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· Economías de escala: Las industrias con altos requisitos de capital para los
La eficacia de las barreras a la entrada: las industrias protegidas por barreras de entrada
elevadas tienden a ganar cuotas de ganancia superiores a la media. Los requerimientos
de capital y la publicidad parecen ser particularmente eficaces. La eficacia de las barreras
de entrada depende de los recursos y capacidades que las potenciales entrantes
poseen
4.Diseño de producto:
5.utilizacion de la capacidad:
6.costos de insumos:
Todas las firmas en unas industrias pagan el mismo precio por
idénticos insumos.
7.eficencia residual:
Eliminación de ineficiencias
- VENTAJA EN COSTOS:
Cadena de valor para costos: Se divide en:
A. desagregar la empresa en actividades separadas: Se deben separar
las actividades
B. Estimar el costo que cada actividad contribuye a los costos totales:
C. Identificar los generadores de costos
D. Identificar vínculos
E. Identificar oportunidades
- Análisis de diferenciación: Se da cuando se obtiene un sobreprecio que excede el
costo de proporcionar la diferenciación. Puede otorgar diferencias tangibles
(Características observables como tamaño, forma, color) e intangibles (No se puede
observar Busca comprender las interacciones entre empresa y clientes para ofrecer
un valor adicional. Para crearla se necesitan 2 requisitos:
1. Por el lado de la empresa: A través de qué recursos y capacidades puede la
empresa hacerlo mejor
2. Por el lado de la demanda: La clave es conocer a los clientes, sus
necesidades y preferencias.
- VENTA EN DIFERENCIACIÓN
- OCEANO AZUL:
❖ Busca crear mercados que no existan aún.
❖ Espacio de mercado que no han sido utilizado
El océano azul tiene 4 principios:
1. Reconstruir frontera de mercado: Explorar nuevos sectores, explorar los factores de
decisiones, las estrategias de cada sector, explorar productos y servicios
complementarios y explorar la cadena de compradores.
2. Centrarse en resolver las necesidades del cliente no atendido
- OCÉANO ROJO:
❖ Es la competencia en espacios existentes.
❖ Es el reto a la competencia.
❖ Se tienen estrategias alineadas al bajo costo.
❖ Explotar al máximo la demanda
-
- que diferencia hay entre segmentación y diferenciación
DIFERENCIACIÓN: Se refiere a cómo compite una empresa, la forma en que
-Es una herramienta nos permite clasificar los factores políticos, económicos, sociales y
tecnológicos que afectan a mi firma(empresa).
-ES UN ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO DE LA INDUSTRIA, EL CUAL DEBIDO A
CIERTOS FACTORES, ESTOS PODRÍAN AFECTAR TANTO AL RENDIMIENTO COMO A
LAS DECISIONES DE LA EMPRESA.
1. ¿Qué es lo vital para que una empresa tenga beneficios a largo plazo?
-Para que una empresa tenga beneficios a largo plazo debe seguir satisfaciendo clientes, y
esto lo logra creando valor para ellos.
1.2 ¿Qué tiene que hacer una empresa para generar beneficios?
La empresa debe crear valor, crear valor es cuando la disposición a pagar es mayor a los
costos incurridos.
2. ¿De qué dependen los beneficios que tiene una empresa al realizar sus
transacciones?
Del valor del producto para los clientes, si la valoración que tienen los clientes es menor al
precio, quiere decir que no estarán dispuestos a pagar el precio pedido.
Intensidad de la competencia
3.
4. ¿Qué es un monopolio?
Es una sola empresa que ofrece productos y/o servicios, y esto pasa por las barreras de
entradas.
Las barreras de entradas pueden ser legales, por ejemplo, licencias establecidas por el
estado, también por la existencia de economías de escala, patentes, entre otras barreras de
entradas.
Muchas empresas, y muchos consumidores, de tal manera que ni los ofertantes tienen
poder de negociación, ambos son precios aceptantes.
