Funciones
Cámara premium x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x
Resistente al agua x x
Seguridad x
Diseño Deportivo Vanguardista

Costo unitario variable, € 240.65 236.97

Conciencia, Intenciones y Ventas

Los planetarios
Europa Plafon-In Plafon-In2
Conciencia
Familias 293 119
Familias de clase alta 510 331
Empresas 122 64.24
Grandes empresas 457 265

Intenciones
Familias 48.23 23.05
Familias de clase alta 88.13 68.66
Empresas 23.84 13.79
Grandes empresas 89.99 58.28

Ventas
Familias 52.32 23.55
Familias de clase alta 89.81 66.70
Empresas 23.60 13.08
Grandes empresas 87.15 54.30

Asia Plafon-In Plafon-In2

Conciencia
Familias 45.16 53.97
Familias de clase alta 214 370
Empresas 43.53 53.28
Grandes empresas 178 268

Intenciones
Familias 9.95 11.70
Familias de clase alta 43.07 74.28
Empresas 9.73 11.17
Grandes empresas 39.30 56.12

Ventas
Familias 9.30 10.76
Familias de clase alta 39.45 68.02
Empresas 8.94 10.73
Grandes empresas 35.78 54.76

Reparaciones
Los planetarios I+Movil
Europa
Margen, % 20 20
Ventas, miles de unidades 101 161
Ingresos totales, miles € 4,906 7,830
Costos totales, miles € 4,088 6,525
Beneficio bruto, miles € 818 1,305
Asia
Margen, % 20 20
Ventas, miles de unidades 46.26 73.92
Ingresos totales, miles € 1,606 2,567
Costos totales, miles € 1,339 2,139
Beneficio bruto, miles € 268 428

Cuenta de resultados, Europa, miles €

Los planetarios I+Movil

Ventas del producto 179,237 353,626

Ventas de reparaciones 4,906 7,830
Ventas totales 184,143 361,456

Costos variables
Producto 1 60,856 50,175
Producto 2 37,352 22,057
Producto 3 0 23,383
Producto 4 0 17,766
Producto 5 0 53,062
Producto 6 0 43,012
Reparaciones 4,088 6,525

Total de costos variables 102,297 215,980

BENEFICIO BRUTO 81,846 145,476

Costos fijos
Administración 8,050 21,850
Publicidad 2,000 3,100
Inversiones en el canal 2,700 4,000
Estudio de mercado 900 900

Total de costos fijos 13,650 29,850

Beneficio operativo 68,196 115,626

Cuenta de resultados, Asia, miles €

Los planetarios I+Movil

Ventas del producto 101,504 253,881

Ventas de reparaciones 1,606 2,567
Ventas totales 103,110 256,448

Costos variables
Producto 1 22,491 18,458
Producto 2 34,188 17,511
Producto 3 0 28,931
Producto 4 0 25,201
Producto 5 0 20,949
Producto 6 0 39,998
Reparaciones 1,339 2,139

Total de costos variables 58,018 153,188

BENEFICIO BRUTO 45,093 103,261

Costos fijos
Administración 5,750 10,350
Publicidad 1,370 3,400
Inversiones en el canal 1,750 4,000
Estudio de mercado 900 900

Total de costos fijos 9,770 18,650

Beneficio operativo 35,323 84,611

CR, Total, miles €

 Los planetarios I+Movil

Ventas del producto 280,741 607,508

Ventas de reparaciones 6,512 10,397
Ventas totales 287,253 617,905

Costos variables (Productos) 154,888 360,503

Costos variables (Reparaciones) 5,427 8,664
Total de costos variables 160,315 369,167

BENEFICIO BRUTO 126,938 248,737

Costos fijos
Administración 13,800 32,200
Costos de la línea de producción 4,000 4,000
Publicidad 3,370 6,500
Inversiones en el canal 4,450 8,000
Garantía 4,641 9,145
Inversión en calidad de la reparación 300 500
I+D 15,000 24,000
Estudio de mercado 1,800 1,800

Total de costos fijos 47,361 86,145

Beneficio operativo antes de depreciación 79,578 162,592

Beneficio operativo después de depreciación 79,578 162,592

Ingresos y gastos financieros

Ingresos por intereses 2,186 3,284
Gastos por intereses 0 0
Beneficio antes de impuestos 81,763 165,876
Impuestos directos sobre los ingresos 16,575 48,104
BENEFICIO DE LA RONDA 65,189 117,772

Hoja de balance, miles €

Los planetarios I+Movil

ACTIVOS
Activos Disponibles
Cuentas por cobrar
Cuentas por cobrar 38,992 84,376
Dinero y equivalentes 97,076 150,478
Total de cuentas pendientes 136,068 234,854
ACTIVOS TOTALES 136,068 234,854

PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIAL

Capital
Capital social 80,000 80,000
Ganancias acumuladas -24,610 1,031
Beneficio 65,189 117,772
Total de Capital 120,579 198,804
Pasivos
Préstamos 0 0
Cuentas a pagar 15,489 36,050
Pasivo Total 15,489 36,050
TOTAL DE PASIVOS Y DE CAPITAL ACCIONARIAL 136,068 234,854

RATIOS
Los planetarios I+Movil

Beneficio bruto, % 44.19 40.25

Beneficio operativo (EBIT), % 27.70 26.31
Rendimiento de las ventas, % 22.69 19.06
Error de estimación de ventas, % 48.86 60.15
Precio de la acción, € 39.87 79.10

ÍNDICES DE TECNOLOGÍA
Los planetarios I+Movil

Nueva ronda
Rendimiento 163 170
Duración de la batería 164 168
Última ronda
Rendimiento 140 142
Duración de la batería 140 139
 I+Movil
I+Home I+COMP
320.00 325.00

144.90 25.47
64.30 28.76
22.01 18.08
28.00 38.86

259.22 111.18

68.95 63.30
112.82 13.30
77.45 34.57

18.09 3.18
6.70 3.00
5.97 4.90
2.66 3.69

600.00 300.00
450.00 500.00

80 95
65 70

x
x
x x
x x
x
Deportivo Vanguardista

193.56 198.40

I+Home I+COMP
320.00 325.00

40.72 16.29
28.92 19.73
13.95 19.74
11.77 32.51

95.36 88.26
 32.19 56.01
29.03 5.60
34.14 26.65

11.26 4.51
4.27 2.91
4.41 6.24
1.43 3.95

900 300
450 500

80 95
65 70

x
x
x x
x x
x
Deportivo Vanguardista

193.56 198.40

I+Movil
I+Home I+COMP

797 109
244 101
103 90.82
115 153

147 41.64
70.57 38.96
25.52 22.94
33.56 46.95

145 25.47
64.30 28.76
22.01 18.08
28.00 38.86

I+Home I+COMP
 228 68.18
152 68.48
67.77 99.27
50.28 125

45.92 27.56
34.31 25.55
16.92 26.21
14.82 38.69

40.72 16.29
28.92 19.73
13.95 19.74
11.77 32.51

Azul Los InnovadoresBubba Gump

20 20 25
102 78.59 133
4,957 3,821 6,711
4,131 3,184 5,369
826 637 1,342

20 20 20
50.18 39.03 65.23
1,743 1,356 2,265
1,452 1,130 1,888
290 226 378

Azul Los InnovadoresBubba Gump

221,915 175,493 330,697

4,957 3,821 6,711
226,872 179,314 337,408

38,775 32,409 94,288

45,765 14,334 103,521
41,067 36,524 0
0 16,721 0
0 0 0
0 0 0
 4,131 3,184 5,369

129,739 103,172 203,178

97,133 76,142 134,230

11,500 14,950 8,050

2,305 2,500 3,800
2,195 2,000 8,800
900 900 900

16,900 20,350 21,550

80,233 55,792 112,680

Azul Los InnovadoresBubba Gump

166,656 125,039 200,502

1,743 1,356 2,265
168,399 126,394 202,767

30,478 12,406 0
17,543 19,896 0
50,101 13,939 61,474
0 24,381 60,337
0 0 0
0 0 0
1,452 1,130 1,888

99,575 71,751 123,699

68,825 54,643 79,068

6,900 8,050 5,750

1,800 2,900 2,800
2,100 2,009 4,000
900 900 900

11,700 13,859 13,450

57,125 40,784 65,618

Azul Los InnovadoresBubba Gump

388,571 300,532 531,199

6,700 5,176 8,976
395,271 305,709 540,175

223,730 170,610 319,620

5,584 4,314 7,257
229,314 174,923 326,877

165,958 130,785 213,298

18,400 23,000 13,800

6,000 4,000 8,000
4,105 5,400 6,600
4,295 4,009 12,800
6,609 4,584 9,238
300 300 1,000
20,000 10,000 32,000
1,800 1,800 1,800

