MONTAJE DE UNA EMPRESA DE ALQUILER DE CANCHAS SINTETICAS EN

EL MUNICIPIO DE BOSCONIA (CESAR)

FRANKLIN CALVO
NARCISO ALBERTO REALES
HIGINIO SINUCO

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOSCONIA CESAR

2013

1
MONTAJE DE UNA EMPRESA DE ALQUILER DE CANCHAS SINTETICAS EN
EL MUNICIPIO DE BOSCONIA (CESAR)

FRANKLIN CALVO
NARCISO ALBERTO REALES
HIGINIO SINUCO

Trabajo presentado como Opción De Grado I

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOSCONIA CESAR

2
 2013

CONTENIDO

pág.

INTRODUCCION 5
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 6
2. JUSTIFICACION 7
3. OBJETIVO GENERAL 8
3.1 Objetivo General 8
3.2 Objetivos Específicos 8
4. ESTUDIO DE MERCADO 9
4.1 Análisis del Mercado 9
4.2 Análisis del sector 9
4.3 Análisis de la Competencia 9
4.4 Estrategia De Mercadeo 10
4.4.1 Promoción y Publicidad 10
4.5 Proyecciones de Ventas 10
4.5.1 Ingresos por Campeonatos 11
4.5.2 Proyección de ventas anual 13
5. IDENTIFICACION DEL SERVICIO 14
5.1 Servicio 14
5.1.1 Características del servicio 15
5.1.2 Requerimientos Técnicos para la Instalación 16
5.1.3 Instalación del Césped 16
5.1.4 Instalaciones con servicios complementarios 16
5.2 Proveedores 17
5.3 Cronograma de actividades 18
6. ESTUDIO TECNICO 19
6.1 Tamaño del proyecto 19

3
6.2 Inversión Inicial 19
6.3 Costos de Producción 21
6.3.1 Costos del servicio mensual y anual 21
6.3.2 Costos del servicio proyectado 22
6.4 Gastos Administrativos 23
7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 25
7.1 Organigrama funcional 25
7.2 Análisis DOFA 27
7.3 Flujo del Servicio 28
7.4 Nombre de la Empresa 29
7.5 Logotipo de la Empresa 29
7.6 Aspectos legales 30
7.7. Experticia del equipo 30
CONCLUSIONES 31
BIBLIOGRAFIA 32

4
 INTRODUCCION

El futbol es el deporte más representativo a nivel mundial, que cada 4 años une
las emociones, e invita a las naciones, hablar el mismo idioma por medio de un
torneo.
El implementar una cancha sintética con un servicio multifuncional que apoye el
desarrollo de la cultura deportista en nuestro municipio dándole una estructura
adecuada que, nos permita visionar a una sociedad sensibilizada, de que el
deporte en nuestro país, no es solo visto como una disciplina deportiva, sino
también como una actividad de entretenimiento, que deja aportes lucrosos.

En la formación de valores, en aquellos que permiten tener la oportunidad de

practicarlo en lugares apropiados, por falta de ellos las personas terminaron
optando por jugar en las vías de tránsito, volviéndose así una costumbre
tradicional de nuestra población, proyectándonos al crecimiento y el desarrollo del
municipio; queremos estar a la vanguardia de sitios modernos que presten un
servicio optimo a toda la población deportista no solo de Bosconia sino de todos
nuestros alrededores.

5
 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El presente proyecto consiste en la implementación de una cancha de noni fútbol

sintético en el municipio de Bosconia Cesar; la superficie de ésta será de césped
sintético con sus respectivos canales de aguas lluvias, ya que estará a la
intemperie.
También tendrá locaciones de camerinos, la cual contará con todos los
implementos necesarios para que los clientes disfruten de la práctica de su
deporte favorito,
En este Municipio no contamos con una cancha de este tipo, donde las familias
puedan recrearse y compartir momentos amenos con sus hijos.
El proyecto comprende diferentes áreas que buscan ofrecer un mejor servicio y
brindarle un valor agregado a los usuarios.
Cada servicio complementario de la cancha de noni fútbol sintético está dirigido a
un grupo de consumidores con gustos, preferencias y necesidades específicas.

6
 2. JUSTIFICACION

Dándole importancia a la problemática de deportistas insatisfechos por el mal

estado de los terrenos naturales en el municipio para la práctica de estas
disciplinas en donde las pocas instalaciones que existen están en condiciones
deterioradas provocando lesiones graves a los practicantes de los deportes, a los
cuales queremos como potenciales clientes haciendo de las diferentes disciplinas
momentos agradables para disfrutar y darle un servicio de calidad.

