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EVIDENCIA 4
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
APRENDIZ
LEONEL ALBERTO OSPINA RESTREPO
FICHA
1667869
PROGRAMA
TECNOLÓGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2018 -2020
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 2 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
JUSTIFICACIÓN ------------------------------------------------------------------------ 10 A 11
OBJETIVOS ------------------------------------------------------------------------------------ 11
GENERAL -------------------------------------------------------------------------------------- 11
ESPECIFICO ----------------------------------------------------------------------------------- 11
DELIMITACIÓN ------------------------------------------------------------------------------ 11
DELIMITACIÓN TEMPORAL -------------------------------------------------------------- 11
DELIMITACIÓN ESPECIAL ----------------------------------------------------------------- 11
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 3 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
ANÁLISIS DE EXPORTACIÓN ------------------------------------------------------------- 16
MATRIZ DOFA -------------------------------------------------------------------------------- 16
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 4 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
10. TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIÓN POR CADA UNA DE LAS FASES
---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
A 35
OBJETIVOS -------------------------------------------------------------------------------------- 27
DEFINICIÓN DEL MERCADO AL QUE SE PRETENDE EXPORTAR ------------------ 27
ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA ------------------------------------- 28 A 29
LOGROS ---------------------------------------------------------------------------------------- 29
ANTECEDENTES DE EQUIPO DE TRABAJO -------------------------------------------- 29
CANALES DE COMUNICACIÓN ---------------------------------------------------- 30 A 31
¿CÓMO SE PUEDE MEJORAR LA PRODUCCIÓN? ----------------------------- 31 A 32
MERCADEO ----------------------------------------------------------------------------- 32 A 35
REFERENCIAS ----------------------------------------------------------------------------------------- 35 A 37
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 5 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
INTRODUCCIÓN
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 6 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Venta a través de mayoristas: Son los encargados de surtir a las tiendas, tanto a las
grandes superficies como a las pequeñas. La mayor parte de los mayoristas en Alemania
han creado sus propios centros de compras. Se trata de una forma de control sobre los
costes que genera su intervención. REF.3
I. TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN
Esta investigación tiene como objetivo conocer acerca de la exportación de productos
hacia el mercado europeo en el país de Alemania. Esta investigación llevará como nombre
Exportación de Panela colombiana hasta Alemania.
PREGUNTA PROBLEMATIZADORA
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 7 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Es justamente por esas potencialidades, por las ventajas competitivas y comparativas que
Colombia en materia de panela ofrece, que nos adentremos en este proceso investigativo,
a fin de adquirir no solo los conocimientos culturales y académicos; sino y más importante
aún, de atrevernos a plantear una propuesta de desarrollo para los exportadores de
panela de Colombia, y que así logren penetrar con sus productos, en especial a la panela
en el mercado alemán, caracterizado por ser demandante de productos naturales, de alta
calidad, bajo producción limpia, y elaborado por empresas que contribuyen a la
protección y cuidado del medio ambiente. REF.5
Para el desarrollo de esta investigación, no solo se evaluó la demanda y la oferta de
Alemania, también se proyecto los diferentes niveles para determinar los niveles de
producción de panela, para garantizar el adecuado cubrimiento de la demanda. Al
momento de realizar esta investigación, se plantea la necesidad de observar el problema o
la intención de exportar. Teniendo en cuenta que la panela es el producto de más alto
consumo en la ruralidad colombiana, hace parte de la canasta básica familiar y sus usos
son variados en las cocinas, termos, grecas y loncheras de miles de compatriotas todos los
días. Imagine un celador sin su termo lleno de tinto, o los conductores de taxi, bus o chiva,
médicos de urgencias, secretarias. La composición de la panela está dividida en glucosa,
fructosa, proteínas, minerales, fósforo y vitaminas.
