Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Seminario de investigación
Unidad 2 - Fase 4 - Elaboración - B

21/04/2021

Grupo: 100108_389

Integrantes:
Estudiante 1: Yosellin Alvarez Ríos
Estudiante 2: Jhonny A. Guerrero Torres
Estudiante 3: Nombre completo
Estudiante 4:Nombre completo
Estudiante 5:Nombre completo

1. Título: Estrategias de negocio para el éxito de la creación de un emprendimiento, llevado a

cabo por los jóvenes del Departamento del Atlántico - Barranquilla

2. Introducción:(450 - 500 Palabra).

La tasa de actividad emprendedora ha venido en aumento en el país, y justo el

atlántico se ha constituido como un foco de creación de nuevas empresas, contando
con un 14,3% de aumento en comparación con años anteriores, sin embargo, el
porcentaje de las empresas que se mantienen en el mercado y consigue el éxito
específicamente en la ciudad de Barraquilla no es tan satisfactorio.
Por ende, es de suma importancia tener conocimientos y capacitación constante
al querer y al ya haber emprendido una idea de negocio, ya que la formación es factor
determinante que debe acompañar a las organizaciones, de este modo la empresa se
mantendrá informada de las nuevas tendencias, de las herramientas para escalar su
negocio, etc. Ya que hay que adaptarse constantemente a las necesidades del
mercado, así mantendría a la empresa con capacidad de innovación de su producto o
servicio, de la atención prestada, la distribución de este, etc.
En base a lo anterior, en este documento encontrara información dirigida a los
jóvenes emprendedores de la ciudad de Barranquilla, en este se expondrá algunas de
las principales causas como lo son la poca inversión a la investigación del mercado,
falta de desarrollo personal, problemas de ejecución de la idea de negocio, etc. y
también encontrará estrategias que se podrán llevar a cabo para que se logre el éxito
de este. De modo que, si se toman fundamentos sólidos a la hora de emprender, se
podrá aumentar la probabilidad de que su negocio sea sostenible a largo a plazo.
.

Elaboró: Luz Helena Hernández Amaya

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3. Marco Teórico:(1700 - 1800 Palabras).

La estrategia es un concepto utilizado en muchos contextos, y en las

organizaciones se ha convertido en la base para promover el crecimiento, la
productividad y la competitividad. Desde la década de 1920 hasta el presente ha sido
interpretado a partir de diferentes perspectivas y se ha convertido en herramienta
fundamental para el éxito y la sostenibilidad de las empresas que han logrado
perdurar. Sin embargo, desde los años sesenta comienzan a aparecer nuevos
términos, como gestión y administración estratégica, y es ahí donde la estrategia se
empieza a convertir en un proceso lógico y consciente que contribuye a la labor de la
gerencia. Según Andrews (citado por Hofer y Schendel, 1985, p. 20 ). Luego de
reconocer una oportunidad de negocio en el mercado y transformar su idea en un
proyecto innovador. (Barba-Sánchez y Atienza-Sahuquillo, 2012) debe tomar en
cuenta ciertas estrategias para que su negocio sea exitoso.
Desde la perspectiva económica y del entorno de los negocios, la estrategia está
más relacionada con la capacidad de la empresa para responder a los cambios y
exigencias del mercado. Para Hofer y Schendel (1985, p. 4) la estrategia «es una de
las principales herramientas de la alta gerencia para hacer frente a los cambios tanto
externos como internos». Según Ohmae (1989), la estrategia es la forma en que una
empresa aprovecha sus fortalezas para distinguirse de forma positiva de sus
competidores, dependiendo igualmente del cliente y el entorno. Porter (1996, p. 81),
en otro sentido, asume que «estrategia significa desarrollar actividades diferentes a
las de la competencia o, en el peor de los casos, realizar actividades similares, pero
mejor y en diferente forma». Ansoff (1998, p. 46) la define como «una serie de
normas para la toma de decisiones que guían el comportamiento de la organización»,
constituyéndose en una herramienta poderosa para adaptarse a los cambios. Según
Drucker (1999, p. 61) la estrategia está basada en la teoría del negocio, y «su
propósito es facultar a la organización para alcanzar los resultados que desea en un
medio imprevisible». Por su parte, Miles, Snow y Miles (2003) afirman que la
estrategia depende del direccionamiento estratégico y se clasifica en inactiva,
reactiva, preactiva y proactiva. (Guzmán B., Hernández R. & Tarapuez, E., 2016)
De esta manera, los procesos estratégicos implican necesariamente que las
empresas tengan un direccionamiento a largo plazo, apoyado en procesos formales en
los cuales se definan metas, objetivos, programas, actividades y recursos, entre otros,
pero consideren además la dinámica del ambiente en el cual operan y los continuos
cambios que se presentan en el entorno. Adicionalmente, la articulación adecuada de
un proceso formal de formulación, implementación y control estratégico y la

