Karen Stephany Torres Suarez

Teoría del ciclo de producto de Raymond Vernon

“Raymond Vernon (Nueva York, 1913 - 1999) fue un economista estadounidense,

profesor en la Universidad Harvard, conocido por su teoría del ciclo de vida del
producto aplicada al comercio internacional. Desarrolló su teoría en el año 1966,
basándose en las estrategias de las empresas estadounidenses. Según esta teoría, la
producción de un producto se lleva a cabo en primer lugar en el país en el que se
inventa; el resto de países se abastecen a través de exportaciones.” [ CITATION Var14 \l
3082 ]

Vernon dedico gran parte de su tiempo al Desarrolló su teoría en el año 1966,

basándose en las estrategias de las empresas estadounidenses y con esto se da conocer
que la producción de un producto se lleva a cabo en primer lugar en el país en el que
se inventa.

“Teoría del ciclo de vida del producto: Raymond Vernon, se centró en el producto
más que en el país, tecnología o proporciones del producto. El comercio exterior y las
inversiones directas están relacionados con las etapas del ciclo de la vida del
producto. Utiliza en esta teoría las mismas herramientas básicas de la teoría de la
proporción de factores, agregándoles que: Las innovaciones técnicas requieren
grandes cantidades de capital y mano de obra calificada. Estas se encuentran
predominantes en países altamente industrializados. Estas innovaciones atraviesan
por etapas de maduración: Etapas de maduración del producto: Etapa del nuevo
producto (introducción), etapa de traslado de producción a otros países (crecimiento),
Etapa de maduración del producto (madurez) y Etapa de baja de demanda del
producto (declive).Vernon, otro de los economistas neoclásicos, su teoría se centra en
la madurez del producto más que en la dotación de factores de los países. La
tecnología (conocimiento del producto) es un factor que abunda en países
desarrollados, y que madura con el tiempo. Los productos innovadores surgen en
países con mano de obra calificada y con capital. Estos productos innovadores
maduran y luego pasan a países que también pueden producirlo (menos
desarrollados). (Vernon, 1979)”[ CITATION Rey171 \l 3082 ]

Con la información dada anteriormente se da a entender que, los productos que se

fabricaban para el consumo, eran desarrollados durante cuatro etapas: introducción,
crecimiento, madurez y declive, con estas etapas iniciaban con la oferta del producto
en el mercado y finalizaban con la extracción del mismo producto.

Con esto decimos que durante el ciclo de vida del producto podemos evaluare el
progreso del mismo y que comportamiento tiene en el mercado. También podemos
determinan las estrategias que se pueden emplear en cada una de estas etapas por las
que atraviesa el producto, ya que cada una de ellas determinan un momento
específico y estas nos conllevan una serie de actividades determinantes para la estadía
del producto en cada momento y en el mercado.

“Ejemplo de ciclo de vida de un producto (Blackberry)

Lo primero que debemos saber es que ningún producto permanece para siempre. Si
analizamos el mercado encontramos diversas marcas que han llegada a la etapa de
declive de sus artículos como Blackberry o Motorola. Vamos a analizar el primero de
ellos. BlackBerry es una marca de teléfonos inteligentes desarrollada por la compañía
canadiense del mismo nombre y fundada en 1999. En sus inicios, la empresa de
telecomunicaciones era conocida por proporcionar un sistema de e-mail en el móvil
de forma eficaz y por incorporar un teclado QWERTY. Este teclado facilitaba enviar
y recibir e-mails. Fase de lanzamiento: Durante su fase de lanzamiento los ingenieros
de RIM (Blackberry) se dieron cuenta que los usuarios no solo querían enviar y
recibir e-mails, sino que demandaban más opciones como tomar fotos o hacer vídeos.
Tras una investigación, crearon sus primeros modelos como el 5000, 6000, 7200,
7500 o el 7100.

Fase de crecimiento: La acogida en el mercado de estos modelos fue muy buena y

durante los años 2004 y 2007 empieza su expansión alcanzando presencia en más de
120 países. Un volumen que su principal competidor, Apple, no tenía.
 Fase de Madurez: La fase de madurez de Blackberry va desde el año 2007 a 2011.
Durante esta etapa la empresa alcanza su máximo de ventas, llegando a un 3% de
todas las ventas de teléfonos móviles a nivel mundial.

Fase de declive : El reducido tamaño de su pantalla, la progresiva pérdida de

importancia del e-mail como su apuesta de valor y, sobre todo, la incapacidad de
atraer desarrolladores para crear un ecosistema de aplicaciones hace que la compañía
empiece a perder valor. La competencia es cada vez más feroz y no consigue
adelantarse a las nuevas exigencias del mercado.

Fue en el año 2011 cuando la marca Apple comienza a ganar terreno al incorporar un
teclado táctil en su pantalla. El éxito del IPhone y los móviles equipados con Android
desbancaron a Blackberry como empresa líder en el mercado de telefonía. El
resultado, Blackberry reduce su valor en bolsa de 49.000 millones de dólares en el
año 2009 a 3.000 millones en la actualidad.”[CITATION Car \l 3082 ]

Con el anterior ejemplo deducimos que si situamos cada producto en su fase es

indispensable para orientar la estrategia de negocio que queremos con el producto. Y
que con el análisis de cada etapa deberán salir ciertas estrategias del producto más
adecuadas para poder optimizar recursos y alcanzar los objetivos hasta el final de la
fase de declive.

Páginas web
Varela, C (2014). slideshare. Recuperado de:
https://es.slideshare.net/cristiandavidvarelacuesta/teoria-de-vernon
Rey Corzo, S. P. (2017). Estudio de Mercado Envases de Vidrio a Francia. (Trabajo de Grado,
Universidad del Rosario) Recuperado de:
https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/13497/ReyCorzo-SilviaPaola-
2017.pdf?sequence=4&isAllowed=y
Caro, R (2012).Ciclo de Vida de un Producto. TAEM PERÚ CONSULTING. Recuperado de:
https://taemperuconsulting.com/ciclo-de-vida-de-un-producto/