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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2: La cuerda floja … la paradoja del equilibrio

PRESENTADO POR:

ANDRES FELIPE REYES CAMARGO

SEIDER DUVAN YARURO RUEDAS

ECONOMIA

INSTRUCTOR:

JAIME ENRIQUE AVILA ALVAREZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTA D.C
2021
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN......................................................................................................3

1. ELECCION DE MERCADO............................................................................4

2. FASES DE NEGOCIACION............................................................................5

4. CALCULO DE PUNTO DE EQUILIBRIO...........................................................9

5. DEFINICION DE REGATEO E INFLUENCIA PARA EL PUNTO DE

EQUILIBRIO...........................................................................................................10

REFLEXION............................................................................................................11

Webgrafia..................................................................................................................12
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INTRODUCCIÓN

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre,

en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres
preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo
producir? ¿Para quién se produce? Cuando se habla de mercado, se está pensando
simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas
determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los
precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer
incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el
conjunto del sistema funcione eficazmente.

La Oferta y la Demanda son las dos palabras más utilizadas en el ámbito de la economía, y
desde luego por una buena razón. Son las fuerzas que hacen que funcionen las economías
en el mercado. Determinan la cantidad producida de cada bien y el precio al que se vende.

Si se quiere saber cómo afectará la economía un acontecimiento o una medida económica,

se debe pensar primero como afectará la oferta y la demanda. En el presente trabajo se
busca dar a comprender porque y como varían los precios y en que interviene la oferta y la
demanda, dar a conocer que no solo son conceptos de la economía sino también factores
que influyen en nuestra vida diaria.
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1. ELECCION DE MERCADO

AREPAS RELLENAS

LISTA PRODUCTOR PARA PLATEAR PRECIO

-Materia Prima
- Mano de Obra
-Tiempo
-Calidad
-Innovación
-Cantidad de ingredientes
-Tipo de ingredientes
-Acompañamiento

Según los anteriores argumentos el vendedor determina que dependiendo de la Arepa

solicitada así será el precio de la misma.

LISTA COMPRADOR ACEPTAR PRECIO

-Calidad
-Sitio
-Apariencia
-Sabor
-Atención
-Tamaño
-Rapidez en despachar el producto
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2. FASES DE NEGOCIACION

La negociación es un proceso mediante el cual el proveedor y cliente intentan llegar a un

acuerdo sobre el precio pactado de un producto, donde se debe llegar a un equilibrio entre
los factores impuestos por cada parte, ya que de no ser así se podrían dañar las relaciones
comerciales entre las partes.
Las fases de esta negociación son parecidas a las de una venta y el conocimiento y dominio
de las fases conllevan al éxito o fracaso.

 La preparación:
Definir lo que se pretende conseguir mediante objetivos, teniendo en cuenta los
topes de descuentos en caso de ser necesario y tratar de descubrir el interés de la
otra parte.

 La discusión:
Se realiza una conversación para determinar los intereses de ambas partes.

 Propuestas:
Son aquellas que se ofertan ante una posible indecisión de las partes como puede ser
por ejemplo una oferta más económica del producto.

 El intercambio:
Se trata de obtener algo a cambio en lugar de renunciar, donde cualquier propuesta
se vuelve condicional.

 El cierre y el acuerdo: Finalmente al llegar a un consensó, ambas partes

determinan el precio adecuado tanto para el vendedor, así como, para el comprador
para la obtención del producto.
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3. CALCULO DE LA ECUACION DE DEMANDA Y OFERTA

LA DEMANDA
La demanda se refiere al comportamiento de los compradores. Expresa una relación entre
dos variables económicas;
1) El precio de un bien en particular y 2) la cantidad de ese bien que los consumidores
estarán dispuestos y en condiciones de adquirir, a ese precio durante un período específico
si los demás factores permanecen constantes.

Esto en condiciones normales genera un comportamiento modelo que denominado ley de la

demanda en la cual, las cantidades demandadas se relacionan en forma inversa con los
niveles de precios. Es decir, existe una relación negativa entre el precio y las cantidades
demandadas. Para el análisis, se considera que los muchos otros factores diferentes al
precio que intervienen en el comportamiento de la demanda permanecen constantes, para
lograr establecer la relación entre precio y demanda.

También se dice que es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o
por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento
determinado.
DEMANDA INDIVIDUAL:
La cantidad de un artículo que los consumidores desean adquirir varía en función de
factores como el precio del artículo, el ingreso económico del consumidor, los precios de
los demás artículos y la preferencia, que es de carácter subjetivo. Refleja el
comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular.

