Desarrollo Personal PDF

DE S AR R O L LO P E RS O N AL
AUTORIZACIÓN Y DIFUSIÓN
MATERIAL DIDÁCTICO ESCRITO
CICLO : ESTUDIOS GENERALES
CURSO : DESARROLLO PERSONAL
Con la finalidad de uniformizar el desarrollo de la formación profesional en el Ciclo de

Estudios Generales a nivel nacional y dando la apertura de un mejoramiento continuo,
se autoriza la APLICACIÓN Y DIFUSIÓN del material didáctico escrito referido a
DESARROLLO PERSONAL.
Los Directores Zonales y Jefes de Centros de Formación Profesional son los

responsables de su difusión y aplicación oportuna.
DOCUMENTO APROBADO POR EL

GERENTE ACADÉMICO DEL SENATI
N° de Páginas:….............60…..…...........…..
Firma: ………………………………….…..
Lic. Jorge Chávez Escobar
Fecha: …………………………...……….
ESTUDIOS GENERALES 1
INDICE
UNIDAD 1.
Análisis del Reglamento.
Inventario de hábitos de estudio.
UNIDAD 2.
Importancia del estudio.
Métodos y hábitos de estudio.
Ansiedad frente a los exámenes.
Ficha óptica.
UNIDAD 3.
Personalidad.
Factores que influencian en el desarrollo de la personalidad.
Autoestima.
Análisis FODA personal.
Procesos Cognitivo.
 Percepción.
 Inteligencia.
 Memoria.
 Pensamiento.
Valores.
Procesos Conativos Volitivos.
 Actitud.
 Prejuicio.
 Motivación.
 Valores.
Procesos afectivos.
 Emoción.
 Sentimientos.
Inteligencia Emocional.
Liderazgo.
Toma de decisiones.
Habilidades sociales.
Competencias personales y laborales.
UNIDAD 4.
Proyecto de Vida.
Metas.
OBJETIVOS
El curso de Desarrollo Personal permitirá ser una persona íntegra,

con una adecuada estabilidad em ocional, excelente adaptabilidad a
los cambios aplicando su inteligencia emocional que le facilitará
disfrutar de un mayor bienestar familiar, social y laboral .
Por lo tanto, al finalizar el curso los alumnos serán capaces de:
 Respetar y adaptarse a las normas existentes logrando la autodisciplina.

 Aplicar métodos y técnicas de estudio según el requerimiento de sus
necesidades.
 Manejar adecuadamente su ansiedad ante los exámenes.
 Identificar los rasgos y características biológicas, psicológicas, sociales que
determinan su conducta.
 Practicar y autoevaluar sus cualidades para mantenerlas y sus limitaciones
para modificarlas.
 Conocer como se presentan los procesos conativos y afectivos de la
personalidad, tenerlas en cuenta para estimular y desarrollar sus
potencialidades mejorando su calidad de vida.
 Lograr un adecuado manejo de las relaciones interpersonales, toma de
decisiones, resolución de conflictos y liderazgo que favorezcan la formación
integral del futuro profesional.
 Plantearse con autonomía, las metas y proyectos personales que
enriquezcan sus capacidades, conocimientos y actitudes que contribuyan la
elaboración de su proyecto de vida.
 Aplicar en la vida social, familiar y laboral los diferentes aspectos tratados
en el presente manual.
Y ¿qué es esto del desarrollo personal?… porque todos nos desarrollamos…

pero no nos referimos al desarrollo
físico, sino a uno más bien mental y
de autocrecimiento.
Estamos rodeados de muchas

personas que creen que son así,
con una personalidad concreta, de
una forma determinada y que nada
pueden hacer para cambiarlo. Y
aquí es donde entra el concepto de desarrollo personal.
Se supone que creemos que estamos en constante evolución, que nos

cuestionamos muchas de las cosas que hacemos y en las que pensamos, que
leemos cada día para tomar ideas de aquí y de allá, y que, casi sin darnos
cuenta, a lo largo del tiempo, vamos consiguiendo unos cambios muy
significativos en nuestra forma de pensar y ser, en nuestros intereses, en
nuestras prioridades.
Pensamos que, a lo largo de la vida, todos pasamos por diferentes etapas,

manifestamos distintas tendencias y, muchas veces, echamos la vista atrás y
nos hace gracia ver cómo éramos y nos mostrábamos hace unos años a cómo
somos y como nos manifestamos ahora. También hay que tener en claro que
nuestra evolución es constante, hasta nuestro último aliento.
Qué duda cabe de que nuestro entorno influye significativamente en nuestro

caminar. Pero hay dos entornos:
- El exterior: la familia, nuestro ambiente, el grupo social,… y
- El interior: nuestra mente, deseos, emociones, afectos, reacciones,
sentimientos,…
Por supuesto, ambos están íntima y estrechamente relacionados, pero siempre

es uno mismo el que inclina la balanza hacia donde desea evolucionar.
El cambio no es difícil, todos cambiamos en una u otra medida. Pero lo que es

necesario es que este cambio sea en una línea de mejora de nosotros mismos,
de nuestras relaciones, de nuestro estado mental, de nuestra salud y, en
definitiva, de nuestra felicidad.
A todo esto (y mucho más) se le llama DESARROLLO PERSONAL.
Y no me vengas a decir que tú ya lo has intentado, que es difícil, que cometes

una y otra vez los mismos errores,… Hay que seguir ahí, cuestionándonos todo,
reflexionando, aprendiendo de las meteduras de pata, evolucionando,
engrandeciéndonos como seres humanos…
POR QUE SI QUIERES TU PUEDES
UNIDAD 01
.
 Reglamento.
 Inventario de hábitos de estudio
UNIDAD 01
UNIDAD 02 LA COMUNICACIÓN
UNIDAD 03 TÉCNICAS DE LA COMUNICACIÓN

ORAL
UNIDAD 04 REDACCIÓN TÉCNICO –

ADMINISTRATIVA
ANÁLISIS DEL REGLAMENTO INTERNO
1. ¿Qué es el SENATI?
2. ¿Cuál es su Política Institucional?
3. De la Finalidad, Objetivos y Alcance del Reglamento
4. De las Definiciones
5. De los Deberes y Responsabilidades
6. De los Derechos y Atribuciones
7. De las faltas Disciplinarias
8. De las medidas Disciplinarias
9. Del Comité de Disciplina
10. De la Inspección, Control de Vigilancia
11. De actualización del Reglamento
CONOCIENDO MIS HÁBITOS DE ESTUDIO
INSTRUCCIONES.
A continuación encontrará una lista de hábitos de estudio y actitudes que
pueden afectarle en las horas de estudio, y por lo tanto perjudicar su éxito.
Responda con sinceridad a cada frase, encontrará tres columnas: 1,2, y 3,
colocará una X en la columna que mejor describe su caso particular.
Si debe contestar: Marque con una X en:

Rara vez o nunca Columna 1
A veces lo hago Columna 2
A menudo o siempre lo hago Columna 3
N° Responda de acuerdo a lo que Ud. Hace realmente. 1 2 3
1 Tengo que releer los textos varias veces, ya que la primera vez
que leo, no tiene sentido para mi.
2 Me cuesta darme cuenta de cuales son los puntos más
importantes de lo que estoy leyendo o estudiando.
3 Vuelvo atrás y repito lo que he estudiado deteniéndome en los
puntos que encuentro dudoso.
4 Leo en voz alta al estudiar.
5 Mientras estoy tomando apuntes de algo que el profesor dijo antes,
no recuerdo los datos importantes que mencionó.
6 No puedo concentrarme con facilidad en lo que estoy estudiando.
7 Fantaseo cuando trato de estudiar.
8 Tardo mucho en acomodarme y estar listo para estudiar.
9 Tengo que estar en estado de ánimo especial o inspirado para
poder iniciar los estudios.
10 Mis horas de estudio son cortas y no me permite concentrarme.
11 Mi tiempo no está bien distribuido.
12 Mis horas de estudio son interrumpidas.
13 Me es difícil terminar un trabajo en un determinado tiempo.
14 Me gusta estudiar con otros y no solo ( a).
15 Mis estudios son interrumpidos con mis deseos de flojear.