Los porcentajes varían aunque es el agua la de mayor porcentaje con un 70% de su
composición. Según un estudio de CORPOICA, en el año 2006 en el PIB agrícola, la panela
ocupó el puesto 12 de la clasificación con una producción monetaria 201.000 millones de
pesos, y una participación de 3.02% del total del PIB. Se considera que la industria
panelera emplea a casi 350.000 personas, lo que representa el 12% de la población rural
activa. Es el segundo renglón de producción agrícola después del café. La panela ocupa el
2.0% del gasto en alimento en los sectores campesinos y populares en las ciudades, en
algunos departamentos como en el Cauca y Cundinamarca llega al 9%. REF.6
A nivel mundial Colombia es el principal consumidor de panela. Eso indica que en
promedio un ciudadano consume 34.2 Kg de panela por año. En el 2010 se produjeron
1.244.733 toneladas, derivadas en 17.814 trapiches. Los principales departamentos
productores son: Cundinamarca, Antioquia y Cauca. Del total de trapiches registrados por
FEDEPANELA, solo 56 son exportadores, esto muestra que casi el total de la producción es
para el mercado interno.
83% de los trapiches son propiedad de pequeños productores, el 15% de medianos y tan
solo el 2% de grandes industriales. Los gastos para producir la panela se dividen así: 52%
en el cultivo y 47% en la producción. REF.7
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 8 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
La producción de panela es una de las agroindustrias rurales de mayor tradición en
Colombia. En contraste a la industria azucarera, la producción de panela se realiza en
pequeñas explotaciones campesinas mediante procesos artesanales en los que prevalece
una alta intensidad de trabajo familiar y muy bajas tasas de introducción de tecnología.
Basados en la ventaja que tiene Colombia como segundo productor de este bien y de igual
manera como gran consumidor vemos la necesidad de aumentar la capacidad de
producción para poder cubrir los nuevos mercados a los cuales se desea llegar a fin de
alcanzar un mayor nivel de competitividad.
En el año 2006 la caña panelera contribuyó con el 3.02 % en la participación en el PIB
agrícola, La panela es producida en economía campesina y se produce en casi todo el país
durante todo el año; además, constituye la economía básica de 236 municipios.
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 9 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
panela se inscribieron oficialmente ante el INVIMA y hacen parte hoy del primer censo
oficial del sector panelero del país.
Cundinamarca, Antioquia y Cauca concentran la mayor cantidad de trapiches paneleros
(55.4% del total nacional en estos tres departamentos).
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 10 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
La investigación nos permitirá conocer cada uno de los puntos que interviene, y con esto
poder llegar a una toma de decisiones más concisa, y directa. Esta investigación esta
enfocada en los productos colombianos, y es presentada a través de la empresa
Aplicaciones y Datos, la cual en la actualidad se encuentra en desarrollo; pero con la
misión, y visión de desarrollo económico y social. Esta investigación busca que los sectores
productores paneleros de Colombia puedan ofrecer su producto (la panela) a un mercado
en constante crecimiento como lo es Alemania. Los sectores paneleros se podrán
beneficiar con esta investigación, y a la vez entender cómo esta puede ayudar al
crecimiento empresarial, y generar niveles de producción al permitir la participación de
este producto en un mercado internacional. REF.8
OBJETIVOS
GENERAL
ESPECIFICO
DELIMITACIÓN
DELIMITACIÓN TEMPORAL
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 11 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
DELIMITACIÓN ESPECIAL
Esta investigación es desarrollada en el departamento de Antioquia, específicamente en el
municipio de Medellín, donde se trabajará a través de la empresa Aplicaciones y Datos, ya
que la empresa esta enfocada en la investigación científica de servicios y productos
nacionales.
IV. PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS
MARCO TEÓRICO
RESEÑA HISTORICA
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 12 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Teniendo en cuenta que Colombia es el segundo productor de panela en el mundo, y que
a nivel internacional se ha dado a conocer por la calidad, compromiso y producción limpia
de productos como el café, las flores, las esmeraldas, el algodón, el carbón y otros
minerales; es nuestro propósito contribuir a que sea reconocida a través de la calidad del
producto panela, la cual ya se encuentra posicionada y es realmente reconocida en los
mercados europeos, específicamente en los países de Italia y España. A través de diversas
herramientas, y realizando los análisis necesarios para determinar como se puede llegar
de forma exitosa a los mercados alemanes. REF.10
Es precisamente el ánimo de aprovechar esa ventaja competitiva de ser uno de los lideres
en producción de caña de azúcar, sumando a los procesos productivos, y a través de la
empresa Aplicaciones y Datos.
