UNIVERSIDAD

EXPERIMENTAL
FÉLIX ADAM

SUSTENTANTE:
ALVARO ERNESTO REYES
MATRICULA

2017-00536
ASIGNATURA:
POLITICA DE PRECIOS

Tema:
TAREA COMPLEMENTARIA TEMA 2

PROFESOR:
ANGEL TAVERAS

FECHA:
Miércoles 27 de Enero de 2021
TAREA COMPLEMENTARIA TEMA 2:

1- EN EL GRAFICO PRESENTADO ABAJO IDENTIFIQUE LOS SIGUENTES ELEMENTOS:

A)- la curva de oferta

B)- la curva de demanda

c) el punto del precio de equilibrio

La demanda de manzanas de Punta Lucero se rige por la función

Qd = 500 - 25P. La oferta se rige por la función Qo = 25P. Para un precio de 20 euros:

1- Indique si hay exceso de oferta y/o de demanda, y su cuantía. Indique además qué harán los
productores ante dicha situación. (0,5 puntos)

Qd = 500 - 25P; si P=20; Qd = 500 – 25x20 = 0

Qo = 25P; si P=20; Qo = 25x20 = 500

2- Calcule el precio y la cantidad de equilibrio en este mercado. Represente las curvas y el

equilibrio gráficamente. (0,5 puntos)

Pe; Qd = Qo ; 500 - 25P = 25P; Pe = 10 euros

Resuelva de nuevo el equilibrio si llega una nueva empresa y la oferta pasa a ser de Qo = 250 +
25P. Represéntelo en el mismo gráfico del apartado anterior. (0,5 puntos)

Pe; Qd = Qo’ ; 500 - 25P = 250 + 25P; Pe’ = 5 euros

Calcule la elasticidad-precio de la demanda entre el primer y el segundo equilibrio. (0,5

puntos)

La elasticidad precio de la demanda entre el primer equilibrio E (250,10) y el segundo E’ (375,5)

es la siguiente:

Variación cantidad: 125/250 = 0,5

Variación precio: -5/10 = -0,2

Elasticidad precio: 0,5/-0,2 = -2,5 ; en términos absolutos = 2,5 > 1; es decir, elástica.

2-DESCRIBIR LOS FACTORES DE LA OFERTA CON RELACION AL PRECIO.

La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a un
precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión,
los costes de producción y los objetivos empresariales.

1. El precio del bien en cuestión. Normalmente, cuanto más caro sea un bien mayor será la
cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo, cuánto más
barato sea, menor será su oferta.

2. Los costes de producción, que a su vez dependen de:

 Los costes de los factores de producción: el beneficio empresarial se calcula como la

diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si aumentan los costes totales,
disminuye el beneficio empresarial, por lo que la empresa podría optar por reducir su
oferta para gastar menos. Si por el contrario disminuyen los costes, el beneficio
aumentaría y con él también lo haría la oferta.

 La tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios

empresariales para la empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta.

3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con grandes

expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas. Cuánto
mayores sean las expectativas, mayor será la oferta por parte de las empresas.

3-EL PRECIO ES UN FACTOR IMPORTANTE, TANTO PARA EL PRODUCTOR COMO PARA EL

CONSUMIDOR. ANALICE LA RELACION DEL PRODUCTOR (A), Y DEL CONSUMIDOR (B), CON
RESPECT AL PRECIO.

Los consumidores demandan bienes y/o servicios con el objetivo de satisfacer sus preferencias
y saciar sus necesidades. No obstante, en la práctica, el conjunto de bienes demandado por
cada uno de estos es determinado también por otros factores y condiciones. El factor principal
es el nivel de ingresos neto de cada individuo. Por ende, existe una rama de la microeconomía
dedicada a estudiar la interacción de estos factores con el objetivo de esclarecer cuál es la
decisión de consumo que, en la práctica, un determinado individuo tomaría. Esta vertiente de
estudio se conoce como la teoría del consumidor.
La teoría del consumidor busca determinar cómo el consumidor desea asignar o distribuir su
renta para adquirir distintos bienes o servicios, consiguiendo el mayor grado de satisfacción
posible.

