TCC Angelica - Carolina Hoy25052021

Carátula
COMERCIALIZACION DE SERVICIOS FUNEBRES
Angélica Garcete Penayo

Liz Carolina Pérez Penayo
Tutor: Lic. Cesar Martínez Estigarribia
Proyecto de inversión presentado en la Universidad Tecnológica Intercontinental como

requisito parcial para la obtención del título de Ingeniería comercial
Juan Eulogio Estigarribia, 2021

ii
Derecho del autor
Quienes suscriben, Angélica Garcete Penayo, con Documento de Identidad Nº

5.058.934, Liz Carolina Pérez Penayo con Documento de Identidad Nº 6.048.608
autoras del trabajo de investigación titulado “Creación de un establecimiento dedicado
a la comercialización de servicios fúnebres ”, declaran que voluntariamente ceden a
título gratuito y en forma pura y simple, ilimitada e irrevocablemente a favor de la
Universidad Tecnológica Intercontinental el derecho de autor de contenido patrimonial
que como autores les corresponde sobre el trabajo de referencia. Conforme a lo
anteriormente expresado, esta cesión otorga a la UTIC la facultad de comunicar la obra,
divulgarla, publicarla y reproducirla en soportes analógicos o digitales en la
oportunidad que ella así lo estime conveniente. La UTIC deberá indicar que la autoría
o creación del trabajo corresponde a las personas mencionadas y hará referencia al tutor
y a las personas que hayan colaborado en la realización del presente trabajo de
investigación.
En la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia, a los 04 días del mes de

diciembre de 2021.
…………………………… ……………………………
Firma del alumno Firma del alumno

iii
Constancia del tutor
Quien suscribe, Cesar Martínez Estigarribia con documento de identidad Nº

3.203.277, tutor del trabajo de investigación titulado “comercialización de servicio
fúnebre” elaborado por las alumnas Angélica Garcete Penayo, Liz Carolina Pérez
Penayo para obtener el Título de Ingeniería Comercial, hace constar que el mismo
reúne los requisitos formales y de fondos exigidos por la Universidad Tecnológica
Intercontinental y puede ser sometido a evaluación y presentarse ante los docentes que
fueron designados para conformar la Mesa Examinadora.
En la ciudad Juan Eulogio Estigarribia, a los …. días del mes de…………..del

2021.
………………………………..
Firma del tutor

iv
Tabla de contenido
Carátula..............................................................................................................................i
Derecho del autor.............................................................................................................ii
Constancia del tutor.........................................................................................................iii
Tabla de contenido...........................................................................................................iv
Lista de tablas...................................................................................................................v
Lista de figuras................................................................................................................vi
Lista de abreviaturas.......................................................................................................vii
Portada..............................................................................................................................1
Resumen...........................................................................................................................2
Marco introductorio..........................................................................................................3
Introducción..................................................................................................................3
Planteamiento del problema..........................................................................................3
Formulación del problema............................................................................................4
Preguntas de investigación............................................................................................4
Objetivos de investigación............................................................................................5
General......................................................................................................................5
Específico..................................................................................................................5
Justificación..................................................................................................................5
Empresa.........................................................................................................................7
Clasificación..............................................................................................................7
Primaria..................................................................................................................7
Naturaleza..........................................................................................................7

v
Lista de tablas
Tabla 1. Histórico inflacionario del Paraguay por 5 años..............................................6

vi
Lista de figuras
Figura 1. Importancia de la inversion en la empresa.....................................................7

vii
Lista de abreviaturas
DR Doctor
VAN Valor Actual Neto
TIR Tasa Interna de Retorno
RUC Registro Único del Contribuyente
PRC Periodo de Recuperación del Capital
BC Beneficio/Costo
IPS Instituto de Previsión Social
IVA Impuesto al Valor Agregado
BCP Banco Central del Paraguay
MTESS Ministerio de Trabajo, empleo y seguridad social
G. Guaraníes
PE Punto de equilibrio
PIB Producto Interno Bruto
SET Subsecretaría Estado de Tributación
LIC Licenciado
KG Kilogramo
KM Kilómetro
PY Paraguay
ART Artículo
GB Gigabytes
MM Milímetros
DE Documento Electrónico
DTE Documento Tributario Electrónico
Cornisa: SERVICIOS FUNEBRES 1
Portada
Apertura de una empresa comercializadora de servicio fúnebre
Angélica Garcete Penayo

Liz Carolina Pérez Penayo
Universidad Tecnológica Intercontinental
Carrera de Ingeniería Comercial

angelicagarcete01@gmail.com
lizp85902@gmail.com

Resumen
El proyecto de inversión presentado con denominación de “Apertura de una empresa

comercializadora de firmas digitales y electrónicas en la ciudad de Dr. Juan Eulogio
Estigarribia”, es una empresa constituida como Sociedad Anónima que se dedica a la
compra y venta de firmas digitales y electrónicas. El proyecto según su objetivo
principal es evaluar la factibilidad del mercado, técnico, financiero y económico de una
empresa comercializadora de firmas electrónicas y digitales en la ciudad de Dr. Juan
Eulogio Estigarribia. Para tal efecto se ha recurrido a los medios metodológico que
requiere el mercado como la encuesta a clientes potenciales, además se considera nula a
la competencia en la zona, por tanto nuestro enfoque de estudio es cuantitativo, el nivel
de conocimiento descriptivo y el diseño no experimental, de acuerdo a estas técnicas se
ha obtenido resultados efectivos y positivos para la ejecución de esta empresa. El
estudio técnico nos da una perspectiva de la activos fijos, ubicación, laboral y
normativas legales que se requiere para el emprendimiento empresarial. Los estudios
financieros representa un hecho relevante para los análisis y toma de decisiones, y la
empresa proyectada tendrán utilidades desde el primer año con una inversión inicial de
Gs. 750.000.000, lo cual será financiada en su totalidad por aporte de los socios. La
evaluación económica arroja los siguientes resultados: el Valor Actual Neto (VAN) a
una tasa de descuento del 10% es de Gs. 353.997.670, la Tasa Interna de Retorno (TIR)
de la inversión es de 27,32%, la relación Beneficio/Costo (B/C) indica que por cada 1
guaraní invertido el proyecto tendrá un retorno de 1,08 guaraní, el periodo de
recuperación de capital (PRC) es de un periodo de 3 años 9 meses, y logra su punto
equilibrio en Gs. 171.277.772. Contando con estos resultados contundentes de los
marcos de estudios se puede certificar que la existencia de un ambiente empresarial de
acuerdo al mercado proyectado y esto representa un factor favorable para la empresa, es
decir, se logró exponer la factibilidad.
Palabras claves: Apertura, empresa, comercializadora, firma digital,

electrónica, factibilidad, mercado,

Marco introductorio
Introducción
Comercialización de servicios fúnebres, la investigación está enfocada en los

habitantes de la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia que necesiten los servicios,
independientemente de la posición económica, costumbres, ideología, posición social,
que estos posean, en primera instancia se busca mejorar y ampliar los servicios
fúnebres a través de innovaciones y un servicio de calidad. El mercado se somete a un
riguroso proceso de análisis y delimitaciones de los riegos de rentabilidad, la inversión
requerida para el logro de la confiabilidad del cliente.
Planteamiento del problema
En la actualidad los inversionistas natos buscan generar recursos a través de los

servicios fúnebres, enfocando el mayor esfuerzo a la satisfacción de los clientes a través
de estrategias de ofertas y promociones, logrando proporcionar una solución completa y
atractiva a las necesidades.
El distrito de Juan Eulogio Estigarribia es una de las ciudades más estables y
productivas de la región, ya que, abarca una cantidad importante de industrias,
comercios y gran parte el sector agrícola, lo que genera grandes posibilidades de
crecimiento a las empresas emprendedoras e innovadoras, considerando el crecimiento
continuo de la sociedad y su movimiento económico, en un margen de estudio la
empresa existente comercializadora del mismo servicios no cubre toda la zona, dejando
un nicho de oportunidad, por lo que la empresa planta la idea de llevar acabo sus
servicios en el departamento de Caaguazú a 213,5 kilómetros de Asunción.
Los escases de servicios completos de este tipo hacen que los costos aumenten
considerablemente cuando se pretende adquirir uno similar, se consideran varios
factores tanto de mercado, técnico, financiero y económico para su evaluación.
En la comercialización de este servicio impacta a la sociedad por su forma
eficaz de reunir todo en un solo lugar y variar opciones, ya que es un servicio que será
requerido por todos en algún momento por lo tanto representa una necesidad social de
suma urgencia en la zona.
Las estrategias de precio, localización, aspectos legales y las valuaciones que
estás conllevan para un buen desempeño empresarial analizadas especialmente para la
puesta en marcha de la entidad.
En este apartado se hace mención de la constitución de la empresa que es una
sociedad de responsabilidad limitada, que se integra por socios que tengas aportan para
la integración del capital social de la empresa. La misma es necesaria para lograr la
puesta en marcha de toda, es una exigencia jurídica para el inicio de las actividades
empresariales.
La misma está regida por la Según Ley N°1183/85 en el artículo.1160: En la
sociedad de responsabilidad limitada el capital se divide en cuotas iguales por valor de
un mil guaraníes o su múltiplo. Los socios no serán más de veinte y cinco, y sólo
responderá por el valor de sus aportes. Art.1161.- La denominación social debe
contener los términos "sociedad de responsabilidad limitada", o la sigla "S.R.L.". Su
omisión hará responsable ilimitada y solidariamente al gerente por los actos que celebre
en esas condiciones. Art.1162.- La sociedad de responsabilidad limitada, no podrá
realizar operaciones bancarias, de seguro, de capitalización y ahorro, ni aquellas para
las cuales la ley exija otra forma de sociedad.
Formulación del problema
¿Cuál es la factibilidad del mercado, técnico, financiero y económico de una

empresa comercializadora de servicios fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio
Estigarribia 2021?
Preguntas de investigación
- ¿En qué situación se encuentra el mercado con relación a la comercializadora de

servicio fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio Estigarribia?
- ¿Qué requerimientos técnicos son necesarios para la apertura y funcionamiento de la
empresa?
- ¿Qué resultados proporciona el estudio financiero del emprendimiento?
- ¿Cuál es la evaluación del proyecto de acuerdo a los indicadores económicos?
Objetivos de investigación
General.
Evaluar la factibilidad del mercado, técnico, financiero y económico de una
empresa comercializadora de servicios fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio
Estigarribia.
.
Específico. (4 objetivos específicos)
- Determinar las situaciones en que se encuentra el mercado con relación a la
comercializadora de servicios fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio Estigarribia
- Identificar los requerimientos técnicos son necesarios para la apertura y
funcionamiento de la empresa.
- Interpretar los resultados que proporciona el estudio financiero del proyecto.
- Comprobar la evaluación del proyecto de acuerdo a los indicadores
económicos.
Justificación
La comercialización del servicio fúnebre resulta un proyecto innovador en la

ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia, incorporando mejoramiento continuo. Este
servicio es muy necesario ya que todos en algún momento dado lo necesitaremos,

aparte de ser accesible.
Las funerarias con servicio completo y de calidad son muy escasos.
La apertura del servicio fúnebre comercializado en la zona y de impuestos, tasas
y contribuciones es a favor del país.
Teniendo en cuenta la investigación es viable ya que se puede acceder a diversas
fuentes de información, además consultar a personas que nos puedan brindar
antecedentes. También se comprueba la posibilidad financiera y económica que se
necesita para dicho diseño de creación de empresa.
Estudio de Mercado
Introducción
El mercado al que está orientado este servicio está conformado por personas de
todas las edades sin distinción de posición económica o cultural, va dirigido a todo
público que desee adquirir los servicios fúnebres. De esta forma más adelante, se podrá
distribuir a otros comercios del departamento y lugar al país entero. Se podrá conocer
acerca de la competencia compuesta por aquellas empresas dedicadas al mismo
servicio.
Podemos afirmar que el lugar donde más se lleva a cabo los intercambio de
producto es el mercado, es ahí donde entra lo que es el proveedor y el consumidor, de la
cual podemos decir que la demanda consiste en la cantidad de bienes y servicios que
los compradores intentan adquirir del mercado para satisfacer sus necesidades básicas y
secundaria, en donde existe un oferente que brinda determinados productos o servicios
a un precio determinado queriendo generar una ganancia del mismo y así lograr lo que
es la comercialización.
El estudio abarca puntos importantes como la demanda, que es la cantidad de
bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir en el mercado, la
oferta que es la cantidad de bienes o servicios que pueden venderse, que tiene un valor
económico que es el precio, la cual es la cantidad de dinero que permite la adquisición

o uso de bien o servicio, a través de la cual se tiene lo que es la comercialización que
viene a ser la acción de vender un producto.
La empresa estará brindando sus servicios al mercado local lo cual cubriría una
necesidad actual en la sociedad son la de ofrecer los servicios fúnebres completos, a
gusto y a la exigencia del cliente, a los cuales le ofrecemos una despedida confortable a
nuestros seres queridos.
Planteamiento del problema
Debido a la existencia de la necesidad de contar con una empresa dedicada al

servicio fúnebre por parte de la sociedad actual, que muchas veces necesitan este
servicio y cuando fallece un ser querido lo último que se quiere es hacer vueltas y
vueltas buscando funerarios que ofrezcan servicios buenos y completos.
Este servicio brindara la comodidad al cliente de elegir un servicio de acuerdo a
la exigencia del gusto del interesado dándole la mejor satisfacción de despedir a su ser
querido de la mejor manera posible.
Sobre el tema, Morales, Palacios y Gomes, (2016) menciona que el estudio de
mercados se trata de un proceso para obtener información a través de prever, planear,
recopilar, tabular, analizar y llegar a conclusiones sobre conjuntos de datos para tomar
decisiones según el objetivo, para resolver problemas en la comercialización de bienes
y servicios” (p. 33).
Formulación del problema
- ¿En qué situación se encuentra el mercado con relación a la comercializadora de

servicio fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio Estigarribia?
Pregunta de investigación
¿Cuál es la característica que debe reunir el servicio fúnebre para brindar

satisfacción al mercado?
¿Cuál es la demanda actual del servicio fúnebre en el mercado seleccionado?
¿Cómo se presentan los indicadores económicos en el ámbito de la economía
nacional?
¿Cuál es el precio de mercado registrado en el servicio fúnebre?
¿Qué nivel de comercialización se registra en el mercado en cuanto a los
servicios fúnebres?
Objetivo general
- Determinar las situaciones en que se encuentra el mercado con relación a la

comercializadora de servicios fúnebres en la ciudad de Juan Eulogio Estigarribia
Objetivos específicos
Conocer es la característica que debe reunir el servicio para brindar satisfacción

al mercado.
Evaluar la demanda actual del servicio fúnebre en el mercado seleccionad.
Identificar los indicadores económicos en el ámbito de la economía nacional.
Deducir el precio de mercado registrado en el servicio fúnebre.
Establecer los nivel de comercialización se registra en el mercado en cuanto a
los servicios fúnebre.
Justificación
Mediante el estudio de mercado se buscará responder la posibilidad de llevar a

cabo este servicio y la aceptación del cliente, debido a que concurre mucha demanda
de lo que es los servicios fúnebres.
Será totalmente viable este proyecto ya que se tendría una capacidad adquisitiva
leve para el consumidor ya que sus precios serán según las investigaciones hechas con
anticipación la cual arroja un positivo en cuanto a la ganancia y buen desarrollo.
Marco teórico
Antecedente de la investigación
No se ha obtenido resultados sobre la denominación del proyecto, pero no se
descarta la existencia de algo similar en otras regiones.
Bases teóricas
Servicios.
El servicio es la acción o conjunto de actividades destinadas a satisfacer una
determinada necesidad de los clientes, brindando un producto inmaterial y
personalizado. Este en especial esta relacionados con uno de los acontecimientos más
comunes, habituales e irremediable, que es la muerte, es un tema tabú, en el que no se
tienen el más mínimo interés, pero a la vez esencial en un momento crético. Los
servicios funerarios presentan una característica algo especial y particular al tratarse de
un servicio básico pero necesario el cual todos los seres humanos en algún momento lo
utilizaran, cuando se produce demanda de los clientes, los que solicitan se encuentran
en una situación emocional muy especial, que es la pérdida de un familiar. Las

particularidades que acompañan a nuestro servicio están enfocadas en la consecución
de ese vínculo emocional que conecta la marca con la mente y las emociones de
clientes, más allá del propio servicio ofrecido, de forma que se identifiquen los
atributos diferenciales de este servicio ofrecido con la marca funeral de forma
automática e inmediata teniendo todas las soluciones que conlleva este proceso en un
solo lugar.
Proyecto.
Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento

de un problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana. En este
sentido puede haber diferentes ideas, inversiones de monto distinto,
tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas
destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano en todas sus
facetas, como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente,
cultura, etcétera [CITATION Bac101 \p 2 \l 3082 ].
Proyecto de inversión.
“El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado monto de

capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio,
útil al ser humano o a la sociedad” [CITATION Bac101 \p 2 \l 3082 ].
Rentabilidad.
“El estudio de la rentabilidad de una inversión busca determinar, con la mayor

precisión posible, la cuantía de las inversiones, los costos y beneficios de un proyecto
para posteriormente compararlos y decidir la conveniencia de emprender dicho
proyecto” [CITATION Pro11 \p 35 \l 3082 ].
Factibilidad del proyecto.

El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de

decisiones en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa
pre-operativa o de formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en
información que tiene la menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de
éxito o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se tomará la decisión de
proceder o no con su implementación [CITATION Ges08 \l 3082 ].
Aspectos generales de la situación de la economía.

El brote de COVID-19 golpea la economía de Paraguay en un momento
de recuperación económica después de que el crecimiento se estancara
en 2019. La economía estuvo en recesión durante el primer semestre de
2019 (-3 por ciento interanual) debido al débil desempeño de los
principales socios comerciales, especialmente Argentina, y a las
condiciones climáticas adversas, pero comenzó a recuperarse en el
segundo semestre (+3 por ciento interanual) ya que la producción
agrícola se recuperó de la mano de un clima favorable. Del mismo
modo, en el mercado laboral, después de que la tasa combinada de
desempleo y subempleo alcanzara el 14.5 por ciento en el primer
semestre de 2019, retrocedió al 12.9 por ciento en el segundo semestre
del año.
Con una economía más débil y una inflación cercana a la banda inferior
del rango objetivo (4 +/- 2 por ciento), el Banco Central del Paraguay
(BCP) se movió a una posición más acomodaticia, consistente con el
objetivo de inflación. Durante 2019, el BCP redujo la tasa de política en
125 bps acumulativos al 4 por ciento. En febrero de 2020, la tasa de
inflación fue de 2,4 por ciento interanual. El régimen cambiario flexible
continuó amortiguando los shocks externos. Mientras tanto, las reservas
de divisas se mantuvieron en niveles prudentes, recuperándose después
de una disminución inicial al inicio de la crisis argentina en 2018.
Dada la recesión del primer semestre de 2019, las autoridades invocaron

la cláusula de escape de la regla fiscal, que limita el déficit
presupuestario (la Ley de Responsabilidad Fiscal, LRF, permite un

aumento del techo del déficit del 1.5 por ciento del PIB hasta el 3 por
ciento del PIB en tiempos de crisis). Por lo tanto, el presupuesto del
gobierno central se ejecutó con un déficit del 2.9 por ciento del PIB en
2019. Mientras que el gasto corriente creció en 8,2 por ciento, el gasto
de capital aumentó en 28,9 por ciento, aunque desde una base baja. El
Parlamento aprobó la Ley de Presupuesto 2020 con un déficit del 1,5 por
ciento del PIB, consistente con la LRF.
Con la desaceleración económica, la reducción de la pobreza continuó,

pero a un ritmo más lento: la tasa de pobreza disminuyó del 24.2 por
ciento en 2018 al 23.5 por ciento en 2019. Sigue habiendo 1,6 millones
de personas por debajo del umbral oficial de pobreza. La reducción de
la pobreza casi se estacionó en áreas urbanas (17.8 por ciento en 2018 en
comparación con 17.5 por ciento en 2019) debido a una disminución de
los ingresos laborales del comercio y la manufactura. La pobreza rural
disminuyó de 34,6 por ciento en 2018 a 33,4 por ciento, a pesar de los
ingresos laborales estables en la agricultura, que concentra casi la mitad
(0,6 millones) de los trabajadores rurales, en su mayoría informales. Si
bien se registró una mejora en la desigualdad de ingresos, el índice de
Gini de 46.1 sigue siendo alto.
En este contexto y con un brote de dengue en curso, las autoridades

reaccionaron rápidamente al brote del COVID-19 en marzo de 2020 para
mitigar el impacto en la economía y las personas. El Gobierno
implementó medidas de distanciamiento social y controles de
movimiento de la población. El BCP redujo la tasa de interés de política
en 175 pb a 2.25 por ciento, y relajó temporalmente las reglas de
provisión para no penalizar las reestructuraciones y prolongaciones de
crédito. Un paquete fiscal contra la crisis aprobado por el Parlamento
incluye gastos adicionales en programas de salud y protección social, un
subsidio para trabajadores informales, apoyo a pequeñas empresas,
reasignación de líneas de gasto no prioritarias y una moratoria en multas
por pagos de impuestos retrasados. Para financiarlo, el Gobierno recibió

autorización para un aumento del límite de endeudamiento de US$1.6
mil millones y para la suspensión de la LRF por hasta cuatro años.
Se espera que la dinámica económica en 2020 se vea afectada por la

recesión mundial acentuada por la reacción al brote de COVID-19.
Después del fuerte primer trimestre de 2020 como resultado de la
"normalización" de la cosecha agrícola (como lo indican los datos de
alta frecuencia para enero-febrero), la economía probablemente se
contraerá fuertemente en los próximos dos trimestres. La recesión será
impulsada por la disminución de la demanda externa y la demanda
interna, especialmente en servicios, como resultado de las medidas de
distanciamiento social para frenar la expansión de la pandemia. El
paquete económico de las autoridades, que se espera que aumente el
déficit fiscal al 4 por ciento del PIB, suavizará el impacto, pero no lo
compensará por completo. En 2021-22, se espera que el crecimiento
regrese al 4 por ciento, a medida que la economía mundial se recupera, y
con la ayuda de políticas macroeconómicas consistentes, ancladas en la
meta de inflación y un retorno gradual hacia los límites máximos de la
LRF. Se proyecta que la inflación regrese al punto medio del rango
objetivo (4 por ciento) en 2021.
En el futuro, se espera que la reducción de la pobreza se estanque, lo que

implicaría la necesidad de un mayor soporte de protección social frente a
la recesión mundial esperada. Impulsados por la pandemia de COVID-
19, se espera que el desempleo y el subempleo aumenten en el comercio,
los servicios y la construcción. Se espera que los ingresos laborales
disminuyan, especialmente para los trabajadores del sector informal en
áreas urbanas. El desempeño de la agricultura familiar será crucial para
la protección de los más vulnerables en las zonas rurales. Además, se
necesita un mayor crecimiento de ingresos laborales en el sector de
servicios para mejorar los medios de vida de quienes se encuentran en la
parte inferior de la distribución del ingreso en zonas urbanas para

atenuar los efectos de la pandemia.
Paraguay tiene un marco macroeconómico sólido basado en reglas

fiscales, metas de inflación y un régimen cambiario flexible. Con el
historial de una política macroeconómica prudente en la última década,
una deuda pública baja y reservas de divisas adecuadas, se espera que las
políticas macroeconómicas y las medidas de respuesta a la crisis sean
efectivas para absorber una parte del shock ocasionado por el COVID-
19. Sin embargo, Paraguay es vulnerable a una desaceleración
económica interna resultante de las medidas para contener el brote de
COVID-19 y sus efectos (distanciamiento social, respuestas fiscales), así
como una fuerte reducción de la actividad económica en la economía
global y en los países vecinos. Esto agravará otros riesgos económicos
"preexistentes" y podría afectar desproporcionadamente los ingresos
laborales del 65 por ciento de los trabajadores informales en el comercio
y los servicios. Si bien el sector bancario de Paraguay tiene una
exposición mínima a Argentina, los vínculos del sector real a través de
las exportaciones y las remesas son más fuertes. Además, la
concentración de las exportaciones en unos pocos productos agrícolas
sigue permitiendo que el crecimiento y la pobreza sean vulnerables a las
fluctuaciones en los mercados de productos básicos agrícolas y a los
shocks relacionados con el clima (como se vio en 2019), que afecta
especialmente a la población más vulnerable[ CITATION Ban204 \l
3082 ].
Salario mínimo.
El salario mínimo mensual en Paraguay para 2020 se establece en ₲
2.192.839 (aprox. USD 355 según cotización de julio de 2019).
Esta cantidad se rige desde el 1 de julio de 2019, según Decreto Nº 2046

de fecha 28 de junio del año 2019, firmado por el presidente de la
República Mario Abdo Benítez.
El documento establece un reajuste de 3,8 % respecto al salario anterior,

y el jornal mínimo (diario) en ₲ 73.095 para el sector privado, en
relación al salario mínimo vigente en las actividades expresamente
previstas, escalafonadas y las diversas no especificadas[ CITATION
Sal20 \l 3082 ].
Demanda.
“Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado”[CITATION Bac102 \p 15 \n \l 3082 ].
Tipos.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los
que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se
relacionan con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el
llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina
y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la
intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos,
normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo
consumo ira en aumento mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona
con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o
comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de
lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el

consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final [CITATION Bac102 \p
16 \n \l 3082 ].
Oferta.
“Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes
productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado”[CITATION Bac102 \p 41 \n \l 3082 ].
Principales tipos de oferta.

