Creacion de Una Empresa

PROYECTO: “Creació n de
una empresa”
CURSO:
Derecho Empresarial Alumna:
PROFESOR: Pamela Vidal
Salazar
Roberto Rendó n Vá squez
Código:
09170059
PROYECTO: “Creación de una empresa”
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Derecho Empresarial
INTRODUCCIÓN
Crear empresa no es un fenómeno de estos tiempos, siempre lo ha sido; a través de ella se

han consolidado sociedades enteras, en torno a ella se han articulado y fortalecido modelos
políticos y económicos, ella, la creación de empresas, hace parte del acervo cultural de
muchos pueblos, asumida como una acción legítimamente intencional del hombre por mejorar
y por progresar.
La creación de empresas es ha no dudarlo una vía de desarrollo económico y social para

cualquier comunidad que se precie de ponderar la iniciativa de sus miembros.
El punto principal que debe estar presente antes de comenzar cualquier planificación formal
es el identificar una necesidad en particular en el mercado y proponerse a satisfacerla. Una
vez identificada esa necesidad debemos estudiar científicamente el mercado y conocer cuales
empresas están satisfaciendo el mismo mercado.
En el siguiente trabajo de investigación se detallará como brindar productos de calidad con

diseños innovadores acorde con la necesidad del cliente femenino, resaltando la originalidad
de nuestra cultura mediante diseños étnicos.
09170059 | Pamela Vidal Salazar

Derecho Empresarial
ÍNDICE
Pág.
INTRODUCCIÓN
Capítulo I. ¿Cómo crear un negocio?
1.1 Objetivos de una empresa.............................................................................................04
1.2 Estrategias para formar una empresa……………………………………........................05
1.3 Pasos para lanzar un nuevo producto al mercado........................................................06
1.4 Pasos para constituir una empresa………….................................................................09
Capítulo II. Lanzamiento de la empresa
2.1 ¿Cuál es la idea del negocio?…………………………………………………..................12
2.2 Visión, misión y objetivos…………………………………………….................................14
2.3 Descripción del producto……………………………………….........................................16
2.4 Productos y servicios ofrecidos…………………………………………...........................17
2.5 ¿Quiénes serán nuestros clientes………………………………………….......................17
2.6 Propuesta única de valor…………………………………………………..........................17
2.7 Estrategias de marketing………………………………………….....................................18

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2.8 ¿Cómo llegaremos a los clientes?………………………………….................................19
2.9 Descripción de precios…………………………………………………………...................19

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2.10 Descripción del proceso de operaciones.....................................................................19
2.11 Recursos necesarios: Materiales, equipos y personal................................................21
2.12 Producción de operaciones.........................................................................................22
2.13 Inversión inicial.............................................................................................................22
2.14 Costo de operaciones..................................................................................................23
2.15 Precio de venta............................................................................................................24
2.16 Análisis financiero........................................................................................................25
CONCLUSIONES

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CAPÍTULO I:
¿CÓMO CREAR UN NEGOCIO?
1.1. OBJETIVOS DE UNA EMPRESA
Cuando en el mercado existe poca competencia a nivel de un mismo producto o servicio, es

más fácil el desarrollo de un negocio pues esta no es un factor determinante. Por otro lado si
es un mercado con mucha competencia existe un mayor grado de dificultad para el desarrollo
de la empresa. Muchos negocios no han logrado tener éxito al no considerar el efecto de sus
competidores.
Es vital que el objetivo de desarrollar una empresa vaya más allá, tenga un valor agregado.
En ese sentido es importante, proveer soluciones tecnológicas que permiten crear un canal
directo para recoger y distribuir información de manera oportuna y, adicionalmente, para lograr
una comunicación más efectiva en las organizaciones.
No necesariamente todas las ideas de negocio son oportunidades exitosas, pero detrás de
cada oportunidad existen buenas ideas. Es necesario el saber transformar esas ideas para
que las mismas se desarrollen en oportunidades de negocio exitosas.
1.2. ESTRATEGIAS PARA FORMAR UNA EMPRESA