Con respecto a este tipo de centro recreativo decidimos implementar Canchas de

césped sintético que genere expectativas, a las necesidades de la población
tanto adulta como infantil en Bosconia ( Cesar) y parte de los sitios aledaños a
nuestro sector donde se requiere una nueva alternativa para promover a
generaciones venideras, culturas en beneficio de un saludable estilo de vida, ya
que el deporte evita el riesgo de muchas enfermedades, y también contribuye a
los actos favorables de una sociedad.

7
 3. OBJETIVO GENERAL

3.1 OBJETIVO GENERAL

Alquilar canchas sintéticas con múltiples funciones en el Municipio de Bosconia

(Cesar) para beneficio de una población deportista y exigente que requiere
comodidades a la hora de practicar las diferentes actividades deportivas.

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Posesionarnos como una empresa organizada y estructurada que preste un

servicio optimo a sus usuarios.
 Propender que nuestros clientes nos reconozcan como el mejor centro de
recreación deportivo en Bosconia y sus alrededores.
 Consolidarnos como la primera opción para organizaciones de eventos
deportivos.
 Incentivar a la población no deportista a ejercer actividades que brinden
bienestar a su salud.
 Determinar la estrategia a seguir para que el servicio brindado cree un valor
agregado y sea multiplicador de clientes.
 Apoyar el desarrollo cultural, social y económico de nuestro municipio.

8
 4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Análisis del Mercado

Considerando que es necesario seleccionar correctamente a nuestro mercado
potencial utilizaremos la investigación descriptiva, esta será aplicada a través de
encuestas y ayudará a determinar de una manera aproximada los gustos y
preferencias de los consumidores.
Las fuentes de investigación a manejar serán la primaria a través de las
encuestas. La realización de esta investigación nos ayudará a:
 Establecer el nivel de aceptación que tendrá la cancha de césped sintético.
 Los horarios de preferencia donde los consumidores accederán este
servicio.

4.2 Análisis del sector

En los últimos años las canchas sintéticas han tenido gran aceptación en el
departamento, el implementar este tipo de instalaciones en nuestro municipio nos
llevara hacer parte de un mercado competitivo a nivel nacional, en Bosconia
(Cesar) no existe ningún centro deportivo el cual tenga este tipo de características
debido al análisis y estudios realizado se ha concluido la factibilidad de llevar a
cabo este proyecto, la capacidad de habitantes con principios de ejercer este
deporte muestra la necesidad en esta parte de la región y subsectores de la
optimización para ejercer este tipo de disciplina

4.3 Análisis de la Competencia

En vista que en Bosconia (Cesar) este negocio aun no lo han ejecutado hemos
considerado para un mayor análisis respecto a la proyección del negocio a los
competidores indirectos que son las canchas de fútbol sintético de la ciudad de

9
Valledupar-Cesar, donde se logra obtener diversidades de canchas las cuales
cumplen con excelentes características para esta disciplina, lo cual no llega
afectarnos por nuestra ubicación geográfica, desde otro punto de vista en la
localidad urbana no representan amenazas mínimas ya que se ven comúnmente
canchas de superficie de cemento, arcilla o las mismas calles pavimentadas.

4.4 Estrategia De Mercadeo

4.4.1 Promoción y Publicidad

Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se le dará al
proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en que se proporcionará
la publicidad será la siguiente:
 Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes del
sector indicando la apertura de una empresa dedicada al alquiler de
canchas de noni fútbol de césped sintético, precios, ubicación y
promociones.
 Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores dando a conocer
los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra parte los motivos por lo
que es elemental practicar su deporte preferido.
 Será necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los
consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la
publicidad de recordarles las características del servicio ofrecido.
 El valor de la publicidad será distribuido de forma proporcional entre los
diferentes canales de comunicación (radio, y volantes publicitarias),
focalizando que a medida que transcurra el tiempo la empresa será
reconocida a nivel Departamental

4.5 Proyecciones de Ventas

El alquiler de la cancha representa nuestro principal ingreso, que como
especificamos en la proyección de la demanda este ingreso dependerá del

10
aumento de número de horas por año.

