Repaso Quiz 6

1. Karen ha comprado maniquíes de diferentes tamaños, así como mesas de diseño, máquinas de coser, y
perchas para su Boutique que está por abrir. ¿Qué tipo de costos son estos?

A Costos de licencia
B Costos fijos
C Costos de arranque (Startup)
D Costos variables
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Solución:

1. C
Todos estos son costos de arranque (Startup)
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2. Kirk ha comenzado una alianza con un restaurante de Comida China. Él ha contratado un chef jefe y un
chef junior junto con otros miembros del staff de su restaurante. ¿Bajo qué categoría debería de sumarse sus
salarios mensuales?

A Costos de licencia
B Costos fijos
C Costos de arranque (Startup)
D Costos variables
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Solución:

2. B
Kirk debería de sumar el salario mensual del staff bajo la categoría de costos fijos ya que el salario del staff es
un gasto recurrente que se mantendría mayoritariamente como un gasto fijo.
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3 Karen compra telas e insumos para su boutique cada mes. Así mismo, Carlos compra pasta, huevo,
vegetales y carne para su restaurant cada día después de hacer el inventario de cuánto se ha consumido de
las compras previas y cuánto se mantiene.
Debido a la alta demanda que se avecina, ambos necesitan comprar más cantidades a sus proveedores
durante la celebración del día de acción de gracias y Navidad. ¿Qué tipo de costos son estos?

A Costos de licencia
B Costos fijos
C Costos de arranque (Startup)
D Costos variables
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Solución:

3. D
Dichos costos, que varían con base en el uso del consumidor, son costos variables.
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4. Samuel es un freelancer dedicado a la fotografía, él comienza su negocio de inventario de fotos en línea

para venderlas. ¿A qué tipo de fuentes de ingresos podría dirigirse? (Seleccione las 2 respuestas correctas)

A Tarifa por publicidad

B Tarifa por renta
C Tarifa de uso
D Tarifa por suscripción
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Solución:

4. B y D
Samuel puede enfocarse en dos tipos de fuentes de ingreso. Primero, la tarifa de renta para aquellos clientes
que quieren usar sus imágenes por un periodo de tiempo limitado. Segundo, la tarifa de suscripción para
aquellos clientes que quieren usar su imagen por un periodo de tiempo prolongado.
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5. Arnoldo ha comenzado un negocio de pizzas cerca de un parque tecnológico. Sus pizzas son muy
populares entre sus clientes. Muchos de ellos son adinerados y regulares. ¿Qué tipo de estrategia de precios
debería adoptar para ponerle precio a sus pizzas?

A Minimización de mercado
B Maximización
C Penetración de mercado
D Descremación de Mercado
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Solución:

5. B
Arnoldo debería adoptar una estrategia de maximización de precios, ya que determina el precio y la cantidad
de producto que genera la mayor utilidad. Debido a que su base de cliente incluye mayoritariamente clientes
ricos y regulares, esta estrategia funciona bien para que a Arnoldo le ayude a sacar la máxima utilidad.
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6. Juan inició una cafetería exclusiva. Sin embargo, se da cuenta que no era fácil justificar el precio alto de su
café por ello comienza a promocionar su marca de café convenciendo a sus clientes que ellos tenían el
derecho a ser únicos en sus sabores y tenían el derecho al tipo de café que les gustaba más.
¿Qué tipo de estrategia adoptó Juan?

A Minimización de mercado
B Maximización
C Penetración de mercado
D Descremación de Mercado
 Repaso Quiz 6
Solución:

6. C
Juan adoptó la estrategia de penetración de mercado, y le ha ayudado a penetrar su negocio de café en un
mercado saturado. Para esto, él decide atraer sus clientes al señalar que tienen el derecho de solicitar el café
de la manera que querían y no discutir por nada más.
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7. Alejandro era un vendedor de autos que comercializaba con coches manufacturados localmente. Sin
embargo, su negocio comenzó a disminuir dado que sus clientes comenzaron a pedirle autos importados de
lujo. Alejandro consiguió una licencia de distribución de este tipo de automóviles. De igual forma, introdujo
una reventa de coches de lujo. Después de hacer esto, el negocio de Alejandro tuvo un enorme crecimiento
en ventas.
¿Qué tipo de estrategia adoptó Alejandro?