Una de las características importantes de la competencia perfecta es que el producto es
homogéneo, idéntico y por tal razón podemos comprarle a cualquiera de los muchos
productores.
En una competencia no hay barreras de entradas y tampoco barreras de salida (los activos
son especializados y no pueden venderse)
En una industria donde la rentabilidad es alta, lo natural es que atraiga a nuevas empresas
y si la entrada no está restringida lo que sucederá es que haya más oferta por lo tanto el
nivel de precios y rentabilidad disminuirá.
En las industrias donde no hay barreras de entrada ni de salidas, los precios y beneficios
tienden hacia un nivel competitivo independientemente del número de empresas en la
industria. Pero en la mayoría de industrias los entrantes no ingresan en igualdad de
condiciones y la altura de esa desventaja dependerá de la altura de las barreras de entrada.
Las barreras de salida son costes asociados con la capacidad de salir de una
industria. Donde los recursos son duraderos y especializados, y donde los
empleados tienen derecho a protección laboral, las barreras de salida pueden ser
sustanciales.
Se basa en la negativa a negociar con la otra parte. El equilibrio de poder entre las 2
partes de una Transa, depende de la credibilidad y eficacia con que la amenaza.
NOTA: Los recursos y las capacidades al trabajar de manera conjunta generan una
capacidad organizativa. Esta capacidad es la base para generar una ventaja
competitiva.
Para poder generar una ventaja competitiva se deben generar dos condiciones:
1. Relevancia: El recurso o capacidad debe ser capaz de generar valor para el cliente
2. Escasez: El recurso o capacidad debe ser escaso, ya que si no lo es, servirá para
competir más no para generar una ventaja competitiva. Si un recurso o capacidad
está ampliamente disponible dentro de la industria, puede ser necesario para
competir, pero no será una base adecuada para una ventaja competitiva.
Para sostener la ventaja competitiva en el tiempo se debe tener en cuenta:
CADENA DE VALOR:
A. Actividades Primarias:
1. Logística de entrada: Se refiere a los productos que se necesitará para
poder crear el producto o servicio. Concerniente a la recepción y
almacenamiento de la materia prima e insumos.
2. operaciones: Actividades que consiste en la elaboración del producto o
servicio final. Ejm: parrillas, se necesitará parrillas, espátulas, para el delivery
la caja, los palos de anticuchos, la carta, etc. Se encuentra las maquinarias,
empaquetados,
3. logística de salida: Cómo le llega el producto o servicio al cliente: A través
de un servicio, o una caja, en pocas palabras, cómo llega el producto al
cliente. Son actividades de almacenamiento o reparto del producto. En el
caso de las parrillas, sería el delivery, pueden ser a través de aplicativos, o
los mismos mozos cuando llevan el producto a la mesa.
4. marketing y venta: Producto, precio, plaza y promoción (Publicidad, redes
sociales, wspp, etc)
5. servicio Postventa: Se refiere a las actividades de servicio que mejoran
para conservar el valor del producto. Ejm: cuando llamo a preguntar que tal
llegó el pedido al cliente.
B. Actividades de apoyo:
ANÁLISIS VRIO:
Capítulo 7
No hay nada nuevo en la idea de que la estrategia debe aprovechar los recursos y las
capacidades de una persona u organización. El creciente énfasis en el papel de los
recursos y las capacidades como base de la estrategia es el resultado de dos factores.
● En primer lugar, a medida que los entornos industriales de las empresas se han
vuelto más inestables, se ha considerado que los recursos y las capacidades
internos, más que el enfoque del mercado externo, constituyen una base más
segura para formular estrategias.
● En segundo lugar, se ha hecho cada vez más evidente una ventaja competitiva, en
lugar de atractivo de la industria es la principal fuente de rentabilidad superior.
Costos de transacción: Las empresas tienen costos bajos para sus transacciones