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Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados
objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es
decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al
momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.
Si, por ejemplo, se habla de estrategias de marketing, se hace referencia a estrategias

relacionadas con el mercado y la empresa, que se llevan a cabo para alcanzar determinados
objetivos de marketing, y que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y
ejecución. Ejemplos de estrategias de marketing pueden ser el desarrollar nuevos productos,
el disminuir los precios, el abrir nuevos puntos de ventas, etcétera.
Si, por ejemplo, se habla de estrategias de recursos humanos, se hace referencia a

estrategias relacionadas con el personal de la empresa, que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos relacionados con los recursos humanos, y que presentan cierto grado
de dificultad en su formulación y ejecución. Ejemplos de estrategias de recursos humanos
pueden ser el contratar nuevo personal, el utilizar nuevas técnicas de motivación, el hacer uso
de nuevos programa de capacitación, etcétera.
El término estratégico hace referencia al más alto nivel de la empresa, por lo que se suele
pensar que las estrategias sólo se deciden ahí, pero en realidad, éstas se toman en todos los
niveles de la empresa.
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:
 Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos.
 Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos.
 Deben ser claras y comprensibles para todos.
 Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.
 Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
 Deben representar un reto para la empresa.

3
 Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Se pueden utilizar las estrategias, por ejemplo para:

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 Aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa.
 Hacer frente a las amenazas del entorno.
 Aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas de la empresa.
 Neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa.
1.3. PASOS PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO
Cuando las facilidades tecnológicas están al alcance de la mano lo que mas se extraña es la
capacidad para ladear y aprovechar esas bondades, solo hay que ver que son muy pocos los
que aprovechan internet al extremo de hacer fortunas extraordinarias.
Una de las causas del fracaso en el lanzamiento de productos es la falta de planificación. El

lanzamiento de productos es muy vulnerable a la falta de planificación.
A. ETAPA DE PROMINENCIA
1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho

diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.
2. Captura de la atención: por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere
vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el
reconocimiento. 3

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B. ETAPA DE COMUNICACIÓN
3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el

consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay
que dejar claro al consumidor qué es lo que hace ese producto.
4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una
etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.
3
C. ETAPA DE ATRACCIÓN

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5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que

tienen mucho cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelación
real del consumidor. Los atributos más importantes para lograr este éxito son la
conveniencia y la facilidad de uso.
6. Ventaja: es importante explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial.
Cuando se actúa en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones
similares entre las que elegir, hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo
más clara y atractiva posible.
7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones,
el consumidor tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en sí,
ya que le cuestan dinero. Para ello, hay que entender de dónde viene la
credibilidad, si se confía en la marca y si los consumidores de determinado nicho
están dispuestos a confiar en una marca nueva.
8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que
es importante identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el
consumidor las señale. Esto consiste en asegurarse de que los inconvenientes no
serán un obstáculo para el éxito del producto.
D. ETAPA DEL PUNTO DE VENTA
9. Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea el mejor o el más
innovador, si el consumidor no lo ve, no lo sabrá. Por ello hay que determinar su 3
visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que éste lo vea.

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10. Costos aceptables: el consumidor tiene que sentirse cómodo con el coste que
tendrá comprar y utilizar ese nuevo producto. No se trata sólo de dinero, sino que
abarca desde el precio hasta cualquier otro tipo de atributos.
E. ETAPA DE RESISTENCIA
11. Cumplir expectativas: una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de
la campaña, el producto tendrá que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que
asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como se afirma en la
publicidad.
12. Productos leales: muchas empresas suelen tener un producto que es líder en la
industria. Pero para mantener ese éxito es importante que los productos sean
leales. Por ello, aunque se cumplan las promesas hay que evitar la complacencia y
el conformismo y, en su lugar, construir y fomentar la lealtad hacia el producto
manteniéndose en la vanguardia del mercado.
1.4. PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA
A. ¿QUÉ ES LO QUE SE QUIERE HACER?
Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qué
se quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tenemos. A ello se suele llegar por dos
caminos distintos:
- Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el mercado, 3
que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etcétera.