ORIGEN DE LA PENELA
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 13 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Además no existe cocina, por lo menos en Colombia, que no tenga en su haber la panela
como ingrediente. Jugos, salsas, cafés, cocteles, postres, y mezclas desde las más
sencillas, hasta las más elaboradas. Abuelos, tías, cocineros reconocidos o
anónimos, todos conocen alguna receta que incluye panela. Empezando por la conocida
“Aguapanela”. Bebida que se toma fría o caliente. Solamente hay que diluir unos trozos de
panela en agua, y añadir unas gotas de limón, si así lo desea.
La panela para mí representa la dulzura de los campesinos que la fabrican, y la energía del
pueblo colombiano que la disfruta. Un producto hecho a mano que guarda el alma de la
cocina de mi casa, y de todas las cocinas de Latinoamérica. La panela es tradición, energía,
y alegría. REF.12
INDUCCIÓN EN AMÉRICA
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 14 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
LLEGADA A COLOMBIA
Al continente americano fue traída por los españoles hace cinco siglos. En el territorio que
hoy conforma la República de Colombia, se sembró por primera vez en 1519, en Santa
María la Antigua del Darién (Urabá-Chocó).
Por muchos años el cultivo de esta gramínea estuvo directamente relacionado con la
esclavitud. Durante los siglos XVI, XVII y XVIII, miles de personas, hombres, mujeres y
niños fueron capturados en África y vendidos en los puertos americanos, para luego
obligarlos a trabajar en las plantaciones de caña de azúcar, tabaco, algodón, café y en las
minas de oro y plata.
El sistema de extracción de guarapo de caña se hizo por mucho tiempo, aprovechando la
fuerza humana o animal, haciendo girar dos cilindros que exprimían las cañas extrayendo
su jugo. El advenimiento de nuevas tecnologías, los sistemas hidráulicos, la energía
eléctrica y el motor diesel reemplazaron la fuerza humana y animal en esta dispendiosa
labor.
Para la producción de panela, el jugo de caña de azúcar es cocido a altas temperaturas
hasta formar una melaza densa, luego se pasa a unos moldes donde se deja secar hasta
que se solidifica o cuaja. Este proceso es realizado en pequeños molinos de caña de azúcar
rurales denominados trapiches. El nombre de panela se debe al acto de panificar el jugo
de caña, deshidratándolo y solidificándolo en paneles rectangulares o moldes de
diferentes formas.
Según datos de la FAO, la producción de panela es una de las más tradicionales
agroindustrias rurales en América Latina y el Caribe y la producción mundial de este
producto se encuentra en alrededor de 13 millones de toneladas por año. El primer país
productor de panela es La India, seguido por Colombia, donde es la segunda fuente de
producción económica rural después del café, generando 353.366 empleos directos y
soporte de desarrollo en diferentes regiones. El primer departamento productor de
panela es Santander (226.915 toneladas), seguido por Boyacá (212.353 toneladas),
Cundinamarca (175.904 toneladas) y Antioquia (157.093 toneladas).
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 15 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
La panela está compuesta básicamente por sacarosa con alto contenido de glucosa,
fructosa, proteínas, calcio, hierro, fósforo y ácido ascórbico. Este producto es catalogado
como un edulcorante de bajo costo con importantes aportes de minerales y trazas de
vitaminas.
La panela es un ingrediente importante en la gastronomía del pueblo colombiano, es
utilizada en la elaboración de miel de panela para endulzar bebidas y es la base de postres
y dulces tradicionales, además de ciertos platos de la cocina colombiana. En los diferentes
municipios del país donde se hace panela, también se elaboran alfandoques y
blanqueados, algo muy tradicional de nuestro país. REF.15
DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PLAN EXPORTADOR
ANÁLISIS DE EXPORTACIÓN
MATRIZ DOFA
AMENAZAS DEBILIDADES
Calidad del producto garantizada y certificada. Adquirir más tecnología para mayor eficiencia.