Antes de analizar un poco más profundamente la teoría del consumidor, es importante

recordar dos conceptos estudiados en Macroconcepts previos: Restricción presupuestaria y
Curvas de indiferencia

Para un consumidor, su presupuesto de consumo es su nivel de ingresos. En consecuencia,

la restricción presupuestaria es el conjunto de combinaciones posibles de bienes que puede
adquirir un individuo consumiendo todo su ingreso. Tomar en cuenta esta limitante es
importante ya que la teoría asume que el individuo no tiene capacidad de gastar más de lo que
consume. La misma no contempla endeudamientos.

Ahora, recordemos qué son las curvas de indiferencia. Independientemente de los ingresos,

cada canasta de bienes genera para el consumidor un grado de utilidad o satisfacción
determinado. Una curva de indiferencia está formada por distintas combinaciones de los
bienes A y B que brinden el mismo grado de utilidad. Para un consumidor, existen distintas
curvas de indiferencia, cada una representativa de un grado de satisfacción determinado.

Ahora, dados estos elementos, ¿cómo el consumidor decide una asignación de bienes? La
teoría del consumidor indica que cada individuo seleccionará una canasta de bienes que le
permita obtener el mayor grado de satisfacción posible a partir de su presupuesto de consumo
(en este caso, es su nivel de ingresos).

Para conseguir este punto óptimo, la teoría del consumidor estudia los casos de una forma
gráfica y matemática.

La restricción presupuestaria es representada por una recta en un plano determinada por la

renta, y las posibles cantidades que se pueden obtener de cada bien dados los precios. Por
otro lado, las curvas de indiferencia, tal y como su nombre indica, son distintas curvas en el
plano, cada una representativa de un grado de utilidad y formada por todas las combinaciones
de bienes que generen dicho nivel de satisfacción. Mientras más a la derecha se encuentra la
curva, mayor es el grado de utilidad.

Según la teoría, la asignación de bienes por la que el consumidor debe optar es el punto de
contacto entre la restricción presupuestaria y la curva de indiferencia tangente al grado de
utilidad. En este punto se garantiza que se obtenga el mayor nivel de satisfacción posible
utilizando toda la renta neta del individuo. Obtener un mayor grado de utilidad podría requerir
de una mayor renta de la que se tiene, por lo que no es óptimo. Utilizar menos renta podría
llevar a menores grados de utilidad, lo cual igualmente resulta subóptimo.

La teoría del consumidor no se limita a este análisis. Para estudiar casos de manera más
detallada y precisa, es importante analizar otros factores como los tipos de bienes que
conforman la canasta que se va a analizar. La demanda de un bien tiene comportamientos
diferentes de acuerdo a su relación con la demanda de otros bienes, cambios en su precio o
variaciones en los ingresos del consumidor. Sería útil poseer estos conocimientos a futuro
como forma de complementar la noción sobre la teoría del consumidor.
 4- DESCRIBIR LOS DETERMINANTES DE LA OFERTA DE UN PRODUCTO. GRAFIQUE
LA CURVA DE OFERTA

La gráfica que muestra la relación entre cantidad ofertada y precio es la curva de oferta.

En el gráfico se puede observar que al aumentar el precio del bien, la cantidad ofertada
también aumentado.

Es importante tomar en cuenta que si bien el precio es un factor que va a determinar la

cantidad ofertada del bien o servicio, existen otros factores o determinantes que también
pueden afectar. Como por ejemplo:

• La competencia:

Los precios de otros bienes y servicios en el mercado. Por ejemplo, si tú vendes cartucheras y
aparece un competidor que empieza a vender el mismo producto en tu mismo barrio pero a
un menor precio.