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adaptación a los continuos cambios exige que las empresas identifiquen sus
capacidades esenciales o competencias centrales (Prahalad y Hamel, 1990), factor
crítico para las empresas al proveer valor al cliente y dificultarle su imitación a la
competencia. En este mismo sentido, surge posteriormente la teoría de recursos y
capacidades cuya tesis central asume que los activos tangibles e intangibles definen
las competencias distintivas de las empresas, las cuales deben focalizarse en la
creación de valor a través de la coordinación de actividades en múltiples mercados
(Barney, 1991). Por lo tanto, el verdadero reto consiste en identificar sus recursos y/o
factores estratégicos para la generación de ventajas competitivas. (Guzmán B.,
Hernández R. &Tarapuez, E., 2016)
A continuación, se esbozan algunos componentes fundamentales en las
organizaciones que inciden en el desarrollo de los procesos estratégicos y en la
capacidad de adaptación a los cambios, que podrían llegar a convertirse en
capacidades distintivas. Como primer aspecto, se aborda el papel que juega la
estructura en las organizaciones, porque determina la forma en que estas establecen
sus procesos y operaciones cotidianas; aunque existen diferentes tipos de estructuras,
en general están orientadas a apoyar la estrategia. De esta forma, Chandler (1969)
relaciona la estrategia con la estructura a través de su famosa frase «la estructura
sigue a la estrategia», indicando que la empresa primero debe plantear una estrategia
y a partir de ella puede disenar una estruc- ˜ tura. Según Ponti (2009, p. 96), «si una
empresa está demasiado jerarquizada, probablemente tendrá importantes dificultades
para innovar. Es posible que consiga tener un departamento de investigación y
desarrollo que sea capaz de generar innovaciones eficaces, pero difícilmente la
empresa en sí misma podrá transformarse (en sentido cultural) en una organización
innovadora», debido a que las personas van a encontrar inconvenientes para generar
ideas en estructuras donde prevalece la autoridad, lo que afecta la comunicación y las
relaciones de confianza para dar soluciones creativas a los nuevos retos y generar
cambios. (Guzmán B., Hernández R. &Tarapuez, E., 2016)
Las estrategias de emprendimiento de un negocio son la formulación e
implementación de los objetivos y los planes trazados por la organización, para el
crecimiento de esta con base a los recursos disponibles. Esto le da criterios y delimita
los objetivos a corto, mediano y largo plazo, los cuales se esperan desarrollar sobre un
plan enfocado a alcanzarlos, según con los recursos que sé tienen disponibles.
También se debe tener en cuenta que hay tipos de estrategias, las estrategias de
contingencia que se formulan para ayudar frente a los escenarios elegidos. Y las
estrategias en el escenario optimista, estas estrategias lideran el negocio a una

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expansión, mientras que en el escenario pesimista ayudan a limitar las pérdidas.

Además, los parámetros de las variables críticas se modifican de acuerdo con la
estrategia para cada escenario y el riesgo empresarial y el rendimiento requerido son
re calculado cada vez. (Mongrut, Samuel, & Juárez, Nidia. 2018).