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- Desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro

aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se habían creado pero
que no han quedado satisfechas por alguna razón que nosotros hemos detectado y
valorado como importante.
B. ¿QUIÉN VA A FORMAR PARTE DEL PROYECTO?
En este punto es donde tenemos que definir cuáles son los integrantes del proyecto. El
proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes:
- Los promotores del proyecto únicamente. Este sería el caso más lógico. La idea
surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por unas
circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura empresarial. Sería
el caso de socios trabajadores.
- Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el promotor
tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa pero carece
completamente del compromiso del trabajo diario por lo que contrata tanto a
directivos como a empleados para que lleven a cabo el negocio mientras que el
promotor sólo participa económicamente de la misma.
- Los promotores del proyecto más ayuda externa. Este sería el caso en el que el
promotor/es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a cabo.
Esta carencia de recursos no tienen por qué ser únicamente monetarios también
pueden ser de capacitación empresarial o de dominio de las características básicas
de la idea. Es decir, podemos tener necesidades de socios capitalistas, de socios
trabajadores que aporten además capital o, simplemente, de los recursos humanos
capacitados para poder desempeñar eficientemente la actividad empresarial.
C. ¿CÓMO SE VA A IMPLEMENTAR LA IDEA?
Aparece en este punto una de las características básicas de cualquier proyecto que se
quiera emprender, tanto profesionalmente como personalmente. Es el momento de la
planificación. En este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacrificio que va a
suponer poner en marcha un proyecto y por eso ha de reflexionar de manera importante
cómo va a desarrollarlo.
3
El plan de empresa es la herramienta fundamental para ello. En el plan de empresa, entre
otras cosas que más tarde trataremos y que tienen que estar incluidas en él, tendrá que

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describir qué estrategias vamos a seguir para llevar a nuestra empresa hacia los objetivos
que nos hayamos fijado. A este respecto son fundamentales las herramientas de
marketing. Ellas serán las que guíen los pasos a tener en cuenta para que la empresa
pueda tener el éxito esperado.
D. ¿DÓNDE SE VA A ESTABLECER LA EMPRESA?
Cuando ya sabemos qué queremos hacer, con quién lo vamos a hacer y cómo lo vamos a
hacer hay que decidir dónde vamos a desarrollar la idea empresarial.
- Hay que tener en cuenta que la localización geográfica de la empresa nos puede
traer una serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si erramos en la
elección. Entre estas ventajas podemos tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Hay que situarse cerca del potencial cliente.
- Hay que tener una localización cercana a los recursos necesarios para el desarrollo
de la actividad empresarial.
E. ¿CUÁNDO VAMOS A COMENZAR A TRABAJAR?
Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisión u otra. Así habrá que tener en
cuenta factores como podrían ser: el plazo en el pago de impuestos, esperar al momento
en el que la estacionalidad de la actividad sea la más adecuada, etc.
En cuanto a los plazos para empezar a trabajar van a depender de las posibilidades con
las que cuenten los promotores para comenzar la andadura del proyecto y, aunque es
interesante marcarse plazos como objetivos empresariales así como para saber el grado
de interés que se muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores del
mismo, cada proyecto requiere de un tiempo de planificación distinto.
F. ¿CON QUÉ CONTAMOS PARA EMPEZAR?
Es hora de ver con qué recursos cuentan los promotores para empezar a trabajar.
Fundamentales resultan los recursos económicos con los que podemos hacer frente al
inicio de la actividad y con los que ya podamos contar. También interesante el conocer los
3
recursos humanos necesarios para comenzar. En función del resultado que nos den los
recursos del inicio variaremos o no nuestra planificación al respecto de los mismos.

