1

FASE 3 PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

Y COSTOS DE EXPORTACIÓN

Comercio internacional - Colaborativo

Gloria Alejandra Solarte c.c. 1124867184

Estudiante Comercio internacional

Edna Yisell Hernández A.

Tutora

Código del grupo:

102023_148

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios
Administración de empresas
Abril 2021
 2

Tabla de Contenido

Contenido
Capítulo 1 Proceso de negociación......................................................................................3
Título 1 Link cuadro sinóptico.........................................................................................3
Capítulo 2 INCOTERMS.....................................................................................................4
Título 2 Característica del producto.................................................................................4
Capítulo 3 Requisitos técnicos de ingreso...........................................................................5
Título 1 Empresa – producto...........................................................................................5
Título 2 Clasificación arancelaria – Legiscomex............................................................5
Título 3 Vistos buenos.....................................................................................................6
Título 4 Permisos previos para la autorización de la exportación...................................6
Título 5 Certificado de Proveedor...................................................................................6
Título 6 Certificado de Origen.........................................................................................7
Capítulo 4 Medio de pago – cobro de exportación..............................................................8
Título 1 Transferencias bancarias....................................................................................8
Título 2 Cartas de crédito.................................................................................................8
Título 3 Letras avaladas...................................................................................................8
Título 4 Garantías Standby..............................................................................................8
Capítulo 5 Informe de costos de la exportación..................................................................9
Título 1 Producto.............................................................................................................9
Título 2 Cantidades de exportación.................................................................................9
Título 3 Funciones de empaque.....................................................................................10
Titulo 4 Embalaje...........................................................................................................10
Título 5 Clasificación de carga......................................................................................10
Titulo 6 Costo de producción.........................................................................................10
Título 7 Costos plátano comercial.................................................................................11
Capítulo 6 Bibliografía......................................................................................................13
 3

Capítulo 1

Proceso de negociación

Título 1 Link cuadro sinóptico.

https://drive.google.com/file/d/1lre4vGkb9ZsISCiiUaG6D-3Qq0NPnkSB/view?

usp=sharing
 4

Capítulo 2

INCOTERMS

Los Incoterms, (International Commercial Terms) son capsulas que definen los

usos comerciales internacionales, en un conjunto de directrices que resultan

fundamentales para facilitar el comercio exterior, es imprescindible para los

profesionales dedicados a la logística y el comercio internacional, los incoterms regulan

las condiciones de entrega de la mercancía, la distribución de riesgos, la distribución de

los costos y distribución de documentos.

Título 2 Característica del producto

El Plátano, es una fuente alimenticia de primera necesidad y es el cultivo con

mayor presencia en los sistemas de economía campesina, para nadie es desconocido que

el departamento del Putumayo se ha visto golpeado por las diferentes situaciones de

violencia sin dar oportunidad de cambiar y mejorar la calidad de vida de sus pobladores.

Teniendo como referencia su actividad económica agrícola, se empieza la

comercialización de éste producto que es plátano putumayense, para que sea distribuido

en los mercados nacionales de las diferentes ciudades capitales, una comercializadora de

plátano creado para un mercado internacional con acceso a la industria agrícola

colombiana.
 5

Capítulo 3

Requisitos técnicos de ingreso

Título 1 Empresa – producto

- Nombre comercial: Plátano

- Variedades: Verde

- Clasificación arancelaria: 0803001100 (Plátano fresco)

- Presentación: Fresco (Verde)

Tipo de empaque Cajas de cartón

Peso 25 Kilos
Información incluida al Origen del producto: Putumayo

publico Identificación del producto: Variedad (Verde) y

peso (100 gramos aprox)

Identificación al exportar: exportador (Acuerdos

mundiales), empacador y despachador (empresa)

Título 2 Clasificación arancelaria – Legiscomex

 6

Título 3 Vistos buenos

Para la tramitación de la declaración de exportación, la aduana requerirá el visto

bueno, la exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito

en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, siendo así, el

exportador deberá tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a

la exportación, a través de la entidad del instituto colombiano agropecuario y el

ministerio de agricultura, con los requisitos de convenio de absorción.

Título 4 Permisos previos para la autorización de la exportación.