En la tabla definimos el número de horas semanales y mensuales con sus

respectivos ingresos, teniendo en cuenta que el costo fijado es de $40.000 por
hora, precio que se ha dado por los estudios de la competencia Departamental.

Tabla 1. Precio por ventas/unidades

PRECIO POR VENTAS UNIDADES PERIODO

    HORA PRECIO TOTAL
LUNES –
VIERNES 45 40000 1800000
         
         
SABADO –
DOMINGOS 18 40000 720000
         
         
SEMANAL 63 40000 2520000
         
         
MENSUAL 252 40000 10080000
     
TOTAL – ANUAL     120.960.000

4.5.1 Ingresos por Campeonatos

Con el fin de obtener mayor ventaja de la cancha sintética y de las instalaciones
que pretendemos implementar, hemos pensado organizar campeonatos, que nos
representarían un aumento en nuestros ingresos.

Se realizará 6 campeonatos por año, cada uno estará conformado por un mínimo
de 9 equipos o un máximo de 18.
Se destinará un mes para el desarrollo de cada campeonato, y los meses

11
restantes, será el tiempo que requeriremos para la creación y promoción del
mismo, con el análisis que hemos realizado de las otras instalaciones que realizan
campeonatos proyectamos que tendremos un aumento de 2 equipos por año, es
decir que nuestro ingreso aumentará alrededor de un 14% en el 2do año, un 17%
en el 3er año, para el 4to año un 20% y finalmente un 25% para el 5to año,
llegando a conformar cada campeonato con 18 equipos.

Tabla 2. Ingresos por Campeonatos

INGRESOS POR CAMPEONATOS

NUMERO DE NUMERO DE INGRESOS
COSTO DE EQUIPOS EQUIPOS CAMPEONATOS ANUAL
       
330.000 9 6 17.820.000
       

4.5.2 Proyección de ventas anual

Tabla 3. Proyección ventas anuales

PROYECCION VENTAS ANUAL

CANTIDA
SERVICIOS D AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ALQUILER CANCHAS
SINTETICAS 3024 120.960.000 129.427.200 138.487.104 148.181.201 158.553.885

12
 CAMPEONATOS 6 17.820.000 19.067.400 20.402.118 21.830.266 23.358.385

TOTAL INGRESOS 138.780.000 148.494.600 158.889.222 170.011.467 181.912.270

5. IDENTIFICACION DEL SERVICIO

5.1 Servicio
Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de césped sintético cuya
dimensión será de 75 x 40 de ancho, el círculo central 4.50 de radio, los medio
círculos en frente del área grande 30 x 12, área chica 16 x 4 portería 5.5 x 2.20
todo en metros, con sus respectivos canales de aguas lluvias, ya que estará a la

13
intemperie. La cual contará con todos los implementos necesarios para que los
clientes disfruten de la práctica de su deporte favorito, todo esto está orientado a
brindar un servicio completo y de calidad a los clientes.

Grafica 1. Cancha sintética

5.1.1 Características del servicio

 Obra Física: Para llevar a cabo el proyecto vamos a comprar un terreno de 90
x 100 metros cuadrados el mismo que estará distribuido en la construcción de
la cancha que tendrá la dimensión de 75 x 40 metros cuadrados.
 Campo de juego: La orientación del campo es muy importante y este se
marcará con líneas visibles, la línea más larga se llama líneas de bandas y las
más cortas se llaman líneas de meta. Deberá marcarse también una línea
media a lo ancho del terreno que se llamará línea central. El centro del campo
estará visiblemente marcado con un punto, alrededor del cual se trazara una