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Una red de contactos resulta algo fundamental en la sociedad actual. Esta red de
contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con proveedores de mayor o
menor calidad (en función de nuestras necesidades) y, lo más difícil para una empresa que
empieza, los primeros clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos
suficientes para poder empezar a crearla.
G. ¿PARA QUÉ QUEREMOS REALIZAR EL PROYECTO EMPRESARIAL?
La fijación de unos objetivos empresariales es necesaria. Sin ellos no se puede llevar a

cabo dos de los procesos fundamentales en la función estratégica de la empresa, a saber,
la planificación y el control.
Gracias a la fijación de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos marcar las
diferentes estrategias a seguir. La planificación trata sobre eso, es decir, ver el cómo
actuará estratégica y económicamente la empresa en el futuro, ya sea más o menos lejano
ese futuro.
Por la otra parte el control hace saber si la empresa funciona como se ha planificado o no.
La planificación viene marcada por unos objetivos que la fase de control tratará de vigilar
para así poder actuar de forma correctora sobre las políticas estratégicas tomadas en la
fase de planificación.
H. ¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO?
Nuestro futuro como empresa está en nuestros clientes. Por esa razón tenemos que tener
muy claro cuáles son las personas o entidades a las que va dirigida nuestra actividad para
poder saber qué es lo que realmente necesitan o qué es lo que pueden necesitar.
A este respecto es conveniente segmentar el mercado. La segmentación consiste en

agrupar a los clientes en conjuntos con características diferenciadoras importantes entre
unos y otros. Los conjuntos se pueden hacer en función de variables objetivas (criterios
geográficos, sociológicos, demográficos, etc.) o de variables subjetivas (calidad de vida,
comportamiento, estilo de vida, etcétera).
I. ¿CUÁNTO VAMOS A INVERTIR EN NEGOCIO Y QUÉ RESULTADOS VAMOS A

OBTENER DE ÉL?
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Este es uno de los puntos que más dudas ofrecen en la realización de cualquier plan de
empresa. Se trata de saber cuánto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para así

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poder ver si necesitamos ayudas para la financiación del proyecto o si, por el contrario
podemos con nuestros propios recursos empezar con el mismo.
En este punto hay que valorar necesidades como las siguientes:
- De activos materiales e inmateriales.
- De recursos humanos.
- De caja.
- De formación, etcétera.
Además en este punto vamos a valorar cuántos clientes son necesarios para que la
empresa esté en su punto muerto, es decir, que no tenga ni beneficios ni pérdidas. Gracias
a él podemos planificar estrategias de precios.
Otra tarea será la de estimar. Cuando hablamos de gastos o ingresos tenemos el

problema de que no dependen exclusivamente de nosotros por lo que habrá que tener en
cuenta un margen de error que seguro que se va a dar pero que habrá que estimar.

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CAPÍTULO II:
LANZAMIENTO DE LA EMPRESA
2.1. ¿CUÁL ES LA IDEA DEL NEGOCIO?
El negocio consiste en la producción y

comercialización de carteras en mantos
cuzqueños con diseños exclusivos.
Contamos con colaboradores calificados y
nos esforzamos en producir artículos
novedosos y de alta calidad.
La presentación y preocupación por la

apariencia personal siempre ha sido un
tema importante para las mujeres en todas
partes del mundo, quienes siempre buscan
estar a la moda. Así, la moda, abarca las
múltiples tendencias en ropa, accesorios y
estilos de vida. Las carteras son parte de
este variado y glamoroso mundo.
El giro de negocio abarca aspectos como:

variedad, novedad y diseño. La variedad
comprende en elaborar los productos en los
tamaños y colores que prefieran las
clientas; novedad se refiere a ir creando y mejorando los productos que se ofrecen; y el
diseño abarca el tipo de insumos a usar y que especificaciones emplear para lograr un
producto de calidad.
2.2. VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS

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A. VISIÓN

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Ser reconocidos en el mercado limeño por la variedad y originalidad de nuestras

carteras, así como por los finos acabos y la calidad de nuestros insumos.
B. MISIÓN
Brindar productos de calidad con diseños innovadores acorde con la necesidad de

nuestras clientas resaltando la originalidad de nuestra cultura mediante sus telares.
C. OBJETIVOS
Los objetivos planteados son:
 Corto Plazo
 Lograr el reconocimiento de nuestra

marca en el mercado limeño.
 Mejorar la satisfacción de los

clientes con diseños exclusivos.
 Incrementar las ventas en un 5%

mensual.
 Utilizar la navegación en internet

para promocionar y vender los
productos.
 Capacitar al personal para

mantener nuestros estándares de calidad.
 Mediano Plazo
 Incorporación de maquinaria al proceso de producción.
 Mejora constante de los procesos de la organización, con un 5% de merma.
 Mantener un 3% de quejas por parte de los clientes.

3
 Incrementar las ventas en un 8% mensual.
 Largo Plazo

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 Incrementar la rentabilidad en un 10% anualmente a partir del tercer año.
 Apertura de una tienda en el Cercado de Lima.
2.3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
Las carteras son parte del vestir de las damas en general, dado
su utilidad y estilo. Ofrecemos carteras artesanales elaboradas de
mantos típicos que resalta nuestra identidad nacional.

2. TIPOS Y PRESENTACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO
Ofrecemos dos tamaños de carteras: una mediana y una grande,
elaboradas con los mismos materiales y con el mismo diseño

acorde con el pedido del cliente.

3. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO
UNID
CARACTERISTICA VALOR COMENTARIO
MEDIDA
Producto
elaborado con Tamaño:
S/. 15.00 Unidad
mantos mediano
artesanales.
Atención al cliente,
servicio S/. 2.00 Por atención Personalizada
personalizado.

4. GRAFICO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Carteras 3


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2.4. PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS
Las carteras son un importante accesorio en un

atuendo femenino, ya sea por ser un
complemento al vestir o por la gran utilidad que
se puede dar. En el mercado existen diferentes
tipos de modelos de carteras, elaboradas con
distintos materiales y de diferentes colores o
estampados.
2.5. ¿QUIÉNES SERÁN NUESTROS

CLIENTES?
El mercado potencial del negocio estará determinado por la

población de los distritos de Cercado de Lima, Breña, Jesús
María, La Victoria, Lince, Magdalena del Mar, Pueblo Libre,
Miraflores, San Borja, San isidro, San Luis, San Miguel, Surquillo,
Independencia, Comas, Carabayllo, Rímac, San Martin de
Porres, Los Olivos, Ancón, Puente Piedra y Santa Rosa,
orientado a mujeres entre 15 y 49 años, de los todos los niveles
socioeconómicos, siendo este un 28.65%.
El mercado potenciales amplio, dado que la mayoría de mujeres

en el país compran algún tipo de cartera, ya sea por estar a la
moda o por su utilidad; sin importar el nivel socioeconómico,
lugar o edad.
2.6. PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Nuestro negocio ofrece a sus clientas carteras elaboradas con finos telares cuzqueños,
fusionando los diseños y elementos andinos con las tendencias modernas. Nuestros 3
productos son elaborados artesanalmente y con insumos de alta calidad, lo que permite
brindar al público carteras innovadoras con diseños creativos y durables. Además por cada
producto vendido se incluye un llavero o lapicero según el gusto del cliente.

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Nuestras carteras se diferencian de la competencia en la calidad y buen acabado de sus

productos, siempre con diseños novedosos y a precios accesibles, brindando a sus clientas
una atención personalizada.
2.7. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing que se basan en cuatro elementos importantes: producto, precio,
plaza y promoción.
A. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Los productos que ofrecemos son elaborados con insumos de alta calidad y su
producción es realizada con mucho cuidado, buscando tener finos acabados, lo que
diferencia nuestros productos.
Como valor agregado se ofrece como obsequio un llavero o un lapicero, además de

una garantía de 3 meses.
B. ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento

de ofrecerlos a los consumidores. El precio de nuestros productos son accesibles,
menores al de las grandes empresas que ofrecen productos similares y acorde a
los productos que se ofrecen en las galerías.
C. ESTRATEGIA DE PLAZA
Nuestras carteras ofrecen sus productos en ferias artesanales que se trasladan por
todo Lima Metropolitana.
Para mejorar la plaza, se tomará en cuenta la apertura de una página web para
atender las solicitudes por este medio.
D. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Los productos que ofrece Quo serán promocionados mediante su página web, el
uso de redes sociales, volantes, tarjetas a sus clientes, participación en ferias y
descuentos especiales por cierto valor de compra. 3