Para que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque, todo producto que

se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos

pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportación, es

decir, elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para

efectos aduaneros y cantidad. Certificado de origen si es exigido por el comprador en el

exterior. Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código 610)

en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía.

Título 5 Certificado de Proveedor

Según el l artículo 3º de la Resolución 107 del 2013, sobre el término para la

expedición del certificado al proveedor, según el cual debe cumplirse en conjunto dos

condiciones, que la sociedad de comercialización internacional reciba la mercancía y que

sea expedida la factura por parte del proveedor.

 7

Título 6 Certificado de Origen

Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos

CERTIFICADO DE ORIGEN
1.Nombre, dirección y Número de Rol Único Tributario del exportador D M A

2. Período que cubre:

De: A:
D M A

3. Nombre, dirección y Número de Rol Único Tributario del productor: 4. Nombre, dirección y Número de Rol Único Tributario del importador:

5. Descripción del (los) bien (es) 6. Clasificación 7. Criterio para 8.Productor 9. RVC 10. País de
arancelaria trato preferencial VCR origen

11. Declaro bajo juramento que:

- La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré
responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a
notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.

- Los bienes son originarios del territorio de una o ambas Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de
Libre Comercio Chile-Estados Unidos, no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes; salvo en
los casos permitidos en el Artículo 4.11 o en el Anexo 4.1.

Este Certificado se compone, de hojas incluyendo todos sus anexos.

Firma autorizada Empresa

Nombre Cargo

Fecha: Teléfono Fax

D M A

12. Observaciones
 8

Capítulo 4

Medio de pago – cobro de exportación

Título 1 Transferencias bancarias

Pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos, esta es

la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador es quien

asume la obligación de pago.

Título 2 Cartas de crédito

Es un documento mediante el cual una entidad bancaria emite una orden de pago

a cargo de un cliente, cuyo beneficiario es un tercero al que se le pagan bienes o

mercancía.

Título 3 Letras avaladas

Instrumento de pago o título valor de contenido crediticio, el cual se gira a favor

del vendedor y por medio de la cual el comprador da su aceptación de pago. Estas Letras

están avaladas por un Banco que se obliga a realizar el pago del instrumento.

Título 4 Garantías Standby

Es una garantía bancaria que sirve para cubrir diferentes tipos de negocio,

generalmente se utiliza para respaldar operaciones mercantiles, operaciones de comercio

exterior, para garantizar anticipos, en licitaciones para manejo de anticipos, seriedad de

oferta y cumplimiento.
 9

Capítulo 5

Informe de costos de la exportación

Título 1 Producto

- Nombre comercial: Plátano

- Variedades: Verde

- Clasificación arancelaria: 0803001100 (Plátano fresco)

- Presentación: Fresco (Verde)

- Precio de venta: 700 x Kg

Título 2 Cantidades de exportación

Producto Plátano
Unidad Comercial Caja por 25 Kg
Pedido mínimo Contenedor de 40´pies
Unidades totales 1040 cajas de 25 Kg
Peso por producto 100 Gr
Peso por unidad comercial 25 Kg
26.000 Kg
 10

Título 3 Funciones de empaque

Protección Comercial Social

Producto consumidor,
producto distribuidor,
producto almacenador,
transportador, asegurador,
estado.
- Estrategia comercial competitivo, Parte humana: Brindar
posicionamiento del producto, al detectar la seguridad de salud al usuario,
preferencia del consumidor al producto mejorando el precio de
- Excelente presentación comercial. compra, diferentes opciones
*Buena forma comerciales
*Cantidad adecuada Parte ambiental: Reciclaje,
*Buen precio recuperación de los productos,
*Cómodo de manipular reducción de materiales
empleados.

Titulo 4 Embalaje

Pallet Plástico Zuncho Mano de obra Manipuleo exportador

Título 5 Clasificación de carga

Carga perecedera: Productos que sufren una degradación normal en sus

características físicas, químicas y microbiológicas.