RELACION CANTIDADES OFERTADAS VS

DEMANDADAS TIENDA AREPAS
PRECIO UNITARIO $ 2500 3000
DEMANDA(arepas vendidas por mes) 2000 1500
OFERTA(latas puestas a la venta por mes) 1600 1800
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 DEMANDA:

ECUACION DE LA PENDIENTE:

p 2− p 1 3000−2500 500
m= = = =−1
q 2−q 1 1500−2000 −500

Reemplazamos la siguiente ecuación:

P−P 1=m ( q−q 1 )

P−2500=−1 ( q−2000 )
P−2500=q+ 2000
Q= 4500 – p

GRAFICO DEMANDA
3100
3000
2900
2800
2700
2600
2500
2400
2300
2200
2000 1500

GRAFICO DEMANDA

LA OFERTA
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Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están

dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado
momento. También se puede decir que es la cantidad de productos y servicios
disponibles para ser consumidos. Además de esto puede decirse que es la relación
entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado
actual. La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la
cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de
bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.

Dos aspectos básicos condicionan los productores o vendedores: El deseo de obtener

mayores utilidades que los lleva a buscar formas de minimizar los costos. El hecho de
que un aumento desmedido en la producción puede conducir a un aumento
proporcional mayor en los costos. El precio para el productor es el que determina el
ingreso que le permite cubrir los costos de producción o adquisición del producto y las
ganancias esperadas, de tal manera que cuando los precios suben los oferentes se
motivan a ofrecer mayor cantidad de productos y viceversa.

OFERTA INDIVIDUAL Y DE MERCADO OFERTA INDIVIDUAL

Es la cantidad que un consumidor desea comprar a un precio determinado. La oferta

individual es el conjunto de combinaciones de precios y cantidades demandadas
individuales, todo lo demás constante. Por ejemplo, Julián desea comprar O helados si
el precio de los helados es de $100 pesos, desea comprar 1 si el precio baja a 0 $25
pesos ó 3 si el precio baja hasta $5. Así, O es la cantidad demandada individual de
Julián a un precio de $100, y su demanda individual es el conjunto de cantidades
demandadas individuales a los precios de $100, $25 y $5.

 OFERTA:
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( qp 2− p1
2−q 1 )
∗( q 1−O )= p 1− p

q1= 1600 q2=2100

p1= 2500 p2 =3000

( 3000−2500
2100−1600 )
∗( 1600−O )=2500−p

1∗ (1600−O )=2500− p

2500− p
1600−O=
1

1600−O=2500− p

-O = 2500 –p – 1600
-O = 900-p
-1 * -O = -1*(900-p)

O= - 900+p

GRAFICO OFERTA
3100
3000
2900
2800
2700
2600
2500
2400
2300
2200
1500 1000

GRAFICO OFERTA

4. CALCULO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

 PUNTO DE EQUILIBRIO:
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Para hallarlo igualamos las ecuaciones de oferta y demanda:

qd=4500− p
qo = -900 + p

O= D

4500 –p = -900+p

P= 3600

4500 – 3600 = 900

2500

2000

1500

1000

500

0
2500 3000

DEMANDA(arepas vendidas por mes)

OFERTA(latas puestas a la venta por mes)
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5. DEFINICION DE REGATEO E INFLUENCIA PARA EL PUNTO DE

EQUILIBRIO

Proceso mediante el cual un comprador intenta convencer al vendedor para que disminuya
el precio inicial que se estableció, en esta negociación se representan las fuerzas del
mercado, donde se evidencian claramente los intereses ofertados por el demandante, todo
esto influye en el campo del intercambio y maximizaciones de las utilidades.

En algunas ocasiones este dialogo podria llegar a desencadenar una discusión donde las
partes pueden decir ser víctimas con la finalidad de lograr una rebaja en el precio final.

Todo esto influye en la negociación y equilibrio entre ofertante y demandante en la medida

de la búsqueda de los bienes comunes.

CONCLUSIÓN

Las interrogantes ¿qué producir?, ¿de qué forma hacerlo? y ¿cómo distribuirlo? forman
parte de la rutina diaria de los dueños de una empresa. Sin embargo, la suma de esas
preguntas implica un gasto económico que, en algunas ocasiones puede llegar a ser
impredecible para quienes cuentan con su propio negocio. La demanda que una persona,
una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado producto o
servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que determinarán la
cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien
aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye,
la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se
esté hablando).
Así también, Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes,
productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El
precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un
determinado bien en un mercado. La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el
precio de un bien, la oferta que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores
de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado
durante un periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al hacerlo se ofrecen en
venta.
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REFLEXION

Gracias al cálculo de la oferta y la demanda de una compañía podemos determinar las

cantidades a producir en un determinado tiempo para suplir la oferta por parte de los
clientes, así como el cálculo del precio de equilibrio determinante en el campo empresarial,
donde es importante mantener un precio justo como estrategia competitiva de mercado.
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Webgrafia

 https://www.queeseconomia.site/regateo/