Con propósitos de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta.
En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre En ella los productores se encuentran
en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo artículo, que la participación en el mercado está determinada
por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. También se
caracteriza porque generalmente ningún productor domina el mercado.
b) Oferta oligopólica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el mercado
se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el
mercado de automóviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente
tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar de
penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso, sino que en ocasiones hasta
resulta imposible.
c) Oferta monopólica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y,
por tal motivo, domina por completo el mercado e impone calidad, precio y cantidad.
Un monopolistano es necesariamente un productor único. Si el productor domina o
posee más de95% del mercado siempre impondrá precio y calidad [CITATION Bac102
\p 42 \n \l 3082 ].
Precio.
“Es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y

los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio” [CITATION Bac102 \p 44 \n \l 3082 ].
Tipo de precios.
Precio base: Es el precio de un producto individual en su punto de
producción y reventa. Es también denominado precio costo en el cual
quien lo produce no ha incluido sus ganancias ni sus gastos, solamente
sus costos.
Precio de lista: Es el precio oficial de un producto, el cual figura
generalmente en lo que se conoce como lista de precio o también antes
de los descuentos u otros tipos de deducciones. En otras palabras, es el
denominado PVP.
Precio esperado: Precio que vale un determinado producto según la
valoración consciente o inconsciente del comprador o consumidor. Es lo
que llamamos relación costo-valor.
Precios altos: Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea
de productos ya existentes uno nuevo de más precio y mucho prestigio
con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los
productos previos. Esta es una estrategia que permite aumentar la
extensión de línea, aumentando la capacidad de producción de la planta
para llegar a otros segmentos que pueden ser muy rentables. Esta
estrategia en ocasiones es utilizada para estimular el mercado.
Precios bajos: Es lo contrario de la estrategia anterior. Consiste en
agregar a una línea de productos ya existente y de reconocido prestigio
uno nuevo de precio menor para poder llegar a niveles socioeconómicos
más bajos. Esta estrategia parte de la premisa de que el mercado asociará
el prestigio de los productos de más precios al de menor valor. Dicho de
otra manera, se espera que los productos de precios más altos ayuden a
vender los de precios más bajos. Es también de carácter aspiracional,
pues va dirigido a aquellos consumidores que, aunque desearían comprar
el producto más caro se conforman con el producto “parecido” más
barato.
Precios simbólicos: Precio que, en vez de regirse por la ley de la

demanda y la oferta, se fija con la finalidad de trasmitir una idea
determinada sobre el producto. Se usa en ocasiones para promociones, el
famoso “más $ 1”
Precios de estabilización: Práctica que hace con la finalidad de
estabilizar los precios de una industria y que suele ser iniciativa de la
empresa que es líder en precios. Sirve para que las demás empresas de la
industria establezcan sus precios con relación al patrón fijado por la
líder. En ocasiones, se fija la pauta para evitar una guerra de precios que
afectaría no solo a los competidores sino el mercado. Como en el caso
de los refrescos, todos los de lata valen $ 35. En otras ocasiones como la
del PVP, es una política de protección del gobierno en la que es el quien
fija cual será el precio.
Precios de penetración: Estrategia de precios que consiste en fijar un
precio inicial bajo con la finalidad de facilitar la rápida penetración del
producto en el mercado.
Precios unitarios: Método de establecer un precio en relación alguna
medida reconocida universalmente, generalmente kilo o litro, de modo
que ayuda al cliente el momento de la compra. Es dado como referencia,
por ejemplo, si el consumidor sabe cuánto vale el kilo de jamón
ahumado, podrá más fácilmente decidir cuánto comprar [ CITATION
Gom15 \l 3082 ].
Determinación del Precio.

Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base
del producto o precio de lista, así:
Demanda Estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra
afectará las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de
acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores.
Las relaciones de la competencia: en productos semejantes, en productos
sustitutos o productos no relacionados destinados a los mismos
consumidores.
Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o
ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y
los tipos de intermediarios, la promoción que dan al producto los
fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por
varios tipos de costos que influyen según los cambios en la cantidad
producida, los costos fijos, los variables y los marginales[ CITATION
Mej10 \l 3082 ].
Comercialización.
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar
productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los
procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos y
servicios en el sistema de distribución. Por tanto, comercializar se traduce en el acto de
planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el
lugar indicado y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que los
clientes, que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman. Según Kotler (1995),
el proceso de comercialización incluye cuatro aspectos fundamentales: ¿cuándo?,
¿dónde?, ¿a quién? y ¿cómo? En el primero, el autor se refiere al momento preciso de
llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la estrategia geográfica; el tercero, a la
definición del público objetivo y finalmente, se hace una referencia a la estrategia a
seguir para la introducción del producto o servicio al mercado. En la comercialización
de un servicio la decisión del tiempo de entrada es crítica. Cuando una empresa ha
completado rápidamente el período de desarrollo de un nuevo servicio más innovado y
sabe que la competencia se encuentra al final del trabajo entonces, se enfrenta a tres
elecciones:
Ser más innovadora que la competencia: La empresa que primero se introdujo

en el mercado disfruta de las “ventajas de ser el primero”, teniendo clientes
establecidos, por ello la innovación al adentrarse y el ofrecimiento de variados servicios
al mercado es una de las formas de aceptación y estrategia para la obtención de algunos
distribuidores y clientes claves y en obtener la reputación de liderazgo.
Entrega paralela: la empresa podría planificar su tiempo de entrada con el

competidor y si este se precipita al lanzamiento hace lo mismo.
Entrega posterior: la empresa podría retrasar su lanzamiento hasta que lo haya

hecho la competencia, lo que supondría tres ventajas potenciales. La competencia habrá
soportado el costo de educar el mercado. El servicio de la competencia puede revelar
fallos que pueden ser evitados por el nuevo entrante. Y la empresa puede conocer el
tamaño del mercado [ CITATION Gar20 \l 3082 ].
Sistema de comercialización o Marketing.

Los productos o servicios obtenidos por la empresa, bien sea mediante
producción propia o mediante adquisición, se dirigen hacia un mercado donde estos
bienes serán asignados a sus futuros consumidores. Esta actividad, que comienza en el
proceso productivo y que llega hasta el consumidor, es conocida como “sistema de
comercialización” o “sistema de marketing” (Bueno, 1989). El sistema de
comercialización de la empresa está encaminado a planificar, fijar precios, promover y
distribuir servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o
potenciales pretendiendo como objetivos fundamentales incrementar la cuota de
mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta. De igual forma el
sistema de comercialización se ocupa tanto de analizar y estudiar las oportunidades de
mercado, como de establecer un plan de actuación dirigida a establecer los medios
necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el cumplimiento de sus objetivos
comerciales. En general, un sistema de comercialización (Bueno, 1989) debe tomar en
cuenta un conjunto de aspectos los cuales se relacionan a continuación:
1. El entorno de mercado que recoge los elementos externos que afectan a la

demanda global, como son: crecimiento demográfico, renta por habitante, demanda de
bienes complementarios, etc.
2. Objetivos y estrategias de las empresas competidoras que afectan la reacción
de las ventas frente a las actuaciones comerciales de la empresa.
3. Decisiones estratégicas de la empresa referente a la cartera de servicios que
se dirige al mercado y a los canales de distribución empleados.
4. Decisiones operativas de la empresa referente a la utilización de las variables
precio, producto, publicidad y distribución.
5. Modelo explicativo del comportamiento del consumidor que recoja la
incidencia que tienen en las ventas las modificaciones de los elementos antes
mencionados (entorno, competencia y decisiones estratégicas y tácticas).
6. Modelo explicativo de los objetivos de la empresa y de la incidencia en los
mismos de las ventas y costos previstos. Estos elementos se integran en el
conocimiento del mercado y sus reacciones ante los diferentes estímulos comerciales
controlados o no por la empresa y la configuración de un plan comercial en el que se
integran las disímiles decisiones estratégicas y tácticas que pueda tomar la empresa de
forma que conduzcan a la satisfacción de sus objetivos. Estructura del sistema de
comercialización. La política de promoción y publicidad viene igualmente
condicionada por las necesidades y características del mercado, las limitaciones
comerciales y publicitarias de la empresa. Las necesidades del mercado y sus
características así como la de sus servicios y la de los tipos de distribución y promoción
seleccionados, que conjuntamente con las limitaciones financieras de la empresa
determinan la política de precios. La empresa ha de conquistar el mercado objetivo
haciendo uso de lo que comúnmente se denomina o suele llamarse marketing mix que
no es más que una las posibles combinaciones de las cuatro políticas o variables antes
mencionadas: el producto, distribución, promoción y precios (4 P’s del marketing). En
el marketing mix se integran decisiones cuantitativas y cualitativas que se toman en
diferentes dimensiones temporales y espaciales (Gorostegui, 1992). Finalmente, las
decisiones sobre las cuatro variables del marketing determinan cualitativamente el
funcionamiento del sistema de comercialización.
Canales de Comercialización Un canal de distribución se puede definir como el
camino que debe recorrer un producto o servicio desde que es elaborado hasta que llega
al consumidor final. En este sentido, Gorostegui (1992) plantea que desde su punto de
vista, existen al menos cuatro razones por las que resulta de gran importancia la
adecuada selección del canal de distribución:
1. La venta no se encuentra realmente completa hasta que el producto o servicio
es adquirido por el consumidor final, al que hay que hacérselo llegar
2. Los distribuidores continúan las actividades de marketing de la empresa,
siendo responsables, en muchas ocasiones del servicio al cliente y de actividades
posteriores a la venta que pueden afectar la imagen del producto o servicio.
3. La mayor parte de los distribuidores trabajan con productos y marcas de
diferentes empresas que compiten entre sí y el apoyo del distribuidor en unos u otros
puede ser un factor de gran incidencia en sus respectivos volúmenes de venta.
4. La mayor parte de los productos o servicios se suelen encontrar en la fase de
madurez de su ciclo de vida y es en esta etapa en la que el apoyo de los distribuidores
tiene mayor importancia, pues es en ella en la que suelen existir otros de características
semejantes compitiendo en los distintos segmentos de mercado. La ayuda de los
distribuidores puede prolongar el ciclo de vida. El Sistema de Información de
Marketing (SIM) definido por Kotler (1992) como el conjunto de personas, equipos y
procedimientos diseñados para recoger, clasificar, analizar, valorar y distribuir a tiempo
la información demandada por los gestores de marketing constituye un modo eficaz de
obtener información oportuna y precisa del entorno para la futura toma de decisiones,
ejecución y control. Por tanto, el SIM no es más que un conjunto de relaciones
estructuradas que tiene por objeto generar un flujo de información organizada
proveniente del entorno y de la propia empresa destinado a servir de base a la toma de
decisión, gestión y control del sistema de marketing o comercialización. Las tres
características principales de un Sistema de Información de Marketing definidas por
Kotler (1992) son:
1. Está formado o integrado por cuatro subsistemas, que están relacionados
unos con otros, es decir, están interrelacionados. Estos subsistemas son: datos internos,
inteligencia de marketing, apoyo de marketing e investigación de mercados.
2. Contribuye a gestionar eficientemente la información y la toma de decisiones
dentro de la empresa, permite a los responsables de marketing decidir qué información
es relevante para la empresa así como clasificar esa información y analizarla, y ante
todo, distribuir esa información a tiempo.
3. Su funcionamiento requiere la utilización de tecnologías de información para

poder analizar y evaluar con precisión en un tiempo o plazo de tiempo razonable el gran
volumen de datos que se manejan en las empresas. Un aspecto de vital importancia para
la creación del sistema de comercialización de los productos o servicios de la empresa
es el conocimiento que ésta posee sobre el mercado. No siempre el uso de fuentes
internas resulta suficiente por lo que se plantea la necesidad de recoger información
adicional a través de una investigación de mercado y que, sin dudas, debe ser llevada a
cabo por parte del departamento de marketing o comercialización ya que la misma
forma parte integrante del SIM.
La función de la investigación de mercados implica el diagnóstico de las
necesidades de información, su búsqueda sistemática y objetiva mediante el diseño de
métodos para su obtención, la recogida de datos, el análisis e interpretación de la
información relevante para identificar y solucionar cualquier problema u oportunidad
en el campo del Marketing y su distribución a tiempo entre los usuarios que toman
decisiones [ CITATION Gar20 \l 3082 ].
Tabla 1. Cuadro de operaciones de variable
Variable. Indicadores Técnicas e

Definición Dimensiones
instrumentos
conceptual
Estudio de mercado: - Demanda efectiva.
Con el nombre de
Demanda satisfecha
estudio de mercado
se denomina a la - Demanda
primera parte de la Encuesta -
Demanda insatisfecha.
investigación formal Cuestionario
del estudio. Consta - Demanda aparente.
de la determinación - Demanda potencial.
y cuantificación de la
demanda y la oferta,
el análisis de los Oferta - Competencia Observación –
precios y el estudio
perfecta. Guía de
de la observación
comercialización. - Competencia
imperfecta.
-Monopolio.
-Competencia
Monopolista
Oligopolio.
- Precio base.
-Precio de lista.
-Precio esperado.
- Precio alto. Encuesta –
- Precio bajo. Cuestionario
Precio - Precio simbólico Observación –
-Precio de Guía de
estabilización. observación
-Precio de
penetración.
-Precio unitario.
- Marketing Mix.
Comercialización - Canales de
distribución. Encuesta –
Cuestionario
-Sistema de
Información de
Marketing
https://drive.google.com/open?id=1kaMhF_bP7D8D_IfFjh0EV25JgOCPcRms
Marco metodológico
Enfoque de la investigación.
Según su naturaleza.
“Enfoque cuantitativo, usa la recolección de datos para probar hipótesis, con
base en la medición numérica y el análisis estadístico, para establecer patrones de
comportamiento y probar teorías” [CITATION Her102 \p 4 \n \l 3082 ].
Según nivel.
“Investigación descriptiva, busca especificar propiedades, características y
rasgos importantes de cualquier fenómeno que se analice. Describe tendencias de un
grupo o población”[CITATION Her102 \p 80 \n \l 3082 ].
Tipo de estudio.
“Investigación no experimental Estudios que se realizan sin la manipulación
deliberada de variables y en los que solo se observan los fenómenos en su ambiente
natural para después analizarlos” [CITATION Her102 \p 149 \n \l 3082 ].
Población.
Se tiene en cuenta los clientes potenciales, que pueden convertirse en comprador
de los servicios. Este tipo de empresas ya sea pequeño o mediano contribuyente que
congrega una variedad de cualidades que hace factible interesarse por los servicios
fúnebres, en la zona se cuenta con dos competidores que ofrezca un servicio similar.
Según el registro civil y juzgado de paz de Dr. Juan Eulogio Estigarribia nos
proveyó un total de 120 muertos y 551 nacidos del año 2020. La población está
conformada por 38.481 habitantes, la población de estudio a realizarse en la ciudad de
Dr. Juan Eulogio Estigarribia, estos datos fueron proporcionados por la Municipalidad
de la localidad. “Las poblaciones o universo son el conjunto de todos los casos que
concuerdan con determinadas especificaciones” [ CITATION Her102 \p 174 \n \l
15370 ].
Población de la competencia. La competencia está compuesto por dos

empresas que ofrecen servicios básicos que se orientan a lo tradicional de entierros y
no ofrecen todos los servicios proyectados.
Población de los proveedores. La empresa que será el proveedor nos brinda un
buen precio, plazo de pago, todos los accesorios necesarios para una velación y de
buena calidad. También nos ofrece ataúdes de madera y de metal que será a preferencia
del cliente.
Muestra. La muestra que es una parte representativa de la población estará
conformada por 18.000 habitantes que es un porcentaje considerable para estudio, la
misma es de un nivel de confianza del 95% y un margen de error mínimo de 5% en la
ciudad Dr. Juan Eulogio Estigarribia, que representan la población de muestra de 18 a
65 años de edad.
“Muestra En el proceso cualitativo, es un grupo de personas, eventos, sucesos,
comunidades, etc., sobre el cual se habrán de recolectar los datos, sin que
necesariamente sea representativo del universo o población que se estudia”
[ CITATION Her102 \p 394 \n \l 15370 ]
Muestra de la competencia: En la ciudad existen dos empresas dedicadas al
mismo rubro. Se encuentra dos empresas con denominación Cristo Redentor y Campo 9
pero que no ofrecen todos los servicios proyectados.
Muestra proveedores: nos enfocamos en los proveedores que nos dé más
beneficio ya sea en precio, calidad y plazo de pago.
Muestreo. De la población de estudio se determinará desde la edad de 18 años
a 65 años es el rango de la muestra. Dentro del criterio del muestreo se deja de lado los
demás barrios para enfocarse en el barrio céntrico ya que conforman tres barrios muy
poblados que son barrios San Blas, San Jorge y la Fortuna del distrito del Dr. Juan
Eulogio Estigarribia.
En la estadística, se conoce como muestreo a la técnica para la selección
de una muestra a partir de una población estadística.
Al elegir una muestra aleatoria se espera conseguir que sus propiedades
sean extrapolables a la población. Este proceso permite ahorrar recursos,
y a la vez obtener resultados parecidos a los que se alcanzarían si se
realizase un estudio de toda la población. En las investigaciones llevadas
por empresarios y de la medicina se usa muestreo extensivamente en

recoger información sobre poblaciones [ CITATION Wik20 \l 15370 ].
Tabla 2. Estimación de proporción de muestra.

Total de la población (N) 12.

