Modelo Carrera

Retos y oportunidades de un
mercado que crece
El mercado Peruano
 En el Perú solo en EPPs se invirtieron 250 millones de
dólares en el 2010.

 Los EPPs representan menos del 40% del gasto en

seguridad de las empresas.

 En Lima solo una universidad ofrece la especialidad de

seguridad industrial y no mas de dos en provincias

 La demanda por Ingenieros de Seguridad es tan alta que los

puestos son tomados por Ingenieros ambientales, geólogos
o profesionales de otras especialidades
Los componentes de mercado
 El Perú es el país de mayor crecimiento de la región y
uno con los mayores crecimiento del mundo
 Exportar exige el cumplimiento de regulaciones de
calidad y seguridad de Nivel Internacional
 Las mas grandes empresas están adoptando normas
internacionales en temas de seguridad industrial
Evolución de las Normas
 Las Normas Nacionales e Internacionales se están actualizando
con mayor frecuencia

 ANSI se creo en 1916 y en los últimos 12 años ha modificado 4

veces sus normas de seguridad contra caidas, mas que en los 40
años anteriores.

 Las Normas OSHA y NIOSH están en constante revisión

 Hoy existen empresas privadas que norman y certifican equipos

de seguridad
El reto de los nuevos tiempos
 Innovar

 Preveer

 Anticiparse

Buscar en el mercado Socios Estratégicos que puedan

estar a la altura de los nuevos retos
Socios estratégicos Internacionales

CONCEG SAC es una empresa Peruana que busca estar

al tanto de los nuevos retos y ha encontrado en
HONEYWELL un socio internacional capaz de
afrontar junto con ella el reto de invertir en seguridad
en el Perú
Como reconocer un buen socio
estratégico

 Tiene respaldo de marca.

 Vende equipos normados y certificados.
 Da capacitación a los usuarios finales en el uso de los
productos que distribuye.
También en el Perú
 La innovación tecnológica no es solo para grandes
empresas internacionales.

 Hay diferencias entre las necesidades de mercados

como el americano con el nacional.
Innovación en equipos contra caídas

 El tamaño y peso promedio del obrero peruano difiere

del promedio internacional.

 Las normas tienden a especializarse en distintos tipos

de trabajos y de trabajadores

 En el Perú se hace investigación y desarrollo en el tema

de protección de caídas
Comparativo de Normas para arneses
(caídas en la anilla posterior)
Factor Peso de Prueba
NORMA h caída (m) Nº de caìdas
Caída prueba (kg) Estatica
ANSI A10.32 2004
3.60 2 1 100 NO
ANSI Z359.1 2007
1.80 1 1 100 22.2

NTP 399.047 1977 1.80 1 3 113 22.2

PROPUESTA HAUK 3.60 2 3 128 22.2

Comparativo de Normas para
arneses (anilla frontal)
ANILLA FRONTAL
Peso de Prueba
NORMA h caída (m) Factor Caída Nº de caìdas
prueba (kg) Estática
ANSI A10.32 2004 NO NO NO NO NO

ANSI Z359.1 2007 1 1 1 100 16

NTP 399.047 1977 NO NO NO NO NO

PROPUESTA HAUK 1.8 1 3 100 16

Comparativo de normas para
amortiguadores de impacto
h Peso Impacto
Factor Nº de Lfinal Impacto promedio Traccion
NORMA caída prueba
Caída caìdas max (m) màx (kN) (kN) (kN)
(m) (kg)

ANSI A10.32 1.80 1 1 100 1.10 + Li 6.2 NO NO

2004
3.60 2 1 100 1.10 + Li NO NO NO
ANSI Z359.1
2007 1.80 1 1 100 1.067 + Li 8.0 NO 22.2

ANSI Z359.13 1.80 1 1 128 1.22 + Li 8.0 4.00 22.2

2009
3.60 2 1 128 1.524 + Li 8.0 6.00 22.2
NTP 399.047
1977 NO CONSIDERA
PROPUESTA IDEM ANSI Z359.13 2009
 4.00

1.00
6.00

0.00
3.00
5.00

2.00
7.00
2.61
2.62
2.63
2.64
2.65
2.66
2.67
2.68
2.69
2.70
2.71
2.72
2.73
2.74
2.75
2.76
2.77
2.78
2.78
2.79
2.80
2.81
2.82
2.83
2.84
2.84
2.85
2.86
2.87
2.88
2.89
2.89
2.90
Prueba de impacto de un

2.91
2.92
2.93
2.94
2.95
2.95
amortiguador de caída HAUK

2.96
2.97
2.98
2.99
3.00
3.00
Innovación Tecnológica
 Innovar no es solo para las grandes
transnacionales.
 No es un tema de alta tecnología si no mas bien de
buena ingeniería.
 Hay que buscar un nicho en el que se puede ser
competitivo y explotarlo.
La seguridad es un buen negocio
 Ayuda a mejorar la productividad

 Mejora el clima laboral

 Reduce las horas perdidas por accidentes

 Evita multas y sanciones

 Ayuda a la imagen de la empresa

La seguridad es una inversión no un costo