• Costos de producción:

El aumento o disminución del precio de los recursos productivos o materia prima. Por ejemplo,
si tienes un puesto que vende hamburguesas y de repente el precio de la carne aumenta, te
verás obligado a subir tus precios.

• Cambios en la tecnología:

Desde nueva maquinaria hasta nuevos métodos de innovación. Los cambios en la tecnología
permitirán a la empresa reducir costos y obtener mayores ganancias. Por ejemplo, si tú
fabricas polos y ves que acaba de salir en el mercado un tipo de algodón más económico pero
de muy buena calidad o decides comprar unas nuevas máquinas de coser que son más rápidas
y puedes fabricar más polos en menos tiempo.
• Expectativas de los productores:

Toman en cuenta factores del entorno. Por ejemplo, si se sabe que se construirá una carretera,
esto podría facilitar el acceso de los productos a los consumidores.

5- SI EL PRECIO DETERMINA LA CANTIDAD QUE SE PUEDA VENDER DE UN PRODUCTO,

COMO SE DEFINE EL PRECIO.

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo.

Suele ser una cantidad monetaria.

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios.

Existe una teoría económica que sirve para representar ese equilibrio entre
compradores y vendedores. Es la llamada ley de la oferta y la demanda

6- INVESTIGUE SOBRE EL PAPEL DEL MERCADO EN LOS PRECIOS DE BIENES.

Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta,
no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De
esta manera, la demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.

Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean
comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean
vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que
aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.

7- LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Y SU ELECCION POR EL CONSUMIDOR FRENTE A LOS

PRECIOS ALTO.

Si la clave es hacer productos que sean irreemplazables en opinión de los consumidores a

partir de identificar cuáles son dichas necesidades, es básico primero conocer los factores
que afectan a los consumidores y cuál es el papel del envase en ellos.
Uno de esos factores es el estilo de vida y personalidad del consumidor. Es un factor a
tener en cuenta pues los productos con imagen de marca actúan como símbolos con los
que se identifica el comprador, ya que en general se compran los productos porque
simbolizan la imagen que se tiene de uno mismo o la que gustaría tener. Al mismo tiempo,
con los productos que se compran y dónde se compran, se expresa a los demás esa
imagen que se tiene de uno mismo o la imagen que se quiere que los demás tengan de
uno. Conocer el estilo de vida del consumidor objetivo es básico para diseñar productos
con ventajas diferenciales psicológicas y envases capaces de transmitirlas.
La motivación del consumidor en el momento de la compra es otro de los factores
importantes. La elección del producto a comprar está influenciada por una serie de
móviles de compra, e incluso del estado de ánimo en el momento de la compra, de los que
el diseñador de envases ha de hacerse eco:
• Moda: entendido como deseo de renovación, de buscar productos novedosos o actuales,
de tener lo que se lleva.
• Interés: puede ser la búsqueda del ahorro la compra o de la utilidad del producto o el
deseo de hacer una buena compra buscando la mejor relación calidad/precio.
• Comodidad: es el deseo de confort, de bienestar, tranquilidad, facilidad de manejo de los
productos.
• Afecto: es el deseo de amor, de amistad, de gustar a los demás, de obsequiarlos, de
sentir simpatía por una persona, un punto de venta y una marca.
• Seguridad: es la búsqueda de la garantía ante el temor a lo desconocido, es también la
confianza, la duración y la solidez de los productos.
• Orgullo: es el deseo de ostentación, de vanidad, de prestigio, de destacar, de tener lo
que no tienen los demás o aquello que da mayor categoría.
La percepción es el tercer factor a tener en cuenta. Se podría decir que la realidad, al
menos una realidad única e incuestionable, no existe en tanto en cuanto cada persona
interpreta y evalúa a su manera los estímulos captados por los sentidos para crear una
imagen mental propia del mundo que le rodea. Aún así, hay ciertas pautas que tienden a
repetirse. Por un lado la percepción selectiva, pues la gente tiende a prestar atención sólo
aquellos estímulos que estén relacionados con sus necesidades del momento. Además los
estímulos pueden llamar más la atención del consumidor en función de la intensidad del
estímulo (uso de colores vivos y saturados, imágenes vivas, etc.), del contraste de
estímulos (contraste de colores, formas, tamaños, objetos, etc.), de la innovación de los
estímulos (originalidad, creatividad, cambios, etc.) y la repetición de estímulos.
Evidentemente esos estímulos han de transmitirse de manera que el consumidor objetivo
los perciba, interprete y valore positivamente de acuerdo con su la escala de valores
socioculturales, personales y psicológicos.