960
Nivel de confianza o seguridad (1-α) 95%
Precisión (d) 3%
Proporción (valor aproximado del parámetro que queremos medir) 5%
Tamaño muestral (n) 200
EL TAMAÑO MUESTRAL AJUSTADO A PÉRDIDAS
Proporción esperada de pérdidas (R) 15%
Muestra ajustada a las pérdidas 235
Técnicas e instrumentos de recolección de datos. En esta investigación se
utilizarán las encuestas como técnica para la recolección de datos, la misma es
recomendable para este tipo de indagación ya que facilita la compilación de
información, enfocando las preguntas hacia las cuestiones necesarias que respondan a
las preguntas de investigación.
Así mismo como instrumento principal se utiliza el cuestionario, en donde se
recolecta las informaciones por medio de preguntas y respuestas cerradas, para su mejor
delimitación. La misma está dirigida a un segmento de la población que es objeto de
estudio, todo con la finalidad de llegar a una conclusión más cercana a la realidad.
Las técnicas se vuelven respuestas al “cómo hacer” y permiten la
aplicación del método en el ámbito donde se aplica. Hay técnicas para
todas las actividades humanas que tienen como fin alcanzar ciertos
objetivos, aunque en el caso del método científico, las técnicas son
prácticas conscientes y reflexivas dirigidas al apoyo del
método[ CITATION Bae17 \p 68 \l 15370 ]
Procesamiento de datos. Las informaciones obtenidas en la investigación de

campo una vez hechas las encuestas con cuestionarios cerrados previamente elaborados
con preguntas cerradas arrojan varias alternativas en las respuestas a analizar.
Consecutivamente antes de su procesamiento primeramente se clasifican en demanda,

oferta, precio, comercialización, posteriormente las mismas se ordenan.
Por último, los resultados obtenidos se analizan por medio del sistema
informática Google formulario y Microsoft Excel, los cuales son representados por
gráficos estadísticos con las frecuencias absolutas y porcentuales.
El procesamiento de datos es, en general, "la acumulación y

manipulación de elementos de datos para producir información
significativa." El procesamiento de datos trata de un subconjunto del
'procesamiento de la información', el cambio (procesamiento) de la
información de cualquier manera detectable por un observador. El
procesamiento de datos es distinto del procesamiento de textos, pues este
último manipula textos nada más en lugar de los datos [ CITATION
Wik10 \l 15370 ].
Marco analítico
Presentación e interpretación de resultados. Una vez recogida, registrada y

organizada la información del trabajo de campo, procede ahora ver si nuestros
planteamientos teóricos son soportados con los datos empíricos. Esto se realiza
mediante dos tareas íntimamente ligadas: el análisis y la interpretación de resultados.
Análisis a los clientes potenciales.
Análisis de la demanda. En el siguiente análisis de los resultados obtenidos por

medio de las encuestas a los clientes potenciales realizada en la zona de Dr. Juan E.
Estigarribia, que comprende el centro de la ciudad, que son San Blas, San Jorge y La
Fortuna, la misma en su mayoría representan a personas mayores de 18 años, se
segmenta a esta proporción por la necesidad de conocer el estado actual del mercado de
servicio fúnebre para la posterior utilización de los datos obtenidos a través de este
proceso, además de ella es una parte de interés dentro del mercado estudiado.
Figura Nº 1. De que sexo es.
En este punto de la presentación podemos observar que el sexo femenino fue la mayor
cantidad encuestada con un 55,2%, y los del sexo masculino un 44,8% según los datos
obtenidos.
Figura Nº 2. Señala la opción en la que se encuentra.
En esta parte del análisis realizado en la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia se
observa claramente que en su mayoría tienen protagonismo los jóvenes de entre 18 a 28
años, con un 74,1%, dejando un 19,4 % a personas de edad entre 29 a 38 años, y un
pequeña parte de 6,5% compartido a personas mayores de 39 a 58 años de edad.
Figura Nº 3. Alguna vez ha adquirido el servicio fúnebre.
En esta parte de la proporción podemos decir que la mayoría de la nuestra aun no han
recibido un servicio fúnebre esto se verifica con un 60,2%, dejando un 39,8% a
personas que ya adquirieron este servicio.
Figura Nº 4. Que categoría de servicio fúnebre le gustaría más.
Con los datos obtenidos del análisis en la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia sobre
la preferencia en cuanto a categorías un 36,8% opto por el servicio premium, un 34,3%
por el servicio intermedio, quedando un 28,9% que escogieron al servicio básico.
Figura Nº 5. Cuál es su grado de satisfacción con respecto los servicios fúnebres que
ha adquirido.
En este punto se reflejar el grado de satisfacción que tuvo cada encuestado al utilizar
los servicios de la competencia, viendo que un 59,2% estuvo satisfecho, un 34,8% que
representa un nicho de oportunidad estuvo poco satisfecho y la otra parte de los
segmentados que podrían ser clientes potenciales el 6% estuvo totalmente insatisfecho
en los servicios adquiridos anteriormente.
Figura Nº 6. Le gustaría contar con un Nueva Empresa, comercializadora de servicios

fúnebres.
Observando el grafico proyectado se refleja que mayoría acepta la posibilidad de contar

con una nueva empresa de servicio fúnebre en la ciudad, un total de 87,6% esta a favor
de la sociedad, por otra parte, un 12,4% descarta esta idea, pero cabe mencionar que
representa un porcentaje muy bajo.
Análisis de la oferta: En este análisis se observa la competencia que existe en el

segmento estudiado, saber que opinan sobre el servicio a ofrecer, la oportunidad de
negocio en el lugar, los clientes potenciales que es el punto clave en toda la
investigación, ya que es la que aclara las necesidades con que cuenta. Este análisis nos
ayuda a entender la forma de actuar de la competencia, sus estrategias, y recolección de
datos. Se considera que la información busca actuar como base a las experiencias de la
competencia en donde se busca potenciar las estrategias para hacer una buena oferta del
servicio para los clientes potenciales. El análisis de la oferta es uno de los más
importantes en la investigación, ya que posibilita diferenciar las empresas relacionadas
a los proyectos que se desean ejecutar, es una información que permite descubrir varias
teorías, observaciones, oportunidades que pueden servir y de esa manera perfilar las
debilidades de la competencia haciendo una estrategia competitiva para cuando se

realice el proyecto y de esa manera se haga realidad.
Figura Nº 7. Tiene una preferencia en empresas que ofrecen servicios fúnebres.
Llevando en cuenta los datos de la segmentación podemos decir que un 85,6 % no

tiene preferencia en cuanto a empresa prestadora de servicio fúnebre, un 14,4 %que es
una pequeña parte del total se considera cliente fijo de cierta empresa.
Figura Nº 8. Hace cuánto tiempo fue la última vez que adquirió un servicio fúnebre.
Examinando esta parte se puede visualizar que un 75,1 % a recibido un servicio similar
en el transcurso del año, y otras 18,4 % recién hace unos seis meses, lo que representa
cierta cantidad de demanda en estos últimos tiempos, ya que solo una pequeña parte del
10,5 % a necesitado del servicio hace más de 1 año.
Análisis del precio: Este análisis nos ayuda a conocer el poder adquisitivo en
base a los aspectos que consideran importante los clientes, conocer cuánto está
dispuesto a pagar por los servicios ofrecidos, estos precios deben de ser razonables y
objetivos en base al precio justo al servicio a adquirir. Considerando el aspecto
financiero del proyecto es uno de los factores fundamentales, ya que representa el
ingreso que va a generar la empresa con la inversión proyectada, al asignar el precio se
considera varias alternativas que ayudan a incrementar la adquisición del servicio. En
este análisis lo que se espera es conocer cuál es el precio promedio que el cliente está
dispuesto a pagar, esto puede ser en base a experiencias anteriores, estos datos ayudan a
la investigación a tomar como referencia en cuanto a la asignación del precio, a pesar
que esto depende de los costos y gastos que pueda tener la empresa que deben ser
tomados en cuenta para poder lograr ganar el mercado de servicios fúnebres.
Figura Nº 9. Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un servicio

fúnebre básico.
Teniendo en cuenta las opciones de precio establecidos en la encuesta, se puede

observar claramente que la mas accesible para la mayoría es entre 1.500.000 a
2.500.000 con un 66,8 %, también un cierto porcentaje opta por la adquisición de un
servicio con el precio de entre 2.500.000 a 3.500.000, dejando una pequeña parte
compartida de 12,9 % los precios de entre 3.500.000 a 4.500.000.

fúnebre intermedio.
Se observa un alto nivel de aceptación al precio de entre 4.500.000 a 5.500.000 con

82,1 % para el servicio intermedio, quedando un 13,9 por entre 5.500.000 a 6.500.000 y
con un porcentaje compartido de entre 6.500.000 a 7.500.000 un vivel de aceptación de
4 %.

fúnebre Premium.
Teniendo en cuenta que el servicio premium es el de más alta categoría podemos

observar el grado de aceptación por el precio para este servicio de entre 7.500.000 a
8.500.000, lo que se supone un muy buen precio para este tipo de categoría, por otro
lado un 15,9 % esta dispuesto a pagar de entre 8.500.000 a 9.500.000, y por otra parte
se visualiza un 14,9 % que opta por un precio de 9.500.000 a 10.500.000.
Figura Nº 12. Cuál es su medio de pago más frecuente.
Analizando los medios de pago más frecuentes en la ciudad de Dr. Juan Eulogio
Estigarribia, se observa un rango elevado de 86,1 % por medio de pago en efectivo, y
un 13,9 % queda para los otros tipos de pago como cheques, transferencias y tarjetas.
Análisis de comercialización: Dentro de este análisis se verifica las

posibilidades de compra de los servicios, las formas de pago y sus medios de
información en cosas de interés de los clientes. Lo cual posibilita conocer los
movimientos de entornos comerciales de los clientes, en el análisis de comercialización
permite conocer cuáles son las preferencias del cliente en cuanto a uno o varios
servicios que se ofrece, con el fin de identificar específicamente que es lo que en
verdad busca, donde lo busca y cuando.
Figura Nº 13. Cuáles son los medios de comunicación frecuentes que utiliza para
informarse de productos de su interés.
En la actualidad y como lo podemos verificar en el grafico la mayoría se informa por

las redes sociales llevando un 84,1 % de audiencia, dejando 15,9 para los otros medios
de comunicación como la televisión, radio, entre otros.
Figura Nº 14. Consideras necesaria una adecuada ubicación o localización de la

empresa.
En este punto se refleja claramente la importancia de una buena ubicación de la

empresa con un 91,5 % a favor, dejando un 8,5 % de encuestados que no considera
relevante el lugar en que se ubica la sociedad.
Figura Nº 15. Consideras necesaria un adecuado equipamiento de la empresa.
La gran mayoría del segmento de 98,5 % se pone a favor de un buen equipamiento de la

empresa, esto de a entender que se tiene que tener como primordial este detalle a la
hora de poner en marcha la sociedad, por otra parte un 1,5 % no lleva en cuenta estos
aspectos al utilizar un servicio.
Anexos
Anexo 1: Cuestionario para clientes potenciales

Buenos días: el siguiente cuestionario que estoy realizando trata de una
investigación para la Carrera Ingeniería Comercial, Sede VI referente a la Creación de
una empresa comercializadora de servicios fúnebres. Con este cuestionario se
pretende conocer el grado de satisfacción que usted tiene al respecto sobre el mismo, el
cual ahora se ofrecen en el mercado. La encuesta es anónima. Contesta con sinceridad
marcando la opción seleccionada con una X. Apreciamos su tiempo. Gracias!
1. De que sexo es?

….. Femenino
….. Masculino
2. Señala la opción en la que se encuentra su edad?
a. 15-28 años
b. 29-38 años
c. 39-48 años
d. 49-58 años
3. Alguna vez ha adquirido el servicio fúnebre?
… Sí
…. No
4. Que categoría de servicio fúnebre le gustaría más?
Demanda …… a. Básica ( ataúd, capilla y carroza)
…… b Intermedia (ataúd, capilla, carroza, higienización, formolización y tarjeta de
recuerdo)
…… c. Premium ( arreglos florales, salón velatorio, ambulancia, ataúd, capilla, carroza,
higienización, formolización y tarjeta de recuerdo)
5- Cuál es su grado de satisfacción con respecto los servicios fúnebres que ha adquirido?
….. Satisfecho
…… Poco satisfecha
….. Totalmente Insatisfecho
6.- Le gustaría contar con un Nueva Empresa, comercializadora de servicios fúnebres?
… Sí
…. No
1 Tiene una preferencia en empresas que ofrecen servicios fúnebres
..... Si
…. No
1. Ofert
2. Hace cuánto tiempo fue la última vez que adquirió un servicio fúnebre?
a
….. 6 meses
….. 1 año
….. Más de 1 año
1. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un servicio
fúnebre básico?
….. Entre 1.500.000 a G 2.500.000
….. Entre. 2.500.000 a G 3.500.000
….. Entre 3.500.000 a G 4.500.000
….. Más de 4.500.000
fúnebre intermedio?
….. Entre 4.500.000 a G 5.500.000
….. Entre. 5.500.000 a G 6.500.000
….. Entre 6.500.000 a G 7.500.000
….. Más de 7.500.000
Precio
fúnebre Premium?
….. Entre 7.500.000 a G 8.500.000
….. Entre. 8.500.000 a G 9.500.000
….. Entre 9.500.000 a G 10.500.000
….. Más de 10.500.000
4. ¿Cuál es su medio de pago más frecuente?

….. Efectivo
….. Cheque
….. Tarjeta de crédito
….. Transferencia
….. Pagarés
….. Descuento de cheques
1. ¿Cuáles son los medios de comunicación frecuentes que utiliza para

informarse de productos de su interés?
….. Redes sociales
Comercialización
….. Radio
….. Televisión
….. Correo electrónico
….. Noticias digitales
1. Consideras necesaria una adecuada ubicación o localización de la
empresa?
….. Si
Técnico ….. No
2. Consideras necesaria un adecuado equipamiento de la empresa?
….. Si
….. No
Análisis de la competencia.
Nombre de la Empresa: Funeraria campo9
Ubicación. Dr. Juan Eulogio Estigarribia, Independencia nacional calle 2
Está ubicada sobre la calle Independencia Nacional calle2 de la ciudad Dr. Juan
Eulogio Estigarribia, es una de las empresa pionera y recurrente dentro del mercado de
la ciudad por ser una de las pocas opciones.
Infraestructura.
Posee local propio casi al fondo de la ciudad, cuenta con un salón para atención
a los clientes y un depósito para poner en presentación el material o productos que pone
a disposición para el servicio fúnebre, tienen dos rodados para llevar acabo sus
servicios, una que es ambulancia y otra carrosa
Productos.
Ofrece algunas variedades de servicios, como higienización y formolización de
cadáver, cajones de varios tamaños y modelos, capilla ardiente, ambulancia, carrosa y
tarjetas para recuerdo para la satisfacción de los clientes.
Precios.
Algunos de sus precios son:
Servicios Básicos 2.500.000gs
Servicio Intermedio con 5.000.000gs
Servicio Premium 10.000.000
Precios en caso de fallecidos por Covid 19
Servicio Básico 4.500.000
Servicio Intermedio 9.000.000
Servicio Premium 25.000.000
La atención a los clientes es realizada por un hombre joven específicamente que
se encargan especialmente de la atención al cliente y de la presentación del precio y
fotos de los detalles de cada categoría del servicio y además cuentan con 6 personales
en total encargados en cada área, la de higienización y formolización del cadáver,
chofer y organizador del ambiente para llevar a cabo el velatorio.
Abre sus puertas al público de lunes a sábado de 07:00 hs a las 17hs. Aunque
los servicios están disponibles las 24hs de toda la semana, pero en caso de no ser
horario de oficina ofrece atención por llamadas telefónicas
Por lo observado se puede decir que esta empresa es seria, reconocida y
recurrida por ser casi la única empresa dentro del mercado y que cuentan con casi todos
los requisitos, llevando en cuenta una buena infraestructura y los precios accesibles.
Publicidad.
Realiza muy poca publicidad, esto sería por la poca competencia que tiene en el
mercado, en redes sociales no tiene página, el único canal que utiliza es radio, y el
efecto multiplicador.
- Cuenta con transporte de ambulancia y carrosa.
- Formas de pago que aceptan en efectivo, cheques.
- Facilidad de pago que ofrecen. Precio contado

Análisis de la competencia.
Nombre de la Empresa: Cristo Redentor
Ubicación. Dr. Juan Eulogio Estigarribia, independencia Nacional Esquina
Boquerón
Está ubicada sobre la calle Independencia Nacional Es Boquerón de la ciudad
Dr. Juan Eulogio Estigarribia, opera desde hace un buen tiempo, siendo una empresa
perseverante y buena opción dentro del mercado de la ciudad.
Infraestructura.
Opera desde su casa y realiza atenciones vía telefónica, posee su local en el
centro mismo de la ciudad donde cuenta con un depósito para poner en presentación el
material o productos que pone a disposición para el servicio fúnebre, tienen 1 rodados
para llevar acabo sus servicios.
Productos.
Ofrece algunos servicios básicos como higienización y formolización de
cadáver, cajones de varios tamaños, capilla ardiente y carrosa y tarjetas para la
satisfacción de los clientes.
Precios. : No se ha podido acceder al presupuesto de los servicios que ofrece la
empresa.
La atención a los clientes es realizada por el dueño mismo un señor de edad
media que se encargan especialmente de la atención al cliente y de la presentación del
precio y fotos de los detalles de cada categoría del servicio y además cuentan con 4
personales que en su mayoría son integrantes de la familia y ellos cubren los servicios
de higienización, formolización, vestimenta del cadáver y de chofer.
La atención es de las 24hs de lunes a lunes, aunque son solicitados por llamada
Por lo observado se puede decir que esta empresa es seria, aunque menos
conocida por no poseer una buena infraestructura, pero eso no le quita el hecho de tener
clientes.
Publicidad.
Realiza muy poca publicidad, esto sería por la poca competencia que tiene en el
mercado, en redes sociales no tiene página, el único canal que utiliza es radio, y por el
efecto multiplicador
- Cuenta con transporte de carrosa.

- Formas de pago que aceptan en efectivo.
- Facilidad de pago que ofrecen. Precio contado
Estudio Técnico
Introducción
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de

inversión, en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos
necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la
producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la
determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización,
instalaciones y organización requeridos [ CITATION FAC20 \l 15370 ].
El estudio técnico consiste en hacer un análisis del procedo de
producción de un proyecto o servicio para la realización de un proyecto
de inversión. Todo lo que tenga que ver con el funcionamiento y la
operatividad del proyecto, dentro del estudio técnico se observa la
estructura de la empresa, es decir cómo estará constituido los servicios
fúnebres.
Objetivos
Objetivo general.
- Identificar los requerimientos técnicos necesarios para la apertura y

funcionamiento de la empresa.
Objetivos específicos.
- Individualizar la localización más propicia para la empresa.

- Detallar las obras y equipamiento necesarios para este emprendimiento.
- Identificar la exigencia de la organización para el cumplimiento cabal con las
exigencias actuales.
Justificación del estudio

El estudio técnico nos permite la determinación y análisis de este punto resulta
importante para la posterior realización y evaluación del proyecto porque permitirá en
primera instancia llevar a cabo una aproximación de costos involucrados en las
inversiones necesarias para la realización y puesta en marcha del proyecto, que
conlleven a un grado óptimo de aprovechamiento conforme a lo requerido por un
tamaño y capacidad determinados.
Metodología
El estudio técnico fue elaborado mediante revisión bibliográfica de textos

técnicos sobre administración de empresas y de leyes y reglamentaciones vigentes
sobre empresas.
Localización. El estudio y análisis de la localización de los proyectos

puede ser muy útil para determinar el éxito o fracaso de un negocio, ya
que la decisión acerca de dónde ubicar el proyecto no solo considera
criterios económicos, sino también criterios estratégicos, institucionales,
técnicos, sociales, entre otros. Por lo tanto el objetivo más importante,
independientemente de la ubicación misma, es el de elegir aquel que
conduzca a la maximización de la rentabilidad del proyecto entre las
alternativas que se consideren factibles [ CITATION FAC20 \l 15370 ].
Obras físicas y equipamientos. Estudio de campo de acuerdo a las encuestas a

los clientes potenciales.
Aspectos teóricos.
Macro localización.
“La macro localización de los proyectos se refiere a la ubicación de la
macrozona dentro de la cual se establecerá un determinado proyecto” [ CITATION
FAC20 \l 15370 ].
Micro localización.
“El análisis de micro localización indica cuál es la mejor alternativa de
instalación de un proyecto dentro de la macrozona elegida” [ CITATION FAC20 \l
15370 ].
Propiedad, planta y equipo.

Como parte del desarrollo de sus operaciones, las empresas adquieren activos
productivos, los cuales constituirán en el logro de los objetivos de la organización, así
como el proceso de generación de utilidades. Usualmente, estos activos que poseen un
costo justificativo para la organización, serán aprovechados durante el horizonte
temporal enmarcado dentro del mediano y largo plazo, además de que, normalmente,
son sujetos de depreciación.
De acuerdo con las normas internacionales de información financiera (NIIF)

estos activos son conocidos como elementos de propiedad, planta y equipo, siendo los
bienes tangibles los que posee una entidad para su uso en la producción o suministro de
bienes y servicios para arrendarlos o terceros o para propósitos administrativos, además
de que se espera usarlos durante más de un periodo (NIC 16) [ CITATION Gue15 \p
7 \l 15370 ].
Organigrama.
Un organigrama es el diagrama de organización de un negocio, empresa,
trabajo o cualquier entidad que generalmente contiene las principales
áreas dentro del organismo. Representa una herramienta fundamental en
toda empresa y sirve para conocer su estructura general. Es un sistema
de organización que se representa en forma intuitiva y con objetividad.
También son llamados cartas o gráficas de organización.
El organigrama señala la vinculación que existe entre los departamentos

a lo largo de las líneas de autoridad principales [ CITATION Cor12 \p
169 \t \l 15370 ].
Manual de funciones, procedimientos u organizaciones.

La descripción de las funciones departamentales es el último paso dentro
de la organización. Una vez establecidos los diversos departamentos y
niveles jerárquicos, se define de manera precisa lo que debe hacerse en
cada unidad de trabajo, lo que comúnmente se le conoce con el nombre
de “puesto”. Esta descripción muestra los niveles de organización para
una empresa ya que el grado de autoridad y responsabilidad que se da
dentro de cada línea determina los niveles jerárquicos[ CITATION
Cor12 \p 173 \l 15370 ].
Desarrollo técnico
Localización.
Figura xx. Macrolocalización.

Le empresa se encontrará ubicada en del Departamento de Caaguazú, República

del Paraguay, en el Distrito de Doctor Juan Eulogio Estigarribia, a 213 Km. de la
Ciudad de Asunción y a 120 Km. de Ciudad del Este.
Figura xx. Microlocalización.
El local comercial está ubicada geográficamente en la ciudad de Dr. Juan

Eulogio Estigarribia, específicamente en el barrio La Fortuna sobre la calle Eleno
Benítez c/ Proceses de Mayo, a cuatro cuadras de la ruta internacional N.º 7 km, donde
además se encuentra a unos 420 más de la terminal de ómnibus de la cuidad. La zona es
conocida por su poderío económico, el movimiento constante que existe y además los
comercios que copan los alrededores, generando fuente de trabajo constante a los
lugareños y otras localidades adyacentes. La ciudad presenta un crecimiento a pasos
agigantados, los comercios impulsan el aumento de las en la estabilidad económica,
infraestructuras edilicias representativas.
Obras Físicas.
Se define el espacio físico y el tipo de construcción que se requerirá para
producir (terreno, oficina, planta, local, entre otras). Y la dotación respectiva de
maquinarias, equipos e instalaciones que nos permitan el desenvolvimiento de las
acciones productivas [ CITATION Est13 \l 15370 ].
Figura xxx.
El local comercial tendrá una dimensión de xxx metros de frente ancho y xxx
metros de largor, en ella se encuentran instaladas el sector administrativo y deposito
con entrada y salida para el transporte, descriptas como sigue. La entrada al local será
con frente vidriado y puertas de vidrio deslizable con grosor de xx centímetros y xx
metros de ancho con un sistema de sensor automático de movimiento para el cierre y
apertura de la puerta blindex. Letreros LED lumínicos a xx metros de altura con xx

metros de alto y un ancho de xxx metros.
Equipamiento necesario.
Resultados del estudio.