A Minimización de mercado
B Maximización
C Penetración de mercado
D Descremación de Mercado
 Repaso Quiz 6

Solución:

7. D
Alejandro adoptó la estrategia de descremación de mercado. La descremación de mercado es una estrategia
de maximización de utilidades generalmente usada para bienes de alta tecnología y poca disponibilidad. Al
cambiar su modelo de negocio de vender autos asequibles manufacturados localmente a vender autos de lujo
importados y autos de lujo usado, Alejandro usó la estrategia de descremación de mercado para levantar sus
ventas.
 Repaso Quiz 6
8. Tim está entusiasmado por abrir una tienda de tratamiento de piel orgánica, por ello, ha iniciado con el
proceso de financiamiento para la inversión inicial. Sin embargo, antes de lanzar su emprendimiento, sus
amigos le recomiendan que primero determine el punto de equilibrio para que esté alerta desde el día 1. Para
calcular el punto de equilibrio de un periodo determinado, ¿cuáles son los valores que Tim necesita?
(selecciona las 3 respuestas correctas)

A Costos fijos
B Costos de arranque (Startup)
C Precio por unidad
D Costo variable por unidad
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Solución:

8. A, C y D
Para calcular el punto de equilibrio, Tim necesita estimar los costos fijos, costos variables por unidad, y precios
por unidad. El punto de equilibrio, es calculado al dividir el costo fijo total entre la diferencia entre el precio
por unidad y el costo variable por unidad.
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9. Marvin decide utilizar la estrategia de bootstrapping para financiar su negocio de préstamo de libros.
¿Cuáles son sus opciones? (selecciona las 3 respuestas correctas)

A Pedirle a un inversionista ángel que invierta en su compañía

B Utilizar sus inversiones personales
C Pedirle a su proveedor que le de libros a crédito
D Pedirle a su padre que le preste algo de dinero
E Acercarse a una compañía de capital de riesgo para financiamiento
 Repaso Quiz 6

Solución:

9. B, C y D
La estrategia de Bootstrapping es iniciar un negocio usando tus propios recursos, sin usar capital externo.
Puede involucrar usar sus propios fondos, acercarse a amigos y familia por fondos, o pedirle a proveedores
negociar por crédito. Si quiere hacer bootstrap, Marvin debería considerar opciones de utilizar sus inversiones
personales, pedir a sus proveedores que les den libros y créditos o pedirle a su padre que le preste algo de
dinero.
 NOTAS A CONSIDERAR

- La descremación de mercado es una estrategia de maximización de utilidades generalmente usada para

bienes de alta tecnología y poca disponibilidad.
- El punto de equilibrio se calcula al dividir el costo fijo total entre la diferencia entre el precio por unidad y
el costo variable por unidad.
- La estrategia de Bootstrapping es iniciar un negocio usando tus propios recursos, sin usar capital externo.
Puede involucrar usar sus propios fondos, acercarse a amigos y familia por fondos, o pedirle a proveedores
negociar por crédito.
 NOTAS A CONSIDERAR
- ESTUDIAR: TIPOS DE INGRESOS, (LEER LECTURA ADICIONAL: Tipos de ingreso, L6, S2 Y ver el video: Flujo de
Ingresos.
- Una Tarifa de Publicidad es cuando una empresa le cobra a otra empresa por usar sus canales y/o medios
para promover su marca.
- Para calcular tu margen de beneficio bruto, necesitas determinar el excedente por unidad por encima de
tu costo variable. Numéricamente, el margen de beneficio bruto es la diferencia entre el precio por unidad
y el costo variable por unidad (LEER DOCUMENTO DEL ESTUDIANTE: Verifica la Rentabilidad de tu Idea de
Negocio, L6, S3).
- El mínimo de información que necesita un emprendedor para calcular el periodo de amortización del pago
es: costos fijos, costos de arranque y costos variables.
- De acuerdo con las mejores prácticas cuando pides dinero en préstamo, deberías declarar el objetivo que
quieres lograr y cual es la razón por la que necesitas dicho monto de dinero.
 VIDEOS ADICIONALES DE APOYO
(EN ESPAÑOL)

https://youtu.be/VCgX2Adk37Y
https://youtu.be/n3Fsgj7pm6w
https://youtu.be/8SoKYoU_kPA
https://youtu.be/qyZSdQYulVQ
https://youtu.be/nsGzk1WVzR4
https://youtu.be/xsqDS3FpVJQ

AUDIO / PODCAST

https://youtu.be/sK1ocAmrttA