UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

2020-1

COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

(AN96)

TRABAJO FINAL

ILUMINACION 1108 SAC

PROFESOR: Miguel Jaime Pazos García

ELABORADO POR:

Grupo N° 2

Chumpitaz Lévano, Gianmarco U201722327

Fuentes Díaz, Santiago U201724234

Galarza Quinto, Erick U201518255

Llontop Ríos, Vanina U201612173

Torres Serquén, Lucero U201515053

26 de junio del 2020

ÍNDICE
1. Diagnóstico y situación actual de la empresa ..................................................................... 3
1.1 Historia ....................................................................................................................... 3
1.2 Datos .......................................................................................................................... 3
1.3 Productos que ofrece .................................................................................................... 4
1.4 Sector de iluminación Led en el Perú .............................................................................. 4
2. Composición del sector de iluminación LED ............................................................................ 4
3. Estadísticas de la empresa Iluminación 1108 SAC ................................................................... 6
4. Caso “EMPRESA IMPORTADORA ILUMINACIÓN 1108 SAC”..................................................... 8
5. Conclusiones .................................................................................................................... 14
6. Recomendaciones ............................................................................................................ 15
7. Bibliografía ...................................................................................................................... 15
8. Anexos ............................................................................................................................ 16
 1. Diagnóstico y situación actual de la empresa

1.1 Historia

La empresa Iluminación 1108 SAC, tiene más de 20 años de experiencia en el mercado peruano
operando desde octubre del año 2000. Esta empresa se creó con el fin de aportar dentro de la
iluminación técnica, productos de diseño actual nacionales e importados. Su objetivo principal es
relacionarse con diseñadores que aporten nuevas tendencias a los clientes para que brinden ideas de
diseños más originales. Además, es una empresa distribuidora de luminarias a fábricas nacionales e
internacionales, por lo que son respaldados por sus clientes, ya que ofrecen productos con los más
estándares de calidad, ya que cuentan con certificados CE, RoHS y UL (certificaciones internacionales),
garantía y con lo mejor en tecnología LED. Finalmente, como empresa buscan facilitar que los
profesionales conozcan las características de las piezas que solicitan, lo que supone ahorro de tiempo,
espacio, costos y ello se refleja en servicio terminado.

1.2 Datos

● RUC: 20511578346
● Razón Social: ILUMINACIÓN 1108 SOCIEDAD ANÓNIMA
● Nombre comercial: Iluminacion 1108 SAC
● Condición: Activo

Página web: http://www.iluminacion1108.com

Redes sociales: Instagram

Facebook
1.3 Productos que ofrece

● Luminarias Led
● Fuentes Mean Well Certificadas.
● Cintas Led
● Bañadores y controladores
● Módulos Led, Dimmers
● Perfiles de Aluminio
● Controlador Nicolaudie

1.4 Sector de iluminación Led en el Perú

Este sector es relativamente nuevo en el Perú y el mercado latinoamericano, sin embargo, hay un
crecimiento económico constante, ya que esta propuesta es mucho más eco amigable, ya que se ve
un mayor ahorro energético y existe una alta demanda en la actualidad que sustituye la iluminación
tradicional. El país mueve actualmente entre 60 y 70 millones de soles mensuales en el sector, sin
embargo, el monto podría ser mayor, pero existe una alta informalidad en la importación de
materiales led que no son registradas en las aduanas. Este sector, tiene un gran potencial de
crecimiento, ya que el muy solicitado en oficinas del país, rubro de construcción de complejos
empresariales y arquitectónicos que recurren a esta nueva propuesta. Además, se proyecta que este
se incremente, ya que la propuesta se está inclinando a más sectores como el retail, minería, industria
química, gobiernos regionales y municipales, entre otros.

2. Composición del sector de iluminación LED

El sector de iluminación, es un mercado altamente competitivo en el cual las empresas nacionales se
dedican constantemente a buscar lazos comerciales para poder disminuir sus costos y ofrecer una
gran variedad de productos. Ante ello, la empresa busca frecuentemente nuevos socios comerciales
para ser más competitivo y obtener una mayor cuota de mercado. Se evaluó el producto más
demandado siendo “Los demás convertidores estáticos” con la partida arancelaria 8504409000, en el
cual se pudo conocer a los mayores importadores nacionales y principales empresas productoras de
estos bienes a nivel mundial. Los siguientes datos representan el periodo de enero 2017 a diciembre
del 2019.
GRÁFICO 1: Principales empresas nacionales importadoras