61,509 53,093 85,238

104,449 77,692 128,060

104,449 77,692 128,060

2,805 2,259 2,758

0 0 0
107,254 79,952 130,818
29,882 17,380 35,225
77,372 62,572 95,593

Azul Los InnovadoresBubba Gump

53,968 41,741 73,778

121,563 97,872 124,424
175,532 139,612 198,202
175,532 139,612 198,202

80,000 80,000 80,000

-4,213 -20,020 -9,353
 77,372 62,572 95,593
153,159 122,552 166,240

0 0 0
22,373 17,061 31,962
22,373 17,061 31,962
175,532 139,612 198,202

Azul Los InnovadoresBubba Gump

41.99 42.78 39.49

26.42 25.41 23.71
19.57 20.47 17.70
57.39 117 38.82
54.00 38.09 68.81

Azul Los InnovadoresBubba Gump

170 148 177

171 148 178

145 121 148

146 122 149
 Azul
I+Home2 I+COMP2 I+Home3 I+COMP3 AzulPro AzulTop
345.00 360.00 420.00 460.00 420.00 440.00

43.60 18.37 51.75 9.46 24.00 37.88

35.73 13.96 100.38 28.34 58.58 65.94
13.99 18.12 18.46 16.08 17.39 20.80
17.56 30.67 49.45 108.45 70.67 75.43

110.88 81.12 220.03 162.34 170.64 200.05

36.50 49.80 82.86 119.74 89.46 101.95

42.44 9.18 70.90 11.02 37.86 45.17
31.94 22.14 66.28 31.57 43.32 52.93

5.44 2.29 6.46 1.18 3.00 4.73

3.72 1.45 10.45 2.95 6.10 6.87
3.79 4.91 5.00 4.36 4.71 5.64
1.67 2.91 4.69 10.29 6.71 7.16

300.00 300.00 800.00 800.00 755.00 700.00

450.00 600.00 800.00 1,200.00 585.00 910.00

93 105 110 100 90 85

76 86 95 131 105 100

x x x x
x x x x
x x x x x x
x x x x x
x x x x
Clásico Clásico Deportivo Vanguardista Vanguardista Deportivo

210.88 219.02 241.16 264.95 227.23 228.77

I+Home2 I+COMP2 I+Home3 I+COMP3 AzulPro AzulTop

345.00 360.00 420.00 460.00 425.00 440.00

41.18 19.56 10.64 3.90 9.52 7.20

48.66 21.58 47.11 29.51 49.13 29.61
22.88 28.95 7.61 9.96 12.11 7.53
24.46 44.98 21.51 107.58 63.37 32.35

137.19 115.07 86.87 150.96 134.13 76.69

 54.21 76.69 38.04 119.73 79.89 43.39
36.04 6.94 16.19 4.34 18.54 11.68
46.94 31.43 32.64 26.89 35.69 21.61

11.39 5.41 2.94 1.08 2.63 1.99

7.19 3.19 6.96 4.36 7.26 4.37
7.23 9.14 2.40 3.15 3.82 2.38
2.97 5.46 2.61 13.06 7.69 3.93

300 300 800 800 505 495

450 600 800 1,200 800 650

93 105 110 100 90 85

76 86 95 131 105 100

x x x x
x x x x
x x x x x x
x x x x x
x x x x
Clásico Clásico Deportivo Vanguardista Vanguardista Deportivo

210.88 219.02 241.16 264.95 227.23 228.77

Azul
I+Home2 I+COMP2 I+Home3 I+COMP3 AzulPro AzulTop

190 78.77 257 46.96 119 187

183 48.93 597 117 307 342
63.86 91.01 89.35 77.84 84.58 101
69.72 120 212 592 361 383

44.14 29.81 50.78 14.73 26.91 42.42

39.21 18.69 105 35.96 65.67 72.44
16.22 22.44 20.21 18.63 19.52 22.52
21.05 36.06 55.58 119 79.34 81.05

43.60 18.37 51.75 9.46 24.00 37.88

35.73 13.96 100 28.34 58.58 65.94
13.99 18.12 18.46 16.08 17.39 20.80
17.56 30.67 49.45 108 70.67 75.43

I+Home2 I+COMP2 I+Home3 I+COMP3 AzulPro AzulTop

 177 81.88 51.95 19.55 44.33 33.39
250 74.93 280 126 241 145
105 146 37.02 49.00 57.96 35.93
95.79 173 91.99 613 321 164

46.44 32.84 11.41 6.17 10.51 8.09

57.71 27.63 51.78 35.20 53.90 33.26
27.77 37.40 8.64 11.93 13.37 8.45
30.82 51.84 25.08 114 69.92 36.33

41.18 19.56 10.64 3.90 9.52 7.20

48.66 21.58 47.11 29.51 49.13 29.61
22.88 28.95 7.61 9.96 12.11 7.53
24.46 44.98 21.51 108 63.37 32.35
 Los Innovadores
AzulSoft CellVan CellClas Optimus
295.00 430.00 360.00 350.00