16 Ocupo mucho de mi tiempo en ver Tv. y conversar.
17 El exceso en mi vida social me impide estudiar como debería.
18 En los exámenes presento ansiedad y “olvidos”.
19 Antes de empezar a desarrollar, preparo mentalmente las
respuestas.
20 Termino mis exámenes antes de tiempo.
21 Trato de comprender cada punto de los temas a medida que voy
estudiando.
22 Trato de relacionar los temas que se estudian en un curso con los
que se estudian en otros.
23 Trato de resumir, clasificar y sintetizar lo que estudio y lo relaciono
con los estudiados anteriormente.
24 Siento que deje de estudiar hace mucho tiempo.
25 Solo estudio lo indispensable para un examen.
26 Me canso con facilidad.
27 Cuando estudio, necesito fumar o beber alcohol.
28 El desagrado que me producen ciertos temas, impiden alcanzar el
éxito en mis estudios
Total
UNIDAD 02
Importancia del Estudio
 Métodos y hábitos de estudio.
 Ansiedad frente a los exámenes.
 Ficha óptica.
Reflexión Personal
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR?
¿POR QUÉ ELEGÍ UNA CARRERA TÉCNICA?
¿POR QUÉ ELEGÍ ESTUDIAR EN SENATI?
Para realizar bien el estudio, lo mismo que para hacer bien cualquier trabajo
hacen falta tres cosas: poder, querer y saber hacer ese trabajo o estudio.
El estudio es:
 Un proceso consciente y deliberado. Por lo tanto se requiere tiempo y

esfuerzo.
 Es una actividad individual. Nadie presta las alas del entendimiento a otros.
 Estudiar involucra conectarse con un contenido, es decir, implica la
adquisición de conceptos, hechos, principios, relaciones, procedimientos, etc
 Estudiar depende del contexto, lo cual quiere decir que la incidencia o la
efectividad de una estrategia o de un proceso difieren en la medida en que
existan variaciones en las condiciones de las tareas de aprendizaje. Por
ejemplo, no estudiamos de la misma manera para un examen parcial o final
que para una prueba escrita o para una presentación oral.
Método EPLER Método del EFGHI Método RILRR (La

(Thomas Staton) plaza)
1. Antes de leer el tema que va a 1. Examen preliminar. 1. Reconocimiento.
estudiar. Realice una labor 2. Interrogatorio.
2. Formularse preguntas
preparadora de la mente. 3. Lectura.
2. Intente conocer por las primeras 3. Ganar información 4. Repetición.
impresiones el conjunto de una 5. Repaso.
mediante lectura.
lectura.
3. Lea primero rápidamente el tema 4. Hablar para escribir y 2L 2S 2R
asignado para tener una idea de
exponer lo leído.
su conjunto. 1. Lectura rápida.
4. Lea por segunda vez, lentamente y 5. Investigar que 2. Lectura
reflexione.
conocimientos se han comprensiva.
5. Deténgase en los puntos
3. Subrayado.
importantes, acótelos. Tome adquirido. 4. Síntesis.
notas sobre ellos, utilizando 5. Recitación.
estas acotaciones para la 6. Repaso.
revisión posterior del tema.
Problemas a la hora de estudiar.
¿Quién adoptó una adecuada postura para estudiar?
¿Tienes un horario establecido de reposo, estudio, tiempo libre, actividades en

familla, etc.?
¿Has programado el tiempo que dedicas al estudio diariamente?
¿Divides el tiempo entre las asignaturas a estudiar, ejercicios, cuadernillos o
pruebas de evaluación?
¿Tienes programado (distribuido en el tiempo) el repaso de temas estudiados?
¿Incluyes períodos de descanso en tu plan de estudio?
Problemas con el método de estudio.
¿Miras previamente la organización del libro, y la manera del autor de presentar

los conceptos, antes de estudiarlo a fondo?
¿Lees previamente la lección antes de estudiarla a fondo?
¿Consultas el diccionario cuando dudas del significado, la ortografía o la
pronunciación de una palabra?
¿Al estudiar, intentas resumir mentalmente?
¿Empleas algún procedimiento eficaz para recordar datos, nombres, fechas,
etc.?
¿Después de aprenderlas, repasas las lecciones?
¿Tratas de relacionar lo aprendido en una asignatura con lo de otras?
Recomendaciones para diseñar un buen método de estudio.
1. Organización del material de trabajo. “Cada cosa en su sitio y un sitio para

cada cosa”.
2. Distribuir el tiempo de forma flexible, adaptada a cambios y a circunstancias.
3. Tener en cuenta las dificultades concretas de cada materia.
4. Evalúa tu capacidad personal de trabajo.
5. Ser realista y valorar la capacidad de comprensión, memorización.
6. Comenzar por los trabajos más difíciles y dejar los más fáciles para el final.
7. Memorizar datos, entenderlos y fijarlos.
8. No estudiar en ambientes que propicien el cansancio y la fatiga.
ANSIEDAD y EXAMEN
La ansiedad ante los exámenes consiste en una serie de

reacciones emocionales negativas que algunos alumnos
sienten ante los exámenes. Esta ansiedad puede ser
“anticipatoria” si el sentimiento de malestar se produce a
la hora de estudiar o al pensar en ¿qué pasará en el
examen?, o “situacional” si ésta acontece durante el
propio examen. Por ejemplo:
- Sudoración en las manos, onicofagia, temblores,

necesidad de miccionar e ir a los servicios higiénicos, romper borradores,
tajar constantemente, etc.
La ansiedad se puede poner de manifiesto antes (puede ser antes de dormir ),

durante y/o después ( espera del resultado) del examen:
- A nivel físico se pueden dar alteraciones en el sueño, dolores en el

estómago, en la cabeza, sensación de paralización, náuseas, opresión en el
pecho...etc.
- Antes del examen, el estudiante puede pasarse horas enteras viendo tv,
durmiendo o simplemente dejando pasar el tiempo delante de los libros. El
final de estas situaciones puede ser la evitación y/o el escape de esta
vivencia, llegando en ocasiones a no presentarse o no se presenta a todos
los exámenes.
- A nivel psicológico, todos sus pensamientos antes del examen son de

carácter negativo. Ej.:"soy incapaz de estudiar todo", "soy peor que los
demás", o “qué dirán mis padres", "no voy a poder acabar mis estudios", etc.
Asimismo, durante el examen puede tener dificultad a la hora de leer y
entender preguntas, organizar pensamientos o recordar palabras o
conceptos.
También es posible experimentar un bloqueo mental (o “quedarse en blanco”),

lo que se manifiesta en la imposibilidad de recordar las respuestas pese a que
éstas se conozcan.
SUGERENCIAS PREVIAS AL EXAMEN.
 Prepara adecuadamente las asignaturas antes del examen mediante las

técnicas de estudio.
 Practica técnicas de relajación.
 Piensa positivamente.
 Duerme lo suficiente.
 Ingiere tus alimentos en cantidad necesaria y hora adecuada.
 Piensa en que el resultado del examen será una recompensa a tu esfuerzo.
Listado de hábitos que necesito adquirir:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
SUGERENCIAS PARA EL DESARROLLO DEL EXAMEN.
 Lea bien las instrucciones y cada una de las preguntas.

 Asegúrese de que realmente entiende lo que le preguntan.
 Organice sus ideas, para que conteste lo que le preguntan.
 Conteste primero aquellas que le resultan más fáciles.

 Aproveche la situación de que a veces una pregunta lleva a la contestación
de otra.
 No cambie su primera respuesta a menos que este totalmente seguro.
 Trate de razonar todas las preguntas.
 Elimine las alternativas que realmente no pueden ser.
CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA PARA EL LLENADO DE LA

FICHA OPTICA.
1. Presentarse a los cuatro exámenes del ciclo de nivelación.