La estrategia comienza con un adecuado análisis del entorno que enfrenta la

empresa y de las capacidades y recursos internos con que cuenta, de manera de
evaluar cómo está preparada la empresa para competir, y cómo desarrollar y
combinar sus recursos y capacidades para el logro de sus objetivos. (Tarziján M., J.
2013).La estrategia de la empresa debería reflejar la naturaleza del entorno con el
objetivo de aumentar sus resultados (Allred y Swan, 2005), especialmente para el
caso de la innovación. Los cambios en la tecnología o en las necesidades de los
consumidores, por ejemplo, frecuentemente dan la oportunidad para ser un innovador
en el mercado (Lieberman y Montgomery, 1988).Las estrategias se convierten en
necesario para impulsar una serie de herramientas y metodologías que se pueden
aplicar a las pymes Promover la investigación y la innovación económica, tecnológica,
desde una visión sistémica y holística. Porque la complejidad se da entre varios
factores, elementos y actores involucrados directa o indirectamente (Corona, 2010).
Las pymes se encuentran en un mundo altamente competitivo que se basa en el
conocimiento del medio ambiente y su capacidad de intervenir, resultando que la
mayoría de las empresas desaparecen en los primeros años, por lo que todos los días
hay que revisar el mercado y las estrategias (Montaño, 2010).
Es necesario que las PYME se desarrollen a través de:
• Acumulación de conocimientos internos y externos.
• Uso del conocimiento en su desarrollo integral.
• Comprensión de procesos.
• Control mediante medición.
• Fortalecimiento de la capacidad del personal.
Pero también existe la falta de definición de características básicas, que es otra
de las debilidades que se ha detectado, con tres requisitos:
• Estrategia.
• Madurez.
• Implementación (Montaño, 2011).

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Las principales deficiencias que llevan al fracaso a las pymes son las siguientes:
• Personal no calificado o no profesional, en el caso de empresas familiares, es común
que muchos trabajos los ocupan miembros de la familia que tienen poca o ninguna
capacitación relacionada con sus posiciones.
• Falta de visión estratégica y capacidad para planificar a largo plazo, abrumado por el
día a día, los empleadores no pueden encontrar el tiempo y la forma de discutir sus
objetivos a mediano y largo término.
• Falta de información sobre el medio ambiente y el mercado. Es muy caro paraPymes
o simplemente no tienen la estructura para generar conocimiento dentro de la
empresa.
• Falta de innovación tecnológica: puede deberse a la falta de recursos, o por no tener
el espíritu de innovación necesario.
• Falta de políticas de formación: se considera un gasto, no una inversión, no se
detectar los beneficios a largo plazo que puede generar.
• Organización del trabajo obsoleta: tener enfoques de gestión incorrectos y ni se
quiera identificarlos, sigue siendo un problema para enfocarse en prácticas de manejo
saludables. (Montaño, 2011).
Los jóvenes barranquilleros para emprender deben considerar la inteligencia
emprendedora, la cual es la novena inteligencia, quien reúne elementos de la
intrapersonal, que potencia el sentido de uno mismo, la interpersonal, que facilita las
relaciones con los otros, y la naturalista, que permite analizar las características del
entorno e interactuar con él. Esta nueva inteligencia empresarial se apoyaría, por
tanto, en las otras y requeriría un esfuerzo educativo destinado a identificar las
características de los futuros emprendedores, a potenciar las cualidades poseídas y a
desarrollar en el individuo aquellas otras necesarias para configurar su perfil
emprendedor. (Fernández, 2014).

Evidencias trabajo con software.

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Si seleccionaron trabajar con el software QDA miner lite, diligenciar la siguiente tabla:

Tabla de evidencias

Acción Captura de pantalla – evidencia

Carga de artículos en QDA
Miner Lite

Introducción de códigos y
comentarios a cada
artículo

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Localización de las
palabras clave por
“recuperación de texto”

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4. Metodología Preliminar.

Realizar entrevistas de los dueños de las MIPYMES, de ambos sexos y de cualquier grupo
racial entre los 25- 55 años, microempresas que tengan más de cinco años de vida en el
mercado. Identificando las estrategias y medidas usadas para permanecer en el mercado y
estas se registrarán en una base de datos para su posterior análisis estadístico. 

4.1 Tipo de investigación.

Llevaremos a cabo una “investigación cuantitativa”

Tipo de investigación general.

