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Portada  Víctor Mondragón  Comercio y Negocios Internacionales

4 aspectos básicos que regulan las reglas

ANÁLISIS & OPINIÓN VER T O DO 

Incoterms Los desafíos actuales en la contratación

0 del flete marítimo internacional para México

y Latinoamérica  0

Incoterms constituyen un conjunto de reglas que

Los productos más buscados por peruanos en
establecen en forma clara y sencilla cuatro aspectos plataformas de eCommerce  0
básicos en una operación de comercio internacional

El mercado de carne en Rusia de hoy  1


¿Cuándo utilizar los Incoterms CPT y CIP en lugar de
los Incoterms CFR y CIF?

Incoterms “C”: El lugar designado no es el mismo que

Exportador, ¡Deja de utilizar EXW!  5

el lugar de entrega

Calcular el precio del producto en FOB ¿qué


Coronavirus, innovación y empresa – II Parte
significa? 1


Antes de iniciar una operación de comercio internacional, es necesario clarificar cuales son las Perfectos e Impecables ¿Frutos Híbridos?
1
obligaciones del comprador y del vendedor durante la operación comercial. Esta situación supone una
dificultad muchas veces para las partes (comprador y vendedor), ya que durante la operación, se

realizan muchas actividades a la par, y si a esto, le agregamos las diferentes prácticas comerciales en cada país, la
operación se vuelve compleja.
Coronavirus, innovación y empresa  1


Ante esta situación, se puede optar por utilizar las reglas Incoterms en la operación. Es decir, las reglas Incoterms
son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurídico obligatorio en las operaciones de LO ÚLTIMO
comercio internacional; no obstante, se recomiendo su uso.


El enfoque ganar-ganar siempre es la mejor
¿Quién elaboro las reglas Incoterms? estrategia de negociación  0
La Cámara de Comercio Internacional se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los
cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el
Aspecto clave en una negociación: el
margen de negociación  0

1 de enero de 2011), sin que ello signifique que los anteriores hayan dejado de poder usarse. De ahí, la necesidad de


señalar el Incoterms y el año de la versión. La importancia del protocolo para hacer
negocios en el exterior  0


Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el contrato de venta que se recurre a ellos, Consideraciones básicas en una negociación
indicando: “la regla Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado, seguida por Incoterms 2010”. internacional  0


5 elementos culturales a considerar antes de
¿Qué aspectos de las operaciones de comercio internacional regulan? realizar negocios con el exterior  0

Incoterms constituyen un conjunto de reglas que establecen en forma clara y sencilla cuatro aspectos básicos en una

La importancia de la cultura en los
operación de comercio internacional: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos y Negocios Internacionales  0
los trámites de documentos aduaneros. Los Incoterms están diseñadas para actuar como un lenguaje uniforme que


puedan utilizar los diferentes participantes del comercio internacional. Las estrategias para acceder a los
mercados internacionales  0

1. La entrega de las mercancías

Es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el Incoterms define que la
 LO + LEÍDO DEL MES
mercancía se entregue al comprador (Grupo E y D); o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario
del comprador, un transportista o un transitario (Grupo F y C)

La ficha técnica: Definición, contenido y
modelos

Grupo E (EXW): El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del


vendedor. Tipos de carga: general, granel, peligrosa,
perecedera y frágil

Grupo F (FCA, FAS y FOB): El vendedor entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el

Incoterms 2020: Los 11 términos Incoterms explicados
comprador. uno a uno

Grupo C (CFR, CIF, CPT y CIP): El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o

Calcular el precio del producto en FOB ¿qué significa?

daño de la mercancía o de costos adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y
despacho.
Las Organizaciones Internacionales que
influyen en el Comercio Internacional

Grupo D (DAT, DAP y DDP): El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al
país de destino.

15 documentos utilizados para la
exportación e importación en Perú
2. La transmisión de los riesgos

Es un aspecto esencial de los Incoterms y no se debe confundir con la transmisión de la propiedad, que queda

Contrato de compraventa internacional:
regulada por la ley que rige el contrato. El general se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los casos, también Modelo e instructivo de llenado

los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y el Incoterms
establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento
cronológico está definido por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos requisitos produce
automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos.

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Aduanas Perú: Régimen de Exportación

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de entrega y que el comprador corra con los demás

queda depositada el 20 de agosto y se siniestra el 22, los riesgos son por cuenta del vendedor; en gastos. Existen cuatro casos, los términos "C", en
3. La distribución de los gastos que el vendedor asume el pago de los gastos de
Lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino,
a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte marítimo
para el Consumo 2
que permiten la compraventa de las mercancías mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de
propietario con el traspaso del conocimiento de embarque. Organismos e Instituciones Promotoras y

4. Los trámites de documentos aduaneros de Apoyo a las Exportaciones en América

Latina  0

En general, la exportación es responsabilidad del vendedor; sólo existe un Incoterms sin despacho aduanero de


exportación: EXW (Ex Works, En fábrica), donde el comprador es responsable de la La negociación del flete en el Transporte
Marítimo y Aéreo Internacional  0


Las reglas Incoterms y el contrato de seguro de
transporte  0


¿Cómo determinar el mercado de exportación?
0
exportación y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de


expedición de la mercancía, que gestione la exportación. Los restantes Incoterms son con despacho; es decir, la
Tipos de fuentes de información para los estudios de
exportación es responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa también de la importación en el país de Mercados Internacionales  0
destino: DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados).

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