2. Asistir al examen a la hora y lugar indicado.
3. Presentarse al examen portando su carné de postulante.
4. El examen se realizará con lápiz 2-B.
5. Colocar los apellidos y nombres correctamente donde se indica.
6. Colocar el código del postulante (un Nº en cada casillero).
7. Marcar las burbujas, según corresponde al Nº del código del postulante.
8. Firmar dentro del recuadro con lápiz.
9. Marcar correctamente las burbujas según indicación.
10. Tener cuidado en no dañar o alterar el código de barras o el formulario.
“Llenar correctamente la hoja de identificación según la indicación, es su

responsabilidad”
PRÁCTICA: Aplica las técnicas de relajación propuestas en los siguientes

videos: “Técnica de relajación” y “Siete ejercicios de relajación”.
En: http://www.youtube.com/watch?v=GOV2ndBLrS0
http://www.youtube.com/watch?v=YpCY9w3wtJM
FICHA ÓPTICA.
UNIDAD 03
Personalidad
- Concepto.
- Factores que influyen.
Autoestima
- Las cinco “As” de la autoestima.
- Análisis FODA personal.
Proceso Cognitivo
- Percepción
- Inteligencia
- Memoria
- Pensamiento
Proceso Conativo – volitivo.
- Actitud.
- Prejuicio.
- Motivación.
- Valores.
Procesos afectivos.
- Emoción.
- Sentimientos.
Inteligencia emocional.
- Intrapersonal.
- Interpersonal.
- Test de inteligencia emocional.
Liderazgo.
- Estilos de liderazgo
Toma de decisiones
- Revisión de casos
Habilidades Sociales
Competencias Laborales
La personalidad es la organización dinámica, en el interior del individuo, de los

sistemas psicofísicos que determinan su conducta y su pensamiento
característicos, tal como se revela en su forma de pensar y de expresarse, en
sus actitudes e intereses, en sus acciones y en su visión de la vida" Según
Allport: la personalidad es la suma de un factor biológico con uno psicológico. .
El temperamento: Es la conformación reactiva de un individuo, el aspecto

espontáneo de su personalidad. Procede de la combinación de disposiciones
características emanadas de sus apetitos, emociones y estados de ánimo..
El carácter: conjunto de hábitos que vamos adquiriendo a lo largo de la vida, y

que dan especificidad al modo de ser individual. Conjunto de características
que distinguen a una persona de otra.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD
La personalidad está formada por características innatas más la acumulación

de experiencias y acciones recíprocas entre el ser humano y su medio. Todas
estas características se ponen de manifiesto cuando el individuo se relaciona
con su entorno, dirigiendo el comportamiento en gran cantidad de situaciones,
por lo tanto, podemos concluir diciendo que la personalidad es un concepto de
naturaleza multidimensional, con muchos elementos que interaccionan.
- Herencia biológica.
- Ambiente físico.
- La cultura.
PRÁCTICA:
Menciona los factores que influyen en la personalidad según indicación.
FACTORES
FACTORES
BIOLOGICOS
PSICOLÓGICOS
PSICOLÓGICO CULTURAL
FACTORES
SOCIOCULTURALES
Es el concepto que tenemos de nuestra valía y se basa en todos los

pensamientos, sentimientos, sensaciones y experiencias que sobre nosotros
mismos hemos asimilado durante nuestra vida.
AUTO CONOCIMIENTO.
El auto conocimiento es conocer las partes que
componen al "yo". Cuáles son sus
manifestaciones, necesidades y habilidades; los
papeles que vive el individuo y a través de los
cuales es; conocer por qué y cómo actúa y siente
AUTO CONCEPTO.
El auto concepto es una serie de creencias acerca de
uno mismo, que se manifiestan en la conducta. Si
alguien se cree tonto, actuará como tonto; si se cree
inteligente o apto, actuará como tal.
AUTO EVALUACIÓN.
La auto evaluación refleja la capacidad interna de
evaluar las cosas como buenas si lo son para la
persona, si le satisfacen, son interesantes,
enriquecedoras, le hacen sentir bien y le permiten
crecer y aprender; y considerarlas como malas, si
no le satisfacen, carecen de interés, le hacen
daño y no le permiten crecer.
AUTOACEPTACION.
Es admitir y reconocer todas las partes de sí mismo como
un hecho, como la forma de ser y sentir, ya que sólo a
través de la aceptación se puede transformar lo que es
susceptible de ello. Sin auto aceptación la autoestima es
imposible. Nos quedamos bloqueados en un hábito de
conducta de auto rechazo, el crecimiento personal se ve reprimido y no

podemos ser felices.
AUTORESPETO.
Auto respetarse es atender, hacer caso a las propias necesidades para
satisfacerlas, vivir según nuestros propios valores, y expresar nuestros
sentimientos y emociones, sin hacernos daño ni culparnos. Buscar y valorar
todo aquello que lo haga a uno sentirse orgulloso de sí mismo.
"El mundo nos ve de acuerdo al concepto que tenemos de

nosotros mismos."
DIMENSIONES DE LA AUTOESTIMA.
 Dimensión Física. Sentirse atractivo físicamente, fuerte, capaz de

defenderse.
 Dimensión Social. Sentimientos de sentirse aceptado o rechazado por sus
iguales y el sentimiento de pertenencia.
 Dimensión Afectiva. Sentirse simpático o antipático, estable o inestable,
valiente o temeroso, tímido o asertivo, etc.
 Dimensión Académica. Sentirse inteligente, creativo y constante.
 Dimensión Ética. Sentirse una persona buena y confiable, responsable o
irresponsable, trabajador o flojo.
¿CÓMO SOY?
MIS VIRTUDES:
Soy una persona, puntual, ordenada y
responsable.
MIS DEFECTOS:
Soy muy renegona, tengo mal carácter,
exigente y no tengo tolerancia.
COMPROMISO:
Tengo que evaluar siempre mi
personalidad, lo que siempre he tratado de
controlar es mi carácter, a veces actuó
emotivamente y no racionalmente. Espero
lograr cultivar mi tolerancia.
MIS VIRTUDES MIS DEFECTOS MI COMPROMISO
En el compromiso debo encontrar el origen de mis defectos y

transformarlos en virtudes.
FODA PERSONAL.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES.
- Edad. - Nuevos negocios.
- Experiencia. - Contactos en empresas.
- Personalidad. - Alguien conocido en un puesto
- Nivel de estudios. importante.
- Windows Office. - Nuevos proyectos.
DEBILIDADES. AMENAZAS.
- Poca experiencia. - Personas más competitivas.
- Estudios inconclusos. - Recesión laboral / económica.
- No domina inglés. - Cambios tecnológicos.
- Baja autoestima.
ESPECIALIDAD: ___________________________________
PRÁCTICA:
Eleva tu autoestima visualizando el siguiente video “Dinámicas de autoestima - 5
dinámicas que mejorarán tu autoestima”.
En: http://www.youtube.com/watch?v=Ral5oYk4tqU
PERCEPCIÓN.
La noción de percepción deriva del término latino perceptio y describe tanto a

la acción como a la consecuencia de percibir (es decir, de tener la capacidad
para recibir mediante los sentidos las imágenes, impresiones
o sensaciones externas, o comprender y conocer algo).
Antes de definir este concepto diremos que para conocer el mundo interior o
exterior necesitamos realizar un proceso de decodificación de los mensajes que
se reciben a través de todo el cuerpo. Se define como percepción al proceso
cognoscitivo a través del cual las personas son capaces de comprender su
entorno y actuar en consecuencia a los impulsos que reciben; se trata de
entender y organizar los estímulos generados por el ambiente y darles un
sentido. De este modo lo siguiente que hará el individuo será enviar una
respuesta en consecuencia.
La percepción puede hacer mención también a un determinado conocimiento, a

una idea o a la sensación interior que surge a raíz de una impresión material
derivada de nuestros sentidos.
Para la psicología, la percepción consiste en una función que le

posibilita al organismo recibir, procesar e interpretar la información que llega
desde el exterior valiéndose de los sentidos.
Práctica:
Observa y describe lo que ves en cada figura:
La inteligencia es la capacidad de elegir, entre varias posibilidades, aquella

opción más acertada para la resolución de un problema. En este sentido, cabe
distinguirla de la sabiduría, en tanto que esta última es tan solo una
acumulación de conocimiento, mientras que la inteligencia implica hacer el
mejor uso de un saber previo. No obstante, el modo para identificar la cualidad
de ser inteligente ha sido enormemente debatido.
La inteligencia es una cualidad que todos los seres humanos poseemos,

aunque no todos podemos tenerla de igual manera estimulada y
desarrollada. Por esto, la estimulación temprana de los niños, entre su primer
año de vida y los cinco años es crucial para que luego puedan hacer frente a la
etapa de aprendizaje que comienza en la escuela básica a partir de los seis
años.
La inteligencia no es sólo “saber mucho” (ya lo hemos diferenciado en

relación a la sabiduría), si no que se trata de poner en juego nuestros
conocimientos y aptitudes en todas las acciones de nuestra vida cotidiana, y
por ello somos capaces los seres humanos de desafiar obstáculos que pueden
ser desde la resolución de un problema matemático, hablar correctamente en
público o realizar operaciones económicas con éxito.
Práctica:
LA ESFERA DEL RELOJ.
La esfera de este reloj debe cortarse en seis partes de forma cualquiera, de

modo que la suma de los números que haya en cada parte sea la misma. Este
problema tiene por objeto probar no tanto su ingeniosidad como su vivacidad.
Con tres líneas rectas.