Figura 1x. Su empresa tiene cuenta la Localización del Distribuidor.
De acuerdo a la encuesta realizada el 60.1% tiene en cuenta la localización del

distribuidor, al 21.3% no considera necesario una ubicación estratégica y el 18.6% tal
vez. Conclusión: considerando dicha afirmación la empresa tendrá en cuenta la
localización adecuada.
Tabla XX. Listado de propiedad, planta y equipo.
Asignar cuadro (de la parte financiera).
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPOS

1 Muebles, Útiles y Enseres
Escritorios de madera maciza tipo L de 1,50 x 0,75 con 2 puertas y 3 cajones, color marrón
Sillas giratorias para escritorios, tapizado en cuerina, respaldo reclinable, color negro.
Mesa rectangular para sala de juntas de madera maciza, color negro, 75 cm de altura y 140 cm
de ancho con 8 sillas giratorias.
Armarios de 2 mts x 1.65 mts con estantes internos, 4 puertas, con llave, color gris
2 Equipos Informáticos y Software
PC de escritorio HP Pantalla: Retina 5K de 27 pulgadas | Procesador: 8-, 10- o 18-Core |
Turbo Boost: hasta 4,5 GHz | Memoria: 32 GB | Almacenamiento: 1TB | Gráficos:Vega GPU
| Tamaño:: (h) 51.6cm x (w) 65.0cm | Peso: 9.7 kg | Conexiones: 10 Gb Ethernet, cuatro
puertos Thunderbolt 3 (USB-C), cuatro puertos USB 3, ranura para tarjeta SDXC
Proyector Canon LV-WX320.
Fotocopiadora Multifuncional Samsung SL-M4072FD, Blanco, Negro y Láser.Resolución de
impresión máxima 600 x 600 ppp (hasta 1200 x 1200 con calidad de imagen mejorada)
Memoria de dispositivo (normal/máx.) 256 MB / 512 MB
Disco duro Estándar 80 GB
Procesador 360 MHz
Samsung Galaxy J2 Prime, Pantalla 4", Procesador Quad core 1.2 Ghz, Cámara principal 5
mp, RAM 1GB
Sofware Administrativo, Contable, Diseño, Edición y Lenguaje de Programación
Teléfono Panasonic KX-TGB110, Pantalla LCD de 1,4'',Identificador de llamadas, Directorio
telefónico de 50 números, Memoria de remarcación, Bloqueo de teclado mediante código
PIN, Reloj/alarma
Calculadora Con Bobina Casio HR-8RC - Negro

3 Maquinarias, Herramientas e Instalaciones
Reparaciones y Mejoras
Cámaras de Vídeo vigilancia Interior o Exterior, camaras Samsung Alta definición (High
Definition = HD), resoluciones: 2MP y 3 MP
Advanced WDR
Multistreaming
Códecs inteligentes
Análisis de vídeo inteligente (detección de audio / cara / movimiento / sabotaje)
Carcasas estancas IP 66
Lentes varifocales
Iluminación mediante LEDs IR
Alimentación PoE monitoreo 24/7, conexión Tablet, Celular, Tv, Pc y Notebook
Aire Acondicionador FAMA 18000 BTU F/C JC-36CHSA 220V/50HZ-R410A
Letreros Luminoso, Banner y Ploteado
Extintor PQS ABC 6 Kilos- Regimiento 8
Heladera Consul 5.5 Pies 1P. 120 Lts. Crc-12 Bla
Generador elecrico daewoo 220v, potencia maxima 6,7 kva, motor cuatro tiempos, trabajo
continúo de 14 horas, capacidad de 25 litros de gasolina.
Bebedero Midea de Pie F/C YL1533S

4 Rodados

En caso de producción agregar.

Capacidad instalada.
Tabla xx. Capacidad instalada.

Rendimiento Capacidad
Proceso Tiempo
(mensual) instalada (kg.)
Hora 3,416
Diario 27,33
Tarta de Pollo 820 Semanal 205
Mensual 820
Anual 9.840
Materia prima e insumos
Tabla xx. Materia prima e insumos.
Cantidad
Artículos Precio SUB TOTAL IVA TOTAL
KG. LTS.
Salfina Kg. 0,10 2.000 200 10 190

Cebollita Kg. 2,00 1.500 3.000 143 2.857
Locote Kg. 0,30 7.000 2.100 100 2.000
Tomate Kg. 0,136 7.000 952 45 907
Cebolla Kg. 0,161 5.000 805 38 767
Pechuga Kg. 0,765 12.000 9.180 437 8.743
Oregano Gramos 0,03 15.000 450 21 429
Aceite ml 0,03 10.000 300 14 286
Pascualina Gramos 1,00 5.000 5.000 455 4.545
Servilleta cantidad 100 0,001 2.000 2 0 2
Papel Film Plástico de 30 mts 0,020 6.000 120 11 109
Cajita Personalizada con Logo y Marca 1 450 450 41 409
Tarta de pollo 21.244
Porción 8 unidad 2.655
Análisis de costos.
Materia prima mensual.
Tabla xx. Materia prima mensual.
Tarta de Pollo Cantidad KG. LTS. Precio SUB TOTAL IVA TOTAL
Salfina Kg. 8,20 2.000 16.400 781 15.619

Cebollita Kg. 164,00 1.500 246.000 11.714 234.286
Locote Kg. 24,60 7.000 172.200 8.200 164.000
Tomate Kg. 11,15 7.000 78.064 3.717 74.347
Cebolla Kg. 13,20 5.000 66.010 3.143 62.867
Pechuga Kg. 62,73 12.000 752.760 35.846 716.914
Oregano Gramos 2,46 15.000 36.900 1.757 35.143
Aceite ml 2,46 10.000 24.600 1.171 23.429
Pascualina Gramos 82,00 5.000 410.000 37.273 372.727
Servilleta cantidad 100 0,08 2.000 164 15 149
Papel Film Plástico de 30 mts 1,64 6.000 9.840 895 8.945
Cajita Personalizada con Logo y Marca 82,00 450 36.900 3.355 33.545
1.741.971
Cantidad a producir
656 Porción 8 82
mensual
Mano de obra directa.
Tabla xx. Mano de obra directa.
Mensual Total
Anual
Cargos Sueldo Aporte Aguinaldo mensual
Maria González 2.200.000 363.000 183.333 2.746.333 32.956.000
Maria Baez 2.112.562 348.573 176.047 2.637.182 31.646.179
Suma 4.312.562 711.573 359.380 5.383.515 64.602.179
Cantidad de Kg producidos en el mes 5.998
Costo de mano de obra por unidad producido 898
Costo indirecto de fabricación
Tabla xx. Costo indirecto de fabricación.

Uso (%) CONCEPTO ANUAL MENSUAL
90% Agua, Luz y Teléfono 2.945.455 245.455
75% Alquileres Pagados 7.346.939 612.245
100% Seguros Pagados 2.181.818 181.818
100% Mantenimiento de Fabrica 2.975.207 247.934
100% Instalaciones 1.171.215 97.601
100% Depreciación de Maquinarias 149.080 12.423
100% Depreciación de Equipos 3.363.833 280.319
Suma 1.677.796
Cantidad de Kg producidos en el mes 5.998
Costo de la carga fabril por unidad producido 280
Costo de los productos
Tabla xx. Costo de los productos.
Tarta de Pollo
Materia prima y materiales Cant. kg/litro Precio IVA Total G.
0,
Salfina Kg. 100 2.000 200 10 190
2,
Cebollita Kg. 000 1.500 3.000 143 2.857
0,
Locote Kg. 300 7.000 2.100 100 2.000
0,
Tomate Kg. 136 7.000 952 45 907
0,
Cebolla Kg. 161 5.000 805 38 767
0,
Pechuga Kg. 765 12.000 9.180 437 8.743
0,
Oregano Gramos 030 15.000 450 21 429
0,
Aceite ml 030 10.000 300 14 286
1, 4.54
Pascualina Gramos 000 5.000 5.000 455 5
0,
Servilleta cantidad 100 001 2.000 2 0 2
0,
Papel Film Plástico de 30 mts 020 6.000 120 11 109
Cajita Personalizada con Logo y Marca 1, 450 450
000 41 409
Total materia prima y materiales 21.244
Total materia prima y materiales por unidad Porción 8 2.655
Costo de mano de obra por unidad producido 898
Carga fabril, por cada unidad 280
Costo unitario total 3.833
Con redondeo para cálculo 3.833
Ganancia esperada: 90% 3.440
Suma 7.273
Impuesto a la Renta: 10% 727
Suma 8.000
Precio de venta unitario 8.000
Organización de la empresa.
Nombre de la empresa. Funeraria El Paraíso
Misión. Brindar los servicios funerarios de excelencia y calidad, dándole apoyo

especializado a nuestros clientes al momento de afrontar la pérdida de un ser querido,
reflejado en la calidad y sentido humano, respaldado con valores como honestidad,
claridad, responsabilidad y compromiso con nuestros clientes.
Visión. Ser una empresa líder en la presentación de sus servicios de

acompañamiento en duelos, reconocida por los clientes, competidores, inversionistas y
público en general por su importancia en el mercado.
Los asociados que integran este equipo son dinámicos, flexibles capaces de
innovar constantemente, ingeniosos, que poseen destreza, tienen liderazgos en sus
funciones saben aprovechar cada oportunidad que se les asigne. También cuenta con
una amplia visión y capacidad crítica ante cualquier asunto que pueda confrontar la
funeraria
Para que toda empresa funcione bien, es necesario tener a personal capacitado
para cada área a desempeñar, además de contar con el personal para la función de cada
servicio. Contar con personal capacitado, sensibles ante la situación.
Es importante que en todos los niveles y áreas el personal sea consciente de las
actividades del servicio, ya que el éxito de las relaciones entre la empresa y los clientes,
dependerá de las condiciones y comportamientos que tengan con respecto a la atención
hacia cliente. La capacitación es a través de instrucciones del puesto, es decir explicar
todos los pasos necesarios para realizar sus actividades. Las capacitaciones se llevarán a
cabo por grupos, el cual se clasifica de la siguiente manera.
Asesoras Certificadas de Familia
Directores de servicio
Personal de mantenimiento
Personal de cafetería
Pilotos
Logo. De manera habitual se le llama logo al elemento grafico que identifica a

una empresa o producto. Nuestro logo tiene como diseño de una paloma blanca que
representa la paz y la presencia divina del espíritu santo, mediante nuestros servicios
podemos llegar a los potenciales clientes en todas partes del mundo.
Figura 19. Logo
Socios
Gerente
Contador
Recepcionista Preparador Chofer Limpiadora

Manual de funciones.
Tabla 5. Manual de funciones - Socios.
MANUAL DE: ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
SECTOR: Socios
Relación Superior Ninguna
Relación Inferior Todos los demás subordinados
Nº FUNCIONES GENERALES FRECUENCIA
1 Coordinar y dirigir todas las actividades de las Diariamente y en cada
distintas áreas de las empresas. caso
2 Velar por las consecuencias de los objetivos y hacer Mensualmente y en
cumplir las normas y políticas de la empresa. cada caso
3 Contratar y despedir al personal. Dependiendo del caso
4 Administrar los recursos financieros. Diariamente
5 Analizar el aumento de salarios del personal. Dependiendo del caso
6 Controlar los arqueos diarios, para su posterior Diariamente
depósito en cuenta corriente habilitada por la
empresa.
7 Realizar convocatorias para analizar la situación Mensualmente
financiera de la empresa.
8 Tomar decisiones que orienten efectivamente a Dependiendo del caso
la empresa y los recursos hacia los objetivos
estratégicos como la innovación, la competitividad y
la generación de valor económico y social.
Tabla xx. Manual de funciones – Gerencia


SECTOR: Gerente
Relación Superior Socios
1 Administrar elementos de ingresos y costos Diariamente
2 Liderar y coordinar las funciones de planificación Diariamente
estratégica
3 Reclutamiento del personal. Dependiendo del caso
4 Administrar los recursos financieros y económicos. Diariamente
5 Resolver las contingencias que se presenten. Diariamente
6 Controlar los servicios ofrecidos diarios, para su Diariamente
mejora continua.
7 Realizar convocatorias para analizar la situación Mensualmente
laboral de la funeraria.
8 Incentivar a los funcionarios para el buen desempeño Diariamente
de su labor.
Tabla xx. Manual de funciones – Recepcionista.

SECTOR: Recepcionista.
Relación Superior Gerencia.
Relación Inferior
1 Atención al cliente. Diariamente
2 Planificar y coordinar los servicios agendados. Diariamente

3 Arqueo de caja. Diariamente
4 Administrar los recursos financieros. Diariamente
5 Compra de insumos. Mensualmente
6 Organizar los documentos para la contabilidad. Mensualmente
7 Manejar la agenda. Diariamente
8 Cobrar a los clientes por el servicio prestado. Diariamente
Tabla. Manual de funciones – preparador.

SECTOR: Preparador
Relación Superior Gerente
1 Higienizar al difundo. Diariamente
2 Tanatopraxiar al cadáver. Diariamente
3 Formolizar el cuerpo. Diariamente
4 Vestir al difundo. Diariamente
5 Colocar en el ataúd el cuerpo para la velación. Diariamente
Tabla xx. Manual de funciones – Chofer.

SECTOR: Chofer
1 Conducir el vehículo siguiendo las rutas Diariamente
preestablecidas.
2 Cumplir con las leyes de tránsito terrestre. Diariamente
3 Estacionar en las áreas destinadas para la carga y Diariamente
descarga de mercancía o entregas encargadas.
4 Solicitar oportunamente los combustibles y lubricantes Semanal
necesarios.
5 Mantener el vehículo en condiciones. Diariamente
Tabla xx. Manual de funciones – Limpiadora


SECTOR: Limpiadora.
Relación Inferior
1 Mantener el orden y la limpieza del sanitario. Diariamente
2 Mantener el orden y la limpia del salón velatorio. Diariamente
3 Limpiar las oficinas. Diariamente
4 Cumplir con el horario y día establecido. Diariamente
5 Suministrar café a la cafetera. Diariamente
Compromisos legales.
El proyecto se enfoca a cumplir con todas exigencias normativas que dicho
emprendimiento exige para su debido funcionamiento y habilitación, y se constituirá
como empresa S.R.L Sociedad de Responsabilidad Limitada con financiamiento
propio.
Constitución Nacional - Artículo 107 - De la libertad de concurrencia.
Toda persona tiene derecho a dedicarse a la actividad económica lícita de su
preferencia, dentro de un régimen de igualdad de oportunidades. Se garantiza la
competencia en el mercado. No serán permitidas la creación de monopolios y el alza o las
bajas artificiales de precios que traben la libre concurrencia. La usura y el comercio no
autorizado de artículos nocivos serán sancionados por la Ley Penal [CITATION Cam98 \p
115 \l 3082 ].
Conformación de la Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Según Ley N°1183/85 en el artículo.1160: En la sociedad de responsabilidad
limitada el capital se divide en cuotas iguales por valor de un mil guaraníes o su
múltiplo. Los socios no serán más de veinte y cinco, y sólo responderá por el valor de
sus aportes. Art.1161.- La denominación social debe contener los términos "sociedad de
responsabilidad limitada", o la sigla "S.R.L.". Su omisión hará responsable ilimitada y
solidariamente al gerente por los actos que celebre en esas condiciones. Art.1162.- La
sociedad de responsabilidad limitada, no podrá realizar operaciones bancarias, de
seguro, de capitalización y ahorro, ni aquellas para las cuales la ley exija otra forma de
sociedad.
Obligaciones impositivas de la empresa
Inscripción en el Registro Único del Contribuyente
Según la Ley N° 1352/88, en el artículo 1 expresa: Establéese el Registro Único
de Contribuyentes en el cual deberán inscribirse obligatoriamente:
a) Las personas físicas y jurídicas sujetas de las obligaciones tributarias
establecidas en las disposiciones legales cuya administración y recaudación estén a
cargo del Ministerio de Hacienda;
b) Las sucursales, agencias u otras representaciones de personas naturales y
jurídicas domiciliadas en el exterior que en el país estén sujetas a obligaciones
tributarias; y c) Las dependencias de la Administración Central y entidades
descentralizadas y autónomas; las corporaciones mixtas, empresas del Estado y

municipalidades que deban pagar y retener impuesto.
La inscripción será efectuada de oficio cuando los afectados no hayan cumplido
con su obligación de inscribirse.
Liquidación mensual del Impuesto al Valor Agregado. La ley 6380/20
establece: Créase un impuesto que se denominará Impuesto al Valor Agregado. El
mismo gravará los siguientes actos: a) La enajenación de bienes b) La prestación de
servicios, excluidos los de carácter personal que se presten en relación de dependencia.
c) La importación de bienes.
Impuesto a la renta. Según la Ley 6380/19 establece en el
Artículo 1°. Crease un Impuesto a la renta IRE, que gravara todas las rentas, los
beneficios o las ganancias de fuente paraguaya que provenga de todo tipo de
actividades económicas, primarias, secundarias y terciarias, incluidas las agropecuarias,
comerciales, industriales o de servicio, excluidas aquellas rentas gravadas por IRP.
El IRE, que desde este año remplaza al IRPC, IRACIS e IRAGRO, cuenta con
un régimen general, simplificado para medianas empresas (simple); el simplificado para
pequeñas empresas (resimple), el régimen de renta neta presunta; el de renta neta en
operaciones internacionales y regímenes especiales.
En lo que respecta al IRE General, en la normativa se precisan las rentas
comprendidas y los contribuyentes. La principal novedad en este punto es la creación
de la Unidad Productiva Conjunta (UPC). Son contribuyentes de este régimen los que
facturan más de ₲ 2.000.000.000.
Por otra parte, en el régimen SIMPLE se encuentran los contribuyentes con
facturación hasta ₲ 2.000.000.000. En el RESIMPLE, por su parte, se tiene en cuenta
un monto fijo mensual, según el monto de ingresos brutos del ejercicio anterior,
ofreciendo varias ventajas a las MiPymes y pequeñas empresas, sin necesidad de contar
con libro contable, liquidando un monto fijo del impuesto en el año.
Con el Decreto, también se establecen claramente las Normas de Valuación de
Inventarios; los ajustes que se deben realizar en materia tributaria a los activos y
pasivos, y lo que constituye el patrimonio fiscal del contribuyente de este impuesto. La
novedad en esta Sección es la precisión que se realiza sobre los métodos de Imputación
de Costos y de Gastos en la Actividad Agrícola, Ganadera y Forestal, en virtud a lo
dispuesto en el Artículo 9° de la Ley.
La SET, en el marco de la implementación de la Ley N 6380 2019 dio de baja

de oficio las obligaciones de Renta IRACIS, IRAGRO, IRPC e IRP (Sociedades
Simples) para dar paso a la obligación IRE, con código de obligación 700.
Pago de salarios y beneficios sociales. En la ley 238/93 en el artículo 12
instituye que todo trabajo debe ser remunerado. Su gratuidad no se presume.
Pago de patente municipal. Según la Ley N° 620/76 en el artículo. 2º. Las
personas y entidades que dentro del municipio ejercen industria, comercio o profesión,
pagarán el impuesto de patente anual que se establece en esta Ley.
Requisitos para la inscripción y obtención del RUC.

Según la exigencia actual, se debe regir por la resolución general de la SET Nº
77/16 y la 52/20, y como requisito se debe realizar de la siguiente manera: llenar en
forma online en la página www.set.gov.py, sección inscripción, el formulario Nº 600,
adjuntado en forma escaneada en color y formato pdf, la cédula de identidad y una
boleta de servicios públicos o contratos que sirva para identificar la ubicación del
contribuyente y presentar dicha solicitud en la SET dentro del plazo exigido.
[CITATION SET17 \l 3082 ]
Patente Municipal Comercial de la Ley Nº 135/91.

El trámite de apertura en la Municipalidad lo deberá realizar en el Municipio
correspondiente al lugar donde funciona o funcionará la empresa. Se pagará un arancel
para gastos de actuación administrativa que varía de acuerdo con el tipo de
establecimientos que se habilita. Los requisitos a presentar son el balance de apertura,
cédula tributaria, constancia de RUC, cédula de identidad del propietario. Una vez
efectuada la apertura de negocio, se deberá abonar anualmente la Patente Municipal
(Patente de Comercio, Industria, Profesionales y Oficios), la que podrá pagarse por
semestre adelantado (en enero y julio)[CITATION Mun17 \l 3082 ].
Pago de sueldos y beneficios sociales al personal, Ley N° 1860/50.
 Formulario de Inscripción
 Fotocopia de C.I. del Empleador
 Fotocopia del RUC
 Constancia de Inscripción en el RUC
 Certificado de Cumplimiento Tributario
Empleado.
 Fotocopia del C.I. del empleado.
 Constancia de RUC
 2 formularios de inscripción de datos (movimiento del personal)
 1 formulario de datos del empleado por cada trabajador.
Régimen de jubilación del IPS 1860/50 y Decreto Nº 10047/95.
Art. 2°.- Personas incluidas en el régimen del seguro. Es obligatorio asegurar en
el Instituto a todo trabajador asalariado que preste servicios o ejecute una obra en virtud
de un contrato de trabajo, escrito o verbal cualquiera que sea su edad o el monto de la
remuneración que reciba, como también a los trabajadores aprendices que no reciben
salario.[CITATION Bib17 \l 3082 ]
Rúbrica de Libros Contables; Ley 1034/83- Ley del comerciante.
Art. 74,77,78,79, 82, 83, 84, 85; Todo comerciante cuyo capital exceda mil
jornales mínimos deberá llevar una contabilidad ordenada, y registrar en libros que la
técnica contable considera necesario. Una contabilidad ordenada y regular, adecuada a
las características y naturaleza de sus actividades, que permita determinar su situación
patrimonial y los resultados de su actividad. Deberá conservar, además, su
correspondencia mercantil y la documentación contable que exija la naturaleza de su
giro comercial [CITATION Lib16 \p 32-51 \l 3082 ].
Liquidación del IVA; Ley N° 6380/19 – Simplificación Tributaria
Artículo 86. Liquidación del Impuesto. El impuesto se liquidará mensualmente
y se determinará por la diferencia entre el "IVA Débito" y el "IVA Crédito".
Artículo 1.º Hecho Generador. Créase un Impuesto a la Renta Empresarial
(IRE), que gravará todas las rentas, los beneficios o las ganancias de fuente paraguaya
que provengan de todo tipo de actividades económicas, primarias, secundarias y
terciarias, incluidas las agropecuarias, comerciales, industriales o de servicios,
excluidas aquellas rentas gravadas por el IRP. Constituirá igualmente hecho generador
del impuesto, las rentas generadas por los bienes, derechos, obligaciones, así como los
actos de disposición de éstos, y todo incremento patrimonial del contribuyente.
Ley N° 213/93 modificado por Ley N° 496/94.- Código de trabajo.
Requisitos para el Ministerio de Justicia y Trabajo.
 Solicitud de inscripción firmado por el representante legal.
 Listado de trabajadores con el nro. de C.I firmado por el propietario o