La Investigación Cuantitativa recoge y analiza datos sobre variables y estudia las

propiedades y fenómenos cuantitativos. Sus objetivos son cuantitativos. Entre las técnicas de
análisis se encuentran: análisis descriptivo; análisis exploratorio; inferencial univariado;

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inferencial multivariado; modelización y contrastación. Y los tipos de investigación cuantitativa

son: experimentales (el investigador tiene control de la variable independiente);
cuasiexperimentales (diseños que carecen de azar en la formación de los grupos); e
investigación no experimental (el investigador no tiene control de la variable
independiente). La investigación cuantitativa es una forma estructurada de recopilar y analizar
datos obtenidos de distintas fuentes. La investigación cuantitativa implica el uso de
herramientas informáticas, estadísticas, y matemáticas para obtener resultados. Es
concluyente en su propósito ya que trata de cuantificar el problema y entender qué tan
generalizado está mediante la búsqueda de resultados proyectables a una población mayor.

Tipo de investigación específica.

Realizaremos un procedimiento dentro de los diseños de una investigación descriptiva, a

personas (empresarios, emprendedores), pertenecientes a las MIPYMES, dedicadas a los
sectores de comercio, servicio, industria, etc.

4.2 Diseño.

Materiales y métodos.

Recolección y procesamiento de los datos.

 Utilización de método: Descriptivo

 Variables: Observación, estudio del caso, encuesta.
 Investigación de campo. La investigación se forja con un apoyo en la realidad en los
escenarios naturales.
 Instrumento: Conformación de un formato para la recolección de datos proyectada para
el desarrollo de la investigación, donde están incluido fecha, hora, lugar, ciudad,
departamento, tipo de mercado, elementos en venta, porcentaje de ventas,
diagnósticos de superación empresarial y tiempo de la empresa en el mercado .

Procedimientos.

Agost Septiembr
Ítem Fases Abril Mayo Junio Julio
o e

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Recopilar datos empresa

x          
1 seleccionada.
2 Visita Técnica.   x        
Validación protocolos de
  x        
3 investigación.
4 Diseño instrumentos.     x      
Entrevistas Gerente y
    x      
5 empleados.
Ampliación de
instrumentos si son       x    
6 requeridos.
7 Informe final.       x    

4.3 Población y muestra.

La población muestra será la ciudad de Barranquilla en el Departamento del Atlántico 188

empresas de las cuales 139 integran los clústeres (que trabajan en el mismo sector industrial)
y 49 en diversos sectores.

Empresas que integran los clústeres

Salud 63
Logística 38
Muebles 21
Agronomía 17
Subtotal 139
Empresas que Integran diversos sectores
Ferretería 15
Alimentos 6
Tecnológico 4
Salud* 4
Agronomía 4
Muebles* 4
Otros Sectores 12
Subtotal 49
Total 188

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4.4 Análisis estadístico.

Se llevará a cabo el tipo de análisis por medio de representaciones gráficas y para esto
usaremos el programa Google Forms que es un software de administración de encuestas

5. Presupuesto.

Tabla 1. Presupuesto global de la propuesta por fuentes de financiación (en miles de $).

RUBROS VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Personal $1.014.980 $5.074.900
Equipos - $3.500.000
Software $1.430.000 $2.860.000
Materiales - $580.000
Salidas de campo $450.000 $1.350.000
Material bibliográfico $77.5000 $310.000
Publicaciones y patentes $170.000 $1.020.000
Servicios técnicos - $2.758.000
Viajes $1.000.000 $4.000.000
Construcciones N/A N/A
Mantenimiento - $1.500.000
Administración - $2.250.000
TOTAL $4.142.480 $25.202.900

Tabla 2. Descripción de los gastos de personal (en miles de $).

FUNCIÓN
INVESTIGADOR / FORMACIÓN DEDICACIÓN VALOR
DENTRO DEL
EXPERTO/ AUXILIAR ACADÉMICA Horas/semana
PROYECTO
Estudiante de Recolectar
maestría en el información,
marco del analizar y
proyecto. comparar
$2.400.000
datos.
INVESTIGADOR
Demostrar y 8
probar
resultados.
Admón. De Entrevistar y
EXPERTO Empresas brindar $1.600.000
8
información.
AUXILIAR Técnicos en Organización y $1.074.900
sistemas gestión en

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actividades
8
definidas
TOTAL $5.074.900

Tabla 3. Descripción de los equipos que se planea adquirir (en miles de $).

