Negociación fundamental para la toma de decisiones.

La negociación es el proceso por el cual dos o más partes están interesadas en un fin común y
procuran que el resultado les favorezca en mayor parte a sus intereses. La negociación es la
forma suprema de tomar decisiones en la vida personal y profesional.

Todos como individuos tenemos la capacidad de negociar, aunque no a todos nos interese. Y ese
interés se acrecienta o disminuye debido a ver a la negociación como una actividad sumamente
estresante.

La alternativa para reducir este estrés y valorar la importancia de negociar es trabajar en conjunto
para que ambas partes obtenga los mejores resultados, que, si bien pudieran no ser los esperados
o mejores, si pudieran ser positivos. Hay que recordar que todo lo que suma no resta.

La solución conjunta de problemas se centra en los intereses, jamás en las posiciones. Con esto
se busca atacar de manera conjunta el problema haciendo a un lado el pensamiento subjetivo e
individual de cada parte.

La negociación en un Proyecto es un proceso que empieza con un acercamiento de las partes.

Alguien que llama a otra persona para ver si quiere negociar.

La toma de decisiones es el proceso durante el cual la persona debe escoger entre dos o más
alternativas.

El proceso de toma de decisión es sin duda una de las mayores responsabilidades del director del
Proyecto.

En procesos de negociación del Proyecto hay que tener en cuenta situaciones que podrían
mandar al traste una negociación, como pueden ser:
Los Gerentes del Proyecto no podemos dar por hecho nada, aunque nos los digan.

Los Gerentes del Proyecto debemos ir preparados a las reuniones de negociación.

Los Gerentes del Proyecto, cuando vayamos a una reunión y no nos toca negociar, no nos
sintamos obligados a ello, simplemente indicar que no es el momento, salvo que surja un
negocio.

Es importante ir emocionalmente preparados.

Hay que conocer cuánto poder e influencia tiene la persona con la que negociaré.

Elementos para la toma de decisiones.

En varias ocasiones hemos hablado del proceso de toma de decisiones que cualquier

administrador de cualquier tipo de entidad tiene que llevar a cabo en el desempeño de sus
funciones, es la esencia del perfil del puesto.
Si clasificáramos los tipos de decisiones que tienen que ser llevadas a cabo durante el proceso
administrativos, llegaríamos a que existen decisiones de tipo:

 Estratégico
 De planeación
 Operativas

Las decisiones estratégicas son tomadas una vez cuando se define la ruta que ha de seguir la
entidad a largo plazo, o cuando las circunstancias han cambiado de tal manera que es necesario
redefinir la visión, la misión y el objetivo de la entidad. Esto quiere decir que las decisiones
estratégicas son tomadas una vez y no son modificadas sino cuando sucede algo que cambia todo
el concepto del propósito del negocio.

Las decisiones de planeación son tomadas cada vez que se lleva a cabo una revisión de los
planes de la entidad para cumplir sus objetivos en el futuro próximo, normalmente el año
siguiente. Este tipo de decisiones incorpora definiciones de tipo táctico, es decir la definición que
tiene la gerencia de la mejor manera de obtener los resultados deseados en el futuro próximo.

Las decisiones operativas, son aquellas que la administración del negocio tiene que tomar
rutinariamente para asegurar que la entidad continuará con su operación cotidiana
ininterrumpidamente.

Referencias

Elementos para la toma de decisiones | EL EMPRESARIO

Toma de decisiones, definición, tipos, proceso y ejemplos • gestiopolis

La negociación, proceso indispensable para la toma de decisiones - Blog de Carlos Durán

(carlosduran.biz)

Negociación, Conflictos y Toma de Decisiones en los Proyectos (nextop.es)