Fuente: Veritrade
 IMPORTADORES

Fuente: Veritrade

GRÁFICO 2: Principales empresas exportadoras

Fuente: Veritrade

EXPORTADORES

Fuente: Veritrade
 3. Estadísticas de la empresa Iluminación 1108 SAC

Como ya fue mencionado, la empresa Iluminacion 1108 SAC se encuentra en un sector nuevo que está
en crecimiento, es por ello que al analizar la información por año de los últimos tres años (desde enero
de 2017 hasta diciembre de 2019) notamos un crecimiento en las importaciones de la empresa cada
año. Luego, al comprimir la información de los tres últimos años llegamos a las siguientes
conclusiones:

El total CIF de importaciones de la empresa Iluminación 1108 SAC para los tres últimos años fue de
US$ 264,682. El principal país al que se le importó fue China con un monto CIF de US$ 208,313 y la
partida que más se importó fue 8504409000 - Los demás convertidores estáticos con un monto CIF
total de US$ 90,038, representando el 34.02% del total de importaciones de los tres últimos años, y
con un total de registros (DUAS) de 54. El proveedor con el que más se importó fue MEAN WELL
(GUANZHOU) ELECTRONICS CO., LTD. de China con un monto CIF total de US$40,172, es importante
resaltar que Iluminacion 1108 SAC empezó a trabajar con este proveedor en el año 2019 y que el 100%
de las importaciones con el corresponden a la partida 8504409000 - Los demás convertidores
estáticos. Por otro lado, observamos que la cantidad que se importa en cada operación es muy variable
y no se ha logrado encontrar algún comportamiento relacionado con tendencias ni con estacionalidad,
para mostrar ello hemos utilizado las importaciones de la partida 8504409000 - Los demás
convertidores estáticos en abril de 2019 que se encuentran en el gráfico N°5.

GRÁFICO N°3. Importaciones de Iluminacion 1108 SAC según producto de los tres últimos años

Fuente: Veritrade
GRÁFICO N°4. Importaciones de Iluminación 1108 SAC según país de origen de los tres últimos años

Fuente: Veritrade

GRÁFICO N°5. Importaciones de Iluminación 1108 SAC según empresa exportadora de los tres
últimos años

Fuente: Veritrade

Gráfico N°6. Importaciones de Iluminación 1108 SAC según vía de transporte de los tres últimos
años

Fuente: Veritrade
 Gráfico N° 7. Importaciones de Iluminación 1108 SAC de la partida 8504409000 en abril de 2019

Fuente: Veritrade

4. Caso “EMPRESA IMPORTADORA ILUMINACIÓN 1108 SAC”

La empresa Iluminación 1108 SAC, se dedica a la comercialización local de productos para el sector de
iluminación led, por lo que ha decidido importar varios productos referidos a su rubro.
Detallados a continuación:

Gráfico N° 8: Producto a importar por la empresa

Esta empresa importa frecuentemente y decide ponerse en contacto con la empresa Mean Well
International Co. Ltd. ubicada en Guangzhou - China, solicitando la cotización de 1,027 productos.

El 27 de noviembre del 2019, recibe una cotización N.º IG 191108221, con los precios FOB de la
mercancía solicitada, el pago se dio mediante transferencia bancaria en una sola cuota de pago.
Información detallada a continuación respecto a los documentos obtenidos por la empresa
Iluminación 1108 SAC (ANEXOS)

A) Características del embarque

● Embalaje: 51 Cajas de cartón corrugado
● 1 PALLET
● Contenedor: 40’ LCL
● Puerto de embarque: Guangzhou - China
● Puesto de destino: Callao - Perú
● Peso bruto: 667 kg

B) Flete marítimo: Guangzhou - Callao: USD 307.00

C) Iluminacion 1108 SAC, contrato una póliza de seguros de transporte con la empresa “Pacífico
Seguros” con un monto de USD 231.77.

