1.

Seguridad emocional Seguridad basada

en argumentos
2. Seguridad lógica

3. Seguridad en el
producto, idea o concepto
4. Confianza en ti y
conexión conmigo

5. Confianza y conexión
con la compañía

1. Tan agudo
como una flecha

Generar seguridad
2. Que eres un entusiasta
a toda prueba

Uno siempre debe mostrarse 3. Un experto en su campo,

para generar afinidad figura de autoridad
Cuatro primeros segundos
No nos asociamos con los
diferentes, siempre lo hacemos
con quien es igual a nosotros
Hacer o imitar lo que mi
contraparte está haciendo.
Forja y sostén una afinidad
Con sutileza. Esto genera
ilimitada, tanto consciente
familiaridad De las menos
como inconsciente
indiscretas a la más
Hacerlas en un
Solo un par de orden lógico
preguntas para no
Primero pedir permiso
hacerle perder su 1. Compradores en acto
para preguntar
tiempo
Recopila inteligencia Identificar su dolor y potenciarlo pa que
2. Compradores en potencia compren rápido
Hacer la mayor cantidad de
preguntas posibles 3. Mirones
El de no parecer “Me interesa” “de Transción al cuerpo de Deshacerse lo más pronto posible de
Identificar el prospecto
desinformados verdad quiero saberlo” la presentación 4. Errores estos

Esto satisface 3 Formular una

El de recordar a pnas afirmación como
que conocemos deseos humanos
pregunta
Propuesta de
tomar el pedido
El de parecer Misterio/Intriga
general/ agradables
Escasez verbal: dejar claro que es la oferta es x Escasez
poco tiempo Desvía y genera
seguridad
Para potenciar este tono Seguridad absoluta mediante el
Diez tonos básicos
Escasez tonal: bajar la voz hasta convertirla La escasez se debe explotar la: proceso de
en un susurro Completa sinceridad El método de ejecución de ciclos 1. Ofrece garantía de devolución del dinero
línea recta
Hombre razonable
Escasez informativa: la info en sí misma es muy limitada, Ideal para
estoy contando algo que no todo el mundo sabe manejar 2. Usar frases que ofrezcan un panorama opuesto a las objeciones “lo llevaré de la mano por el proceso”; “nos enorgullecemos de nuestras relaciones a LP”
objeciones Dinero aparte Reduce el
umbral de
Usarlo como tono hipotetico. Supongamos... acción
Tonalidad 3. Invertir las películas, siempre fomentarle la película positiva y preguntarle ¿qué es lo peor que podría pasarle? Por el contrario si las acciones
dinero aparte suben ud habrá ganado 3 veces más.

Obviedad Intensifica el dolor

Ganará dinero con esto

Utilizar la info de la recopilación de inteligencia para

“Siento tu dolor” intensificar el dolor identificado

El camino Cierra la venta

del lobo -
resumen
Innumerables
recomendaciones

Desarrolla
clientes de por
Actúa como si fueras el más vida
confiado y serás confiado (?)
Gestión de estado
Siempre actuar
“como si” No revelar beneficios desde el
Actúa como si te las supieras todas y principio
las respuestas llegarán a ti
Dosificado
1. No ser de carga frontal
Certidumbre
4 estados claves
Claridad en las ventas 2. Concentrarse en los beneficios
Libreto de ventas
Confianza
Después de c/ afirmación darle tiempo, afianzarla
Coraje 3. Debe tener escalas y formular pregunta ¿fui claro?

4. Escribe Equilibrio entre informalidad y parecer un

Claves para experto
gestionar el como se habla
Enfocarme solo
Recordar todos los casos de en cosas + estado
éxito que he tenido 5. El libreto de fluir

6. Honestos y éticos Énfasis: lo fácil que

Postura corporal es el proceso
Fisiología
7. Ecuación entrada de energía
($) salida de beneficios El dinero es energía almacenada
Expresión de la cara
SIEMPRE que se hable del precio acompañarlo
8. Un libreto de línea recta forma de los beneficios
parte de una serie de libretos

SIEMPRE elaborar primero 1. El producto primero

las razones lógicas y luego
las emocionales
2. Tú, el vendedor

3. La compañía que
respalda el producto