Representante legal.
 Fotocopia de C.I del empleado.
 2 formularios de inscripción de datos del empleador.
 Formulario de datos del empleador por cada trabajador.
Art. 1 Este código tiene por objeto establecer normas para regular las relaciones
entre los trabajadores y empleadores.
Art. 2 Estarán sujetos a las disposiciones e del presente código: los trabajadores
intelectuales, manuales o técnico en relación de dependencia.
Art. 3 Los derechos reconocidos por este código a los trabajadores no podrán
ser objeto de renuncia, transacción o limitación convencional.
Art. 8° Se entiende por trabajo, a los fines de este Código, toda actividad
humana, consciente y voluntaria, prestada en forma dependiente y retribuida, para la
producción de bienes o servicios.
Art. 9º El trabajo es un derecho y un deber social y goza de la protección del
Estado.
Art. 12° Todo trabajo debe ser remunerado. Su gratuidad no se presume.
Art. 15° Todo trabajador debe tener las posibilidades de una existencia digna y
el derecho a condiciones justas en el ejercicio de su trabajo.
Contrato de trabajo.
Art. 17. Contrato de trabajo es el convenio en virtud del cual un trabajador se
obliga a ejecutar una obra o a prestar un servicio a un empleador, bajo la dirección o
dependencia de éste y por su cuenta, mediante el pago de una remuneración, sea cual
fuere la clase de ella.
Art. 18. El contrato de trabajo es consensual, bilateral, oneroso, conmutativo,
no solemne ni formal.
Art. 19. Se presume la existencia del contrato entre aquel que da trabajo o
utiliza un servicio y quien lo presta. A falta de estipulación escrita o verbal, se tendrán
por condiciones del contrato las determinadas por las leyes del trabajo y los contratos
colectivos o, en defecto de éstos, por los usos y costumbres del lugar donde se realice el
trabajo.
Art. 20. Los sujetos que celebran el contrato de trabajo son: el trabajador y el
empleador.
Art. 21. Trabajador es toda persona que ejecuta una obra o presta a otro servicio
material, intelectual o mixto, en virtud de un contrato de trabajo.
Del salario.
Capítulo I. Del salario en general Art. 227. A los efectos de este Código,
salario significa la remuneración sea cual fuere su denominación o método de cálculo
que pueda evaluarse en efectivo, debida por un empleador a un trabajador en virtud de
los servicios u obras que éste haya efectuado o debe efectuar, de acuerdo con lo
estipulado en el contrato de trabajo.
Art. 228. El salario se estipulará libremente, pero no podrá ser inferior al que se
establezca como mínimo de acuerdo con las prescripciones de la ley.
Art. 229. Las tasas de remuneración no podrán establecer desigualdad por razón
de sexo, nacionalidad, religión, condición social y preferencias políticas o sindicales. A
trabajo de igual valor, de la misma naturaleza o no, duración y eficacia, deberá
corresponder remuneración igual, salvo el salario mayor fundado en antigüedad y
merecimientos.
Del salario mínimo.
Art. 249. Salario mínimo es aquel suficiente para satisfacer las necesidades
normales de la vida del trabajador consistentes en: alimentación, habitación, vestuario,
transporte, previsión, cultura y recreaciones honestas considerándolo como jefe de
familia.
Art. 250. El salario vital, mínimo y móvil será fijado periódicamente con el fin
de mejorar el nivel de vida, tomando en cuenta los siguientes factores:
 el costo de vida de la familia obrera, según el tiempo y lugar, en sus
elementos fundamentales, de acuerdo con el artículo anterior;
 el nivel general de salarios en el país o región donde se realice el trabajo;
 las condiciones económicas de la rama de actividad respectiva;
 la naturaleza y rendimiento del trabajo;
 la edad del trabajador, en la medida que influya sobre su productividad;
 cualesquiera otras circunstancias que fuesen congruentes a la fijación.
De las vacaciones anuales remuneradas.
Art. 218. Todo trabajador tiene derecho a un período de vacaciones

remuneradas después de cada año de trabajo continuo al servicio del mismo empleador,
cuya duración mínima será:
 para trabajadores de hasta cinco años de antigüedad, doce días corridos;
 para trabajadores con más de cinco años y hasta diez años de antigüedad,
dieciocho días corridos; y
 para trabajadores con más de diez años de antigüedad, treinta días
corridos.
Las vacaciones comenzarán en día lunes o el siguiente hábil si aquel fuese
feriado.
El hecho de la continuidad del trabajo se determina de acuerdo con lo que
dispone el artículo 92, inciso c) de este Código.
Será absolutamente nula la cláusula del contrato de trabajo que tienda a
interrumpir la continuidad de los servicios prestados o por prestarse.
Aguinaldos.
Art. 243. Queda establecida una remuneración anual complementaria o
aguinaldo, equivalente a la doceava parte de las remuneraciones devengadas durante el
año calendario a favor del trabajador en todo concepto (salario, horas extraordinarias,
comisiones u otras) la que será abonada antes del 31 de diciembre hasta el momento en
que termina la relación laboral si ello ocurre antes de esa época del año.
Art. 244. Cuando el trabajador deje el servicio de un empleador, sea por propia
voluntad o por haber sido despedido, percibirá además de las indemnizaciones que le
correspondiera, la parte proporcional del aguinaldo devengado hasta el momento de
dejar el servicio.
Art. 245. El aguinaldo es inembargable. El salario podrá ser embargado dentro
de las siguientes limitaciones:
Hasta un 50% para el pago de pensiones alimenticias que establece la ley;
Hasta un 40% para pagar la habitación donde vive el trabajador o los artículos
alimenticios que haya adquirido para su consumo; hasta el 25% en los demás casos.
En caso de que sea acumulativo, el monto no podrá sobrepasar en ningún caso
el 50% del salario básico percibido por el trabajador [ CITATION BAC93 \l 3082 ].
De la asignación familiar Ley Nº 213/96- Código Laboral.
Artículo 261.
Hasta que se implante un sistema legal de compensación para las
asignaciones familiares sobre la base del seguro social, todo trabajador tiene derecho a
percibir una asignación equivalente al 5% (cinco por ciento) del salario mínimo por
cada hijo matrimonial, extra-matrimonial o adoptivo. Artículo 262.
La asignación familiar será pagada siempre que el hijo esté en las condiciones
siguientes:
a) Que sea menor de diez y siete años cumplidos, y sin limitación de edad para
el totalmente discapacitado físico o mental;
b) Que se halle bajo la patria potestad del trabajador;
c) Que su crianza y educación sea a expensas del beneficiario;
d) Que resida en el territorio nacional.
Artículo 263.- El derecho a la asignación familiar se extinguirá automáticamente
respecto de cada hijo al desaparecer las condiciones previstas en el artículo anterior o
por exceder el salario del beneficiario del 200% (doscientos por ciento) del mínimo
legal. [ CITATION Min17 \l 3082 ]
Ley N° 2575/2005, de reforma de la carta orgánica del instituto nacional de
tecnología y normalización (INTN).
Artículo 1°.- Reorganizase el Instituto Nacional de Tecnología y Normalización
como Instituto Nacional de Tecnología, Normalización y Metrología (INTN), en
adelante “el Instituto”, entidad autárquica y descentralizada de investigación y
asistencia técnica en el campo de las actividades científico-tecnológicas, con personería
jurídica propia y jurisdicción en todo el territorio paraguayo, cuya organización
funcional y administrativa se regirá por la presente ley. Por el cual se modifica y amplía
el decreto Nº 17.487 del 11 de junio de 1997 "por el cual se crea el comité nacional del
codexalimentarius, Paraguay (CONACAP)" [ CITATION Ins18 \l 3082 ].
Conclusión del estudio técnico.
Posterior al trabajo del estudio técnico, responder a los objetivos planteados.
En relación a la localización xxxxx
En cuanto a la estructura organizacional, xxxxxx

Teniendo en cuenta estos resultados se puede certificar que el proyecto con las
exigencias técnica xxxxxxx para poner en marcha dicho emprendimiento.
Estudio Financiero
Introducción
Es estudio financiero comprende los procesos de la información financiera, y es

uno de los estudios más importante del proyecto, porque nos permite sustentar la
viabilidad del emprendimiento de acuerdos los recursos.
Está compuesta por las inversiones, fuente de financiamiento, recursos

humanos, los presupuestos de compra-venta, gastos de funcionamientos, el estado
financiero y los análisis de los mismos.
Además, las tablas son explicada en su totalidad de acuerdo a los principios

contables, administrativos e impositivos vigentes en nuestro país.
Objetivos
General.
Específicos.
Detallar la propiedad, planta y equipo inicial del proyecto o la inversión inicial

del proyecto.
Confeccionar el presupuesto de recursos humanos, compra, ventas, los gastos,
costos y existencias.
Diseñar el cuadro de depreciación y valor residual.
Elaborar (confeccionar) los estados financieros e interpretar los resultados a
través de las ratios.
Justificación
La importancia de efectuar los estudios financieros reside en la generación de

informaciones financieros, como las inversiones requeridas, los gastos sociales, la
valoración de los inventarios, la existencia, sus depreciaciones, y al final nos
proporciona el estado financiero del acuerdo a las normas vigentes para su posterior
análisis. El beneficio es el cumplimiento con las exigencias contables, administrativos,
laborales e impositivos.
Metodología
De enfoque cuantitativo con utilización de fórmulas matemáticas, financieros y

contables para calcular los indicadores económicos, tomando como base los datos
contables, administrativos, laborales e impositivos proyectados a un determinado
tiempo.
Aspecto teórico
Inversión.
Inversión inicial.
"Comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o
intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa" [ CITATION
Bac101 \p 143 \l 3082 ].
Fuente de financiamiento.
Se conoce como fuentes de financiamiento a las vías que utilizan las
empresas para conseguir los recursos financieros necesarios y realizar
una determinada actividad.
Las empresas necesitan estas fuentes para garantizar la continuidad de

sus funciones y obtener dinero para lograr sus metas y objetivos.
Entre las principales fuentes de financiamiento que se utilizan hoy en

día, se encuentran el aporte de una entidad financiera de inversión, un
banco o los ahorros personales [ CITATION Enc19 \l 3082 ].
Presupuesto de recursos humanos o de personal.

El presupuesto de recursos humanos se refiere a los fondos que Recursos
Humanos asigna a todos los procesos de Recursos Humanos en toda la
empresa. El presupuesto de recursos humanos incluirá los fondos
asignados a la contratación, los salarios, los beneficios, la gestión del
talento, la capacitación, la planificación de la sucesión, la participación
de la fuerza laboral y la planificación del bienestar de los empleados
[ CITATION Oma19 \n \l 3082 ].
Presupuesto de gastos de funcionamiento o funcionamiento.

El presupuesto de funcionamiento o presupuesto operativo es uno de los
instrumentos para lograr una adecuada planificación financiera.
El presupuesto operativo es un documento financiero que ayuda a una

empresa a tomar decisiones importantes sobre sus actividades,
especialmente inherentes a la naturaleza de sus gastos y desembolsos

cuantías y horizonte temporal para su ejecución.
Un presupuesto operativo no tiene un impacto inmediato sobre el estado

actual de la empresa y sólo muestra las proyecciones futuras. Las
empresas crean y ajustan los presupuestos de funcionamiento, según sea
necesario para ayudar a reflejar situaciones del negocio cada vez con
mayor precisión [ CITATION Ana18 \n \l 3082 ]
Presupuesto de compra. (MP+CIF+MOD)

El presupuesto de compras es una herramienta que ayuda a las
organizaciones, ya sean industriales como comerciales, a determinar de
forma cuantitativa y financiera la cantidad de productos que se necesita
para el negocio ya sean costes de producción o inventario para la venta.
Para poder realizar este presupuesto de manera eficiente y eficaz

necesitamos conocer, determinar o formular el presupuesto de
ventas con los volúmenes indicados para la elaboración del producto.
El presupuesto de compras forma parte del presupuesto de
producción ya que se centra en el área de fabricación [ CITATION
Lev19 \n \l 3082 ].
Presupuesto de Venta.
Un presupuesto de ventas es un informe que detalla una estimación
de ingresos por ventas de una empresa en un periodo determinado.
Esta estimación se realizaría en base a datos internos y externos de la

empresa, ya que hay que tener en cuenta ejercicios anteriores de la
empresa y el comportamiento de los agentes externos, tales como
competencia, clientes y sector público [ CITATION Jon20 \n \l 3082 ]
Depreciación.
"El término depreciación tiene exactamente la misma connotación que

amortización, pero el primero sólo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos
bienes valen menos; es decir, se deprecian" [ CITATION Bac101 \p 144 \l 3082 ].
Presupuesto de ingresos
"El presupuesto de ingresos es un presupuesto que forma parte del presupuesto
de tesorería. En este documento se recoge toda la información relacionada con las
ventas de la empresa (por tanto, con los ingresos)" [ CITATION Fac20 \n \l 3082 ]
Presupuesto de egresos
"El documento que recoge las estimaciones de entrada y salida de recursos
monetarios para un determinado periodo recibe el nombre de presupuesto. Gracias a
este documento, es posible calcular y plasmar en un registro cuánto dinero se requiere
para desarrollar una acción o materializar un proyecto" [ CITATION Jul15 \n \l 3082 ]
Balance general.
La igualdad fundamental del balance Activo = Pasivo + Capital
significa, por tanto, que todo lo que tiene de valor la empresa (activo
fijo, diferido y capital de trabajo) le pertenece a alguien. Este alguien
puede ser terceros (tales como instituciones bancarias o de crédito), y lo
que no debe, entonces, es propiedad de los dueños o accionistas.
Por esto es que la igualdad siempre debe cumplirse. Todo lo que hay en
la empresa siempre le pertenecerá a alguien [ CITATION Bac101 \p 144
\l 3082 ].
Estados de resultados.
"El estado de resultados, también llamada cuenta de resultados o cuenta de
pérdidas y ganancias, recoge los ingresos y gastos que ha tenido una empresa durante
un periodo de tiempo" [ CITATION And20 \n \l 3082 ]
Ratios financieras.
"Las ratios financieras, también llamados razones financieras, son cocientes que
permiten comparar la situación financiera de la empresa con valores óptimos
o promedios del sector" [ CITATION Rus20 \n \l 3082 ]
Desarrollo financiero
Tabla 18. Inversión inicial
Nº Detalle Importe
1 Muebles, Útiles y Enseres 29.454.545
2 Equipos 67.960.883
3 Instalaciones y Maquinarias 48.454.818
4 Rodados/Transporte 36.363.636
6 Gastos de Constitución 8.395.455
7 Impuesto al Valor Agregado 19.062.934
8 Capital Operativo 540.307.729
Total de inversión inicial 750.000.000
Es el dinero que se necesita gastar para hacer operar el proyecto o negocio, son
necesidades básicas para su funcionamiento, además los elementos citados en la
planilla son fundamentales para los sectores empresariales.
Tabla 19. Presupuesto de gastos de constitución
Nº Descripción Gastos
1 Fotocopias autenticadas por escribanía 65.000
2 Registro Único del Contribuyente 110.000
3 Matricula de Comerciante 600.000
4 Rubricación de los Libros Contables 750.000
5 Gestión en Municipalidad 80.000
6 Gastos de Inscripción en IPS 60.000
7 Gastos de Inscripción MTESS 360.000
8 Inscripción en el MIC 360.000
9 Registro de Marca 2.000.000
10 Escritura Pública 4.500.000
11 Autorización Judicial 350.000
Sub Total 9.235.000
I.V.A. 839.545
TOTAL 8.395.455
En el presupuesto de gastos de constitución van todas las salidas de dinero que

representan necesarios para la legalización, constitución, puesta en marcha de las
actividades mercantiles de toda empresa, el las planillas adjuntas están descritas los
gastos obligatorios en el ámbito de tributos, aranceles y otros que se debe abonar a las
instancias correspondientes para las homologaciones.
Tabla 20. Detalle de presupuesto de capital operativo
Nº Descripción Importes
Gastos administrativos
1 Agua, Luz, Teléfono e Internet 1.272.727
2 Gastos Bancarios 181.818
3 Honorarios Profesionales 1.272.727
4 Papeles e Impresos 181.818
5 Patentes e impuestos 1.715.000
6 Papelería, Útiles de oficina 90.909
7 Alquileres Pagados 3.333.333
8 Gastos de Limpieza 636.364
9 Seguros Pagados 527.273
10 Mantenimiento y Reparación 90.909
11 Artículos varios 363.636
12 Publicidad y Propaganda 363.636
13 Combustibles y Lubricantes 700.000
14 Remuneración Personal Superior 3.200.000
15 Sueldos y Jornales 30.000.000
16 Cargas Sociales 4.950.000
17 Aguinaldo 2.500.000
18 Bonificación Familiar 140.000
19 Mercaderías 420.000.000
20 Caja 68.787.577
Total 540.307.729
Está conformado por todos los recursos económicos necesarios para cumplir con
el desenvolvimiento, las operaciones y organización dentro de la empresa. En este
apartado dentro de la planilla se especifica resumidamente esos elementos para la
puesta en funcionamiento.
Tabla 21. Fuente de financiamiento
Fuente Capital %
Socio 1 350.000.000 47%
Socio 2 400.000.000 53%
Capital Social 750.000.000 100%
La fuente de financiamiento es el dinero necesario para la puesta en marcha del

proyecto, donde los socios aportan el capital social y son divididas en acciones de igual
valor.
Tabla 22. Planilla de recursos humanos
Bon.
Apellidos y I.P.S. 9% Patronal Aguinald TOTAL
Cantidad Cargo Sueldos Familia
Nombres (*) 16,5% (**) o (***)
r
Aída Encargado de
1 Florenciañez RRHH 2.620.000 235.800 432.300 218.333 0 3.034.833
Encargado
2 Gabriel Galeano Comercial 2.800.000 252.000 462.000 233.333 0 3.243.333
Encargado
Zoraida Dpto.
3 Estigarribia Informático 2.800.000 252.000 462.000 233.333 140.000 3.383.333
Encargado
Dpto. de
4 Emérito Pérez Finanzas 2.800.000 252.000 462.000 233.333 0 3.243.333
Área de
5 José Cabrera ventas 2.400.000 216.000 396.000 200.000 0 2.780.000
6 Nilse González Marketing 2.330.000 209.700 384.450 194.167 0 2.698.917
Desarrollador
7 Alex Britez de sistema 2.500.000 225.000 412.500 208.333 0 2.895.833
Christian Desarrollador
8 Schlabach de sistema 2.500.000 225.000 412.500 208.333 0 2.895.833
Asistente
9 Carlos Isco técnico 2.350.000 211.500 387.750 195.833 0 2.722.083
Romina Asistente
10 Centurión técnico 2.350.000 211.500 387.750 195.833 0 2.722.083
11 Julia Medina Recepcionista 2.250.000 202.500 371.250 187.500 0 2.606.250
Magdalena
12 Escurra Cajera 2.300.000 207.000 379.500 191.667 0 2.664.167
TOTALES 30.000.000 2.700.000 4.950.000 2.500.000 140.000 34.890.000
Tabla 23. Presupuesto proyectado anual de recursos humanos
N° Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldos y
1 Jornales 360.000.000 366.000.000 371.700.000 377.055.000 382.016.250
Cargas
2 Sociales 59.400.000 62.370.000 65.488.500 68.762.925 72.201.071
3 Aguinaldo 30.000.000 31.500.000 33.075.000 34.728.750 36.465.188
Bonificación
4 Familiar 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810 2.042.051
5 Vacaciones 0 12.000.000 12.600.000 13.230.000 13.891.500
Total 451.080.000 473.634.000 484.715.700 495.721.485 506.616.059
En las planillas anteriores se ven señaladas los sueldos de los recursos humanos
que tendrá la empresa, la primera detalla a todos los funcionarios y sus respectivos
salarios por un mes y la otra planilla proyectada a 5 años, y aumentar un 5% teniendo
en cuenta la variación salarial que se presenta vía decreto presidencial, en la que cada
junio aumentará el salario de acuerdo al nivel inflacionario.
Tabla 24. Presupuesto de compra mensual
Presupuesto de Compras Mensual

Calculo mensual
Nº Detalle Precio
Código Cantidad Sub Total IVA 10% TOTAL
unitario
Firmas de documentos
FDE001
1 electrónicos 2.000 40.000 80.000.000 7.272.727 72.727.273
Sistema de facturación
SFE002
2 electrónica 1.000 30.000 30.000.000 2.727.273 27.272.727
Sistema de gestión de
SGRS003
3 recibos de salario electrónico 2.000 20.000 40.000.000 3.636.364 36.363.636
electrónicos y recibos de FDRS004
4 salarios electrónicos 1.000 60.000 60.000.000 5.454.545 54.545.455
electrónica y Firmas de SFEFD005
5 documentos electrónicos 1.000 70.000 70.000.000 6.363.636 63.636.364
electrónica y recibos de SFESE006
6 salarios electrónicos 1.000 50.000 50.000.000 4.545.455 45.454.545
electrónicos, sistema de
facturación electrónica y FDEFERS007
recibos de salarios
7 electrónicos 1.000 90.000 90.000.000 8.181.818 81.818.182
TOTALES 420.000.000 38.181.818 381.818.182
Tabla 25. Presupuesto proyectado de compras
Presupuesto Proyectado de Compras