La figura debe cortarse, mediante tres líneas rectas, en siete partes, de manera
que en cada parte haya un cerdito entero.
Es el proceso de retención que nos permite de manera automática y en un

momento dado evocar determinados hechos experiencia, dato, nombre, figura y
sonido, se denominan memorias a una serie de almacenes de información
provenientes de los distintos sentidos que prolonga la duración de la
estimulación. Esto facilita generalmente su procesamiento en la memoria
operativa.
Tipos de memoria.
Los tres tipos que generalmente se reconocen son:
 Memoria sensorial actúa mientras una persona experimenta un evento con

los sentidos, es el registro sensorial que se adquiere al siguiente tipo de
memoria.
 Memoria a corto plazo es el sistema donde el individuo maneja la

información a partir de la cual esta interactuando con el ambiente.
 Memoria a largo plazo es un almacén al que se hace referencia cuando

comúnmente hablamos de memoria general. Es la estructura en la que se
almacena recuerdos vividos, conocimiento acerca del mundo, imágenes,
conceptos, estrategias de actuación, etc.
Ejercicios:
Observación de láminas durante 30 segundos.
Anota luego las figuras observadas.
1 11 21
2 12 22
3 13 23
4 14 24
5 15 25
6 16 26
7 17 27
8 18 28
9 19 29
10 20 30
Dinámica:
Repetir serie de números………………………………………………………………
Completar oraciones incompletas:
……………………………………………………………………………………………
Ordenar oraciones:
……………………………………………………………………………………………
Término genérico con el que se designa a un proceso cognoscitivo que consta

de un conjunto de actividades mentales tales como el razonamiento, la
abstracción , la generalización entre otras y cuya finalidad es, entre otras, la
resolución de problemas, la adopción de decisiones y la representación de la
realidad externa.
Reconozco en mí, capacidades

como el pensamiento, la reflexión
y la conciencia de ser humano
que me hacen un ser inteligente.
Práctica:
En cada uno de los ocho casos siguientes acomode mentalmente las figuras de
la derecha para que formen la que corresponden a la izquierda. No se permite
dibujar ni manipular las figuras que aquí tiene.
La orquesta escondida. Encuentre los nombres de doce instrumentos; ocultos

en las siguientes frases; uno en cada una.
1. Esta copia no Quedó muy clara, dile a la secretaria que la repita.

2. Vamos a tener que citar a María Luisa para el Domingo próximo.
3. Ayer en la tarde noté en tu balcón que habías cambiado tus cortinas.

4. Alberto manó linaza fina para los cuadros que iba a pintar Camilo en la
capilla.
5. A mi hermana le recomendó el médico no salir a la calle porque estaba
agripada.
6. Voy a comprar pantuflas y medias en la tienda de departamentos.
7. Herlinda vio lindos paisajes por el Sureste de México.
8. Nicanor ganó una medalla por ser el más honrado del pueblo.
Las actitudes son las predisposiciones a responder de una determinada manera

con reacciones favorables o desfavorables hacia algo. La integran las opiniones
o creencias, los sentimientos y las conductas, factores que a su vez se
interrelacionan entre sí. Las opiniones son ideas que uno posee sobre uno
mismo, o un tema y no tienen por que sustentarse en una información objetiva.
Las actitudes orientan los actos si las influencias externas sobre lo que se dice
o hace tienen una mínima incidencia. Las actitudes no son innatas, sino que se
forman a lo largo de la vida. Éstas no son directamente observables, así que
han de ser inferidas a partir de la conducta verbal o no verbal del sujeto.
Existen tres tipos de componentes en las actitudes y son:
Componente cognitivo:
es el conjunto de datos
e información que el
sujeto sabe acerca del
objeto del cual toma su
actitud.
Componentes afectivos: Componente conductual:

son las sensaciones y Son las intenciones,
sentimientos que dicho disposiciones o tendencias
objeto produce en el hacia un objeto, es cuando
sujeto. Experiencias que surge una verdadera
pueden ser positivas o asociación entre objeto y
negativas sujeto.
Ejemplos: Actitudes de alegría o de tristeza, amable o agresivo, actitud de

sumisión o dominancia, etc.
PRÁCTICA.
Elabora algunas situaciones donde se pone en práctica los aspectos
cognitivos, afectivos y conductuales.
COMPONENTES DE ACTITUD
COGNITIVO AFECTIVO CONDUCTUAL
Opiniones, Emociones, Reacción del

argumentos, juicios sentimientos y valores comportamiento
PREJUICIO
El prejuicio surge por conveniencia, para discriminar, descartar o dominar a

otras personas o aceptarlas preferentemente, sin tener remordimientos y sin
pararse a pensar si eso es bueno o malo, o si es una opinión objetiva o
subjetiva. Comúnmente es una actitud hostil o menos frecuentemente,
favorable hacia una persona (o grupo) que pertenece a determinado grupo
simplemente por el hecho de pertenecer a ese grupo, en la presunción de que
posee las cualidades negativas o positivas atribuidas al mismo. La opinión se
produce respecto del grupo prejuiciado y después se incorpora al individuo.
Augusto Barrón: "En la

discoteca Mamá Batata me
discriminaron y me
golpearon"
"El 29 de abril del año pasado, en la noche, me llamó un amigo del colegio para
salir. Después de comer, fuimos a Larcomar. Estando ahí, decidimos entrar a
Mamá Batata. Una persona entró antes que nosotros y, cuando quisimos entrar,
el vigilante -que después sería el agresor- se paró entre la verja de metal y la
puerta y nos impidió el paso diciendo que estaba lleno. Bueno, decidimos
esperar y hacer cola", recuerda Augusto Barrón.
'Está lleno', 'es una fiesta privada', etc., son frases habituales para ejercer
la discriminación. ¿Qué pasó luego?
Mientras nosotros conversábamos, l legaba gente que seguía entrando. Ante

eso, preguntamos si ya podíamos pasar. El vigilante dijo que no, sin ninguna
explicación más. Nos dimos la vuelta para ingresar por donde estaban
haciéndolo las personas y, en ese momento, este vigilante reaccionó de una
manera impensable: me jaló del brazo, yo me solté -no lo toqué- y se me vino
encima. Me dio un golpe en la cara, que me tumbó al piso. Tiró la verja y, en el
suelo, me rellenó de golpes. Mientras eso sucedía, otros vigilantes de la
empresa Vips agarraron a mi amigo para que no hiciera nada. A lo único que
atiné fue a cubrirme en el suelo, mientras seguía recibiendo golpes. Cuando se
detuvo, nos paramos y lo primero que hice fue llamar a mi abogado.
¿Qué respuestas ha recibido usted en su entorno cuando se hizo público

este tema?
Cuando hice esto y salió la noticia, empecé a recibir llamadas. Todo el mundo
me felicitaba. Esto me pasó a mí, pero puede pasarle a otro, al hijo o a la hija
de alguien. Esa discriminación, ese racismo, está bien arraigado en la
mentalidad limeña, y esa gente lo aprovecha. Ha sido una satisfacción personal
recibir felicitaciones y correos y ver que en los foros se discute el tema. No
recuerdo a nadie más que haya llevado esto de manera privada -los abogados
cuestan-. Para mí, es un asunto de dignidad.
En:
http://www.peru21.com/impreso/html/2007%2D07%2D17/imp2entrevista075532
PRÁCTICA
Prejuicios en nuestra sociedad.
¿Qué prejuicios pueden producirte indignación?
a. ¿Dónde se inició este prejuicio?
b. ¿Cómo se evitaría que sucediera?
1. a.
b.
2. a.
b.
3. a.
b.
4 a.
b.
El término motivación, proviene del latín moveré, La activación