EQUIPO JUSTIFICACIÓN VALOR

Computadora Pentinum

TOTAL

Tabla 4. Descripción y cuantificación de los equipos de uso propio (en miles de $)

EQUIPO VALOR
Fotocopiadora
Impresora Láser
TOTAL

Tabla 5. Descripción del software que se planea adquirir (en miles de $).

SOFTWARE JUSTIFICACIÓN VALOR

TOTAL

Tabla 6 Descripción y justificación de los viajes (en miles de $)

LUGAR /NO. DE TOTAL

VIAJES
JUSTIFICACIÓN** PASAJES ($) ESTADÍA ($)
DÍAS
Total

TOTAL
** Se debe justificar cada viaje en términos de su necesidad para el éxito del proyecto

Tabla 7. Valoraciones salidas de campo (en miles de $)

ITEM COSTO UNITARIO # TOTAL

TOTAL

Tabla 8. Materiales y suministros (en miles de $)

Elaboró: Luz Helena Hernández Amaya

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MATERIALES* JUSTIFICACIÓN VALOR

TOTAL
Pueden agruparse por categorías, ej: vidriería, reactivos, papelería, etc., suscripciones a revistas,
libros, etc.

Tabla 9. Bibliografía (en miles de $)

ÍTEM JUSTIFICACIÓN VALOR

TOTAL

Tabla 10. Servicios Técnicos (en miles de $)

TIPO DE SERVICIO JUSTIFICACIÓN VALOR

TOTAL

5. Cronograma: Diagrama de Gantt mediante el software Project.

De los siguientes reportes obtenidos del trabajo realizado con el software Project, seleccionar cuatro (4)
y adjuntar la evidencia en la tabla presentada a continuación:
Detalles del proyecto
Información de recursos
Información de tareas
Quien hace que.
Ruta Vista - Informe – Reporte

Elaboró: Luz Helena Hernández Amaya

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Evidencia manejo software Evidencia manejo software

Project Diagrama de Gantt Project

Presentar el calendario de actividades encaminadas a la realización de la investigación, en secuencia

cronológica. Se debe presentar el cronograma arrojado por el software Project.

6.

Resultados – Productos - Impacto: deben estar enmarcados en las 3 categorías

dadas.

RESULTADO/PRODUCTO ESPERADO INDICADOR BENEFICIARIO

Relacionados con la generación de conocimiento y/o nuevos desarrollos tecnológicos

Elaboró: Luz Helena Hernández Amaya

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Base de datos que contiene

modelos y estrategias aplicadas por Comunidad De
las MiPymes en el proceso de Emprendedores Y Dueños
Base de datos y sofware
apropiación y establecimiento de la De Negocios Barranquilla
empresa en el mercado.

Conducentes al fortalecimiento de la capacidad científica nacional.

Ampliación del campo que Registros en medios de Comunidad De
pertenece a la comunidad comunicación. Emprendedores Y Dueños
comercial que se destina a De Negocios Barranquilla
emprender y a crear fuentes de Publicación y difusión de
empleos y de ingresos. los resultados de la Comunidad Soy
investigación. Emprendedor

Asociación de
emprendedores en
Colombia - ASEC
Dirigidos a la apropiación social del conocimiento
Se ha socializado la investigación
Cámara de Comercio
en las instancias de cámara de
Municipal.
comercio locales que tienen a cargo
la distribución de información y Registros de la jornada
Comunidad De
capacitación de los nuevos de socialización.
emprendedores sobre los métodos Emprendedores Y Dueños
y estrategias para el De Negocios Barranquilla
emprendimiento.

Impacto: Describir las repercusiones que se generarían del uso de los productos o resultados
dados en la tabla inmediatamente anterior, todo esto encaminado a solucionar o tratar de
solucionar la problemática detectada Los impactos pueden ser sociales, económicos,
ambientales, políticos, etc.

Bibliografía. Deben estar incluidos todos los autores consultados

Elaboró: Luz Helena Hernández Amaya