Nº Concepto Código Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
FDE001
1 electrónicos 872.727.273 916.363.636 962.181.818 1.010.290.909 1.060.805.455
SFE002
2 electrónica 327.272.727 343.636.364 360.818.182 378.859.091 397.802.045
recibos de salario SGRS003
3 electrónico 436.363.636 458.181.818 481.090.909 505.145.455 530.402.727
electrónicos y recibos FDRS004
4 de salarios electrónicos 654.545.455 687.272.727 721.636.364 757.718.182 795.604.091
electrónica y Firmas de
SFEFD005
documentos
5 electrónicos 763.636.364 801.818.182 841.909.091 884.004.545 928.204.773
6 salarios electrónicos 545.454.545 572.727.273 601.363.636 631.431.818 663.003.409
electrónicos, sistema
FDEFERS00
de facturación
7
electrónica y recibos de
7 salarios electrónicos 981.818.182 1.030.909.091 1.082.454.545 1.136.577.273 1.193.406.136
Total 4.581.818.182 4.810.909.091 5.051.454.545 5.304.027.273 5.569.228.636
IVA 10% 458.181.818 481.090.909 505.145.455 530.402.727 556.922.864
Se tiene previsto realizar las compras en función a las necesidades de venta y

más un remanente en stock como para atender situaciones de contingencia. En la misma
se presentan cuadros mensuales y proyectados a 5 años, en la última se ve reflejando un
aumento del 5% a partir del segundo año en adelante ya que se considera el crecimiento
inflacionario monetario.
Tabla 26. Presupuesto de venta mensual
Calculo mensual
N
Detalle Cantida Precio
º Código Sub Total IVA 10% TOTAL
d unitario
FDE001
1 electrónicos 1.933 62.000 119.846.000 10.895.091 108.950.909
SFE002
2 electrónica 942 50.000 47.100.000 4.281.818 42.818.182
recibos de salario SGRS003
3 electrónico 1.892 35.000 66.220.000 6.020.000 60.200.000
electrónicos y recibos de FDRS004
4 salarios electrónicos 914 75.000 68.550.000 6.231.818 62.318.182
electrónica y Firmas de SFEFD005
5 documentos electrónicos 617 100.000 61.700.000 5.609.091 56.090.909
6 salarios electrónicos 890 65.000 57.850.000 5.259.091 52.590.909
facturación electrónica y FDEFERS007
recibos de salarios
7 electrónicos 745 115.000 85.675.000 7.788.636 77.886.364
TOTALES 506.941.000 46.085.545 460.855.455
Tabla 27. Presupuesto proyectado anual de ventas
N
º Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1 electrónicos 1.307.410.909 1.372.781.455 1.441.420.527 1.513.491.554 1.589.166.131
2 electrónica 513.818.182 539.509.091 566.484.545 594.808.773 624.549.211
recibos de salario
3 electrónico 722.400.000 758.520.000 796.446.000 836.268.300 878.081.715
electrónicos y recibos de
documentos
5 electrónicos 673.090.909 706.745.455 742.082.727 779.186.864 818.146.207
facturación electrónica y
recibos de salarios
7 electrónicos 934.636.364 981.368.182 1.030.436.591 1.081.958.420 1.136.056.341
Total 5.530.265.455 5.806.778.727 6.097.117.664 6.401.973.547 6.722.072.224
IVA 10% 553.026.545 580.677.873 609.711.766 640.197.355 672.207.222
En esta planilla se presenta el monto de las ventas considerando el mercado

meta, además en la primera se presentan las ventas de forma mensual y en la otra
planilla ya las ventas proyectadas a 5 años, con una variación desde el segundo año en
adelante, el 5% de aumento representa una presunción inflacionaria en los años

venideros.
Tabla 28. Presupuesto mensual de funcionamiento
Total IVA 10% y

Nº Concepto Precio TOTAL
mensual 5%
GASTOS ADMINISTRATIVOS 10.295.000 628.485 9.666.515
1 Agua, Luz, Teléfono e Internet 1.400.000 1.400.000 127.273 1.272.727
2 Gastos Bancarios 200.000 200.000 18.182 181.818
3 Honorarios Profesionales 1.400.000 1.400.000 127.273 1.272.727
4 Papeles e Impresos 200.000 200.000 18.182 181.818
5 Patentes e impuestos 1.715.000 1.715.000 0 1.715.000
6 Papelería, Útiles de oficina 100.000 100.000 9.091 90.909
7 Alquileres Pagados 3.500.000 3.500.000 166.667 3.333.333
8 Gastos de Limpieza 700.000 700.000 63.636 636.364
9 Seguros Pagados 580.000 580.000 52.727 527.273
1
0 Mantenimiento y Reparación 100.000 100.000 9.091 90.909
1
1 Artículos varios 400.000 400.000 36.364 363.636
GASTOS VENTAS 1.100.000 36.364 1.063.636
1 Publicidad y Propaganda 400.000 400.000 36.364 363.636
2 Combustibles y Lubricantes 700.000 700.000 0 700.000
Total 11.395.000 664.848 10.730.152
Tabla 29. Presupuesto proyectado anual de funcionamiento
Nº Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gastos administrativos 98.848.182 103.790.591 108.980.120 114.429.126 120.150.583
Agua, Luz, Teléfono e
1 Internet 15.272.727 16.036.364 16.838.182 17.680.091 18.564.095
2 Gastos Bancarios 2.181.818 2.290.909 2.405.455 2.525.727 2.652.014
3 Honorarios Profesionales 15.272.727 16.036.364 16.838.182 17.680.091 18.564.095
4 Papeles e Impresos 2.181.818 2.290.909 2.405.455 2.525.727 2.652.014
5 Patentes e impuestos 3.430.000 3.601.500 3.781.575 3.970.654 4.169.186
6 Papelería, Útiles de oficina 1.090.909 1.145.455 1.202.727 1.262.864 1.326.007
7 Alquileres Pagados 40.000.000 42.000.000 44.100.000 46.305.000 48.620.250
8 Gastos de Limpieza 7.636.364 8.018.182 8.419.091 8.840.045 9.282.048
9 Seguros Pagados 6.327.273 6.643.636 6.975.818 7.324.609 7.690.840
Mantenimiento y
10 Reparación 1.090.909 1.145.455 1.202.727 1.262.864 1.326.007
11 Artículos varios 4.363.636 4.581.818 4.810.909 5.051.455 5.304.027
Gastos ventas 12.763.636 13.401.818 14.071.909 14.775.505 15.514.280
1 Publicidad y Propaganda 4.363.636 4.581.818 4.810.909 5.051.455 5.304.027
Combustibles y
2 Lubricantes 8.400.000 8.820.000 9.261.000 9.724.050 10.210.253
TOTALES 111.611.818 117.192.409 123.052.030 129.204.631 135.664.863
IVA 10% 7.978.182 8.377.091 8.795.945 9.235.743 9.697.530
La planilla de gastos de funcionamiento abarca todos los egresos de la empresa,

a pesar que con constituye directamente para la comercialización de los productos, es
de necesidad imperiosa para complementar los mismos. En la primera se describen

todos los gastos de un mes, en la planilla siguiente es la que está proyectada a 5 años
con una variación del 5% que representa el nivel inflacionario que se registra
anualmente en el país.
Tabla 30. Planilla de depreciación proyectado
AÑO 1
Años de
Vida Valor del Coeficient
Valor Cuota de Años de Valor Fiscal al
Nº Detalles Valor inicial Útil Ejercicio e de
Revaluado Depreciación Vida Útil Cierre
Restant Revaluado Revalúo
e
Muebles, Útiles y 29.454.54

1 10 1.455.055 1,0494 30.909.600 3.090.960 9 27.818.640
Enseres 5
67.960.88
2 Equipos 4 3.357.268 1,0494 71.318.150 17.829.538 3 53.488.613
3
Instalaciones y 48.454.81
3 10 2.393.668 1,0494 50.848.486 5.084.849 9 45.763.638
Maquinarias 8
36.363.63
4 Rodados/Transporte 5 1.796.364 1,0494 38.160.000 7.632.000 4 30.528.000
6
182.233.88 9.002.
SUMAS 3 354 191.236.237 33.637.346 157.598.890
AÑO 2
Años de
e

1 9 1.374.241 1,0494 29.192.881 3.243.653 8 25.949.227
Enseres 0
53.488.61
2 Equipos 3 2.642.337 1,0494 56.130.950 18.710.317 2 37.420.633
3
3 9 2.260.724 1,0494 48.024.361 5.336.040 8 42.688.321
Maquinarias 8
30.528.00
0
157.598.89 7.785.
SUMAS 0 385 165.384.276 35.299.031 130.085.244
AÑO 3
Años de
e

1 8 1.281.892 1,0494 27.231.119 3.403.890 7 23.827.229
Enseres 7
37.420.63
2 Equipos 2 1.848.579 1,0494 39.269.213 19.634.606 1 19.634.606
3
3 8 2.108.803 1,0494 44.797.124 5.599.641 7 39.197.484
Maquinarias 1
24.027.06
2
130.085.24 6.426.
SUMAS 4 211 136.511.455 37.042.803 99.468.652
AÑO 4
Años de
e

1 7 1.177.065 1,0494 25.004.294 3.572.042 6 21.432.252
Enseres 9
19.634.60
2 Equipos 1 969.950 1,0494 20.604.556 20.604.556 0 0
6
3 7 1.936.356 1,0494 41.133.839 5.876.263 6 35.257.577
Maquinarias 4
16.809.33
4 Rodados/Transporte 2 830.381 1,0494 17.639.714 8.819.857 1 8.819.857
3
99.468.65 4.913.
SUMAS 2 751 104.382.404 38.872.718 65.509.686
AÑO 5
Nº Detalles Valor inicial Años de Valor del Coeficient Valor Cuota de Años de Valor Fiscal al
Vida Ejercicio e de Revaluado Depreciación Vida Útil Cierre
Útil Revaluado Revalúo
Restant
e
1 6 1.058.753 1,0494 22.491.006 3.748.501 5 18.742.505
Enseres 2
2 Equipos - 0 0 1,0494 0 0 0 0
3 6 1.741.724 1,0494 36.999.301 6.166.550 5 30.832.751
Maquinarias 7
8.819.85
4 Rodados/Transporte 1 435.701 1,0494 9.255.558 9.255.558 0 0
7
65.509.68 3.236.
SUMAS 6 178 68.745.864 19.170.609 49.575.255
Tabla 31. Balance general
ACTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVOS CORRIENTES
DISPONIBILIDADES 923.517.327 1.082.950.773 1.364.327.299 1.668.207.351 1.998.209.896
Caja 184.703.465 216.590.155 272.865.460 333.641.470 399.641.979
Bancos Cta. Cte. 738.813.862 866.360.618 1.091.461.839 1.334.565.881 1.598.567.917
INVENTARIOS
Mercaderías 730.909.091 1.498.363.636 2.304.190.909 3.150.309.545 4.038.734.114
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.654.426.418 2.581.314.409 3.668.518.208 4.818.516.897 6.036.944.010
ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO 157.598.890 130.085.244 101.212.424 67.253.458 51.319.028
Muebles, Útiles y Enseres 30.909.600 32.283.841 33.565.733 34.742.798 35.801.551
Depreciación Acumulada de Muebles y
Útiles -3.090.960 -6.334.613 -9.578.267 -13.150.309 -16.898.810
Equipos 71.318.150 73.960.488 75.809.067 76.779.017 76.779.017
Depreciación Acumulada de Equipos
Informáticos -17.829.538 -36.539.854 -55.250.171 -75.854.727 -75.854.727
Instalaciones y Maquinarias 50.848.486 53.109.210 55.218.013 57.154.369 58.896.093
Depreciación Acumulada de
Instalaciones -5.084.849 -10.420.889 -15.756.929 -21.633.192 -27.799.742
Rodados/Transporte 38.160.000 39.668.083 40.855.020 41.685.401 42.121.102
Depreciación Acumulada de Rodados -7.632.000 -15.641.021 -23.650.042 -32.469.899 -41.725.456
CARGOS DIFERIDOS
Gastos de Constitución 8.395.455 8.395.455 8.395.455 8.395.455 8.395.455
Menos: Amortización Acumulada de
Gastos Apertura -1.679.091 -3.358.182 -5.037.273 -6.716.364 -8.395.455
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 164.315.254 135.122.517 104.570.606 68.932.549 51.319.028
TOTAL ACTIVOS 1.818.741.672 2.716.436.926 3.773.088.815 4.887.449.446 6.088.263.037
PASIVOS Y PATRIMONIO NETO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PASIVO CORRIENTE
PROVISIONES
Impuesto a la Renta a Pagar 104.643.902 5.068.063 6.738.489 6.761.845 9.490.415
IVA a Pagar 5.650.301 7.600.823 7.980.864 8.379.907 8.798.902
Aportes y Retenciones a Pagar 7.650.000 7.777.500 7.898.625 8.012.419 8.117.845
TOTAL PASIVO CORRIENTE 117.944.203 20.446.386 22.617.978 23.154.170 26.407.163
PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 117.944.203 20.446.386 22.617.978 23.154.170 26.407.163
PATRIMONIO NETO
CAPITAL
Capital Social 750.000.000 750.000.000 750.000.000 750.000.000 750.000.000
RESERVAS
Reserva de Revalúo 9.002.354 16.787.739 23.213.950 28.127.701 31.363.880
Reserva Legal 47.089.756 96.460.140 148.862.844 204.308.379 264.024.600
RESULTADOS
Resultados Acumulados 0 894.705.360 1.832.742.661 2.828.394.042 3.881.859.195
Resultados del Ejercicio 894.705.360 938.037.301 995.651.381 1.053.465.153 1.134.608.200
TOTAL PATRIMONIO NETO 1.700.797.469 2.695.990.540 3.750.470.837 4.864.295.275 6.061.855.875
TOTAL PASIVO Y PAT. NETO 1.818.741.672 2.716.436.926 3.773.088.815 4.887.449.446 6.088.263.037
Tabla 32. Estado de resultado
INGRESO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

6.097.117.66 6.401.973.54
Ventas Gravadas 5.530.265.455 5.806.778.727 4 7 6.722.072.224
4.245.627.27 4.457.908.63
Costo de Mercaderías 3.850.909.091 4.043.454.545 3 6 4.680.804.068
1.851.490.39 1.944.064.91
UTILIDAD BRUTA (ventas) 1.679.356.364 1.763.324.182 1 0 2.041.268.156
1.851.490.39 1.944.064.91
Ganancias (o perdidas) brutas 1.679.356.364 1.763.324.182 1 0 2.041.268.156
Menos
(-) Gastos Administrativo 620.153.710 652.802.713 672.913.942 697.166.420 698.726.742
Agua, Luz, Teléfono e Internet 15.272.727 16.036.364 16.838.182 17.680.091 18.564.095
Gastos Bancarios 2.181.818 2.290.909 2.405.455 2.525.727 2.652.014
Honorarios Profesionales 15.272.727 16.036.364 16.838.182 17.680.091 18.564.095
Papeles e Impresos 2.181.818 2.290.909 2.405.455 2.525.727 2.652.014
Patentes e impuestos 3.430.000 3.601.500 3.781.575 3.970.654 4.169.186
Papelería, Útiles de oficina 1.090.909 1.145.455 1.202.727 1.262.864 1.326.007
Alquileres Pagados 40.000.000 42.000.000 44.100.000 46.305.000 48.620.250
Gastos de Limpieza 7.636.364 8.018.182 8.419.091 8.840.045 9.282.048
Seguros Pagados 6.327.273 6.643.636 6.975.818 7.324.609 7.690.840
Mantenimiento y Reparación 1.090.909 1.145.455 1.202.727 1.262.864 1.326.007
Artículos varios 4.363.636 4.581.818 4.810.909 5.051.455 5.304.027
Remuneración Personal Superior 34.909.091 38.400.000 42.240.000 46.464.000 51.110.400
Sueldos y Jornales 360.000.000 366.000.000 371.700.000 377.055.000 382.016.250
Cargas Sociales 59.400.000 62.370.000 65.488.500 68.762.925 72.201.071
Aguinaldo 30.000.000 31.500.000 33.075.000 34.728.750 36.465.188
Bonificación
Familiar 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810 2.042.051
Vacaciones 0 12.000.000 12.600.000 13.230.000 13.891.500
Depreciación del Ejercicio 33.637.346 35.299.031 35.299.031 38.872.718 19.170.609
Amortización de Gastos de
Constitución 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091
(-) Gastos de Ventas 12.763.636 13.401.818 14.071.909 14.775.505 15.514.280
Publicidad y Propaganda 4.363.636 4.581.818 4.810.909 5.051.455 5.304.027
Combustibles y Lubricantes 8.400.000 8.820.000 9.261.000 9.724.050 10.210.253
Total Gastos 632.917.346 666.204.531 686.985.852 711.941.925 714.241.022
Ganancias (o
pérdidas) antes
del Impuesto a la
Renta - Utilidad 1.164.504.53 1.232.122.98
Neta 1.046.439.017 1.097.119.651 9 6 1.327.027.134
Menos: IRACIS 104.643.902 109.711.965 116.450.454 123.212.299 132.702.713
Reserva Legal 47.089.756 49.370.384 52.402.704 55.445.534 59.716.221
Ganancias (o pérdidas) - Utilidad del 1.053.465.15
Ejercicio 894.705.360 938.037.301 995.651.381 3 1.134.608.200
El cuadro de resultado es el fiel reflejo de los ingresos obtenidos restado a todos

los egresos que se produjeron en el ejercicio fiscal, considerando los costos, gastos y
otros además de las ventas.
Por otro lado el cuadro precedente refleja que el producto comercializado
resulto bastante rentable y factible, ya que, las ganancias netas van aumentando de
forma proporcional en cada año, esto se debe a que el bien resulta innovador, útil y de
gran demanda por su necesidad dentro del sistema comercial de la zona en la que se
ofrece.
Se considera que los ingresos cada año van en aumento gradual lo que se
considera una inversión bastante eficiente a un futuro inversionista.
Tabla 33. Presupuesto de ingreso y egreso
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INGRESOS
Ventas 6.083.292.000 6.387.456.600 6.706.829.430 7.042.170.902 7.394.279.447
TOTOL INGRESOS 6.083.292.000 6.387.456.600 6.706.829.430 7.042.170.902 7.394.279.447
EGRESOS 5.700.082.402 6.228.023.154 6.425.452.904 6.738.290.849 7.064.276.902
Mercaderías 5.040.000.000 5.292.000.000 5.556.600.000 5.834.430.000 6.126.151.500
Agua, Luz, Teléfono e
Internet 16.800.000 17.640.000 18.522.000 19.448.100 20.420.505
Gastos Bancarios 2.400.000 2.520.000 2.646.000 2.778.300 2.917.215
Honorarios Profesionales 16.800.000 17.640.000 18.522.000 19.448.100 20.420.505
Papeles e Impresos 2.400.000 2.520.000 2.646.000 2.778.300 2.917.215
Patentes e impuestos 3.430.000 3.601.500 3.781.575 3.970.654 4.169.186
Papelería, Útiles de oficina 1.200.000 1.260.000 1.323.000 1.389.150 1.458.608
Alquileres Pagados 42.000.000 44.100.000 46.305.000 48.620.250 51.051.263
Gastos de Limpieza 8.400.000 8.820.000 9.261.000 9.724.050 10.210.253
Seguros Pagados 6.960.000 7.308.000 7.673.400 8.057.070 8.459.924
Mantenimiento y Reparación 1.200.000 1.260.000 1.323.000 1.389.150 1.458.608
Artículos varios 4.800.000 5.040.000 5.292.000 5.556.600 5.834.430
Publicidad y Propaganda 4.800.000 5.040.000 5.292.000 5.556.600 5.834.430
Combustibles y Lubricantes 8.400.000 8.820.000 9.261.000 9.724.050 10.210.253
Sueldos y Jornales 360.000.000 366.000.000 371.700.000 377.055.000 382.016.250
Cargas Sociales 59.400.000 62.370.000 65.488.500 68.762.925 72.201.071
Aguinaldo 30.000.000 31.500.000 33.075.000 34.728.750 36.465.188
Bonificación Familiar 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810 2.042.051
Vacaciones 0 12.000.000 12.600.000 13.230.000 13.891.500
Aporte y Retención a Pagar -7.650.000 -127.500 -121.125 -113.794 -105.427
Remuneración al Propietario 34.909.091 38.400.000 42.240.000 46.464.000 51.110.400
Impuesto al Valor Agregado 62.153.311 89.259.351 95.390.325 100.159.841 105.167.834
Impuesto a la Renta - IRACIS 0 104.643.902 5.068.063 6.738.489 6.761.845
Anticipo a la Renta 0 104.643.902 109.711.965 116.450.454 123.212.299
Flujo Neto de Efectivo 383.209.598 159.433.446 281.376.526 303.880.052 330.002.545
Saldo Inicial 540.307.729 923.517.327 1.082.950.773 1.364.327.299 1.668.207.351
Flujo de Efectivo 923.517.327 1.082.950.773 1.364.327.299 1.668.207.351 1.998.209.896
Aporte y Retención a Pagar 91.800.000 96.390.000 101.209.500 106.269.975 111.583.474
Aporte y Retención a Pagar 7.650.000 7.777.500 7.898.625 8.012.419 8.117.845
PRESUPUESTO -7.650.000 -127.500 -121.125 -113.794 -105.427
Tabla 34. Aplicación de índice o ratios financieros
RATIOS 1 2 3 4 5
ÍNDICES DE LIQUIDEZ
Razón circulante 14 126 162 208 229
Prueba ácida 8 53 60 72 76
ÍNDICES DE SOLVENCIA
Apalancamiento 6 1 1 0 0
Rotación de Activo Fijo 35 45 60 95 131
Rotación de Activo Total 3 2 2 1 1
ÍNDICES DE RENTABILIDAD
Utilidad sobre Ventas 16 16 16 16 17
Rendimiento del Capital 119 125 133 140 151
Rendimiento sobre el Activo Total 49 35 26 22 19
Gastos Operativos con Ventas 11 11 11 11 11
Liquidez.
Razón circulante. En esta tabla se observan los índices de las posibilidades que
tiene la empresa para cubrir sus deudas a corto plazo, para el 1º año de operación se
estima por cada Gs. 1 de deuda la empresa cuenta con Gs. 14 (catorce) para cubrirla a
corto plazo. Cuanto mayor sea esta ratio mayor son las posibilidades de cumplir con sus
obligaciones.
Prueba acida. Con esta ratio se puede medir la capacidad inmediata que tiene la
empresa de cumplir con sus obligaciones corrientes, se considera un índice más rígido
para medir la liquidez. En este caso de obtuvo un resultado igual que el índice de razón
circulante, es decir, por cada Gs. 1 de deuda se cuenta con 8 (ocho) veces el activo
corriente.
Solvencia.
Apalancamiento. Este índice demuestra el término de porcentaje el
financiamiento por parte de proveedores y acreedores dentro de la empresa. En el
primer año se observa un 6% de apalancamiento, este porcentaje representa el dinero de
los acreedores en la empresa.
Rotación el activo fijo. En base a esta ratio podemos determinar la capacidad de
ventas que tiene la empresa con relación hecha en el activo. En este caso, en el primer
año, se observa que las ventas de la empresa son 35 veces más del valor de la inversión
en el Activo Fijo lo que demuestra que la rotación de este rubro en las operaciones es
buena.
Rotación el activo total. Esta ratio permite demostrar la capacidad de activo que
tiene la empresa para generar las ventas dentro de la misma. En el primer año de
operación de esta empresa se aprecia que es 3 veces más por cada Gs. 1 invertido en los
activos totales.
Rentabilidad.
Utilidad sobre venta. Este índice mide la utilidad que se obtiene por cada
guaraní de ventas realizadas. En el primer año de operación de la empresa se observa
que se obtuvo una utilidad de 16% por cada venta realizado.
Rendimiento sobre el capital. A través de esta ratio se puede medir la
rentabilidad de la empresa sobre los fondos propios aportados por el propietario. En el
caso de este proyecto, para el primer año de operación se observa un rendimiento de un
119% sobre el patrimonio.
Rendimiento sobre el activo total. Esta ratio, es un indicador de rentabilidad del
inversor sobre los activos de la empresa. En este caso se observa que hay un
rendimiento del 49% sobre la inversión inicial realizada.
Gastos operativos con ventas. En este contexto se mide el porcentaje en los
gastos operativos que impactan sobre la venta realizada con la empresa. En el caso de
este proyecto se aprecia que, en relación de las ventas realizadas en el primer año, la
empresa cuenta con 11% de gastos operativos.
Conclusión
General.
Específicos.
Detallar la propiedad, planta y equipo inicial del proyecto o la inversión inicial
del proyecto.
Confeccionar el presupuesto de recursos humanos, compra, ventas, los gastos,
costos y existencias.
Diseñar el cuadro de depreciación.
Elaborar (confeccionar) los estados financieros e interpretar los resultados a
través de las ratios.
La propiedad, planta y equipo para puesta marcha dicha empresa, requerirá una
inversión consistente en Gs. 750.000.000 (setecientos cincuenta millones de guaraníes),
provisionando un capital operativo por valor de Gs. 540.307.729 (quinientos cuarenta
millones trescientos siente mil setecientos vente y nueve guaraníes), lo cual será con
financiación por medio del aporte de los socios.
El presupuesto de recursos humanos en forma anual se abonará Gs. xxx, con
una adquisición anual de inventarios de gs. xxxxx, con la venta anual de Gs. xxxx con
un gasto de funcionamiento de gs. xxxx, teniendo un costo anual relacionado al
producto de Gs. xxxxx con una existencia anual de Gs. xxxx.
Las depreciaciones son realizadas de acuerdo a las normativas vigentes, en el
cual, ya no se revalúa los bienes del activo fijo, pero mantiene un valor residual
permanente una vez finalizada su depreciación.
Los estados financieros son confeccionados de acuerdo las normas internaciones
y nacionales y se tiene un activo total en el primer año de Gs. xxxxxx, con una utilidad
según el estado de resultados en el primer periodo de Gs xxxxx (Guaranies), con un
flujo de efectivo del primer ejercicio de Gs. xxxxx (Guaranies), además de acuerdo a
los ratios financieras se obtiene una índice de liquidez circulante de 14 y ácida de 8, de
solvencia por apalancamiento de 6, rotación de activo fijo 35 y rotación de activo total
3, y de índice de rentabilidad sobre ventas de 16%, de capital 119%, de activo total
49% y por último por gastos operativos de 11%.
Estudio económico
Introducción
La evaluación del estudio económico constituye la última sección de la parte

analítica del proyecto para examinar la factibilidad de emprendimiento. Para obtener
los resultados y su confirmación se emplean métodos de cálculos y formulas
matemáticos.
El valor actual neto, nos proporciona informaciones sobre el valor real de

acuerdo a los periodos requeridos y tiene en cuenta para su cálculo respectivos el flujo
neto del efectivo y la inversión inicial, la TIR suministra el porcentaje de ganancia de
acuerdo a los periodos proyectados lo cual debe ser superior a las tasas de descuentos
aplicado al cálculo de VAN, además se efectuará otras operaciones como el periodo de
recuperación, el punto de equilibrio y la relación de beneficio/costo.
Objetivos
General.

económicos.
Específicos.
Determinar el valor actual neto (VAN) del proyecto.