D) Partida arancelaria de la mercancía solicitada: 8536.90.90.00 - SWITCHING POWER SUPPLY

E) Derechos e impuestos a considerar en la importación:

● Ad/Valorem: 0%
● Impuesto General a las Ventas: 16%
● Impuesto de Promoción Municipal: 2%
● Percepción IGV: S/.1896.00

F) Para el retiro de la mercancía, se deben de tomar en consideración los siguientes gastos de

importación que fueron tomados de los anexos y página web del centro logístico (incluye IGV)
:
● Desconsolidación: USD 118.00
● Security y Administration Fee: USD 35.4
● Transmisión electrónica: USD 70.80
● Handling: USD 59.00
● Vistos BuenoS y Gate In: USD 188.80
● Transporte Interno del contenedor: USD 112.10
● Cuadrilla para la descarga del contenedor: USD 47.20
● Comisión del agente de aduana: USD 188.80
● Gastos Administrativos: USD 23.60

*Almacenaje y Sobrestadía: En esta operación de importación el canal otorgado a la empresa

Iluminacion 1108 SAC es el verde, por lo que la mercancía no permanece en un depósito temporal.
Además, no se cargan gastos de almacenajes ni sobreestadía por la devolución de los contenedores
dentro de los días libres de pagos otorgados por la naviera “Logística Oquendo”.

G) Tipo de cambio es de S/3.33

DESARROLLO DEL CASO

En este cuadro, se detallan los productos importados por Iluminacion 1108 SAC. Son 5 modelos,
puesto que, para que estos sean distribuidos a los mayoristas o clientes finales que solicitan los
servicios de la empresa, requieren de todos los productos en conjunto para el funcionamiento de las
cintas led. Aquí podemos ver la cantidad importada de cada uno, y el precio unitario de los mismos, al
ser multiplicados obtenemos el precio FOB por producto, y finalmente realizamos la sumatoria para
obtener el FOB total de la mercancía importada.

Gráfico N° 9: Cantidades a exportar y precio FOB total.

➔ El tipo de cambio utilizado, se sustenta por la percepción que se muestra en la Declaración

Aduanera de Mercancías que fue convertido a dólares americanos.
➔ A través del contacto directo que tuvimos con la empresa, se nos pudo brindar datos exactos
del margen obtenido por el importador (Iluminacion 1108) que es el 75% de sus costos.
➔ Además, obtuvimos información del margen de sus intermediarios que es del 50% del valor
de venta, ya que las empresas que adquieren este tipo de mercancía son centros comerciales,
oficinas corporativas, bancos, entre otras grandes empresas.

Gráfico N° 10: 1° ELEMENTO

➔ El cálculo del FOB, proviene de la suma de productos a importar, ya mencionados

anteriormente.
➔ Tanto el flete y seguro son datos obtenidos de la Declaración Aduanera de Mercancías
brindada por Iluminacion 1108 S.A.C.
Ante estos montos obtenidos, se permite hallar el total CIF, del cual haremos uso en las siguientes
operaciones.

Gráfico N° 11: 2° ELEMENTO

➔ El Ad-Valorem a considerar equivale a 0% por el Tratado de Libre Comercio con China.

➔ Tanto el IGV e IPM, equivalen a 16% y 2% respectivamente, ambos datos se multiplican por el
CIF individualmente.
➔ La percepción equivale a una tasa de 3.5%, puesto que es una empresa que importa
frecuentemente. Asimismo, se calcula mediante la suma entre el CIF, IGV e IPM y todo ello es
multiplicado por la tasa.

Ante estos montos obtenidos, nos permite hallar el total de Derechos e Impuestos a desembolsar.

Gráfico N° 12: 3° ELEMENTO

Los gastos de importación se componen de los conceptos visualizados en el gráfico superior, a

continuación de procederá a detallar sus respectivos cálculos.

➔ Derecho de emisión: En la DAM otorgada por la empresa nos figura el valor del seguro por
una cifra de $231,77. Luego, para proceder a hallar el derecho de emisión se le aplicó el 3%,
resultado (Anexo)
 ➔ La descarga por contenedor, transporte interno del contenedor y la cuadrilla para la descarga
del contenedor se determinó a partir del tarifario de la página web oficial de la naviera
empleada “Logista Oquendo”
➔ La transmisión electrónica, Security administration fee, Desconsolidación, Vistos buenos y
Gate in, Handling y comisión del agente de aduanas se determinaron a partir de los
documentos otorgados por la empresa Iluminacion 1108 SAC (Anexo)
➔ El almacenaje por contenedor es igual a 0 por la pronta entrega del mismo dentro de los días
libres de pago.

Gráfico N° 13: 4° ELEMENTO

En el cuarto elemento podemos visualizar los gastos financieros y los gastos generales administrativos.
➔ Consideramos 0.25% para la comisión de transferencia, información brindada por el Banco
Interbank.
➔ Los gastos por transferencia nos dan un total de $45
➔ Considerando ambos gastos financieros nos da un total de $51.62.
➔ Para los gastos administrativos obtuvimos un total de $23.60, según la DAM (Anexo)
➔ Sumando los gastos financieros y administrativos obtenemos un total de $75.22.