forma parte esencial del organismo, de igual manera que la
direccionalidad del comportamiento hacia determinadas
metas e intereses. Es el estado interno de un individuo que
lo hace comportarse de una forma que asegure el logro de
algún objetivo. Es el impulso fundamental que se origina a partir
de las necesidades orgánicas y psicológicas del individuo. Todo
comportamiento consciente es motivado, causado.
Las motivaciones por su naturaleza, pueden ser innatas (primarias o

fisiológicas), y las aprendidas (secundarias o sociales) siempre están dirigidas
hacia algo, la conducta motivada esta dirigida o controlada.
Según el gráfico:
¿Cuáles fueron las motivaciones que tuviste para elegir tu carrera?
Mis motivaciones
TIPOS DE MOTIVACIÓN
En función de los factores que determinan la conducta del sujeto podemos

distinguir también diferentes tipos de motivación (Pérez, 1979).
Escribe algunas experiencias personales sobre las motivaciones presentadas.
M. Intrínseca: La M. Extrínseca: La M. Trascendente: se
persona se mueve por persona se mueve por mueve por las
las consecuencias que las consecuencias que consecuencias que
espera se produzcan en espera alcanzar. espera que produzca su
él. acción en otro u otras
personas.
Lectura
¿ERES UN ELEFANTE?
Cuando era niño me encantaban los circos, y lo que

más me gustaba de los circos eran los animales.
También como a otros, me llamaba la atención
el elefante
.
Durante la función, el elefante, hacía
despliegue de peso, tamaño y fuerza descomunal... pero después de su
actuación y hasta un rato antes de volver al escenario, el elefante quedaba
sujeto solamente por una cadena que aprisionaba una de sus patas a una
pequeña estaca clavada en el suelo. Sin embargo, la estaca era solo un
minúsculo pedazo de madera apenas enterrado unos centímetros en la tierra.
Y aunque la cadena era gruesa y poderosa me parecía obvio que ese animal
capaz de arrancar un árbol con su propia fuerza, podría, con facilidad, arrancar
la estaca y huir.
El misterio es evidente: Qué lo mantiene entonces? Por qué no huye?

Cuando tenía cinco o seis años, todavía confiaba en la sabiduría de los
grandes. Pregunté entonces a algún maestro, a mi padre, o a algún tío
por el misterio del elefante. Alguno de ellos me explicó que el elefante no
se escapaba porque estaba amaestrado. Hice entonces la pregunta obvia:
Si está amaestrado.... Por. Qué. lo encadenan? No recuerdo haber recibido
ninguna respuesta coherente.
Con el tiempo me olvidé del misterio del elefante y la estaca... y solo lo

recordaba cuando me encontraba con otros que también se habían hecho la
misma pregunta.
Hace algunos años descubrí que por suerte para mí alguien había sido lo
bastante sabio como para encontrar la respuesta:
"El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una estaca parecida
desde que era muy pequeño".
Cerré los ojos y me imaginé al pequeño recién nacido sujeto a la estaca.

Estoy seguro que en aquel momento el elefantito empujó, tiró y sudó
tratando de soltarse. Y a pesar de todo su esfuerzo no pudo. La estaca era
ciertamente muy fuerte para él. Juraría que se durmió agotado y que al día
siguiente volvió a probar, y también al otro y al que seguía...Hasta que un
día, un terrible día para su historia, el animal aceptó su condición y se resignó
a su destino.
Este elefante enorme y poderoso no escapa porque CREE QUE NO PUEDE

El tiene registro y recuerdo de su impotencia, de aquella impotencia que se
siente poco después de nacer. Y lo peor es que jamás se ha vuelto a
cuestionar seriamente ese registro. Jamás, jamás intentó poner a prueba su
fuerza otra vez...
Cada uno de nosotros somos un poco como ese elefante: vamos por el mundo
atados a cientos de estacas que nos restan libertad.
Vivimos creyendo que un montón de cosas "no podemos" simplemente

porque alguna vez probamos y no pudimos.
Grabamos en nuestro recuerdo: No puedo... No puedo y nunca podré.
Crecimos portando ese mensaje que nos impusimos a nosotros mismos y

nunca más lo volvimos a intentar.
La única manera de saber, es intentar de nuevo poniendo en el intento TODO

TU CORAZON. Si crees que puedes, entonces... PUEDES!
SENATINOS EXITOSOS.
María Esther Landa: Logramos el éxito en la empresa por ser mujeres.

Nací en Lima. Somos cuatro hermanos un varón y tres mujeres. Crecí en Villa
El Salvador; estudié en el colegio Santa Rosa de Lima, de las
madres dominicas, donde seguí mecánica automotriz. Estudié
estructuras metálicas y soldadura básica; después,
electricidad, y me especialicé en soldadura universal en el
Senati. He trabajado en la FAP soldando barcos y aviones.
Hice estudios vinculados con empresa en el Instituto San
Ignacio de Loyola, en la Universidad del Pacífico y, ahora, estudio
Administración en la Universidad Ricardo Palma. Mi empresa se llama Santa
María Eventos.
Usted es gerente. ¿Sigue metiendo mano en el tema de los fierros?

No tanto como quisiera. En realidad es lo que más me gusta hacer. Soy muy
buena soldadora. Temprano me di cuenta de que era buena y de que se me
hacía fácil. Se necesita concentración y delicadeza para hacer buenos
cordones de soldadura.
¿Por qué le interesó la mecánica automotriz cuando era niña?

Porque quería aprender. Siempre hay algo que aprender -algún idioma o a
tocar un instrumento-. Lo otro fue la influencia de las madres dominicas del
colegio. Ellas fueron un ejemplo de que las mujeres no tenían ninguna
limitación. Ellas venían en sus autos y, si se malograban, ellas mismas
revisaban los motores, dirigían y educaban a los padres de familia
¿Alguna vez empleados o clientes las han menospreciado o maltratado

por ser mujeres?
Hay quienes se han sorprendido. La mayor parte de la gente nos ha felicitado.
Hubo una que otra persona que nos trató mal, pero muy poco.
Curioso, porque uno se imagina al soldador como un sujeto rudo,

malhumorado, con la cara llena de óxido.
Sí. Pero es todo lo contrario: tanto en la mecánica como en la

soldadura se necesita mucha limpieza. No porque un mecánico
esté sucio es bueno. Las piezas de los motores son muy
delicadas. Un carburador, por ejemplo, se obstruye simplemente
con polvo. Y si ingresa tierra al cilindro de un motor, es fatal. En realidad, hay
que trabajar como cirujanos.
En:
http://www.peru21.com/impreso/html/2006%2D06%2D03/entrevista0516606.ht
ml
Santos Ágreda Ponce: "Fui famoso arreglando los autos Escarabajo”
"Soy natural de Trujillo, departamento de La Libertad. Nací el 14

de setiembre de 1937. Empecé trabajando en la
hacienda Chiclín. El 18 de este mes cumplo 50 años de
trabajo continuo como mecánico. Siempre he sido movido.
Tener este taller, amigo, no ha sido fácil... he tenido
subidas y bajadas, como todos los empresarios. Tengo una esposa
extraordinaria y unos clientes extraordinarios. Sé que he dejado huella... los
mecánicos de por acá me respetan.
¿Alguna vez le llegó un carro con un problema que no pudiera resolver?
Nunca. Ese es mi orgullo. Y, para aprender de los motores

electrónicos, estudié en Senati. Son 50 años de mecánico
que me son nostálgicos. Pero le soy sincero: pienso en el
retiro. No sé si se ha dado cuenta, pero sufro de Parkinson y
las tensiones no me caen bien. Tengo experiencia en
enseñanza -quizá me dedique a eso.
En:
http://www.peru21.com/impreso/html/2005%2D09%2D15/entrevistaindex.html
La palabra virtud, del latín virtus, igual que su equivalente griego, areté, significa
"cualidad excelente", "disposición habitual a obrar bien en sentido moral".
Podría decirse que es una disposición o capacidad adquirida, por el ejercicio y
el aprendizaje, de hacer lo que es moralmente bueno, la virtud es una cualidad
de la voluntad que supone un bien para uno mismo o para los demás.
Debate.
1.”Desconfianza reina entre la mayoría de peruanos”