14
 circunferencia de radio y en cada esquina del campo se colocará una
banderola.
 Área de meta: En cada extremidad del campo de juego y distanciado de cada
poste del marco, se marcaran dos líneas perpendiculares a la línea de meta, se
adentrarán en el campo de juego y se unirán a sus extremos mediante otra
línea paralela a la línea de meta.
 Área penal: En cada extremidad del campo de juego y a la distancia de cada
poste del marco se trazarán dos líneas perpendiculares a la línea de meta, la
cuales se adentrarán en el interior del campo. La superficie comprendida entre
las líneas y la línea de meta se llama área penal. En cada una de estas áreas
se marcará en forma visible un punto que estará situado sobre una línea
imaginaria perpendicular a las línea de meta en su centro. Tomando como
centros dichos puntos se trazará al exterior de cada área penal un arco con
una circunferencia.
 Área de esquina: Con un radio de un metro y medidos desde cada banderola
de esquina, se marcará en la parte interior del terreno 4 arcos de circunferencia
a los cuales se denominarán áreas de esquina.
 Los marcos: En el centro de cada línea de meta se colocarán los marcos
formados por dos postes verticales equidistantes de las banderolas de esquina,
separados entre sí y unidos en sus extremos por un larguero horizontal.
 Redes: Se colocarán redes por detrás de los marcos, enganchadas a los
postes, al larguero horizontal y al suelo, estarán sujetas en formas
convenientes y colocadas de manera que no estorben al guardameta.
Dentro de la elaboración de la cancha es importante realizar un cerramiento,
luminarias.
 Edificio: Es importante construir un edificio en el cual constará las siguientes
divisiones: 2 camerinos, baños para hombre y mujeres, una oficina para la
administración, una bodega para guardar los balones y chalecos y también
vamos a construir un bar por medio del cual tendremos un ingreso por alquiler.
 Maquinaria Y Equipos: Para los trabajos de preparación de terreno

15
 tendremos las siguientes maquinarias y equipos a utilizarse: Compactación
(rodillo)
5.1.2 Requerimientos Técnicos para la Instalación
 Compactado y nivelación
 Canales de drenaje
 Asfaltado
5.1.3 Instalación del Césped
 Tendido de los rollos
 Unión de rollos
 Colocación de líneas y arcos
 Riego de la arena y el caucho
 Cepillado y fibrilación
5.1.4 Instalaciones con servicios complementarios
 Camerinos.- Estos servirán para que los clientes satisfagan sus
necesidades biológicas y puedan cambiarse, lo cual evitará que lo hagan al
aire libre y provoquen algún tipo de contaminación visual.
 Balones oficiales y Chalecos distintivos.
 Bar.- Este lugar estará diseñado para que las personas antes o después de
hacer deportes puedan degustar de una amplia gama de picadas, jugos,
batidos, bebidas refrescantes y energizantes. Este espacio contará con
mesas y sillas muy cómodas donde las personas podrán compartir un
momento ameno con familiares y amigos. Además contará con una pantalla
gigante donde se transmitirán los más importantes partidos tanto locales
como internacionales.
Grafica 2. Infraestructura

16
5.2 Proveedores
CONSTRUCANCHAS S.A.S, será la empresa que nos proporcionara el césped
sintético; siendo seleccionada esta empresa por su producto de excelente
característica, certificación de calidad e instalación completa con personal
especializado en instalación de césped.

5.3 Cronograma de actividades

Tabla 4. Cronograma de actividades

MES 1 MES 2 MES 3
ACTIVIDADES
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Ubicación(local) X X X
Infraestructura X X X X
Montaje y diseño X X

17
Líneas de X X
productos
Organización final X
Inauguración/ X
Apertura

6. ESTUDIO TECNICO

6.1 Tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto se determinó por el número de horas semanales y
mensuales con sus respectivos ingresos, teniendo en cuenta que el costo fijado es
de $40.000 por hora, precio que se ha dado por los estudios de la competencia
Departamental, además de la realización de 6 campeonatos por año, cada uno
estará conformado por un mínimo de 9 equipos o un máximo de 18.

18
6.2 Inversión Inicial
El objetivo de nuestro proyecto es la implementación de una cancha de césped
sintético y para ello contamos con un presupuesto de $168.910.000 valor
destinado a los siguientes rubros. Que será aportado con recursos propios de los
tres (3) socios.
Tabla 5. Inversión Inicial

INVERSION INICIAL
ACTIVOS FIJOS
CESPE SINTETICO 75,000,000
TERRENO 50,000,000
EDIFICIO 40,000,000
EQUIPO DE OFICINA 1,130,000
MUEBLES Y ENSERES 1,260,000
EQUIPO DE COMPUTACION 1,520,000
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS POR COSTITUCION 1,000,000
BALONES 500,000
CHALECOS 200,000
SUMINISTROS 100,000
CAJA MENOR 300,000
TOTAL 171,010,000

Terreno: El terreno que adquiriremos será el área donde cimentaremos nuestro

edificio, y está valorado en un precio promedio de $50.000.000
Césped sintético: El Césped sintético es un césped artificial que imita las
cualidades del césped natural, y este será el material del que va a estar elaborada
nuestra cancha de fútbol.
Edificio: Nuestra inversión en edificio es la más representativa, ya que incluye
todos los costos de construcción como el cerramiento, la oficina, el bar, camerinos,
ascendiendo a una suma de $40.000,000 aproximadamente