Gráfico N° 14: COSTO POR PRODUCTO

Para el obtener el costo total por producto utilizamos el costo total hallado previamente y el costo
FOB que se obtuvo de la operación, con ello realizamos la siguiente división para hallar el factor que
representa el costo total por cada dólar de FOB:
 Factor = Costo total/FOB
Factor = 1.103727

Luego, multiplicamos este factor con cada uno de los costos FOB unitarios de los productos para
hallar el costo de importación por producto. Por último, para obtener el costo total de cada uno de
los productos multiplicamos el costo de importación de cada producto por su respectiva cantidad.
Como método de comprobación, la suma de todos los costos de importación por producto
resultantes nos debía salir el costo total de importación de US$ 14,617.98.

Gráfico N°15: PRECIO DE VENTA DEL INTERMEDIARIO

Para obtener el precio de venta del intermediario por producto se tomaron en cuenta los siguientes
datos previamente explicados:

● Margen del importador: 75% de sus costos de importación

● Margen del intermediario: 50% del valor de venta
● Tipo de cambio: 3.33 soles por dólar

Ya con estos datos, utilizamos los costos de importación unitarios de cada producto previamente
hallados y los colocamos en la segunda columna del gráfico titulada “costo de importación”. Para
hallar el valor de venta del importador, teniendo en cuenta que quiere un margen del 75%,
multiplicamos cada uno de los costos de importación por 1.75, lo que resultó cada uno de los datos
de la tercera columna “Valor de venta del importador al intermediario”. Luego, para obtener el precio
de venta simplemente multiplicamos cada uno de los valores de venta del importador por el IGV de
18% y lo sumamos, resultando los datos que se aprecian en la cuarta columna “Precio de venta del
importador al intermediario”. Luego llenamos la columna “Costo de adquisición del intermediario”
con los mismos datos del “Valor de venta del importador al intermediario”, para luego dividirlos con
0.5, ya que tomamos en cuenta el dato de que el margen del intermediario es del 50% del valor de
venta, lo que resultó el valor de venta del intermediario. Al final multiplicamos el valor de venta del
intermediario con el IGV de 0.18 resultando los precios de venta del intermediario que se ven en la
penúltima columna.
Para pasarlo a soles multiplicamos la columna “Precio de venta del intermediario al consumidor” con
el tipo de cambio de 3.33 soles por dólar, lo que resultó todos los datos colocados en la columna
“SOLES”.
 Gráfico N° 16: CRÉDITO FISCAL

Para hallar el crédito fiscal utilizamos los resultados obtenidos previamente como el costo de
importación total y su crédito fiscal, ambos en dólares. Luego los multiplicamos por el tipo de cambio
de 3.33 soles por dólar para tener los mismos valores, pero en soles. El IGV resultante es considerado
como un IGV a cobrar. Luego de ello el IGV resultante del valor de venta total del importador se
considera como un IGV a pagar, la diferencia entre el IGV a pagar y el IGV a cobrar nos da un crédito
fiscal de S/. 4,567.97. Por el lado del intermediario, el IGV de S/. 15,333.53 es considerado como su
IGV a cobrar ya que es el correspondiente a su costo de adquisición, y el IGV resultante del valor de
venta que en este caso resultó S/. 31,388.32 es considerado el IGV a pagar. Nuevamente la diferencia
entre ambos IGV arroja un crédito fiscal de S/. 16,054.79 a favor del estado.

5. Conclusiones

● El sector de iluminación LED se encuentra en constante crecimiento, y ello se debe a que aún
no existen muchas empresas que se desarrollen en el sector, a pesar de la gran demanda que
ha ganado en los últimos años.
● Iluminación 1108 SAC, tienen una gran participación en el mercado, puesto que solo existen
3 empresas importadoras de estos insumos LED para el servicio de iluminación técnica con
productos de diseño en tendencia.
● El mercado formal de iluminación LED, tiene una participación de mercado que fluctúa entre
los 60 y 70 millones de soles anuales, y podría ser mayor, sin embargo, aún ingresa mercancía
informal que perjudica al mismo.
● Existe una alta tasa de informalidad de mercancías de iluminación LED que entra por la
frontera y no es registrada por Aduanas y ello se debe revertir para que el sector tenga mayor
posicionamiento en el mercado.
6. Recomendaciones

