PRONOSTICO DE VENTA POR INDICE DE VARIACION ESTACIONAL.

Las ventas de las empresas no son uniformes para todos los meses, trimestre, semestres, etc, sino
que responden a ciertas tendencias estacionales. Para aplicar la tendencia a los presupuestos de
venta se utiliza el INDICE DE VARIACION ESTACIONAL.
Este consiste en determinar a traves del analisis y procedimiento de la informacion estadistica con
que se dispone, un Indice de Variacion que aplicado al promedio de los ingresos estimados nos
demuestre los ingresos estacionales.

UNIVERSIDAD MARIANO GALVES DE GUATEMALA FEBRERO DE 2021

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION SEDE: VILLA NUEVA
La fabrica de Pantalones de Lona para damas, Considera ventas al 31 de diciembre de 2021 por
un monto de Q25,000.00, la proyeccion de ventas por trimestre que actualmente tiene la empresa
que corresponde a los tres años anteriores son los siguientes:

CUADRO # 01 (Cifras en Quetzales)

TRIMESTRE 2018 2019 2020
Primero 2,600.00 3,400.00 4,200.00
Segundo 3,000.00 3,700.00 4,800.00
Tercero 3,200.00 4,500.00 5,400.00
Cuarto 4,800.00 5,800.00 7,000.00

CUADRO # 02 (Cifras Porcentuales, en Quetzales)

REGIONES Y AÑOS 2018 2019 2020
NORTE % 23 18 24
SUR % 25 28 21
ORIENTE % 24 30 29
OCCID. % 28 24 26
TOTALES 100% 100% 100%
Con la informacion anterior del cuadro k# 01 y ventas estimadas de Q25,000 para el 2021:
#1, Se solicita: a) Calculo de indice de variacion estacional (IVE), en base a ese cuadro, determine
ventas esperadas para cada trimestre del año en mension:
b) Determinar la distribucion de las mismas ventas de Q25,000, en las regiones del pais según los
porcentajes del cuadro # 02 cada año y en cada region.

CASO 3
Durante los ultimos tres años en el segundo semestre de cada año, las ventas tuvieron el siguie
comportamiento en miles de quetzales.
MESES 2018 2019 2020 Q. miles.
JULIO 6.1 6.7 6.8 19.6
AGOSTO 6.8 7.5 7.8 22.1
SEPTBRE 5.0 4.8 5.7 15.5
OCTUBRE 3.2 3.6 3.5 10.3
NOVIEMB 2.7 2.5 3.0 8.2
DICIEMBRE 1.2 1.9 2.2 5.3
TOTAL 25.0 27.0 29.0 81.0
Por INDICE DE VARIACION ESTACIONAL (IVE) determine que cantidad asignaría a cad mes del
semestre en quetzales si se estiman Q30,000, para el presupuesto de venta del segundo semestre
del año 2021.
 CASO 01
tres, etc, sino SOLUCION A PROBLEMAS (DETERMINANDO INDICE DE VA RIACION E
upuestos de (Cifras en Quetzales) SUMATO
DEL AÑO 2018 2019 2020 3 años
adistica con Primero 2,600.00 3,400 4,200 10,200
mados nos Segundo 3,000.00 3,700 4,800 11,500
Tercero 3,200.00 4,500 5,400 13,100
Cuarto 4,800.00 5,800 7,000 17,600
TOTALES 17,400 17,400 21,400 52,400

de 2021 por pasos 1) DETERMINAR PROMEDIOS ejemp 10,200 / 3 = 3,400

la empresa Determina IVE (3 ) - 4.00
PR IMER TRIMESTRE 3,400 / 4,366.75 =0.7786
SEGUNDO TRIMESTRE 3,833 / 4,366.75 =0.8778
T ERCER T RIMEST RE 4,367 / 4,366.75 =1.0000
CUARTO TRIMEST RE 5,867 / 4,366.75 =1.3436

CASO 02
TOTAL P/
REGION Y PORC AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020 SUMA
NORTE % 23% 18% 24% 65%

SUR % 25% 28% 21% 74%

ORIENTE % 24% 30% 29% 83%

OCCIDENTE% 28% 24% 26% 78%

TOTALES 100 100 100 300%
o, determine

is según los año año año suma

MESES 2018 2019 2020 ventas
JULIO 6,100.0 6,700 6,800 19,600
AGOSTO 6,800.0 7,500 7,800 22,100
SEPTBRE 5,000.0 4,800 5,700 15,500
OCTUBRE 3,200.0 3,600 3,500 10,300
NOVIEMB 2,700.0 2,500 3,000 8,200
DICIEMBRE 1,200.0 1,900 2,200 5,300
TOTAL 25,000.0 27,000 29,000 81,000

SACAR PROMEDIO DE PROMEDIOS VENTA ESTIMADA PO

 DETERMINAR EL IVE. DETERMINE VE
27,000 /6 meses= 4,500
6533.3 /4,500=1.4518
cad mes del 7366.7 /4,500=1.6370
ndo semestre 5166.7 /4,500=1.1482 6.00
3433.3 /4,500=0.7630
2733.3 /4,500=0.6074
1766.7 /4,500=0.3926
DICE DE VA RIACION ESTACIONAL
PROMED PROMED PROMED
Ventas IVE VENTAS %%
3,400 0.7786 4,866.26 19.47
3,833 0.8778 5,486.25 21.94
4,367 1.0000 6,250.00 25.00
5,867 1.3436 8,397.50 33.59
17,467 4 25,000.00 100.00
SACAR EL PROMEDIO DE PROMEDIOS
E tc. 2) 17,467 / 4 = 4,366.75
VENTA ESTIMADA = Q25,000 / 4 =6,250

(3) 0.7786 X 6,250 = 4,866.25

0.8778 X 6,250 = 5,486.25
1.0000 X 6,250 = 6,250.00
1.3436 X 6,250 = 8,397.50
VENTA ESPERADA Q 25,000.00

PROMED
21.67% X 25,MIL 5,417.50

24.67% X 25,MIL 6,167.50

27.66% X 25,MIL 6,915.00

26.00% X 25,MIL 6,500.00

100% 25,000.00

Prom Prom ventas

ventas ive 2021
6,533.3 1.4518 7,259.00
7,366.7 1.6370 8,185.00
5,166.7 1.1482 5,741.00
3,433.3 0.7630 3,815.00
2,733.3 0.6074 3,037.00
1,766.7 0.3926 1,963.00
27,000 6.0000 30,000.00

ENTA ESTIMADA POQ 30,000 / 6 meses =5,000

DETERMINE VENSTA MENSUALES
5,000 X 1.4518 =7,259.00
5,000 X 1.6370 =8,185.00
5,000 X 1.1482 =5,741.00 6.00
5,000 X 0.7630 =3,815.00
5,000 X 0.6074 = 3,037.00
5,000 X 0.3926 = 1,963.00
IVE SUMA 6.00 30,000.00