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2.8. ¿CÓMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?
La distribución de los productos ofrecidos será mediante un canal directo en el punto de venta.
De esta manera se facilita la coordinación entre las áreas de ventas y producción, y se evita el
costo de transportar los productos del centro de producción al punto de venta
PRODUCCIÓN Y
CONSUMIDOR
COMERCIALIZACIÓN
2.9. DESCRIPCIÓN DE PRECIOS
Los precios del producto y su comparación con la competencia nos muestran que podemos
ofrecer las carteras un poco menos al precio promedio del mercado.
DETALLE PRODUCTO
Costos estimados por artículo / servicio S/. 15.00
Mas alto S/. 60.00
Precios de
Promedio S/. 38.00
competidores
Más bajo S/.25.00
Precio que vas a cobrar S/. 35.00
La calidad del producto, en especial de los
Razón para el precio establecido.
forros empleados.
Descuentos que les serán otorgados a los

Por compra al por mayor
siguientes tipos de clientes.
Razón para los descuentos. Compra de varios productos.
Ofertas especiales (rebajas de fin de mes) Según stock de productos.
2.10. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE OPERACIONES
Los procesos que comprenden la producción se inician desde el diseño hasta el acabado final
3
del producto.

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DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

1. OBJETIVO DEL PROCESO DE PRODUCCION

Ofrecer carteras de calidad con diseños novedosos empleando insumos adecuados sin
contaminar al medio ambiente.

2. RESULTADOS DEL PROCESO DE PRODUCCION

Carteras típicas de bonito diseño y bien elaboradas para el uso diario de las clientas
resaltando nuestra identidad.

3. DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
El proceso de producción: 1. Cortar la tela según los moldes. 2. Costura del cuerpo y
asas de las carteras. 3. Costura de aplicaciones.4. Costura del forro. 5. Empaque del

producto.

4. FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCION

Corte de tela
Costura del cuerpo y Costuras de
según los
asas de las carteras. aplicaciones.
moldes.
Empaque del Costura del

producto. forro.

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2.11. RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, EQUIPOS Y PERSONAL

Derecho Empresarial
En cuanto a los recursos necesarios para las operaciones tenemos cuatro tipos, el primero se
refiere a la materia prima.
CANTIDAD UNIDAD VOLUMEN DE TOTAL DE

MATERIA
PRODUCTO POR UNIDAD DE PRODUCCIÓN MATERIA
PRIMA
DE PRODUCTO MEDIDA MENSUAL PRIMA
Tela jean 1 Metro 102 S/. 408.00

ARTESANALES
CARTERAS
Mantos 30x15 Cm 102 S/. 65.28

Tela para
40 Cm 102 S/. 234.60
forro
Cierre 20 Cm 102 S/. 14.28
El segundo elemento importante se refiere a las maquinarias y equipos necesarios para el

normal funcionamiento de las operaciones.
MAQUINARIA Y EQUIPOS REQUERIDOS
TIPO MAQ/EQ MÁQUINA O EQUIPO CANT. CU CT AREAS

Operativa Computadora 1 1000 1000 Atención al cliente
Operativa Máquina de coser 1 1000 1000 Carteras
Administrativa Impresora 1 500 500 Atención al cliente
Operativa Equipo telefónico 1 75 75 Atención al cliente
Operativa Equipos celulares 3 80 240 Atención al cliente
TIPO MUEBLE MUEBLE CANT. CU CT PRODUCTO
Operativa Escritorio 1 200 200 Pedidos web
Operativa Mesa 2 50 100 Carteras
Operativa Estante 1 100 100 Materia prima
Operativa Sillas 3 30 90 Personal
TIPO ENSERES ENSERES CANT. CU CT PRODUCTO
3
Operativo Tijeras 3 5 15 Carteras
Operativo Piquetera 3 1 3 Carteras