19
Mobiliario: Es necesario tener equipada nuestras instalaciones, con todos los
muebles necesarios para nuestras comodidades y la de los clientes.
Equipos de oficina, Equipos de computación: En las tablas siguientes les
detallamos los equipos que consideramos necesarios e importantes para el buen
funcionamiento del negocio

Tabla 6. Mobiliario

MOBILIARIO
DESCRIPCION UNIDAD COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL
ESCRITORIO 1 420,000 420,000
SILLON DE OFICINA 1 230,000 230,000
ARCHIVADOR 1 260,000 260,000
SILLAS DE OFINAS 2 75,000 150,000
MESAS Y SILLAS
PLASTICAS 4 50,000 200,000

TOTAL 9 1,035,000 1.260.000

Tabla 7. Equipo de oficina

EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION UNIDAD COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL
AIRE ACONDICIONADO 1 600,000 600,000
FAX 1 150,000 150,000
MAQUINA REGISTRADORA 1 300,000 300,000
EXTINTOR 1 80,000 80,000
TOTAL EQUIPOS 4 1,130,000 1.130.000

20
 Tabla 8. Equipos de computación
EQUIPOS DE COMPUTACION
DESCRIPCION UNIDAD COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL
IMPRESORA 1 420,000 420,000
MONITOR 1 300,000 300,000
CPU 1 400,000 400,000
ESCANER 1 300,000 300,000
MEMORIA USB 2 100,000 100,000

TOTAL 6 1,520,000 1.520.000

6.3 Costos de Producción

6.3.1 Costos del servicio mensual y anual

Tabla 9. Costos del servicio mensual y anual

COSTOS DEL SERVICIO MENSUAL Y ANUAL
DESCRIPCION MENSUAL ANUAL
COSTOS DE ALQUILER DE CANCHA SINTETICA
ELECTRICIDAD 1.200.000 14.400.000
BALONES 180.000 2.160.000
CHALECOS 60,000 720.000
MANTENIMIENTO 300.000 3.600.000
DEPRECIACION   2.500.000
ILUMINACION 100.000 1.200.000
COSTO DE CAMPEONATOS
ARBITRAGE 125.000 750.000
PREMIOS 300.000 1.800.000
TOTALES $ 2.265.000 $ 27.130.000

6.3.2 Costos del servicio proyectado

Tabla 10. Costos del servicio proyectado

COSTOS DEL SERVICIO PROYECTADOS

21
SERVICIO AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DE
ALQUILER DE 24.580.00 26.300.60 28.141.64 30.111.55
CANCHA SINTETICA 0 0 2 7 32.219.366
COSTO DE
CAMPEONATOS 2.550.000 2.728.500 2.291.495 2.495.860 2.670.570
27.130.00 29.029.10 30.433.13 32.607.41
TOTAL 0 0 7 7 34.889.936

 Costo de electricidad: El consumo de electricidad, los balones y chalecos

serán costos variables, que se verán influidos por la demanda de clientes; a
diferencia de los costos por el mantenimiento del césped sintético y la
depreciación del mismo, que se mantendrán fijos. El servicio de electricidad
es un factor indispensable para poder operar nuestro negocio por las
noches, más aun conociendo que es en horario nocturno cuando hay mayor
afluencia de moradores y necesitarán de las luminarias para poder jugar.
Basándonos en la información proporcionada por la competencia el costo
mensual por el consumo de la electricidad que se genera por la iluminación
de las canchas será de aproximadamente $50,000 durante el primer año.
 Costo de balones: El costo por la adquisición de balones ha sido
determinado por la experiencia de la competencia; estableciendo que en el
primer año contaremos con 6 balones por mes, lo que significa para
nosotros un gasto anual de $2.160,000 considerando que cada balón tiene
un valor aproximado de $30.000.
 Costos de Chalecos: La compra de los chalecos para la distinción de los
equipos nos representará un costo de $30,000 por cada paquete que
contiene 6 chalecos, y con el estudio de las otras canchas que brindan el
mismo servicio hemos considerado que será necesario adquirir alrededor
de 24 paquetes al año, utilizando una proporción de 4 paquetes por cada 2
meses.
 Costos de mantenimiento: El mantenimiento del césped sintético es