Titulo 6 Costo de producción

Mano de Obra $ 908.526

Control $ 2.261.820
Mano de obra empaque $1.560.000
Materiales $ 4.068.130
Herramientas $ 187.275
Insumos Post Cosecha $539.281
Transporte $3.033.877
TOTAL $12.330.033
 11

Título 7 Costos plátano comercial

Concepto y actividad Unidad de medida Clasificació Cantidad Valor Valor

n unitario($) total($)
Mano de obra 0
Descoline $ labor/planta NT 2.000 18 36.000
Tratamiento semilla $ labor/planta NT 2.000 60 120.000
Estaquillada $ labor/planta NT 2.000 20 40.000
Transporte de semilla $ labor/planta NT 2.000 15 30.000
Transporte de insumos $/tonelada NT 25.000 3 62.500
Siembra y aplicación de $ labor/planta NT 2.000 130 260.000
gallinaza

Abonada Aplicación por Bulto NT 35 2.500 87.500

Deshoje y despunte jornal NT 14 20.000 280.000
Deshije jornal NT 9 20.000 180.000
Fumigación maleza jornal NT 8 25.000 200.000
Fumigación sanitaria aplicación NT 12 30.000 360.000
Control moko (monitoreo) jornal NT 25 20 500
Encintada, descole y embolse $ labor/planta NT 2.000 100 200.000
Riego Hectárea NT 1 300 300
Cosecha y transporte interno $ labor/planta NT 2.000 210 420.000
Preparación del suelo Pase rastra NT 2 90.000 180.000
Preparación del suelo Pase rastrillo NT 1 70.000 70.000
Caballoneo Pase Caballonadora NT 1 70.000 70.000
Insumos
semilla colino T 2.000 300 600.000
Bolsa sanitaria tratada unidad T 2.000 210 420.000
Gallinaza kilos T 1.250 210 262.500
Nitromag Bulto T 5,00 58.000 290.000
Sulcamag Bulto T 2,00 30.000 60.000
Cloruro de Potasio Bulto T 15,00 76.000 1.140.000
Urea Bulto T 7,00 37.000 259.000
DAP Bulto T 2,00 72.000 144.000
Fertimex B x 20 Kg T 2,00 42.300 84.600
Borogran B x 20 Kg T 2,00 50.344 100.688
Dithane - flow Litro T 9,00 13.584 122.256
Benlate Litro T 0,60 108.500 65.100
Tilt Litro T 1,50 104.590 156.885
Amistar Litro T 1,00 170.268 170.268
Aceite agrícola Litro T 4,00 2.000 8.000
Emulsificante – Inex – agral 90 Litro T 2,00 6.068 12.136
Glifosato Round up SL Litro T 4,00 12.000 48.000
Furadan Litro T 0,50 34.400 17.200
Kaitar Galón T 1 24.275 24.275
 12

Inex Litro T 2 16.200 32.400

Combustible y lubricantes $/hectárea/año NT 1 300.000 300.000
Herramienta $ Herramienta/planta T 2.000 17 34.000
Costos Indirectos
Arriendo de tierra $/hectárea/año NT 1 1.000.000 1.000.000
Administración 10% Labores NT 0,100 2.596.800 259.680
Análisis de suelo $ /Análisis NT 1 17.200 17.200
Gastos financieros (DTF+STI) X NT 0,2435 4.351.308 1.059.543
Costos Directos
Asistencia técnica Hectárea NT 1 100.000 100.000
Costo total por Ha 9.384.531
Producción - Precio -Ingreso 24.000 521 12.500.000

Fuente: Consejo Nacional Cadena de Plátano – MADR CRD

 13

Capítulo 6

Bibliografía

LEGIS EDITORES S.A. (s. f.). Legiscomex. Legiscomex. Recuperado 27 de abril

de 2021, recuperado de https://www-legiscomex-com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/

Ministerio de agricultura y desarrollo rural. (2010, noviembre). Acuerdo de

competitividad cadena productiva de Plátano. (2010 /2020). Consejo Nacional de la

Cadena de Plátano –CNCP-. de:

https://sioc.minagricultura.gov.co/Platano/Normatividad/D.C.%202010%20Diciembre

%20-%20Acuerdo%20de%20competitividad.pdf

Procolombia. (s. f.). ¿CÓMO CALCULAR FÁCIL Y CLARAMENTE LOS

COSTOS DE SU EXPORTACIÓN? Ministerio de industria y comercio. Recuperado 27

de abril de 2021, de

https://www.ccpalmira.org.co/portal/images/Docs/comercio_exterior/Presentacion

%20costos%20exportacion.pdf