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Operativo Juego de reglas 1 25 25 Carteras

Operativo Mascarillas 3 0.40 1.2 Carteras
Operativo Centímetro 1 2 2 Carteras
Operativo Material de aseo 1 15 15 Carteras
Administrativo Útiles de oficina 1 20 20 Atención al cliente
2.12. PRODUCCIÓN DE OPERACIONES
Una vez determinados los recursos podemos estimar cuanto producir para tener un control de
las operaciones, estableciéndose que se espera producir 102 carteras al día.
PRODUCTOS PERIODO CANTIDAD A PRODUCIR POR PERIODO

Carteras
1 mes 102
medianas
Los insumos que se necesitaran para cumplir con la producción.
MATERIA CANTIDAD POR PERIODO COSTO COSTO TOTAL POR

PRIMA MENSUAL UNITARIO PERIODO
Tela jean 102 S/. 4.00 S/. 408.00

Mantos 3060x1530 S/. 0.64 S/. 65.28
Tela para forro 4080 S/. 2.30 S/. 234.60
Cierre 2040 S/. 0.14 S/. 14.28
2.13. INVERSIÓN INICIAL
La inversión que necesita la aplicación del plan de negocio se puede dividir en inversión en
activos fijos, de capital de trabajo y gastos pre-operativos.
INVERSIÓN S/. 3
Inversión Activos Fijos 3305.00

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Inversión Gastos Pre-operativos 300.00
Inversión en Capital de trabajo 5786.72
Inversión Total 9391.72
2.14. COSTO DE OPERACIONES
Los costos de operaciones se pueden dividir en dos: los fijos y variables. Los fijos son
aquellos que no dependen del volumen de producción. (Ver cuadro 4.5)
U.M VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD MONTO
. UNITARIO
Servicios
mes 1 80 80.00
básicos
Útiles de limpieza mes 1 15 15.00
Sueldos mes 1 2300 2,000.00
Útiles de oficina mes 1 20 20.00
Tijeras 5 1.67
Piquetera 1 0.33
Juego de reglas 25 2.78
Máscaras 0.4 0.13
Centímetro 2 0.22
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 2,120.13
Mientras que los costos variables dependen directamente del volumen de producción.
U.M
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO MONTO
. 3
Tela jean UD 102 4.00 408.00

Derecho Empresarial
Mantos UD 102 0.64 65.28

Tela para
UD 102 2.30 234.60
forro
Cierre UD 102 0.14 14.28
Bolsas UD 102 0.20 20.40
TOTAL COSTOS VARIABLES MENSUALES 742.56
2.15. PRECIO DE VENTA
Para establecer el precio de venta tenemos en cuenta el precio de la competencia, el costo

total unitario y el porcentaje de ganancia esperada por producto. (Ver cuadro 4.6)
CONCEPTO EXPLICACIÓN
Precio de venta de la
PVC = 40.00
competencia
CTU = 28.07 Costo total unitario
Ganancia esperada como % del
G = 20.00%
precio de venta
Precio de Venta = 35.08

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2.16. ANÁLISIS FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO DEL PROYECTO

(Expresado en Soles)
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS
46,71 50,60 54,65 58,86
Ventas totales 63,245.10
0 6 6 8
EGRESOS
Inversión total 9,392 -902.50
Activo fijo 3,305
Capital de trabajo 5,787
Gastos pre-operativos 300
Recuperación de capital de
- - - - -5,786.72
trabajo
39,15 39,96 40,81 41,68
Costos 42,596.58
7 8 0 6
29,44 29,44 29,44 29,44
Costos fijos 29,441.60
2 2 2 2
10,52 11,36 12,24
Costos variables 9,716 13,154.98
6 9 4
39,15 39,96 40,81 41,68
Costos y gastos totales 42,596.58
7 8 0 6
Impuesto a la renta (30%) 2,266 3,191 4,154 5,154 6,194.56
12,02
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -9,392 5,287 7,447 9,692 21,143
7
INDICADOR RESULTADO
COK ANUAL (%) 29.38%
COK MENSUAL 3
2.20%
(%)
VANE S/. 13,743

