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Unidad 2. Caso Práctico:

Enunciado
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Mid Daly Diaz Vargas
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© Asturias Corporaci ón Universitaria

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 Unidad 2. Caso Práctico: Enunciado

Enunciado
Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la
elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les
ha insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los
inversores que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una
primera versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco
hay una estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir cuatro hitos claros
que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en su desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio
Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital
riesgo es fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una
vez que el negocio haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer
esto, y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales
a las que teóricamente podría interesar un negocio como Retimagen. Para informarse
sobre ello es posible emplear una fuente de información gratuita como Google Finance,
donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos mercados y obtener
descripciones de las mismas y sus métricas financieras:

http://www.google.com/finance.

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos y
que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Cuestiones
Se pide:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

R// Los hitos a relevar son:

Investigación de mercado: es una etapa fundamental, sin restarle importancia a

las otras, una vez tenida la idea, se debe identificar a quien va dirigida la
satisfacción de la necesidad.

Investigación y desarrollo: una vez evidenciada que la idea tiene un despeje

comercial, desarrollar la etapa en la que damos vida a la criatura.

Plan de negocio: una vez despega el producto a vender, se debe preparar el plan de
negocio en donde se establece de forma clara y sin incurrir en los errores.

Comercialización, distribución y venta: una vez definido el plan de negocio y como

vamos a hacerlo realidad y obtenidos los fondos necesarios, se debe empezar nuestra
campaña de comercialización y venta.

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

R// Un plan de salida es un plan que se realiza muy diferente de los planes de
negocio. ¿Qué sucede cuando su empresa tiene éxito y la supervivencia ya no es un
problema inmediato? ¿Aprovechara el éxito que ha logrado para desplazarse al
siguiente nivel, o la emoción de comenzar un nuevo negocio se ha ido? Muchos
empresarios optan por vender su negocio después de que estos llegan a su plenitud.
Las estrategias de salida se planifican con mucha anticipación para dar a conocer el
producto, cosa que iniciamos en la investigación de mercado misma que debe
actualizar en esta etapa.

02 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Not a Té cni ca pr epar ada po r Ast u ri as Co r po raci ó n Uni versi t ari a. Su di f u si ó n, r e produ cci ón o u so t o t al
o par ci al par a cu al qu i e r ot ro propó si t o qu e da pro hi bi da. To dos los de re chos re se r vado s.
Saber cuando terminar con tu negocio puede ser tan importante como
saber como comenzar, una buena estrategia de salida te reembolsara
los costos iniciales; una gran estrategia de salida te pagara lo suficiente
como para que no tengas que trabajar, a menos que queras.
Venta: si tu negocio ha crecido en valor, véndelo en una forma de
obtener una recompensa por el tiempo y el dinero que has invertido en
la compañía a través de los años. También puedes cerrar las puertas y
vender los bienes; aunque esto signifique que no obtendrás dinero por
tu reputación, tus contactos de negocio y otros intangibles muy valiosos

Cambios: hacer publica la venta o acciones de tu compañía en una

oferta publica, esto puede generar la mayor paga de cualquier
estrategia de salida pero también es la mas cara, por lo tanto debes
asegurarte que tu compañía sea lo suficientemente grande como para
que se justifique.
Disfrutar: Algunos empresarios eligen no esperar hasta su salida para
disfrutar de los frutos de su trabajo. En lugar de volver a invertir todas
las ganancias en el negocio, puedes pagarte un gran salario y bonos; el
negocio valdrá menos cundo te desentiendas de el pero ya habrá
recibido bastante recompensas.
Consideraciones: cuando elijes una estrategia de salida, piensas en
que tipo de salida quieres. Si quieres hacerte rico estando en la
compañía, una oferta publica exitosa puede ser una buena opción.

https://www.100plandenegocios.com/la-estrategia-de-salida-en-el-
plan-de-negocios
https://www.cuidatudinero.com/13117017/que-es-una-estrategia-de-salida