Un cuarto factor a tener en cuenta es el segmento al que pertenece el

consumidor objetivo. Por la propia definición, si se ha determinado que pertenece a un
segmento definido, el consumidor tendrá una serie de características y deseos propios a
los que tendrá que apelar tanto al definir el producto como al transmitirle sus beneficios a
través del envase y la publicidad.
El envase y el consumidor
La importancia del envase como elemento de comunicación es muy evidente si se analiza
tanto los motivos que provocan la atracción por un producto en la estantería como el
comportamiento de compra del consumidor.

En un supermercado o un hipermercado el consumidor puede encontrar juntas una

enorme cantidad de referencias de productos. Se suele admitir que unos veinte segundos
es lo que tarda un consumidor en examinar todo un lineal y que ocho segundos bastan
para seleccionar el producto que se comprará. A veces se acorta esta cifra y a veces se
amplia, pero lo que está claro es que se trata de muy poco tiempo. Además, el 70% de las
decisiones finales de compra se toman en el propio establecimiento lo que pone en valor
la importancia de destacar con respecto a la competencia. Entonces, si la clave está en
destacar, en atraer al cliente para que realice la primera compra del producto (por
supuesto asumiendo que dicho producto satisfará los deseos del consumidor si lo prueba),
es necesario saber qué provoca que un consumidor se acerque a un producto de un lineal
y no a otro. Hay cuatro factores principales, y en todos ellos el envase tiene su
importancia.
En primer lugar, en una de cada tres ocasiones la atracción la provoca única y
exclusivamente el envase. En una de cada cuatro ocasiones es el precio el que provoca
dicha atracción. El envase tiene su importancia en la determinación del precio, puesto que
el envase es parte del producto y, por tanto, del coste. Una optimización del envase puede
resultar en una disminución del costes que conlleve una disminución del precio, haciendo
el producto más competitivo. O bien un buen envase puede servir como un argumento
más para sostener un precio de venta alto si esa es la estrategia de la empresa.

En una de cada cinco ocasiones la atracción la provoca el hecho de que el consumidor

recuerda o tiene en su mente al producto. Se puede afirmar que contribuyen a esta
circunstancia tanto a la publicidad como el envase.

Finalmente, en una de cada cinco ocasiones la atracción la provoca algún aspecto

particular del producto. El consumidor puede que ya conozca ese aspecto particular de
ante mano a partir de la publicidad, pero aun así en el envase se ha de destacar bien ese
aspecto ya sea para mostrar por primera vez o para reforzar el mensaje publicitario.

Con respecto al comportamiento de compra, este comportamiento puede ser racional o

irracional. Un comportamiento racional, en el que el consumidor ya sabe de antemano qué
producto quiere y a veces incluso la marca, comporta compras previstas. Por otro lado, un
comportamiento irracional, que responde más a la influencia de los estímulos externos
(publicidad, envase, merchandising, etc) que a necesidades reales, comporta compras
impulsivas.
Existen subcategorías de compras previstas e impulsivas, pero la idea básica es la misma: o
se está ya en la mente del consumidor a partir la publicidad y la identidad de marca, que
necesitan del envase para reforzarse, o se llama la atención del consumidor en el punto de
venta utilizando el merchandising y el envase.