CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

Asignatura
Estrategia Competitiva

Estudiante
Laura Camila Parra Rivas

Docente
Lucas Alfonso Giraldo Rios

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIA

ADMINISTRACION FINANCIERA Y
DIRRECION DE EMPRESAS
IBAGUÉ –TOLIMA

2021
 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una
empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación
entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de
zapatillas Crocs,
 pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
 población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en
la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?
Solución

Teniendo en cuenta la información del enunciado, Zapatos del sur S.L quiere ofrecer
calzado de calidad a bajo costo en una población que según parece lleva un mismo tipo de
“

zapato que asumo es la sandalia y en verano, llegan turistas extranjeros que provechan
”

los precios
 bajos de los zapatos de la zona (sandalias) para comprar. Menciona que para lograr su
objetivo, la empresa Zapatos del Sur L.S está pensando en adquirir una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias (el tipo de calzado que consume la población)
o realizar un acuerdo comercial con la multinacional Crocs.

Analizando el enunciado considero que realizar un acuerdo comercial con la multinacional

Crocs, es de hecho una acción que de plano la empresa Zapatos del sur S.L debe descartar.
Si el mercado local es tradicional, es posible que no muestre interés por este tipo de
calzado, que de plano no es de bajo costo, lo que ocasionaría altas pérdidas para la
compañía, pues además de meta de ventas, tendrían que cumplir con compromisos de
regalías con la marca.
Referencias:

 Hay, E. J., & Cárdenas, M. (1989). Justo a Tiempo (Just in Time): la técnica japonesa
que genera mayor ventaja competitiva. Recuperado de: http://www.sidalc.net/cgi-
 bin/wxis.exe/?IsisScript=UCC.xis&method=post&formato=2&cantidad=1&expresion= mfn=033698

 Cortiñas, Jesús. (2017) Apuntes Gestión Blog spot. Estrategias de bajo coste.
Recuperado de: https://www.apuntesgestion.com/b/estrategias-de-bajo-coste/