Producto natural y calificado. Ampliar conocimientos de nuevos mercados.
Diversificación de producto. Enfoque para la pro-venta, mantenimiento en la
Un recurso humano capacitado y con una buena posventa.
infraestructura. Más contactos y mejoramiento del canal de
Cultivos tratados con métodos de producción distribución.
limpia. Participación en eventos feriales de exposición y
Producto natural 100% presentación del producto.
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 16 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (FO)
Riesgo compartido con otras empresas para realizar Estar cada día mejorando la calidad de caña para la
exportación de panela. producción de la panela.
REF.16
FUENTES PRIMARIAS
FUENTES SECUNDARIAS
Investigaciones
Libros electrónicos
Páginas web
Encuestas.
Redes sociales
Y demás información obtenida a través de diferentes fuentes.
Es evidente que entre mejor se conoce sobre un tema más fácil será abordar la
problemática que este implica, por tal razón Dankhe (1986) menciona diversos criterios
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 17 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
que inventores famosos han sugerido para generar ideas de investigación productivas,
entre las cuales destacan:
a) Temas ya investigados, los cuales permitan una mejor toma de decisiones (sobre
los cuales se puede encontrar documentos en internet).
b) Las buenas ideas intrigan, alientan al investigador de manera personal. Al elegir un
tema para investigar y más concretamente una idea, es importante que ésta nos
resulte muy atractiva.
c) Las buenas ideas de investigación “no son necesariamente nuevas pero si
novedosas”, como se menciono antes. En muchas ocasiones es necesario actualizar
o adaptar los planteamientos derivados de investigación efectuadas en contextos
diferentes. REF.17
ACTIVIDAD 6202:
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 18 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
ACTIVIDAD 7490:
GENERALIDADES
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 19 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
importante en la sociedad, y ahora con las nuevas tendencias como las redes sociales, los
chats y a través de los dispositivos móviles, y demás productos que surgen cada día, se
hace más fácil la comunicación con otras personas.
Con la evolución de las comunicaciones también otros escenarios toman su propia partida,
como es el caso de la seguridad y el bienestar personal del individuo, y este aspecto es
muy importante para todos como sociedad. REF.20
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 20 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Ofrecer a través de servicios y productos diversidad de material de estudio, orientados a
estudiantes, profesionales y organizaciones que buscan en internet herramientas que
permitan la solución de conflictos en las organizaciones
VISIÓN:
La visión de Aplicaciones y Datos es ser una empresa especializada en las diferentes áreas
tecnológicas y de negociación internacional. Siendo un espacio de preferencia para
estudiantes, profesionales y empresas. Posesionar nuestros servicios y productos tanto
de forma local como global a través del uso de los sistemas de información integrados a la
red de redes internet. REF.22
PRINCIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS: Aplicaciones y datos inicio como un proyecto
educativo orientado al software libre, seguridad informática y hacking ético llamado FC5
SYSTEM, el cual inicio el 22 de marzo del año 2008 en la comuna seis (6) de Medellín. En
este proyecto participaron doce (12) jóvenes de esta comuna, a los cuales se les ofreció
talleres relacionados con los temas a tratar. Esta primera etapa del proyecto fue
ejecutada por Leonel Alberto Ospina Restrepo y John Jairo Mejía, los principales
objetivos de este proyecto eran:
El proyecto FC5 SYSTEM finalizo el 15 de agosto del año 2009, y aunque muchas de las
actividades dejaron de desarrollarse, se continúo con este proyecto bajo el nombre de FC5
SYSTEM PROJECT. Desde la finalización de FC5 SYSTEM se ha venido trabajando en la
creación del proyecto empresarial con nombre Aplicaciones y Datos, la cual pretende
continuar con proyectos orientados al software libre y la negociación internacional. REF.23
PRINCIPIOS
El acuerdo general sobre el comercio de productos y servicios de la OMC define cuatro
modalidades de prestación de servicio, mediante las cuales se realiza su comercio.