● Se le recomienda a la empresa Iluminación 1108 SAC, optar por elegir entre una mayor
variedad de operadores logísticos y tener la opción de poder comparar los precios que se
cargarán a los gastos de importación, de manera que el costo de importación pueda resultar
menor.
● En general, se recomienda incentivar al importador a traer mercancía al territorio aduanero
de manera formal, de tal manera que tanto la industria como el importador se beneficien y
exista menor tasa de informalidad que genere mayor participación del mercado de
iluminación LED.
● Otra recomendación, sería animar a las empresas a poder participar en la industria de la
iluminación LED, para que esta sea más conocida, ya que el uso de este tipo de iluminación
trae un beneficio en el cuidado del medio ambiente, por lo que más empresas cada vez están
solicitando servicios de este tipo de sistema LED, el cual en varios países tanto de Europa como
Asia se vienen utilizando.
● Se propone, que la empresa opte también por la importación vía aérea, puesto que algunos
de sus productos son altamente demandados debidos a la escasez de estos. Es por ello, que
ante dicha vía de importación podría obtener el producto en un menor tiempo posible y ganar
una mayor cuota de mercado.
● Por último, se recomienda a la empresa evaluar las cotizaciones de otras empresas
proveedoras de estos productos con distintos países de destino para conocer si sus costos son
menores y finalmente benefician sus márgenes de ganancia.

7. Bibliografía

Gestión. (abril, 2012). Schréder va por más del 30% de mercado de iluminación. Lima: Gestión.
Recuperado de: https://gestion.pe/impresa/schreder-30-mercado-iluminacion-8723-
noticia/?ref=gesr (19 de junio de 2020)

Iluminacion 1118. (2016). Quienes somos. Lima: Iluminacion 1118. Recuperado de:
https://iluminacion1108.com/quienes-somos/ (19 de junio de 2020)

Logística Oquendo S.A. (2020). Tarifas Vigentes. Callao: Logística Oquendo S.A. Recuperado de:
https://www.logisticaoquendo.com/ES/tarifas_vigentes.aspx (24 de junio de 2020)

Veritrade Business. (s.f). Importaciones. Veritrade Business. Recuperado de:

https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas (19 de junio de 2020)

Veritrade Business. (s.f). Exportadores. Veritrade Business. Recuperado de:

https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas (19 de junio de 2020)
8. Anexos
MEAN WELL (GUANGZHOU)ELECTRONICS CO.,LTD.
2F,NO.A BUILDING YUE-AN INDUSTRIAL PARK,DONG-PU TOWN,TIAN-HE TO: 明纬(广州)电子有限公司
GUANGZHOU,CHINA. ZIP. 510660
ATTN: ALIMY/TINA
TEL:020-37737100-6550
FAX:
FM: 捷通
ILUMINACION 1108 SAC TEL: 020-87566415/411
CALLE MURILLO 115 SAN BORJA, LIMA, PERU (RUC 20511578346) FAX: 020-87566653
EMAIL:CARLOS@ILUMINACION1108.C
TEL:51 1 998177290 ATTN: SELINA
ATTN:CARLOS E. LLONTOP D. 请尽快确认提单并回传确认OK件，请告知提
单出正本OR电放，如需电放，请将正本电放
SAME AS CONSIGNEE 保函寄至我司(广州市天河路208号粤海天河
城大厦2508室)

SPEEDMARK INTERNATIONAL LTD. GUANGZHOU

BRANCH
Room 2508, Teemtower, Teemall, No. 208,
Tianhe Road, Tianhe District, Guangzhou,
GUANGZHOU
China

COSCO PRINCE RUPERT 0LS4TE1MA YANTIAN CFS-CFS CASE19120018

CALLAO,PERU LIMA,PERU

GUANGZHOU

51CARTONS 666.000KGS 1.601CBM

ILUMINACION 1108 SAC
(IN DIAMOND)
LIMA,PERU SWITCHING POWER SUPPLY
C/NO.1-51 (51CTNS=1PLT)
HS CODE:850440

FREIGHT COLLECT USD307 C&F TERM

SHIPPED ON BOARD:DEC.09.2019

SAY TOTAL: FIFTY ONE (51) CARTONS ONLY.

N.V.D

FREIGHT PREPAID

THREE(3)

GUANGZHOU
2019/12/09