Derecho Empresarial
TIRE 78.22%
El negocio será financiado por capital propio.
CONCLUSIONES
El plan de negocio "Taller de producción para la elaboración de carteras hechas a mano”,
ubicado en el distrito de Lima Metropolitana, tiene una inversión inicial de S/. 9 391,72 y
presenta un valor actual neto de S/ 13473, con una tasa interno de retorno de 78.2%, lo que
explica que el proyecto es rentable.

Creacion de Una Empresa

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PROYECTO: “Creació n de

Crear empresa no es un fenómeno de estos tiempos, siempre lo ha sido; a través de ella se

La creación de empresas es ha no dudarlo una vía de desarrollo económico y social para

En el siguiente trabajo de investigación se detallará como brindar productos de calidad con

09170059 | Pamela Vidal Salazar

Capítulo I. ¿Cómo crear un negocio?

1.1 Objetivos de una empresa.............................................................................................04

1.2 Estrategias para formar una empresa……………………………………........................05

1.3 Pasos para lanzar un nuevo producto al mercado........................................................06

1.4 Pasos para constituir una empresa………….................................................................09

Capítulo II. Lanzamiento de la empresa

2.1 ¿Cuál es la idea del negocio?…………………………………………………..................12

2.2 Visión, misión y objetivos…………………………………………….................................14

2.3 Descripción del producto……………………………………….........................................16

2.4 Productos y servicios ofrecidos…………………………………………...........................17

2.5 ¿Quiénes serán nuestros clientes………………………………………….......................17

2.6 Propuesta única de valor…………………………………………………..........................17

2.7 Estrategias de marketing………………………………………….....................................18

2.9 Descripción de precios…………………………………………………………...................19

2.10 Descripción del proceso de operaciones.....................................................................19

2.11 Recursos necesarios: Materiales, equipos y personal................................................21

2.12 Producción de operaciones.........................................................................................22

2.13 Inversión inicial.............................................................................................................22

2.14 Costo de operaciones..................................................................................................23

2.15 Precio de venta............................................................................................................24

2.16 Análisis financiero........................................................................................................25

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1.1. OBJETIVOS DE UNA EMPRESA

Cuando en el mercado existe poca competencia a nivel de un mismo producto o servicio, es

1.2. ESTRATEGIAS PARA FORMAR UNA EMPRESA

09170059 | Pamela Vidal Salazar

Si, por ejemplo, se habla de estrategias de marketing, se hace referencia a estrategias

Si, por ejemplo, se habla de estrategias de recursos humanos, se hace referencia a

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

 Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos.

 Deben ser claras y comprensibles para todos.

 Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

 Deben representar un reto para la empresa.

Se pueden utilizar las estrategias, por ejemplo para:

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 Aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa.

 Hacer frente a las amenazas del entorno.

 Aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas de la empresa.

 Neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa.

1.3. PASOS PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO

Una de las causas del fracaso en el lanzamiento de productos es la falta de planificación. El

1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho

09170059 | Pamela Vidal Salazar

3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el

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5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que

D. ETAPA DEL PUNTO DE VENTA

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1.4. PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

A. ¿QUÉ ES LO QUE SE QUIERE HACER?

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- Desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro

B. ¿QUIÉN VA A FORMAR PARTE DEL PROYECTO?

C. ¿CÓMO SE VA A IMPLEMENTAR LA IDEA?

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D. ¿DÓNDE SE VA A ESTABLECER LA EMPRESA?

- Hay que situarse cerca del potencial cliente.

E. ¿CUÁNDO VAMOS A COMENZAR A TRABAJAR?

F. ¿CON QUÉ CONTAMOS PARA EMPEZAR?