22
 sumamente importante para el funcionamiento de nuestro servicio puesto
que se requiere de una cancha que este siempre en buen estado para
poder operar, con los sugerencia de nuestros proveedores hemos fijado un
costo mensual de $300.000.
 Costos de Depreciación: El costo por la depreciación del césped sintético
asciende a $2.500,000 anualmente durante los 10 años de su vida útil
 Costos por campeonatos: Para brindar nuestro servicio complementario
de la realización de campeonatos incurriremos en los siguientes costos:
Nuestro costo por arbitraje asciende a una suma de $125,000 por
campeonato, lo que nos representa al año un costo de $750,000, Al equipo
ganador del campeonato se les dará un premio de 300,000.
6.4 Gastos Administrativos
Los gastos administrativos como su nombre lo indica se refiere a todos los gastos
relacionados con la administración del negocio, como sueldos, servicios básicos,
entre otros. En nuestro caso estos gastos anuales ascienden a $ 43.200.000
como se lo detalla en la siguiente tabla.

Tabla 11. Gastos de Administración anuales

GASTOS DE ADMINISTRACION ANUALES

DESCRIPCION CONSUMO
GASTOS POR SUELDOS Y SALARIOS 32.400.000
GASTOS POR MANTENIMIENTO 6.000.000
GASTOS POR SUMINISTROS 4.800.000
TOTAL 43.200.00

23
 7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

7.1 Organigrama funcional

Para el desarrollo eficaz de nuestras operaciones al servicio del consumidor,
trabajaremos con el siguiente personal detallado a través del organigrama.

Grafica 3. Organigrama

GERENTE

24
 COORDINADOR DE
OPERACIONES

JEFE DE ASISTENTE
MANTENIMIENTO

 Gerente: Señala que el término de guiar a los demás, lograr que las cosas
se hagan, dar y ejecutar ordenes. El gerente existe para ejecutar el objetivo
o misión de la organización. A pesar de que esta misión varía según las
características del contexto donde actúe existen seis responsabilidades
básicas que constituyen la esencia de su acción a saber: (1) Incrementar el
estado de la tecnología de la organización; (2) perpetuar la organización;
(3) Darle dirección a la organización; (4) Incrementar la productividad; (5)
satisfacer a los empleados; (6) Contribuir con la comunidad. Es por esto
que el ente dinamizador del proceso hasta ahora descrito, es al que
comúnmente llamamos gerente. De allí que podamos afirmar que la
gerencia es un proceso y el gerente es un individuo que realiza acciones
inherentes a ese proceso. Se conoce como gerentes a aquellas personas
en una organización que cumplen su tarea, primordialmente, dirigiendo el
trabajo de otros y que realizan algunas o todas las funciones antes
mencionadas.
 Coordinador de operaciones: Según de qué país se trate, el Director o
Coordinador de Operaciones recibe distintos nombres; puede llamárselo
Director Técnico o Jefe de Seguridad o Gerente de Seguridad o Gerente de
Protección de Planta, aunque la lista continua y es indefinida, pero es único
y no cumple turnos rotativos o es relevado, salvo destitución, renuncia o
vacaciones. Si actividad se concentra en el planeamiento de la asignación

25
 de personal a los objetivos, según su criterio acerca del perfil de cada uno
de los hombres de su equipo de Seguridad; la capacitación de los mismos;
el entrenamiento periódico, ajustado a los desafíos emergentes de nuevas
concepciones de riesgo y a la evolución de las amenazas potenciales; el
control de cumplimiento de las consignas adjudicadas a cada elemento
clave de su organización; será el coordinador de conciencia debiendo
reconocer el número, tipo y resultado de las investigaciones de incidentes
de preocupación potencial de seguridad, originadas en su experiencia o en
casos y acontecimientos de dominio público, a fin de que no ocurran en su
propio escenario o teatro de operaciones.
 Jefe de mantenimiento: Supervisión, dirección y en su caso realización,
de todos los trabajos conducentes al adecuado mantenimiento de
instalaciones. Control de los trabajos de mantenimiento (electricidad,
fontanería, pintura, climatización, carpintería, albañilería, cerrajería, pintura,
etc.) que se encomienden al Servicio de mantenimiento. Atención, con los
medios requeridos, de las urgencias que pudieran surgir en el
mantenimiento de instalaciones..Control de la correcta ejecución de los
trabajos de obra e instalaciones, realizados por empresas externas,
comunicando las incidencias que, al respecto, pudieran surgir.
Organización, supervisión y control del personal a su cargo.
 Asistente: Asistir al supervisor sénior en el control del trabajo del resto del
personal. Puede solicitársele la supervisión de una gran variedad de
trabajadores como los representantes de ventas al por menor, cajeros,
representantes de servicio al cliente y secretarios de acciones. También se
le puede pedir que colabore en asuntos de recursos humanos como la
contratación, entrenamiento y programación y formación de equipos. En
ambientes de ventas y ventas al por menor, el supervisor asistente será la
persona a quien se recurra por preguntas de clientes en temas de
reembolsos o quejas.