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 21 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
MODO 1: Exportación de servicios transfronterizos.
MODO 2: Traslado de consumidores extranjeros al país en el que se presta el
servicio.
MODO 3: Presencia comercial.
MODO 4: Traslado de prestadores de servicios (personas naturales) al exterior.
VALORES:
Bajo esta modalidad el producto propiamente dicho cruza la frontera, sin desplazamiento
de las personas. El proveedor no se traslada ni establece presencia en el país en el que se
consume el producto. Cabe destacar que al igual que algunas exportaciones, todas tienen
inevitablemente el transito físico de la mercancía a través de las fronteras.
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 22 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
FASE 1: DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN FASE 2: OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN
FASE 3: TRATAMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS DATOS FASE 4: INTERPRETACIÓN Y PRESENTACIÓN DE
LOS RESULTADOS
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 23 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
La idea es seguir fortaleciéndose en la Unión Europea y por eso participará en la
Macrorrueda de Negocios de PROCOLOMBIA que se llevará a cabo del 22 al 24 de octubre
en Alemania y Francia. “Los alemanes son serios y directos a la hora de hacer negocios,
siempre van al grano. La calidad es lo que más exigen”, añadió Abuchaibe, quien tomó el
reto de exportar como una oportunidad para crecer en un mercado que, asegura, es
clave para Colombia. REF.27
CONCLUSIONES
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 24 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Desempeño Logístico de Alemania Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado
por el Banco Mundial en 2016, Alemania ocupa el primer puesto en el mundo en cuanto al
desempeño logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño
presentado por Alemania en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI,
fue el siguiente: REF.28
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 25 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Alemania por su ubicación estratégica cuenta con una amplia y moderna infraestructura
portuaria, con más de 60 puertos y sub-puertos auxiliares, abiertos para el manejo de
carga. Desde Colombia la oferta de servicios de exportación se dirige principalmente a los
siguientes puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo. En servicios existen diferentes
opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos antes
mencionados.
SERVICIOS MARÍTIMOS
Hacia los puertos de Alemania, desde la Costa Atlántica colombiana operan navieras con servicios
directos y tiempos de tránsito desde los 13 días, hacia Hamburgo principalmente. La oferta se
complementa con rutas en conexión en puertos de Panamá y Países Bajos, por parte de navieras
que ofrecen rutas con tiempos de tránsito desde los 14 días, hacia los puertos de Bremen y
Bremerhaven.
Adicionalmente desde Buenaventura hacia los puertos de Alemania, no existen servicios directos,
las navieras ofrecen servicios con conexiones en Panamá y Perú, con tiempos de tránsito desde los
17 días. REF.29
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 26 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
REF.30
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 27 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
X. TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIÓN POR CADA UNA DE LAS FASES
Concebir la idea a Planear el problema de Elaborar el marco Definir si la Establecer las hipótesis.
investigar investigación. teórico: investigación se inicia -------------------------------
------------------------------- ------------------------------- como exploratoria, Detectar las variables.
Establecer objetivos de Obtención de la descriptiva, relacional o -------------------------------
investigación información. explicativa y nivel al Definir conceptos de
------------------------------ ------------------------------- que se llegara las variables.
Desarrollar preguntas Extracción y -------------------------------
de investigación recopilación de Definir operaciones en
información las variables
PASO 6 PASO 7 PASO 8 PASO 9 PASO 10
Seleccionar el diseño Selección de la muestra Recolección de datos. Análisis de datos. Presentar los
adecuado. ------------------------------- ------------------------------- ------------------------------- resultados
------------------------------- Determinar el mercado Elaborar el instrumento Seleccionar pruebas de -------------------------------
Diseño experimental. ------------------------------- de medición y aplicarlo. estadísticas. Elaborar el reporte de
------------------------------- Extraer la información ------------------------------- ------------------------------- la investigación.