Encuesta revela durísima auto percepción a pocos días de Fiestas Patrias.
La opinión que los peruanos tienen sobre sí mismos es muy dura, según la
última encuesta sobre valores realizada por el Grupo de Opinión Pública de la
Universidad de Lima. Por ejemplo, el 63.3% de los entrevistados considera que
el peruano es racista y apenas un 31.5% sostiene lo contrario.
De acuerdo con el sondeo, los peruanos no solo tienen una percepción

negativa de sí mismos sino también de la mayoría de sus compatriotas. Al ser
entrevistados, el 64.7% contestó que sentía desconfianza de los demás.
En el campo de la honestidad no estamos mejor: el 65.1% cree que el peruano

es deshonesto, y el 73.1%, que no le gusta decir la verdad. El 57.1% piensa
que los peruanos somos desleales, y el 66.2%, que somos irresponsables.
Ni el ámbito sentimental queda a salvo, pues el 71.4% de los encuestados

opina que el peruano suele ser infiel a su pareja, mientras que el 84.4% señala
que es machista.
El 88.3% cree que no hay igualdad ante la ley en el Perú, el 80.4% afirma que
el peruano no respeta a la autoridad y un 85% sostiene que es impuntual. El
22.5% considera que la honestidad es el valor más importante, mientras que el
42.1% opina que dicho principio es el que más les falta a los políticos de este
país.
Eso sí, el 90.9% se siente orgulloso de ser peruano, en tanto que el 80.6% cree
que somos trabajadores.
En:
http://www.peru21.com/p21online/html/2007%2D07%2D24/onp2actualidad0758
734.html
2. “Peruanos se sienten orgullosos de su país”.

A pesar de las protestas, la pobreza y la injusticia que hay en
el país, el sentimiento patriótico y los valores están presentes
con gran fuerza en la población, según la última encuesta del
Centro de Investigación de Mercados de la Universidad San
Ignacio de Loyola (USIL).
El sondeo, realizado a pocos días de las Fiestas Patrias, revela que el 57.7%
de los peruanos siente espontáneamente 'orgullo' cuando se le menciona la
palabra 'Perú', mientras que 47.3%
reacciona diciendo 'mi patria'. Las
respuestas negativas, como la 'vergüenza',
'desesperanza', 'atraso', 'corrupción', etc.,
no superan el 8.8%.
Respecto a las imágenes que identifican a

nuestro país, la primera que surge en la
mente de los ciudadanos al escuchar el
nombre 'Perú' es la ciudadela inca Machu
Picchu, recientemente elegida como nueva maravilla del mundo (53%).
Le sigue la comida (25.7%), y las costumbres (23.7%). También figuran las

fiestas religiosas, las danzas, la geografía y los lugares turísticos. En este rubro,
la pobreza ocupó solo el 8.1% del total.
TALANTE POSITIVO. La encuesta, además de medir el patriotismo, recogió los

principales valores de nuestra sociedad. Esta lista la encabezó la honradez,
seguida por el respeto y por la honestidad.
En:
En:http://www.peru21.com/impreso/html/2007%2D07%2D23/imp2ciudad075814
4.html
MIS VALORES
Práctica: Lee detenidamente los valores presentados en la lista, luego resalta

(mínimo 10) aquellos con los cuales te identificas.
Afecto Eficiencia Autoridad

Amistad Entusiasmo Prestigio Intelectual
Respeto Equilibrio Reputación
Honradez Estabilidad laboral Sabiduría
progreso Franqueza Seguridad
Ayuda a la sociedad Independencia Capacidad de decisión
Veracidad Integridad Armonía interior
Competencia Lealtad Autoestima
Honestidad Libertad Status
Conciencia Ecológica Liderazgo Tranquilidad
económica
Cooperación Mérito Conducta ética
Creatividad Orden conocimiento
Democracia Puntualidad Calidad en mis
actividades
Desafíos físicos patriotismo Solidaridad
Dinero Plenitud Responsabilidad
Emoción.
Etimológicamente, la palabra emoción proviene del latín movere y significa

estar en movimiento o moverse; es decir, la emoción es el catalizador que
impulsa a la acción (Schachter y Singer 1962).
La emoción involucra no solamente un estado afectivo determinado, sino que a

la vez implica un tono es decir hay emociones con mayor o menor equilibrio. Es
decir hay una amplia gama de matices en la expresión emocional de un
individuo.
Completar:
Existen 6 categorías básicas de Ejemplos:

emociones:
MIEDO: Anticipación de una amenaza o
peligro que produce ansiedad,
incertidumbre, inseguridad.
SORPRESA: Sobresalto, asombro,
desconcierto. Es muy transitoria. Puede
dar una aproximación cognitiva para
saber qué pasa.
AVERSIÓN: Disgusto, asco, solemos
alejarnos del objeto que nos produce
aversión.
IRA: Rabia, enojo, resentimiento, furia,
irritabilidad.
ALEGRÍA: Diversión, euforia,
gratificación, contentos, da una sensación
de bienestar, de seguridad.
TRISTEZA: Pena, soledad, pesimismo.
El secreto de la felicidad no está en hacer siempre
lo que se quiere, sino en querer siempre lo que se hace.
León Tolstoi
SENTIMIENTOS
Los sentimientos son reacciones emocionales que se presentan ante un objeto,

sujeto o grupo social. Finalmente, las conductas son tendencias a comportarse
según opiniones o sentimientos propios.
Los sentimientos se mueven entre

extremos opuestos (placer-dolor, amor-
odio, esperanza-desesperanza), son
profundos o superficiales y perdurables en
el tiempo. Esta última característica los
separa por completo de las emociones,
que se distinguen por sus notas de gran
intensidad y momentaneidad.
El término "inteligencia emocional" un conjunto de conocimientos y habilidades

en lo emocional y social que influyen en nuestra capacidad general para
afrontar efectivamente las demandas de nuestro medio. Se refiere a la
capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos y los ajenos, de
motivarnos y manejar bien las emociones, en nosotros mismos y en nuestras
relaciones. Dicha habilidad se basa en la capacidad del individuo de ser
consciente, comprender, controlar y expresar sus emociones de manera
efectiva (Caruso et al. 1999; Mayer y Salovey 1995; Bar-On1997).
Alguna vez ha estallado en cólera e insultado a
Los centros de emoción del cerebro

provocan el llanto, el amor, la rabia, el
temor, etc.
Dimensiones de la Inteligencia Emocional
 Autoconocimiento: Conocer y
I. Aptitud Personal. aceptar nuestras cualidades.
Intrapersonal (Determinan el dominio de  Autorregulación: Ejercer
uno mismo). autocontrol en nuestros
pensamientos, emociones.
 Automotivación: Imprimir
optimismo, iniciativa en nuestras
acciones.
II. Aptitud Social.  Empatía: Captación de

Interpersonal (Determinan el manejo de sentimientos, necesidades e
las relaciones). intereses ajenos.
 Habilidades sociales: Habilidad
para inducir en los otros las
respuestas deseables
Práctica: Ingresa al siguiente enlace y desarrolla el test de Inteligencia

emocional
En: http://www.helios3000.net/tests/eq.shtml.
El líder es aquella persona capaz de influir en los demás.

No tiene que ver con la posición jerárquica que se
ocupa. Para algunos hay líderes que nacen con
capacidades innatas y hay otros que se van formando en
su desarrollo profesional. Las habilidades innatas
favorecen al desarrollo del líder, pero a veces resulta más
determinante la formación que uno va adquiriendo y la
experiencia que uno va acumulando.
CONOCIMIENTOS POTENCIALIDADES ACTITUD Y

EXPERIENCIA ASERTIVIDAD
(HABILIDADES Y
DESTREZAS)
Estilos de Liderazgo.
Líder autócrata: Es el que asume toda la responsabilidad de la toma de
decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno.
Líder participativo: Utiliza la consulta para practicar el liderazgo. No delega su
derecho a tomar decisiones finales y señala directrices específicas a sus
seguidores. También los impulsa a incrementar su capacidad de autocontrol y
los insta a asumir más responsabilidad para guiar sus propios esfuerzos.
Líder liberal: Delega a sus seguidores la autoridad para tomar decisiones. No
le importa cómo “realicen las actividades con tal de que se haga bien". Espera
que sus seguidores asuman la responsabilidad por su propia motivación, guía y
control.
EMPRESAS PERUANAS LÍDERES.