Calcular el porcentaje de la tasa interna de retorno (TIR) del emprendimiento.
Comprobar la relación beneficio/costo del proyecto.
Establecer el periodo de recuperación del capital de acuerdo a los periodos
fijados.
Cuantificar el punto de equilibro del proyecto
Determinar e interpretar los indicadores económicos de rentabilidad como Valor Actual

Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) de la relación beneficio/Costo.
Calcular y explicar el periodo de recuperación de capital y el punto de equilibrio del

proyecto.
Justificación
Los cálculos financieros aplicado al estudio económico nos facilita la

interpretación de los procesos administrativos y contables para una inversión confiable,
lo cual, puede ser utilizada por los inversionistas y obtener beneficios futuros.
Los indicadores económicos, utilizan datos razonables y beneficia al interesado

a entender con facilidad, las flutuaciones del dinero a través del tiempo, la ganancia
sobre la inversión, el periodo de recuperación del poder adquisitivo, su punto de
equilibro y el beneficio/costo del proyecto.
Aspecto teórico
Valor actual neto (VAN).
"Es un criterio de inversión que consiste en actualizar los cobros y pagos de un

proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder con esa
inversión. También se conoce como valor neto actual (VNA), valor actualizado neto o
valor presente neto (VPN)" [ CITATION Vel17 \n \l 3082 ]
Tasa interna de retorno (TIR).
"La tasa interna de retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las
cantidades que no se han retirado del proyecto" [ CITATION Sev20 \n \l 3082 ].
Periodo de recuperación de capital (PRC).
"El período de recuperación de la inversión, es el tercer criterio más usado para

evaluar un proyecto y tiene por objeto medir en cuánto tiempo se recupera la inversión,
incluyendo el costo del capital involucrado" [ CITATION Pro11 \p 160 \l 3082 ]
Relación beneficio-costo (B/C).
La relación beneficio-costo compara el valor actual de los beneficios

proyectados con el valor actual de los costos, incluida la inversión. El
método lleva a la misma regla de decisión del VAN, ya que cuando éste
es cero, la relación beneficio-costo será igual a uno. Si el VAN es mayor
que cero, la relación será mayor que uno y, si el VAN es negativo, ésta
será menor que uno. Este método no aporta ninguna información
importante que merezca ser considerada [ CITATION Pro11 \p 161 \l
3082 ]
Punto de equilibrio (PE).
"El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término

empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos son iguales
a los costos; es decir, al punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida"
[ CITATION KAr19 \n \l 3082 ]
Metodología
El estudio económico se elabora teniendo en cuenta los datos de resultados, del

estudio financiero, específicamente del flujo de efectivo (presupuesto de ingresos y
egresos).
Los indicadores económicos son calculados mediante la aplicación de fórmulas

de la matemática financiera, en planillas de cálculos excel.
Desarrollo económico
Tabla 34. Planilla de Valor Actual Neto
PERIODOS 0 1 2 3 4 5
INVERSIÓN
INICIAL -750.000.000
INGRESOS 6.083.292.000 6.387.456.600 6.706.829.430 7.042.170.902 7.394.279.447
EGRESOS 5.700.082.402 6.228.023.154 6.425.452.904 6.738.290.849 7.064.276.902
Flujo Neto de
Efectivo -750.000.000 383.209.598 159.433.446 281.376.526 303.880.052 330.002.545
Datos Valores
Números de Periodos 5
Tipo de Periodo anual
Tasa de descuento (i) 10% 0,1
Periodos FNE (1+i)n FNE / (1+i)n

0 -750.000.000 -750.000.000
1 383.209.598 1,1 348.372.362
2 159.433.446 1,2 131.763.178
3 281.376.526 1,3 211.402.349
4 303.880.052 1,5 207.554.164
5 330.002.545 1,6 204.905.617
TOTAL 353.997.670
VAN = 353.997.670
Fórmula
V=
El Valor Actual Neto representa el saldo neto descontado bajo una tasa de
inflación y de interés financiera, se actualizan los ingresos y egresos de 5 años
incluyendo la inversión inicial, la diferencia es la que representa el índice de liquidez
que deja la actividad comercial durante el periodo, el cual son es aceptado si es
positivo.
El cuadro anterior lanza un ingreso neto de Gs. 353.997.670 al 10% del
rendimiento en los 5 años proyectados. El mismo es positivo por lo tanto se deduce la
liquidez que representa la actividad económica dentro del periodo ejecutado
Tabla 35. Planilla de Tasa Interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno (TIR)

Tasa de Descuento VAN
0% 707.902.167
5% 511.204.480
10% 353.997.670
15% 226.603.955
20% 122.060.355
25% 35.274.369
30% -37.534.870
35% -99.213.489
40% -151.931.491
45% -197.363.035
TIR= 27,32%
La Tasa Interna de Retorno o Rentabilidad, es un método de valoración de

inversiones que mide la rentabilidad de los cobros y los pagos actualizados, generados
por una inversión, en términos relativos, es decir, en porcentaje.
Considerando que el proyecto resulto con una liquidez bastante considerable, la
actividad económica proyectada a 5 años retribuirá en un 27,32% anual la inversión
realizada, considerando el 10% de la tasa pasiva financiera la misma es bastante
favorable.
Figura 36. Gráfico Tasa Interna de Retorno
TIR
800,000...
600,000...
400,000...
200,000... VAN
0 -37,534,870
% % % % % % % % % % 0
-200,000...0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 10
-400,000...
-600,000...
Tabla 36. Beneficio/Costo
tasa Ingresos Egresos

Año Ingresos Costos Flujo neto Van
(1+i)-n actualizados actualizados
0 0 -750.000.000 -750.000.000,00 1,000 0 -750.000.000 -750.000.000
1 6.083.292.000 5.700.082.402 383.209.598,34 1,100 5.530.265.455 5.181.893.092 348.372.362
2 6.387.456.600 6.228.023.154 159.433.445,54 1,210 5.278.889.752 5.147.126.574 131.763.178
3 6.706.829.430 6.425.452.904 281.376.526,37 1,331 5.038.940.218 4.827.537.869 211.402.349
4 7.042.170.902 6.738.290.849 303.880.052,21 1,464 4.809.897.481 4.602.343.316 207.554.164
5 7.394.279.447 7.064.276.902 330.002.544,66 1,611 4.591.265.777 4.386.360.160 204.905.617

TOT
AL 33.614.028.378 31.406.126.211 707.902.167,13 25.249.258.682 23.395.261.012 353.997.670
La relación Beneficio/Costo es el cociente de dividir el valor actualizado de los

beneficios del proyecto (ingresos) entre el valor actualizado de los costos (egresos) a
una tasa de actualización igual a la tasa de rendimiento mínima aceptable (TREMA), a
menudo también conocida como tasa de actualización o tasa de evaluación.
Considerando el dinero que se gasta para poner en marcha la actividad
comercial, proyecto retribuirá 1,08 gs por cada 1 gs de inversión realizada, lo que
también significa que está por encima del nivel de rendimiento esperado
Tabla 37. Resumen de VAN, TIR, B/C
VAN 353.997.670 Se acepta

TIR 27,32% Se acepta
B/C 1,08 Se acepta
En resumen de los 3 índices de riesgo, el proyecto que tendrá una inversión de

Gs. 750.000.000 considerando la inflación y los intereses financieros impuestos
anualmente, además de los egresos por el ejercicio fiscal, el proyecto pagará Gs.
353.997.670 a una tasa de rendimiento del 27,32% y que cada 1 gs invertido tendrá un
retorno de 1,08 gs considerando el beneficio del proyecto con relación a los costos.
Tabla 39. Punto de equilibrio
Precio Venta 71.714 < Completar

Coste Unitario 51.429 < Completar
Gastos Fijos Mes 48.449.091 < Completar
Punto Equilibrio 2.388 Q de Equilibrio
Ventas Equilibrio 171.277.772 G. de Equilibrio
Figura 37. Gráfico del Punto de Equilibrio
300,000,000
250,000,000
200,000,000
G. Ventas
Ventas (G.)
150,000,000 Costo Variable

100,000,000 Costo Fijo
Costo Total
50,000,000
Beneficio
0
0 1,194 2,388 3,583
-50,000,000
-100,000,000
Cantidad (Q)
El punto de equilibrio es aquel punto donde los Ingresos totales se igualan a los
Costes totales. Vendiendo por encima de dicho punto se obtienen beneficios y
vendiendo por debajo se obtienen pérdidas.
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos esenciales en

cualquier tipo de negocio lo cual posibilita establecer el nivel de ingresos requeridos
para cubrir los costes totales, es decir, la venta necesaria para solventar los costos fijos-
variables y gastos. Además ayuda a observar la capacidad de la empresa y su nivel de
rentabilidad. Para este caso es necesario vender 2.388 firmas (digitales, electrónicas y
combos) por un valor de Gs. 171.277.772.
Conclusión del estudio económico
Objetivos
General.

económicos.
Específicos.
Determinar el valor actual neto (VAN) del proyecto.

Calcular el porcentaje de la tasa interna de retorno (TIR) del emprendimiento.
Comprobar la relación beneficio/costo del proyecto.
Establecer el periodo de recuperación del capital de acuerdo a los periodos
fijados.
Cuantificar el punto de equilibro del proyecto
Resultados obtenidos en base a los objetivos estipulados; primero, los hallazgos en

relación a cada objetivo específico y al final se responde al objetivo general del
estudio económico.
Se elaboran las recomendaciones, teniendo en cuenta los aspectos deficitarios

encontrados y/o la realización de otros estudios para su profundización.
Conclusión general del trabajo

Se logró establecer a través de la investigación realizada, la factibilidad de crear

y establecer una empresa constituida como sociedad anónima contando con los
recursos necesarios para la realización de este tipo de actividad dentro de la ciudad de
Dr. Juan Eulogio Estigarribia cual es, la apertura de una empresa comercializadora de
firmas digitales y electrónicas, brindando productos tecnológicos y servicios de calidad
y a precio de mercado para la satisfacción de los clientes.
Atendiendo a los resultados obtenidos en relación a los objetivos específicos se
detallan a continuación:
De acuerdo a los análisis y complicaciones, se puede enfatizar que dentro de la
ciudad industria Dr. Juan Eulogio Estigarribia, considerando como nula a la
competencia en la zona, nos proporciona un resultado favorable atendiendo la
existencia de mercado con algunas exigencias insatisfecha con relación a las firmas
digitales y electrónicas dentro de las empresas que se dedican a la comercialización a
mediana y gran escala, considerando las respuestas de los clientes potenciales existen
varias opciones de productos de firmas digitales y electrónicas, de las cuales fueron
electas en su mayoría el sistema de facturación electrónica por medio de las firmas
digitales en un 34,6%, también el 17,8% opto por la utilización del sistema de gestión
de documentos electrónicos y un 15% por el producto firmas de documentos
electrónicos. La misma es porque la Subsecretaría de Estado de Tributación (SET)
conjuntamente con el Poder Legislativo vía Ley en estudio obliga a gran parte de los
contribuyentes a hacer facturación electrónica, por lo que es el de mayor interés en este
sentido, además da la posibilidad de hacer un sistema de desarrollo.
Las inversiones para puesta marcha dicha empresa, requerirá una inversión
consistente en Gs. 750.000.000 (setecientos cincuenta millones de guaraníes),
provisionando un capital operativo por valor de Gs. 540.307.729 (quinientos cuarenta
millones trescientos siente mil setecientos vente y nueve guaraníes), lo cual será con
financiación por medio de los aporte de los socios.
En cuanto al rendimiento de la inversión atendiendo los resultados financieros,
se tiene que desde el primer año se tendrá utilidad según el estado de resultados ya en la
utilidad del ejercicio de Gs. 894.705.360 (ochocientos noventa y cuatro millones
setecientos cinco mil trescientos sesenta guaraníes), además teniendo en cuenta los
indicadores financieros se obtiene un índice de solvencia total que llega a 44 veces
sobre cualquier obligación contraída, con una utilidad sobre ventas del 16%, con un
punto de equilibrio en Gs. 171.277.772 (ciento setenta y un millones doscientos setenta

y siete mil setecientos setenta y dos guaraníes) esto nos da una garantía de estabilidad
comercial para afrontar cualquier contingencias y resultados a futuros.
La determinación de la factibilidad se realiza por medio de las evaluaciones
económicas, en el cual la tasa de descuento es el 10% sobre los flujos netos del efectivo
proyectado a un periodo de 5 (cinco) años, estas variables han proporcionado el valor
actual neto de Gs. 353.997.670 (trescientos cincuenta y tres millones novecientos
noventa y siete mil seiscientos setenta guaraníes), con una tasa interna de retorno de
27,32%, con un beneficio/costo de 1,08 y el periodo de recuperación de capital
invertido es de 3 (tres) años 9 (nueve) meses, con estos resultados irrefutables se
demuestra la factibilidad del proyecto.
Englobando los específicos, se llega al objetivo principal con una actitud lógica
de acuerdo a los reportes que sustenta el proyecto, es así que se afirman en su totalidad
la factibilidad de la apertura de una empresa comercializadora de firmas digitales y
electrónicas en la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia.
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id=repository:collaboration:/sites/PARAGUAY-
SET/categories/SET/Normativas/leyes&content-
id=/repository/collaboration/sites/PARAGUAY-SET/documents/leyes/B%20-
%20Ley%20N%C2%BA%206380-19
Anexos
Anexo 1. Instrumentos de recolección de datos
Como parte del Trabajo de Culminación de la Carrera de Ciencias

Administrativas y como alumno de la prestigiosa Universidad Tecnológica
Intercontinental, me sería de mucho agrado y de gran utilidad que pueda tomarse unos
minutos de su valioso tiempo para poder verificar y responder a los siguientes
cuestionarios, que serán de gran ayuda al proceso de investigación que llevo a cabo
sobre el tema expuesto como título.
El mismo es un tema interesante, de interés empresarial por lo que su
participación en la misma representará un gran aporte para los futuros resultados de esta
investigación.
1) ¿Cuál es el rubro al que se dedica?
….. Comercio …. Industria ….Prestación de servicios
2) ¿Cuál es la categoría en la que se encuentra actualmente su negocio?

….. Pequeños contribuyentes
….. Medianos contribuyentes
….. Grandes contribuyentes
3) ¿Cuál es el tipo de constitución de su negocio?

….. Empresa individual …. Una sociedad
….. Empresa familiar …. Empresa sin fines de lucro
4) ¿Considera que la infraestructura edilicia de su empresa es acorde a las

exigencias de mercado actual?
….. Está acorde a las exigencias del mercado
….. Sólo tiene lo necesario para su funcionamiento
….. Hay necesidades que deben ser solucionadas
….. No está preparado para afrontar el mercado potencial
….. Falta de elementos tecnológicos actuales
5) ¿Realiza inversiones en su empresa para acrecentar sus posibilidades en el

mercado global?
….. Se hace inversiones constantes
….. Se hace esporádicamente
….. No es muy necesario para nuestro rubro
….. No realizamos ninguno tipo de inversión
….. Los elementos básicos ya fueron instalados
Anexo 2. Inversión física

Tabla 41. Inversión física detallada
Cantidad
Nº Detalles Precio Unitario Sub Total IVA 10% IVA 5% Valor del Bien
1 Muebles y Útiles 17.504.000 1.591.273 91 15.912.727

Escritorio en madera con formica, con un cajon con llave para
1 900.000
la caja 2,50x0,50x1,00 900.000 81.818 0 818.182
Escritorio angular 1,40x1,40 gris 25mm (215-001) 1 650.000 650.000 59.091 1 590.909
Escritorio 100 cm s/c (1100TI) para oficina ejecutiva 1 550.000 550.000 50.000 2 500.000
Silla de oficina CB10060BK 1 450.000 450.000 40.909 3 409.091
Silla fija interlocutor alcholchada (HW56474) 4 270.000 1.080.000 98.182 4 981.818
Taburete ovalada HW51715BK 1 400.000 400.000 36.364 5 363.636
Archivero 4 cajas 15mm gris (030001) 1 800.000 800.000 72.727 6 727.273
Estante de madera de 1.00x2,00m multiuso 8 350.000 2.800.000 254.545 7 2.545.455
Perchero 3 brazos duplos (6 brazos) 1,53x1,24m 2 300.000 600.000 54.545 8 545.455
Percha smart 60 900 54.000 4.909 9 49.091
Mostrador con estructura de chapa con mesada de melamina
2 3.000.000
de 5,00mx1,00mx0,40m 6.000.000 545.455 10 5.454.545
Puffs cuadraro tapizado fino color blanco de 42cmx34cm 4 45.000 180.000 16.364 11 163.636
Manequi femenina sentada cabeza de huevo blanco de
2 470.000
plastico 940.000 85.455 12 854.545
Manequi femenina cabeza de huevo blanco de plasttico 6 350.000 2.100.000 190.909 13 1.909.091
2 Equipos Informáticos 14.030.000 1.275.455 10 12.754.545
Computadora de escritorio opcion Celeron Porcesador G3900
2.6/2m/1151 Placa Madre Asus H110m-k DDR4 DVI/VGA
Memoria Ram DRR4 4GB 2400 MHZ Crucial Disco Duro de 1 2.450.000 2.450.000 222.727 0 2.227.273
500 GB toshiba 7200 DVD-RW Asus Interno Negro Monitor
19'' Viewsonic VA1903A Mouse y Teclado
Notebook acer CE 31-C2T2 Pantalla de 15'' Memoria Ram de
4GB Disco Duro de 500 GS Sistema Linux Camara Web 1 2.150.000 2.150.000 195.455 1 1.954.545
Integrada, WIFI, USB, HDMI con Mouse
Impresora Multifuncional HP 2135LA. Funcion: imprime, copia
y escanea. Velocidad de impresión - copia: ppmm negor y
1 370.000 370.000 33.636 2 336.364
ppmm color. Resolucion impresión: 1200x1200ppp.
Resolucion escaner: 1200x1200ppp. Conectividad: USB 2.0
Sotfware Integral Administrativo y Contable 1 2.500.000 2.500.000 227.273 3 2.272.727
Televisor AOC 32'' HD 1 1.300.000 1.300.000 118.182 4 1.181.818
Circuito Cerrado 1 3.000.000 3.000.000 272.727 5 2.727.273
Celular Smartphone Samsung Galaxy J1 ACE Negro 2 700.000 1.400.000 127.273 6 1.272.727
Calculadora con 12 digitos Mega Star (DS312) 1 60.000 60.000 5.455 7 54.545
Telefax marca Panasonic FT982 Identificador de llamadas,
Monitor, Funcion copiadora, Alimentador automatico de
1 800.000 800.000 72.727 8 727.273
documentos, Directorio telefonico, Sistema integrado, Discado
rapido
3 Instalaciones y Maquinarias 15.044.000 1.367.636 0 13.676.364
Extintor PQS ABC de 10 kilos 1 294.000 294.000 26.727 0 267.273
Reparación y Mejoras 1 500.000 500.000 45.455 0 454.545
Aire Acondicionador JAM 36000 BTU F/C JC-36CHSA
1
220V/50HZ-R410A 4.500.000 4.500.000 409.091 0 4.090.909
Cortina de Aire Goodweather 1,20 mts 1 650.000 650.000 59.091 0 590.909
Generador powermaq 6kva diesel 1 6.500.000 6.500.000 590.909 0 5.909.091
Bebedero de pie consumer frio y caliente con heladera,
temperatura de agua fria; 5 a 10ºC, temperatura de agua 1
caliente; 85 a 95ºC 1.100.000 1.100.000 100.000 0 1.000.000
Letrero ploteado de 5,00x1,50 mts 1 1.500.000 1.500.000 136.364 0 1.363.636
4 Rodados 4.250.000 386.364 0 3.863.636
Moto Kenton Blitz 110 C/A DLX. Clindrada 110cc. Refrigerada
a aire. Freno delantero: disco. Freno trasero: tambor. Tipo de
llantas: aleacion. Arranque electrico. Consumo promedio 1
2lts/100km. Transmision semi autimatica. Cuenta con
cargador USB. Color rojo 4.250.000 4.250.000 386.364 0 3.863.636
TOTAL 50.828.000 4.620.727 101 46.207.273
N
Detalles
º
1 Muebles, Útiles y Enseres

Escritorio 1170CZ gerencial en L. Color Gris 75cm x 135cm

Escritorio 3120 CA Color madera 75cm X 122cm

Archivador de mesa 3125CA Color marmol marca ABBA altura 35cm largo 36cm
Archivador gavetero 3103CA bajo, altura 68 cm largo 47 cm
Silla giratoria MOD secretarial marca Italy Color negro
Silla leto trineo estructura metálica, tapizado y apoya brazos
Silla Tandem ND 033L 3 lugares, PVC Color gris
Teléfono inalámbrico Panasonic TCG212LCB 2 base
Teléfono inalámbrico Panasonic Kx-ts 500 lx-w
Mesa para despacho Botina. Dimensión 140x55 y 92 cm de altura. Modelo de rectangula
Mesa de ordenador ABEL. Dimensiones 120x55x75 cm de altura
Mesa de plástico patas desmontables cuadrada 80x80 marca ofertel
Silla fija de cuatro patas tapizada apilable
Sillón Ejecutivo Gerencial Respaldo Alto Tela Mesh Oficina
Mesa de madera color madera opaco marca ABBA 6,10 metros de largo y 2,05 metros de
divisiorias vidriandas blindex de 1 m2 cada uno con cajonera.

