Taller de Creatividad e Innovación

Evidencia: Foro

Asesor: Marisol Guadalupe Verdín

Alumno: Isis Beatriz Gonzalez Lopez

Matricula: 19008191
Caso Comercializadora de juguetes
La empresa Comercializadora de juguetes, enfocada en niños de 0 a 14 años de edad, está consolidada
en el mercado y tiene muy buen prestigio a nivel nacional.

Ahora está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido, en estos últimos años, la
economía del país ha sufrido serios trastornos y fluctuaciones que han estancado la estabilidad
financiera de todas las empresas.

La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es dar el siguiente paso, por tanto, quieren hacer
una nueva área de negocios electrónicos para la empresa. Obviamente conocen poco de las
implicaciones financieras y del Know how (saber cómo hacer) de un negocio electrónico; saben que es
muy costoso y no cuentan en estos momentos con el capital suficiente para entrar al 100 % a esta
estrategia, dadas las dimensiones de la empresa.

Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una empresa medianamente
posicionada dedicada a vender cosméticos. Dicha empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado
dado el crecimiento de mujeres que trabajan en el país. Esta área del corporativo ha estado creciendo y
posicionándose muy lentamente; sin embargo, no deja de ser una entrada constante y firme en las
finanzas de la empresa. También el consejo está consciente de que es necesario implementar una
estrategia para aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en
los próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras, hay mucho trabajo, mucho que
hacer y poca liquidez para hacerlo.

Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores expertos. Por tal motivo
deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e innovadoras, como lo es tu equipo, para que les
proporcionen estrategias a seguir aparte de la virtualización de la empresa, las cuales se integren una
estrategia para lograr una participación en el mercado de los cosméticos

 Planteamiento del problema

La comercializadora de Juguetes es una empresa bien establecida, sin embargo tiene y necesita estar
a la vanguardia, ya que no se puede dar el lujo de quedarse estancada, como bien sabemos en los
últimos años la tecnología ha crecido enormemente, tan es así que el consumidor es más exigente,
marcas que antes eran un éxito, llámese Blockbuster quedaron en el olvido por no querer aceptar y
afrontar los cambios, su sistema y su forma de negocio era vanguardista en su tiempo, pero quedo
obsoleto con el paso del mismo, pasaron de ser uno de los negocios más rentables a la banca rota, un
caso similar es el de las cámaras fotográficas KODAK, durante muchos años dominaron el Mercado,
pero no quisieron actualizarse y quedaron con un Sistema OBSOLETO, así que La comercializadora
Juguetes no puede darse ese lujo, por lo tanto necesita estar al día, llegar a los diferentes tipos de
clientes que se tiene, el uso del Internet, redes sociales y demás, así como las ventas en internet.

 Lista sobre lo que sabes acerca del problema

- Comercializadora de Juguetes está bien consolidada en el mercado
- Comercializadora de Juguetes está buscando un giro importante
- Comercializadora de Juguetes quiere hacer negocios electrónicos
- Comercializadora de Juguetes hizo una alianza estratégica con una empresa de venta de cosméticos
para efectos de expansión

 Una lista de identificación sobre lo que necesitas saber

- qué tipo de productos maneja la Comercializadora de Juguetes

- precios y cantidades en Stock así como proveedores
- tiempo de entrega de los proveedores y entrega del producto al cliente
- precios especiales, como mayoreo, descuentos por temporada, etc.
- posición económica de la empresa

Problemática:
La empresa Comercializadora de juguetes está buscando dar un giro importante ya que se a estancado
la estabilidad financiera de la empresa.

La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es hacer una nueva área de negocios
electrónicos para la empresa, pero no conocen las implicaciones financieras y del Know how (saber
cómo hacer) de un negocio electrónico; es muy costoso y no cuentan con el capital suficiente para entrar
al 100 % con dicha estrategia.

Hicieron una alianza estratégica con una empresa medianamente posicionada dedicada a vender
cosméticos. Dicha empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado. Esta área del corporativo ha
estado creciendo y posicionándose muy lentamente. También el consejo está consciente de que es
necesario implementar una estrategia para aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado
un crecimiento importante en los próximos 5 años.  Hay mucho trabajo y poca liquidez para hacerlo.

Requieren estrategias a seguir aparte de la virtualización de la empresa, las cuales se integren una
estrategia para lograr una participación en el mercado de los cosméticos.

 Que se conoce:
1. La comercializadora de juguetes consolidada en el mercado, con prestigio a nivel nacional,
pero con ventas estancadas.
2. Sinergia con una empresa de cosméticos con buena aceptación, pero crecimiento lento en el
mercado.
3. Objetivo de hacer un área de negocios electrónicos con poco presupuesto.
4. Se requiere de un plan de crecimiento para las ventas para los próximos 5 años.
5. El consejo de accionistas decidió hacer una nueva área de negocios electrónicos.
6. Requieren de estrategias para la virtualización de la empresa, y lograr participación en el
mercado de cosméticos.
 Que se requiere saber:
1. ¿Qué es un negocio electrónico?
2. ¿Cómo funciona un negocio electrónico?
3. ¿Qué necesito para implementar un negocio electrónico?
4. ¿Cómo puedo dar a conocer un negocio electrónico?
5. ¿Puedo crear sinergia publicitaria con los dos negocios de manera física y electrónica?
6. ¿Cómo puedo capitalizar a las compañías sin afectar los intereses de la compañía?