Las siguientes empresas gozan de gran reconocimiento y competitividad, por
esta razón algunas de ellas reciben galardones en su rubro.
INTRADEVCO.
“Tenemos que ser como un solo puño, si estamos con los dedos abiertos la
mano no tiene ninguna fuerza. En cambio, si cerramos y todos los dedos se
juntan al cierre, se van a encontrar con un puño que no va a poder doblar
nadie”.
“Cuando una ventana se cierra, una puerta se abre”.
Rafael Arosemena. (Gerente General)
En:http://www.mypeperu.gob.pe/contenidos/martes/libroemprende/Intradevco.pdf
ANYPSA
Fue fundada el 11 de septiembre de 1991 por los hermanos peruanos
Alejandro, Nemecio y Prudencio Torvisco, quienes nunca imaginaron que
aquellas primeras pinturas que fabricaron íntegramente a mano significarían el
comienzo de un exitoso camino.
En: http://www.anypsa.com.pe/quienes_somos.asp
WONG (ahora CENCOSUD)

Erasmo Wong padre fundó una pequeña bodega en un barrio residencial de
Lima en 1942.
En: http://www.ewong.com/TV_CIU/Formularios/wfrm_Inicio.aspx
TOPY TOP
“El grado de satisfacción de nuestros clientes es tal, que el 80% de nuestra
producción se destina a los EE.UU, específicamente a grandes cadenas como
Gap, Old Navy, Abercrombie, Dillards… fabricamos al mes 2 millones de
prendas para la exportación…”
Esteban Danieluc, Gerente General.
En: http://www.mypeperu.gob.pe/contenidos/martes/libroemprende/Topy%20Top.pdf
TANGUÍS
Es una empresa peruana dedicada a la fabricación de calzado en cuero caprino
y especializada en la línea de vestir para damas.
En: http://www.sni.org.pe/tanguis/index.html
BATA
Somos una empresa peruana con más de 60 años de presencia en el mercado
nacional del calzado. Contamos con una gran cadena de tiendas a nivel
nacional.
En: http://www.bata.com.pe/bata/bata_en_la_actualidad.php
IMPORTACIONES HIRAOKA
Es una empresa peruana, dedicada a la comercialización de electrodomésticos
y artículos para la oficina. Fundada hace 40 años.
En: http://www.hiraoka.com.pe/qsomos.html
CEMENTO ANDINO S.A.

Es una empresa industrial fundada el 21 de abril del año 1952 con el nombre de
Perú Central S.A., razón social que se modificó por la de Cemento Andino S.A.
desde el 20 de enero de 1956.
En: http://www.cementoandino.com.pe/quienes.htm
Es un proceso útil para resolver ordenadamente los problemas, lo cual nos

permite escoger entre dos o más alternativas, se desarrolla con la práctica.
Forma parte de nuestras actividades cotidianas, algunas no tienen mayor

importancia; pero otras son muy importantes para nuestro desarrollo personal y
laboral.
“El Mundo está en las manos de aquellos que tienen el coraje de

soñar y correr el riesgo de vivir sus sueños."
Paulo Coelho.
CASO N° 1
La empresa en la que laboras ha crecido en un 50% su nivel

de producción en los últimos dos años al igual que las pérdidas
y/o robos de herramientas. En el área donde te desempeñas
suceden estas pérdidas continuamente, la administración ha
planteado a los trabajadores sugerencias para terminar con
estas dificultades.
Proceso Racional de Toma de decisiones. DESARROLLO
1. Determinar la necesidad de una decisión.
2. Identificar los criterios de decisión.
3. Desarrollar y Evaluar alternativas

. (Proyectar las posibles soluciones).
4. Elegir y ejecutar.
5. Evaluar los resultados.
Caso N° 2
El nuevo plan estratégico de la empresa

estipula que se debe laborar las 8 horas
reglamentarias, a pesar de esto el
supervisor comunica que debes laborar 11
horas diarias; no estás de acuerdo, por lo
que solicitas hablar con él.
Emplea los pasos del proceso racional de toma de decisiones.
1.
2.
3.
4.
5.
“LA DECISIÓN CORRECTA”- SENATINOS EXITOSOS.
"Si tienes esa mentalidad, esa fuerza, esas ganas, ¡tú puedes!"
Nombre: Doris Janet Huamán Del Castillo.

Colegio: La primaria en el República de Israel y la
secundaria en la G.U.E. Esther Festín de Ramos Ocampo.
Ambos en Comas.
Estudios: Controlista de Calidad Textil del Senati. Edad:
44 años.
Cargo: Dueña y gerente general de Confecciones
Janycar.
Ni bien salió del colegio, su madre la mandó a estudiar al

Senati.
El día que decidió independizarse, su jefe le dijo: si quieres, abre tu propia

empresa, pero sigue trabajando para mí. ¿Qué significó eso para usted?
Te cuento: cuando Fábrica de Tejidos La Unión comenzó a decaer, yo salí (la
empresa finalmente quebró a mediados de los años 90). Allí yo tuve la suerte
de capacitarme, de ganar experiencia, ¡mucha experiencia! Pero salí, y de ahí
empecé a trabajar en otra, en otra y en otra: trabajé en muchas empresas
exportadoras antes de llegar a Cotton Export --del señor José Haito--, y ahí fue
que tomé la decisión de arrancar. La empresa tenía que exportar un millón de
polos y a mí se me encargó que busque y asesore talleres para poder cumplir
con la meta de producción, que era de 15 mil prendas diarias. ¡Era un reto para
mí!
Teníamos tres meses para entregar ese millón de polos

a Estados Unidos. Yo estaba a cargo de todo el cono
norte y salí en busca de talleres: grandes y chicos.
"Ingeniera", me decían. Entonces, en vista de que iba
y de que teníamos que cumplir con nuestra meta
diaria, yo decidí. Miré mi casa y dije: acá tengo
espacio, ¿por qué no hago mi taller? Si yo asesoro, si
yo le indico a la gente lo que tiene que hacer, ¿por qué
no?
En: http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2006-08-
01/impEconomia0550787.html
Las habilidades sociales son un conjunto de hábitos (a

nivel de conductas, pero también con pensamientos y
emociones); que nos permiten mejorar nuestras
relaciones interpersonales, sentirnos bien, obtener lo
que queremos y conseguir que los demás no nos
impidan lograr nuestros objetivos.
Es necesario considerar el lenguaje verbal y no verbal, con lo que decimos y

hacemos. Comencemos por la expresión de la cara. El rostro expresa las seis
emociones fundamentales: miedo, rabia, desprecio, alegría, tristeza y sorpresa.
Y hay tres zonas de la cara que representan estas emociones: la frente con las
cejas, los ojos y la zona inferior de la cara.
Algunas sugerencias para mejorar tus habilidades sociales:
 Valorarnos suficientemente.
 Cuidado con los gestos.
 Voz (volumen y entonación).
 Ser asertivo (expresión abierta de los sentimientos, deseos y derechos pero
sin atacar a nadie, saber gestionar los problemas).
 No enfadarnos gratuitamente, debemos recuperar la calma a pesar de los
problemas.
 Defender nuestras opiniones pero a la vez
debemos evitar amenazar a las personas que
opinan diferente.
 Nuestra defensa debe ser con argumentos
sustentados y realistas.
 No ignoremos a los demás, todos tienen
derecho a expresar su punto de vista.
 Admitamos nuestros errores y equivocaciones.
Habilidades para conseguir el equilibrio personal:
Habilidades elementales: Habilidades avanzadas:
 Escuchar al otro. Trabajar la  Aprender a pedir ayuda.