26
7.2 Análisis DOFA

Fortalezas Oportunidades

 Amplias y cómodas instalaciones

acorde a las necesidades del  Pueden realizarse otros tipos de
consumidor eventos sobre el césped
 Facilidad de acceso para los sintético.
moradores del sector y aledaños.  Este deporte es practicado por
 Bajos costos de mantenimiento personas de todas las edades.
respecto al césped  Mayor integración entre los
 El Césped sintético que habitantes del sector.
ofreceríamos estará elaborado  No existen competidores que
con materiales de la más alta brinden este servicio en el
calidad, brindando seguridad a municipio
los clientes.  Es uno de los deportes más
 Personal capacitado para el practicado no solo a nivel local
servicio al cliente. sino mundial

Debilidades Amenazas

 Costo elevado del material  Posibles dificultades

principal que es el césped
sintético
 Falsas especulaciones sobre las
consecuencias negativas, como
 El cáncer, debido al contacto con
el césped sintético.
ocasionadas por apagones,
eléctricas
 Impactos negativos por
inestabilidad económica en el
país.

27
7.3 Flujo del Servicio de alquiler

CLIENTE

RECEPCION NO

Valor de
la cancha
por hora

SI
Paga por la
cancha

Juega en la
cancha

FIN

7.4 Nombre de la Empresa

Se decidió el nombre de LAS CANCHAS, ya que la propuesta se trata de el

montaje de una empresa de alquiler de canchas sintéticas.

7.5 Logotipo de la Empresa

Grafica 4. Logotipo

28
7.6 Aspectos legales

La empresa se constituirá como una Sociedad de Acciones simplificadas, creada

mediante contrato que consta en documento privado. Constituida por tres (3)
socios, quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos
aportes, una vez inscrita en el registro mercantil, se formo como una persona
jurídica distinta de sus accionistas, es una sociedad de capitales, de naturaleza
comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social,

29
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas, es una empresa sometida al Régimen común.

7.7. Experticia del equipo

 Nombre completo Higinio Rafael Sinuco

Formación académica: Secundarios: Instituto Tecnico Eloy Quintero Araujo.

Bachiller Académico Con Énfasis En Contabilidad Sistematizada. Universitario:
Corporación Nacional Unificada De Educación Superior. Carrera En Curso
Administración De Empresa.

 Nombre completo Franklin Calvo

Formación académica: Secundarios: Nueva Esperanza, Títulos Obtenido: Bachiller

Académico. Universitario: Corporación Nacional Unificada De Educación Superior.
Carrera En Curso Administración De Empresa

 Nombre completo Narciso Alberto Reales Domínguez

Formación académica: Secundarios: Instituto Técnico Eloy Quintero Araujo. Título
Obtenido: Bachiller Académico. (Sena) Sistemas De Producción En Minería A
cielo Abierto. Universitario (Compucesco). Título Obtenido: Ofimática.

CONCLUSIONES

 Se puede concluir que la ubicación es estratégica debido a que el lugar no

existe competencia alguna.
 Como tenemos conocimiento el deporte nos ayuda a mejor nuestra salud
mental y física y además de esto es considerado importante por prevenir

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 problemas de índole social induciendo a los jóvenes a no involucrarse con
pandillas.
 Con la revolución de construir canchas de césped sintético esto ha brindado
la oportunidad de explotar este negocio.
 Se pudo determinar el nivel de aceptación de los habitantes de Bosconia
(Cesar) de jugar en cancha de césped sintético debido a los diferentes
beneficios y a la satisfacción que les representa jugar este deporte.
 Se concluye basándonos en el análisis de sensibilidad de precios que para
mantener nuestra demanda se podría llegar a bajar el precio hasta un 35 %
aproximadamente.

BIBLIOGRAFIA

 Páginas web

31