Diseño no Crear archivos que Elaborar el problema -------------------------------
experimental contenga la de análisis. Presentar el reporte de
información ------------------------------- la investigación
Realizar los análisis.
OBJETIVOS
Exportar puede ser una manera rentable de ampliar sus negocios, difundir sus riesgos y
reducir su grado de dependencia con el mercado local. La investigación muestra que, en
promedio, las empresas que son exportadoras son más rentables que sus homólogos que
no lo son.
La sociedad alemana se caracteriza por la habilidad que tienen sus ciudadanos para
planificar y organizar. Se suele asociar a este pueblo con la celebración de las reglas y la
disciplina, y lo cierto es que los alemanes tienen estas dos cualidades muy arraigas y se
enorgullecen de ello. Es debido a esto que la puntualidad, pulcritud y orden están
prácticamente presentes en todos los ámbitos, haciendo que la vida en Alemania sea muy
placentera.
El esfuerzo y la excelencia son reconocidos y buscados constantemente, por lo que a
menudo, los alemanes consideran su trabajo como una de las cosas más importantes en el
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 28 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
día a día. Por esto mismo sobresalen en los deportes, la tecnología y la industria
automotriz.
ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA
SERVICIOS
SOPORTE TÉCNICO SISTEMAS DE INFORAMACIÓN DESARROLLO DE
TEXTOS TÉCNICOS ASESORÍA EN SISTEMAS SOFTWARE
Sistemas De Escritorio. Sistemas de Auditoría Informática. Bases de datos.
Sistemas Servidores. información. Consultoría técnica. Aplicaciones para
Bases de Datos. Seguridad Informática. Actividades científicas. empresas.
Hardware y Software. Hacking ético. Páginas web.
Informática Forense.
LABORATORIOS CAPACITACIONES COMMUNITY MANAGER
Informática forense. Hacking ético.
Sistemas Operativos. Seguridad informática.
Hacking ético Fallas de seguridad.
Exploit y metaexploit
ASESORÍAS NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL GESTIÓN DE COMPRA Y
INVESTIGACIONES TRADUCCIÓN E VENTA EMPRESARIAL
INTERPRETACIÓN
Próximamente Plan de mercadeo. Inglés (Próximamente). Próximamente
Plan de negocio. Portugués (Próximamente).
Análisis de mercados. Alemán (Próximamente)
Análisis de información
GRUPOS DE OTROS PROYECTOS E INICIATIVAS BLOGS
INVESTIGACIÓN TÉXTOS TÉCNICOS INVESTIGACIONES
System Tree (Seguridad). Conociendo Windows Investigación sobre la La Bitácora del negociador.
Grupo de investigación y Server 2008 R2. cumbre de la tierra. El blog del analista forense.
seguridad informática, Componentes y medios de Dinámica del mercado
GIYSI. transmisión utilizados en el financiero internacional.
Sistema de almacenamiento reglamento técnico de las Pros y contras de un
masivo de información, redes internas de acuerdo de libre comercio
S.A.M.I telecomunicaciones. en Colombia.
El reglamento interno para Informe de análisis de los
redes de comunicaciones y indicadores y estándares y
sociedad. pertinencia con la gestión
Conociendo Windows 7 para la negociación.
Conociendo Windows 7 Informe de la aplicación del
segunda edición. software.
Virtualizando Windows Resumen ejecutivo plan de
Server 2012 R2. marketing.
Virtualizando Windows Plan de acción de
Server 2008. mercadeo.
Resumen distribución
internacional.
Informe sobre la consulta de
estandarización vs
adaptación enfoque al
producto.
Planeación estratégica de
una empresa global y una
empresa local.
Conclusión de la consulta
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 29 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
sobre tipos de estrategias.
Estrategias de entrada al
mercado internacional.
Informe sobre
documentación requerida
en una negociación
internacional según
normativa.
Análisis estratégico
orientado aplicaciones y
datos.
Informe resultados del
diagnóstico.
Informe sobre
oportunidades de
negociación en Colombia
Plan de mercadeo de
Aplicaciones y Datos.