capacidad de comprender lo que me  Capacitarnos para dar y seguir
están comunicando. instrucciones.
 Aprender a iniciar una conversación y  Saber pedir disculpas.
a mantenerla.  Aprender a convencer a los demás, a
 Aprender a formular preguntas. ser persuasivo.
 Saber dar las gracias.
 Presentarse correctamente ataviado.
 Saber presentarnos a otros y
presentar a los demás.
 Saber hacer un cumplido, sin
zalamerías y con afecto.
Habilidades relacionadas con los Habilidades alternativas a la

sentimientos: agresividad
 Conocer nuestros sentimientos,  Pedir permiso.

emociones y saber expresarlos.  Compartir cosas, sensaciones y
sentimientos.
 Ayudar a los demás.
 Aprender a negociar, a consensuar, a
llegar a acuerdos.
 Recurrir al autocontrol en las
situaciones difíciles.
 Defender nuestros derechos cuando
los veamos amenazados.
 Responder a las bromas cuando
proceda.
 Comprender, valorar y respetar los
sentimientos y emociones de los
demás.
 Saber reaccionar ante el enfado del
interlocutor y gestionar bien la
situación.
 Resolver las situaciones de miedo.
Competencia laboral es el sistema de conocimientos,

habilidades, actitudes, aptitudes, capacidades, valores,
motivos que posee un individuo para la ejecución
eficiente de su actividad laboral con un resultado
positivo en tiempo y calidad.
La competencia profesional del técnico, entonces, se

formula: analizando la práctica profesional del técnico
en las distintas situaciones de trabajo en las que se desempeña; especificando
los estándares y criterios que se utilizan para definir la profesionalidad de su
desempeño; identificando las capacidades que integra y moviliza en los
diversos contextos en los que actúa.
¿Dónde observamos las competencias?
Procedimientos Desempeño profesional.

cognitivos. Conocimientos
Actitudes y valores. científicos y
Eficaz. tecnológicos.
Ético.
Creativo-Emprendedor.
PRÁCTICA: Investigar sobre competencias por especialidades y

necesidades del mercado laboral actual
COMPETENCIAS BÁSICAS Y TRANSVERSALES
Habilidades básicas: Lectura, redacción, aritmética y matemáticas,

expresión y capacidad de escuchar.
Aptitudes analíticas: Pensar creativamente, tomar decisiones,

solucionar problemas, procesar y organizar elementos visuales y otro
tipo de información, saber aprender y razonar.
Cualidades personales: Responsabilidad, autoestima, sociabilidad,

gestión personal, integridad y honestidad.
Gestión de recursos: Tiempo, dinero, materiales y distribución,

personal.
Relaciones interpersonales: Trabajo en equipo, enseñar a otros,

servicio a clientes, desplegar liderazgo, negociar y trabajar con
personas diversas. Gestión de información: buscar y evaluar
información, organizar y mantener sistemas de información, interpretar
y comunicar, usar computadores.
Comprensión sistémica: Comprender interrelaciones complejas,

entender sistemas, monitorear y corregir desempeño, mejorar o
diseñar sistemas.
Dominio tecnológico: Seleccionar tecnologías, aplicar tecnologías

en la tarea, dar mantenimiento y reparar equipos.
PRÁCTICA: Elabora tus competencias
Competencias personales Competencias laborales
“Si el otro está mejorando, lo mejor que puedes

hacer es mejorar más deprisa de lo que mejora
el otro… si no, estás empeorando”
Tom Peters.
UNIDAD 04
 Proyecto de vida.
 Misión, visión.
 Elaboración del proyecto de vida.
Tener un proyecto de vida es fundamental para encontrar un rumbo a nuestras

acciones y no vivir a la deriva, desperdiciando los talentos y habilidades
personales que poseemos.
Debemos tener aspiraciones y metas en la vida según los ideales de la

sociedad. Para lograrla, es fundamental conocerse a si mismos y aprovechar
las habilidades personales porque esto permitirá proyectarse al futuro para
cumplir con las metas trazadas.
El proyecto de vida no busca que todos los sueños se hagan realidad, ya que
esto es imposible, sino concretar algunos de éstos en metas realistas que
ayuden a la persona a reflejarse y a trazar su trayectoria de vida tal y como le
gustaría que fuera.
¿Cuáles son mis metas?
“Aquel que tiene un porqué para vivir puede enfrentar todos los cómo”. Frederich Nietzsche
La visión debe entenderse como la capacidad de desarrollar un proyecto de

futuro, un sueño, un anhelo, un objetivo trascendental que se debe alcanzar.
MI VISIÓN
La misión es la acción cotidiana que define la identidad y tarea de un individuo

o grupo (que podría resumirse en las preguntas: quiénes somos y para qué
estamos en este mundo). En otras palabras, una misión es la razón de ser o
existir de dicho individuo o grupo y la causa y fin de su actividad. Los valores
constituyen el conjunto de principios o reglas esenciales del juego bajo las
cuales se van a guiar las actitudes y conductas de las personas y los grupos.
MI MISIÓN
Sabemos que todos tenemos una misión en la vida, pero mientras no la
El planear nuestra vida no sólo se refiere a qué estudiaremos o a qué vamos a

dedicarnos, sino implica respuesta a lo siguiente: ¿Con quién deseo compartir
mi vida?
¿Estoy preparado para el futuro?
¿Dónde estaré en los próximos 5 o 10 años?
¿Qué quiero hacer con mi vida?
¿Qué estilo de vida deseo tener?
¿Qué estoy dispuesto a hacer para lograr mis

metas?
¿Alcanzaré el éxito o fracasaré en mis actividades?
¡Esperan mucho de ti! …Las personas que te aprecian esperan que tus
propuestas se hagan realidad y descubras que en tu futuro están todas las
oportunidades listas para ser tomadas. El que se atreve a soñarse a sí mismo
cumpliendo metas y teniendo éxito… LO LOGRARÁ.
Un proyecto de vida persigue lo siguiente:
o Ser independiente y autónomo.

o Autoconocerte.
o Tener tu propio estilo de vida (definir la clase de persona que quieres ser,
cómo comportarte, cuáles serán tus objetivos).
o Jerarquizar necesidades y establecer tus prioridades.
o Conocer tus habilidades y desarrollar nuevas.
o Lograr la autodisciplina y el autoaprendizaje.
o Mantener un equilibrio entre lo personal, familiar, laboral y social.
o Adquirir un status y una posición económicamente estable. Solucionar tus
problemas económicos.
o Renovación constante de objetivos. Una vez cumplida la meta tienes que
trazar nuevas.
o Lograr el crecimiento personal.
(tener deseos de superación, de ser cada vez mejores).
“Todo el mundo piensa en cambiar el mundo, pero nadie

piensa en cambiarse a sí mismo .”
Leon Tolstoi
Práctica: Observa el siguiente video “El secreto de la vida”. Comparte tus

reflexiones con tus compañeros.
En: http://www.youtube.com/watch?v=tG1Hs51k3aM
MI PROYECTO DE VIDA
AREAS ¿QUÉ QUIERO ¿PARA QUÉ LO ¿CÓMO LO

LOGRAR? QUIERO LOGRAR? LOGRARÉ?
PERSONAL
FAMILIAR
LABORAL
REFERENCIAS BIBLOGRÁFICAS
1. http://www.iyfnet.org/sites/default/files/Proyecto%20Plan%20de%20Vida.pdf
2. http://cachita-cachitas.blogspot.com/
3. http://www2.mimdes.gob.pe/files/PROGRAMAS%20NACIONALES/PNCVFS/
dossier/proyecto%20de%20vida.pdf
4. http://es.scribd.com/doc/55428350/53751001-rio-de-Habitos-de-Estudio
5. http://alfpa.upeu.edu.pe/tecnicas/metodosestudio9.htm
6. http://www.definicionabc.com/general/percepcion.php
7. http://www.definicionabc.com/general/inteligencia.php
8. http://www.librosmaravillosos.com/problemasyexperimentos/capitulo07.html
9. http://www.psicotecnicostest.com/testpsicotecnicosonline.asp?TIP=Figuras&TEST=1
10. http://www.buenastareas.com/ensayos/Componentes-De-Las-Actitudes/323026.html
11. http://www.helios3000.net/tests/eq.shtml

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