2 Equipos
Procesador CPU Intel Pentium G 4560 3.5GHZ LGA 1151, d2 nucleos, frecuencia base d
GHz, cache 3MB, tipo de memoria DDR4-2133/2400, DDR3L-1333/1600 a 1.35V, grafico
Intel HD Graphics 610, graficos video Max Memory 4GB.
Notebook acer Aspire 3 A 315-41-R5VA AMD Ryzen 5-2500U Pantalla de 15,6'' con reso
768, negro WIFI, USB, HDMI con Mouse
Impresora Samsung SCX-4729FD Equipo multifuncional. Velocidad de impresión - copia:
ppmm color. Resolucion impresión: 1200x1200ppp. Resolucion escaner: 1200x1200ppp.
2.0
Servidor HP Modelo DL380 ProLiant DL380 Gen 10, Procesador Intel Xeon 8.200 hasta 2
con 128 GB de RAM DDR4, incorporación 12 unidades Disco SSD 8x7
Software CAL Windows Server licencia
Monitor LED HP V194 18,5" HD teclado con mouse inalambrico
Celular Smartphone Samsung Galaxy A7 (2.018) Pantalla 6" SM-A750GN/DS 128GB


3 Instalaciones y Maquinarias
Extintor PQS ABC Regimiento 8 de 10 kilos
Heladera H-38 Blanca Frio húmedo, 2 puertas, luz interior, anaqueles removibles, cajone
frutas, alto 1,70, ancho 0,60 y profundidad o,62 mts
Acondicionador de aire FAMA Split 24.000 BTU-R410A Frío Calor, control remoto Cod.
AA.FAM.SPLIT30B.R410
Sistema de circuito cerrado Dvr para 5 HIKVISION HD Turbo 2 puertos usd LAN HDMI V
infrarrojas Amper HDD 1000gb con monitor LED HP
Generador Kipor KDE 12EA Generador de corriente diesel 9,5kva 8.500w Diesel, panel d
8 hs. Potencia motor 3.000rpm, tablero de transferencia automática ATS
Bebedero de pie consumer frio y caliente con heladera, temperatura de agua fria; 5 a 10º
agua caliente; 85 a 95ºC
Letreros LED lumínicos a 3,5 metros de altura con 2 metros de alto y un ancho de 1,2 m
Animados Xaris multidiseños y color
Puertas de vidrio deslizable con grosor de 9,5 centímetros y 3,5 metros de ancho con un
automático de movimiento para el cierre y apertura de la puerta blindex.
Estacionamiento para vehiculos con señalización
4 Rodados/Transporte

Camioneta Wolkswagen Saveiro, naftero color negro, motor 1,6 año 2.012
TOTAL
Anexo 3. Asiento de amortización de Gastos de Constitución
Tabla 42. Amortización de Gastos de constitución
Cuentas AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Gastos de Constitución 8.395.455 8.395.455 8.395.455 8.395.455 8.395.455
a Amortización Acumulada de Gastos de Constitución -1.679.091 -3.358.182 -5.037.273 -6.716.364 -8.395.455
Amortización de Gastos de Constitución 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091

a Gastos de Constitución 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091 1.679.091
Cornisa: FIRMAS DIGITALES Y ELECTRONICAS 163
Anexo 4. Presupuesto proyectado mensual de Recursos humanos
Tabla 43. Presupuesto proyectado mensual de Recursos humanos
N° Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
1 Sueldos y Jornales 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 360.000.000
2 Cargas Sociales 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 4.950.000 59.400.000
3 Aguinaldo 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 30.000.000
4 Bonificación Familiar 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 1.680.000
Aporte y Retención a
5 Pagar -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -2.700.000 -32.400.000
TOTALES 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 34.890.000 418.680.000
Anexo 5. Remuneración al Personal Superior
Tabla 44. Proyectado Remuneración Personal Superior
AÑO Concepto Mensual Anual IVA Crédito (*) IVA Debito (**) ANUAL
1 Remuneración al Propietario 3.200.000 12 38.400.000 3.490.909 0 34.909.091
TOTAL 19.536.320 234.435.840 21.312.349 0 213.123.491

Anexo 6. Presupuesto de compras
Tabla 45. Presupuesto proyectado de compras mensual
N
º Concepto Código Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total IVA 10%
Firmas de
documentos FDE001
1 electrónicos 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 72.727.273 872.727.273 87.272.727
Sistema de
facturación SFE002
2 electrónica 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 27.272.727 327.272.727 32.727.273
Sistema de
gestión de
recibos de SGRS003
salario
3 electrónico 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 36.363.636 436.363.636 43.636.364
Firmas de
documentos
electrónicos
FDRS004
y recibos de
salarios
4 electrónicos 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 54.545.455 654.545.455 65.454.545
Sistema de
facturación
electrónica y
SFEFD005
Firmas de
documentos
5 electrónicos 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 63.636.364 763.636.364 76.363.636
Sistema de
facturación
electrónica y
SFESE006
recibos de
salarios
6 electrónicos 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 45.454.545 545.454.545 54.545.455
Firmas de
documentos
electrónicos,
sistema de
FDEFERS00
facturación
7
electrónica y
recibos de
salarios
7 electrónicos 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 81.818.182 981.818.182 98.181.818
381.818.18 381.818.18 381.818.18 381.818.18 381.818.18 381.818.18 381.818.18 4.581.818.18
Total 381.818.182 2 2 2 2 2 2 381.818.182 381.818.182 381.818.182 381.818.182 2 2 458.181.818
Anexo 7. Presupuesto proyectado mensual de ventas
Tabla 46. Presupuesto proyectado mensual de ventas
N
º Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL IVA 10%
Firmas de documentos 108.950.90 108.950.90 108.950.90 108.950.90 108.950.90 108.950.90
1 electrónicos 9 9 9 108.950.909 9 9 108.950.909 108.950.909 108.950.909 108.950.909 108.950.909 9 1.307.410.909 130.741.091
2 electrónica 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 42.818.182 513.818.182 51.381.818
recibos de salario
3 electrónico 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 60.200.000 722.400.000 72.240.000
electrónicos y recibos de
4 salarios electrónicos 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 62.318.182 747.818.182 74.781.818
5 documentos electrónicos 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 56.090.909 673.090.909 67.309.091
6 salarios electrónicos 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 52.590.909 631.090.909 63.109.091
facturación electrónica y
recibos de salarios
7 electrónicos 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 77.886.364 934.636.364 93.463.636
Total 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 460.855.455 5.530.265.455 553.026.545
Anexo 8. Cálculo de costo proyectado
Tabla 47. Planilla de cálculo de costo proyectado
Calculo mensual
Nº Detalle Precio
Cantidad Sub Total IVA 10% TOTAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
unitario
1 electrónicos 1.933 40.000 77.320.000 7.029.091 70.290.909 843.490.909 885.665.455 929.948.727 976.446.164 1.025.268.472
2 electrónica 942 30.000 28.260.000 2.569.091 25.690.909 308.290.909 323.705.455 339.890.727 356.885.264 374.729.527
recibos de salario
3 electrónico 1.892 20.000 37.840.000 3.440.000 34.400.000 412.800.000 433.440.000 455.112.000 477.867.600 501.760.980
electrónicos y recibos
4 de salarios electrónicos 914 60.000 54.840.000 4.985.455 49.854.545 598.254.545 628.167.273 659.575.636 692.554.418 727.182.139
documentos
5 electrónicos 617 70.000 43.190.000 3.926.364 39.263.636 471.163.636 494.721.818 519.457.909 545.430.805 572.702.345
6 salarios electrónicos 890 50.000 44.500.000 4.045.455 40.454.545 485.454.545 509.727.273 535.213.636 561.974.318 590.073.034
de facturación
TOTALES 353.000.000 32.090.909 320.909.091 3.850.909.091 4.043.454.545 4.245.627.273 4.457.908.636 4.680.804.068
Anexo 9. Cálculo proyectado de existencia
Tabla 48. Planilla de cálculo proyectado de existencia
Calculo mensual
Nº Detalle Precio
Cantidad Sub Total IVA 10% TOTAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
unitario
1 electrónicos 67 40.000 2.680.000 243.636 2.436.364 29.236.364 30.698.182 32.233.091 33.844.745 35.536.983
2 electrónica 58 30.000 1.740.000 158.182 1.581.818 18.981.818 19.930.909 20.927.455 21.973.827 23.072.519
recibos de salario
3 electrónico 108 20.000 2.160.000 196.364 1.963.636 23.563.636 24.741.818 25.978.909 27.277.855 28.641.747
electrónicos y recibos
4 de salarios electrónicos 86 60.000 5.160.000 469.091 4.690.909 56.290.909 59.105.455 62.060.727 65.163.764 68.421.952
documentos
5 electrónicos 383 70.000 26.810.000 2.437.273 24.372.727 292.472.727 307.096.364 322.451.182 338.573.741 355.502.428
6 salarios electrónicos 110 50.000 5.500.000 500.000 5.000.000 60.000.000 63.000.000 66.150.000 69.457.500 72.930.375
de facturación
TOTALES 67.000.000 6.090.909 60.909.091 730.909.091 767.454.545 805.827.273 846.118.636 888.424.568
Anexo 10. Presupuesto proyectado mensual de funcionamiento
Tabla 49. Planilla proyectada mensual de funcionamiento
IVA 10%
Nº Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Sub Total TOTAL
y 5%
GASTOS ADMINISTRATIVOS 9.666.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 9.666.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 7.951.515 98.848.182 7.541.818 106.390.000
1 Agua, Luz, Teléfono e Internet 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 15.272.727 1.527.273 16.800.000
2 Gastos Bancarios 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 2.181.818 218.182 2.400.000
3 Honorarios Profesionales 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 1.272.727 15.272.727 1.527.273 16.800.000
4 Papeles e Impresos 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 181.818 2.181.818 218.182 2.400.000
5 Patentes e impuestos 1.715.000 0 0 0 0 0 1.715.000 0 0 0 0 0 3.430.000 0 3.430.000
6 Papelería, Útiles de oficina 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 1.090.909 109.091 1.200.000
7 Alquileres Pagados 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 3.333.333 40.000.000 2.000.000 42.000.000
8 Gastos de Limpieza 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 636.364 7.636.364 763.636 8.400.000
9 Seguros Pagados 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 527.273 6.327.273 632.727 6.960.000
10 Mantenimiento y Reparación 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 90.909 1.090.909 109.091 1.200.000
11 Artículos varios 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 4.363.636 436.364 4.800.000
GASTOS VENTAS 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 1.063.636 12.763.636 436.364 13.200.000
1 Publicidad y Propaganda 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 363.636 4.363.636 436.364 4.800.000
2 Combustibles y Lubricantes 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 8.400.000 0 8.400.000
TOTAL 10.730.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 10.730.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 9.015.152 111.611.818 7.978.182 119.590.000
Anexo 11. Planilla proyectada IVA Crédito

Tabla 50. Planilla proyectada de cálculo de IVA Crédito
IVA Crédito
Nº Detalles AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1 Muebles, Útiles y Enseres 2.945.455 0 0 0 0
2 Equipos 6.796.088 0 0 0 0
3 Instalaciones y Maquinarias 4.845.482 0 0 0 0
4 Rodados/Transporte 3.636.364 0 0 0 0
5 Agua, Luz, Teléfono e Internet 1.527.273 1.603.636 1.683.818 1.768.009 1.856.410
6 Gastos Bancarios 218.182 229.091 240.545 252.573 265.201
7 Honorarios Profesionales 1.527.273 1.603.636 1.683.818 1.768.009 1.856.410
8 Papeles e Impresos 218.182 229.091 240.545 252.573 265.201
9 Patentes e impuestos 0 0 0 0 0
10 Papelería, Útiles de oficina 109.091 114.545 120.273 126.286 132.601
11 Alquileres Pagados 2.000.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
12 Gastos de Limpieza 763.636 801.818 841.909 884.005 928.205
13 Seguros Pagados 632.727 664.364 697.582 732.461 769.084
14 Mantenimiento y Reparación 109.091 114.545 120.273 126.286 132.601
15 Artículos varios 436.364 458.182 481.091 505.145 530.403
16 Publicidad y Propaganda 436.364 458.182 481.091 505.145 530.403
17 Mercaderías 458.181.818 481.090.909 505.145.455 530.402.727 556.922.864
18 Gastos de Constitución 839.545 0 0 0 0
TOTAL CREDITO FISCAL 485.222.934 489.468.000 513.941.400 539.638.470 566.620.394
Anexo 12. Planilla proyectada de IVA Débito

Tabla 51. Planilla proyectada del cálculo de IVA Débito
IVA Debito
Nº Detalles AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1 Ventas 553.026.545 580.677.873 609.711.766 640.197.355 672.207.222
Total Débito Fiscal 553.026.545 580.677.873 609.711.766 640.197.355 672.207.222
1 Diferencia Fiscal -67.803.612 -91.209.873 -95.770.366 -100.558.885 -105.586.829
Anexo 13. Planilla proyectada de asiento IVA Débito-Crédito
Tabla 52. Planilla proyecta de asiento IVA Débito-Crédito
1 Cuentas AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

IVA 10% Debito Fiscal 553.026.545 580.677.873 609.711.766 640.197.355 672.207.222
IVA 10% Crédito Fiscal 485.222.934 489.468.000 513.941.400 539.638.470 566.620.394
Caja 67.803.612 91.209.873 95.770.366 100.558.885 105.586.829
2 Caja 5.650.301 7.600.823 7.980.864 8.379.907 8.798.902
IVA 10% Debito Fiscal 5.650.301 7.600.823 7.980.864 8.379.907 8.798.902
Cornisa: FIRMAS DIGITALES Y ELECTRONICAS 163
Anexo 14. Planilla de Ratios financieros
Tabla 53. Planilla de Ratios financieros
AÑO
ÍNDICES DE LIQUIDEZ
1 2 3 4 5
Razón Activo Corriente 1.654.426.418 2.581.314.409 3.668.518.208 4.818.516.897 6.036.944.010
circulante Pasivo Corriente 117.944.203 20.446.386 22.617.978 23.154.170 26.407.163
VECES 14,03 126,25 162,19 208,11 228,61
Disponilidad 923.517.327 1.082.950.773 1.364.327.299 1.668.207.351 1.998.209.896
Prueba ácida
Pasivo Corriente 117.944.203 20.446.386 22.617.978 23.154.170 26.407.163
VECES 7,83 52,97 60,32 72,05 75,67
ÍNDICES DE SOLVENCIA
Apalancamient Pasivo total 117.944.203 20.446.386 22.617.978 23.154.170 26.407.163
o Activo total 1.818.741.672 2.716.436.926 3.773.088.815 4.887.449.446 6.088.263.037
% 6,48 0,75 0,60 0,47 0,43
Rotación de Ventas 5.530.265.455 5.806.778.727 6.097.117.664 6.401.973.547 6.722.072.224
Activo Fijo Activo Fijo 157.598.890 130.085.244 101.212.424 67.253.458 51.319.028
VECES 35,09 44,64 60,24 95,19 130,99
Rotación de Ventas 5.530.265.455 5.806.778.727 6.097.117.664 6.401.973.547 6.722.072.224
Activo Total Activo Total 1.818.741.672 2.716.436.926 3.773.088.815 4.887.449.446 6.088.263.037
VECES 3,04 2,14 1,62 1,31 1,10
ÍNDICES DE RENTABILIDAD
Utilidad sobre Utilidad líquida 894.705.360 938.037.301 995.651.381 1.053.465.153 1.134.608.200
Ventas Ventas 5.530.265.455 5.806.778.727 6.097.117.664 6.401.973.547 6.722.072.224
% 16,18 16,15 16,33 16,46 16,88
Rendimiento Utilidad Liquida 894.705.360 938.037.301 995.651.381 1.053.465.153 1.134.608.200
del Capital Capital 750.000.000 750.000.000 750.000.000 750.000.000 750.000.000
% 119,29 125,07 132,75 140,46 151,28
Rendimiento Utilidad Liquida 894.705.360 938.037.301 995.651.381 1.053.465.153 1.134.608.200
sobre el Activo
Total Activo Total 1.818.741.672 2.716.436.926 3.773.088.815 4.887.449.446 6.088.263.037
% 49,19 34,53 26,39 21,55 18,64
Gastos Gastos
Operativos con Operativos 632.917.346 666.204.531 686.985.852 711.941.925 714.241.022
Ventas Ventas netas 5.530.265.455 5.806.778.727 6.097.117.664 6.401.973.547 6.722.072.224
% 11,44 11,47 11,27 11,12 10,63
Cornisa: EQUIPOS INFORMÁTICOS PARA TECNOLOGIA 5G 1
Anexo 15. Planilla detalle Punto de Equilibrio
Tabla 54. Planilla detalle Punto de Equilibrio
Q Ventas 0 1.194 2.388 3.583

256.916.65
G. Ventas 0 85.638.886 171.277.772 8
Costo 184.243.02
Variable 0 61.414.341 122.828.681 2
Costo Fijo 48.449.091 48.449.091 48.449.091 48.449.091
232.692.11
Costo Total 48.449.091 109.863.431 171.277.772 3
Beneficio -48.449.091 -24.224.545 0 24.224.545
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 2.388 unidades mes
Cornisa: EQUIPOS INFORMÁTICOS PARA TECNOLOGIA 5G 2
Proyecto.
Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento

de un problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana. En este
sentido puede haber diferentes ideas, inversiones de monto distinto,
tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas
destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano en todas sus
facetas, como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente,
cultura, etcétera [CITATION Bac101 \p 2 \l 3082 ].
Proyecto de inversión.
“El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado monto de

capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio,
útil al ser humano o a la sociedad” [CITATION Bac101 \p 2 \l 3082 ].
Rentabilidad
“El estudio de la rentabilidad de una inversión busca determinar, con la mayor

precisión posible, la cuantía de las inversiones, los costos y beneficios de un proyecto
para posteriormente compararlos y decidir la conveniencia de emprender dicho
proyecto” [CITATION Pro11 \p 35 \l 3082 ].
Factibilidad del proyecto.
El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de

decisiones en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa
pre-operativa o de formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en
información que tiene la menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de
éxito o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se tomará la decisión de
proceder o no con su implementación [CITATION Ges08 \l 3082 ].

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Carátula

COMERCIALIZACION DE SERVICIOS FUNEBRES

Angélica Garcete Penayo

Tutor: Lic. Cesar Martínez Estigarribia

Proyecto de inversión presentado en la Universidad Tecnológica Intercontinental como

Juan Eulogio Estigarribia, 2021

Derecho del autor

Quienes suscriben, Angélica Garcete Penayo, con Documento de Identidad Nº

En la ciudad de Dr. Juan Eulogio Estigarribia, a los 04 días del mes de

Firma del alumno Firma del alumno

Constancia del tutor

Quien suscribe, Cesar Martínez Estigarribia con documento de identidad Nº

En la ciudad Juan Eulogio Estigarribia, a los …. días del mes de…………..del

Tabla 1. Histórico inflacionario del Paraguay por 5 años..............................................6

Figura 1. Importancia de la inversion en la empresa.....................................................7

Apertura de una empresa comercializadora de servicio fúnebre

Angélica Garcete Penayo

Carrera de Ingeniería Comercial

El proyecto de inversión presentado con denominación de “Apertura de una empresa

Palabras claves: Apertura, empresa, comercializadora, firma digital,

Comercialización de servicios fúnebres, la investigación está enfocada en los

Planteamiento del problema

En la actualidad los inversionistas natos buscan generar recursos a través de los

Formulación del problema

¿Cuál es la factibilidad del mercado, técnico, financiero y económico de una

- ¿En qué situación se encuentra el mercado con relación a la comercializadora de

La comercialización del servicio fúnebre resulta un proyecto innovador en la

servicio es muy necesario ya que todos en algún momento dado lo necesitaremos,

económico que es el precio, la cual es la cantidad de dinero que permite la adquisición

Debido a la existencia de la necesidad de contar con una empresa dedicada al

Formulación del problema

- ¿En qué situación se encuentra el mercado con relación a la comercializadora de

¿Cuál es la característica que debe reunir el servicio fúnebre para brindar

- Determinar las situaciones en que se encuentra el mercado con relación a la

Conocer es la característica que debe reunir el servicio para brindar satisfacción

Mediante el estudio de mercado se buscará responder la posibilidad de llevar a

en una situación emocional muy especial, que es la pérdida de un familiar. Las

Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento

“El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado monto de

“El estudio de la rentabilidad de una inversión busca determinar, con la mayor

Factibilidad del proyecto.

El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de

Aspectos generales de la situación de la economía.

Dada la recesión del primer semestre de 2019, las autoridades invocaron

presupuestario (la Ley de Responsabilidad Fiscal, LRF, permite un

Con la desaceleración económica, la reducción de la pobreza continuó,

En este contexto y con un brote de dengue en curso, las autoridades

por pagos de impuestos retrasados. Para financiarlo, el Gobierno recibió

Se espera que la dinámica económica en 2020 se vea afectada por la

En el futuro, se espera que la reducción de la pobreza se estanque, lo que

parte inferior de la distribución del ingreso en zonas urbanas para

Paraguay tiene un marco macroeconómico sólido basado en reglas

Esta cantidad se rige desde el 1 de julio de 2019, según Decreto Nº 2046

El documento establece un reajuste de 3,8 % respecto al salario anterior,

En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el

Principales tipos de oferta.

“Es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y

Precios simbólicos: Precio que, en vez de regirse por la ley de la

Determinación del Precio.

Ser más innovadora que la competencia: La empresa que primero se introdujo