Plan de negocio de
aplicaciones y datos.
LOGROS
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 30 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
ético. Miembros del equipo de investigación System Tree, y actualmente participan en el
concurso de BANISTMO 2018, el cual esta enfocado en modelos alternativos de valoración
de riesgo, con el banco principal de panamá.
CANALES DE COMUNICACIÓN
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 31 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
9. EL BUZONEO: La publicidad que se reparte mediante la denominada fórmula de
buzoneo promueve también el diálogo directo con el cliente, pues en muchos
casos adjunta elementos para la respuesta. Con estos elementos, es posible medir
la eficacia de la campaña y enriquecer además la base de datos de clientes de la
empresa.
10. LAS POSTALES: Las postales de carácter publicitario son especialmente adecuadas
para la promoción de determinados productos, la invitación a eventos o el envío
de cartas de agradecimiento al cliente.REF.31
ANÁLISIS DEL VALOR / INGENIERÍA DEL VALOR: Está definida como la aplicación
sistemática de un conjunto de técnicas que identifican las funciones necesarias,
establecen valores para las mismas y desarrollan alternativas para su desempeño, todo
esto al menor costo posible. Con esta técnica se busca que los directivos tengan a la mano
instrumentos para la utilización correcta de los recursos de una organización.
Para realizar el análisis de valor se debe estudiar cada recurso que es necesario para la
producción de bienes y servicios utilizando un método para identificar y remover los
costos innecesarios que ocurran en los procesos de producción. REF.32
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 32 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
producción, reducir los tiempos de entrega, reducir los niveles de incertidumbre, más
equilibrio en las operaciones, reducir inventarios, reducción del espacio físico destinado a
inventarios de insumos y componentes, mejora en los niveles de calidad, aumento en la
confiabilidad, simplificación del mantenimiento, mayor adaptabilidad, automatización de
las actividades y procesos, simplificación del flujo de insumos y un mayor seguimiento y
control de los materiales. REF.33
ESTANDARIZACIÓN DEL PRODUCTO
Es un método eficiente de reducir costos e incrementar la calidad. Con la estandarización
se minimizan las diferencias entre los productos de una empresa y así se incrementa su
producción, se optimiza la distribución, se reducen los costos de materias primas y se
refuerza la marca del producto.
MEJORAMIENTO DE LA CONFIABILIDAD
Para optimizar la gestión, planeación, ejecución y control de la producción industrial es
necesario incorporar las herramientas de diagnóstico, las metodológicas de análisis y las
nuevas tecnologías para mejorar la confiabilidad. Esto se logra por medio de:
Trabajo en equipo
Empleados enfocados en la productividad
Integración con proveedores
Apoyo y visión gerencial
Planificación y programación proactiva
Mejoramiento continuo
Gestión disciplinada de materiales
Integración de sistemas
EMULACIÓN
Es la superación a ejemplo de otro para competir o rivalizar con cierto grado de éxito
principalmente a través de la imitación. Es una ambición y esfuerzo a la igualdad. REF.34
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 33 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
Es la utilización de los medios pagos por un vendedor para informar, convencer y recordar
a los consumidores sobre un producto, servicio u organización. Es una herramienta de
promoción que permite:
MERCADEO
CONSIDERACIONES PREVIAS
a) Adaptar el producto. Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus
productos sean familiares en un mercado extranjero. Es importante la adaptación
a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e
informaciones en el idioma del país destinatario. Esto puede requerir un test
previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador.
REF.36
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 34 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
b) Posicionar el producto. Para posicionar correctamente al producto, debes utilizar
un mercado de prueba para ver dónde posicionar el producto y preocuparte por
comunicar adecuadamente los beneficios de tu producto. Es vital que realices esto
con anticipación a su introducción en el mercado.