88.63 26.27 25.12 67.36

38.07 49.14 11.56 40.39
39.05 14.98 14.92 25.04
45.18 49.87 18.55 37.65

210.93 140.27 70.16 170.45

84.78 73.43 34.70 75.18

71.97 23.93 14.54 38.01
54.17 42.90 20.91 57.26

11.06 3.28 3.14 8.41

3.97 5.12 1.20 4.21
10.58 4.06 4.04 6.79
4.29 4.73 1.76 3.57

850.00 800.00 400.00 500.00

700.00 500.00 500.00 500.00

75 88 70 70
90 80 80 80

x x x
x x x x
x x
x
x x x x
Clásico Deportivo Clásico Deportivo

194.70 231.04 204.32 214.28

AzulSoft CellVan CellClas Optimus

295.00 430.00 360.00 350.00

89.87 5.19 27.32 18.81

40.92 21.96 18.13 15.90
72.05 5.60 24.07 14.02
54.48 20.94 27.86 16.33

257.33 53.70 97.38 65.05

 121.25 31.22 54.00 33.86
64.34 4.67 12.73 8.66
71.74 17.81 30.64 22.54

24.86 1.44 7.56 5.20

6.04 3.24 2.68 2.35
22.76 1.77 7.60 4.43
6.61 2.54 3.38 1.98

800 1,200 400 500

650 500 500 509

75 88 70 70
90 80 80 80

x x x
x x x x
x x
x
x x x x
Clásico Deportivo Clásico Deportivo

194.70 231.04 204.32 214.28

Los Innovadores
AzulSoft CellVan CellClas Optimus

466 131 126 349

190 264 42.50 154
195 76.39 74.09 126
228 249 74.72 154

91.02 36.46 34.86 93.47

40.60 61.63 14.49 50.65
41.97 18.29 18.22 30.57
49.07 59.28 22.05 44.75

88.63 26.27 25.12 67.36

38.07 49.14 11.56 40.39
39.05 14.98 14.92 25.04
45.18 49.87 18.55 37.65

AzulSoft CellVan CellClas Optimus

 466 26.33 141 99.86
204 117 68.75 62.35
362 29.37 121 71.15
277 110 113 67.55

101 7.58 39.90 27.45

45.97 27.11 22.37 19.59
80.93 7.15 30.72 17.83
61.20 24.97 33.22 19.39

89.87 5.19 27.32 18.81

40.92 21.96 18.13 15.90
72.05 5.60 24.07 14.02
54.48 20.94 27.86 16.33
 Bubba Gump
Optimus Mobile 2 SERIE 2 SERIE 1
449.00 430.00 400.00

9.61 49.35 103.38

12.11 74.08 182.23
10.52 47.51 35.31
35.15 201.43 105.52

67.40 372.37 426.44

42.68 224.50 174.82

9.53 84.98 137.83
15.19 62.89 113.79

1.20 6.16 12.91

1.26 7.72 18.98
2.85 12.88 9.57
3.34 19.11 10.01

800.00 1,500.00 2,300.00

500.00 6,000.00 2,800.00

105 111 120

88 136 99

x
x
x x
x x x
x x
Clásico Deportivo Deportivo

248.08 253.21 242.76

Optimus Mobile 2 CLASE ACLASE B

449.00 380.00 450.00

7.49 29.23 14.54

23.34 119.19 55.84
11.40 22.95 24.09
56.04 81.72 137.36

98.28 253.10 231.83

 68.32 125.22 157.29
7.31 44.04 30.86
22.64 83.84 43.69

2.07 8.09 4.02

3.45 17.61 8.25
3.60 7.25 7.61
6.80 9.92 16.67

800 1,500 1,300

500 1,800 2,200

105 119 123

88 100 123

x
x
x x x
x x x
x x
Clásico Vanguardista Clásico

248.08 242.89 260.26

Bubba Gump
Optimus Mobile 2 SERIE 2 SERIE 1

47.24 268 590

49.65 404 1,190
54.49 244 183
181 1,094 557

13.34 41.80 91.22

15.19 65.67 171
12.85 40.28 32.64
41.78 171 98.63

9.61 49.35 103

12.11 74.08 182
10.52 47.51 35.31
35.15 201 106

Optimus Mobile 2 CLASE ACLASE B

36.23 157 74.70
95.72 689 296
59.35 117 121
295 435 763

10.94 29.34 14.53

28.81 122 56.69
14.55 23.63 23.53
66.83 85.20 133

7.49 29.23 14.54

23.34 119 55.84
11.40 22.95 24.09
56.04 81.72 137