Una vez identificado el grupo objetivo de clientes, lo que sigue es instalar el producto en la
mente de los consumidores para que lo conozcan, elijan y compren. Básicamente, un plan
de marketing internacional debe comprender cuatro variables fundamentales, conocidas
como las 4P’s: REF.37
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 35 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
a) Información general
c) Objetivos:
De comercialización
Financieros
Calculo de viabilidad
d) Recursos
e) Plan de acción
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 36 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
REFERENCIAS
REF.1, 2 Y 3: https://www.oftex.es/exportar-alemania-hacerlo/
REF.4 y 5: Las referencias 4 y 5 son tomadas de la investigación llamada PLAN DE EXPORTADOR, PANELA PULVERIZADA PARA
ALEMANIA PARA LA ASOCIACIÓN COMUNITARIA Y PANELERA EL PORVENIR. Desarrollado por: LEDY ROCIO CORREA PEÑA; NATALIA
PEREZ ARANGO y RODRIGO SANCHEZ ACEVEDO, de la institución universitaria CEIPA: INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA:
http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/plan-exportador-de-panela-pulverizada-para-alemania-para-la-
asociacion-comunitaria-y-panelera-el-porvenir.pdf
REF.6 y 7: http://www.elcampesino.co/la-panela-colombiana-en-cifras/
REF.8: http://www.trapichepanelerogualanday.com/ESTUDIO_DEL_MERCADO_DE_LA_PANELA_EN_COLOMBIA_Y_EN_EL_MUNDO.pdf
REF.9: http://abc.finkeros.com/la-panela-en-el-mundo/
REF.10: La referencia número 10 es tomada de la investigación llamada PLAN DE EXPORTADOR, PANELA PULVERIZADA PARA
ALEMANIA PARA LA ASOCIACIÓN COMUNITARIA Y PANELERA EL PORVENIR, PÁGINA 26. Desarrollado por: LEDY ROCIO CORREA
PEÑA; NATALIA PEREZ ARANGO y RODRIGO SANCHEZ ACEVEDO, de la institución universitaria CEIPA: INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
CEIPA: http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/plan-exportador-de-panela-pulverizada-para-alemania-
para-la-asociacion-comunitaria-y-panelera-el-porvenir.pdf
REF.11: https://cultulicious.eu/la-panela-historia-azucar
REF.15: http://www.elmundo.com/portal/cultura/cultural/la_panela.php#.W08WmtIzbIV
REF.16: La referencia número 16 es tomada de la investigación llamada PLAN DE EXPORTADOR, PANELA PULVERIZADA PARA
ALEMANIA PARA LA ASOCIACIÓN COMUNITARIA Y PANELERA EL PORVENIR, PÁGINA 30. Desarrollado por: LEDY ROCIO CORREA
PEÑA; NATALIA PEREZ ARANGO y RODRIGO SANCHEZ ACEVEDO, de la institución universitaria CEIPA: INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
CEIPA: http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/plan-exportador-de-panela-pulverizada-para-alemania-
para-la-asociacion-comunitaria-y-panelera-el-porvenir.pdf
REF.17: La referencia número 16 es tomada del libro METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN escrito por ROBERTO HENÁNDEZ
SAMPIERI, CARLOS FERNÁNDEZ COLLADO y PILAR BAPTISTA LUCIO, PÁGINA 15
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_158/recursos/e-books/16062015/metodologia.pdf
REF.21, 22, 23, 24 y 25: Las referencias mencionadas son tomadas de la investigación PLAN DE MERCADEO DE
APLICACIONES Y DATOS, en su página 24, 25, 26 y 27. Esta investigación fue desarrollada por LEONEL ALBERTO
OSPINA RESTREPO
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 37 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados
REF.26: La referencia #26 es tomada de la investigación EJERCICIO PRÁCTICO: EVALUAR MERCADOS POTENCIALES,
Página 13, 14. Está investigación fue desarrollada por LEONEL ALBERTO OSPINA RESTREPO para el SERVICIO
NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
REF.27: http://www.colombiatrade.com.co/node/17731
REF.31: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/los-10-canales-mas-importantes-del-
marketing-directo
PROPUESTA: planeación para investigación de mercados 38 PROPUESTA: planeación para investigación de mercados