FUNCIÓN LINEAL Y LOS NEGOCIOS: COSTOS,

INGRESOS Y GANANCIAS.
Las funciones lineales nos permiten analizar de manera simplificada dos variables
y ver cómo se comporta una (la dependiente) frente a los cambios de la otra (la
independiente).
La característica esencial de dichas funciones consiste en que tiene una pendiente
constante, lo que significa que un cambio determinado en la variable independiente
tendrá como consecuencia un cambio en la variable dependiente que siempre será
el mismo en relación al primero.
Este cambio puede darse de manera directa (pendiente positiva) o de manera
indirecta (pendiente negativa). En el primer caso al aumentar la variable
independiente, aumenta también la variable dependiente; de igual manera, si
disminuye la primera, también lo hará la segunda. En el segundo caso, un aumento
de la variable independiente generará una disminución en la variable dependiente;
y en el mismo sentido, una disminución en la primera, generará un aumento en la
segunda.
Veamos este ejemplo de una relación inversa, que tiene como consecuencia una
pendiente negativa:

En este caso, si bien la relación no sería lineal, podemos apreciar que un aumento
en la variable independiente (la inteligencia) implica una disminución de la variable
dependiente (la felicidad). De acuerdo con lo anterior podemos llegar a la
generalización -siguiendo el supuesto de la gráfica- de que entre más inteligente
sea una persona más infeliz será y en el mismo sentido, entre menos inteligente,
más feliz.
Podemos encontrar muchas relaciones entre variables en la cotidianidad: A mayor
número de likes, mayor satisfacción. A mayor cantidad de vacas, mayor cantidad de
litros de leche. A mayor cantidad de árboles, menor concentración de CO2.
Una de las aplicaciones que trabajaremos en el curso será la del estudio de
actividades económicas determinadas. Es decir, el análisis de la venta de bienes
y/o servicios bajo supuestos lineales en los que todo lo demás permanece
constante.
Para lo anterior aplicaremos lo relacionado con funciones lineales para construir las
ecuaciones de Ingreso, Costos Totales y Ganancia.
Veamos el siguiente ejemplo:
Imagine por un momento que usted tiene un negocio que administra. Como es
lógico, el ánimo que busca con él es uno de lucro (tan es así que la misma
Constitución Política avala tal fin en su artículo 333). Por lo tanto, es necesario
vender los productos, para lo cual le pone un precio. No obstante, como dice la
sabiduría popular “para hacer dinero, hay que tener dinero”, en otras palabras, para
poder sacar los productos al mercado, primero hay que crearlos, y esto implica
hacer inversiones, es decir, incurrir en unos costos. Por último, la diferencia entre
los ingresos y los costos, determinarán las ganancias reportadas (es decir el dinero
habiéndosele descontado el coste de producción, el dinero libre).
El anterior párrafo acaba de describir el panorama que estudiaremos en este
capítulo: la explicación microeconómica de los ingresos, costos y ganancias que
todo negocio tiene, a la luz de las funciones lineales, cuestión que debe saber un
abogado para asesorar clientes y argumentar ante los jueces cuando se ventilan
discusiones de índole comercial.
Para ello, abordemos el siguiente escenario, respondiendo a medida diversas
preguntas.
El negocio del cual le hablamos es de la venta de drones de bajo costo. Usted
(habiendo hecho un estudio de mercado) se dio cuenta de que, con el auge
tecnológico de los últimos años, existen compradores dispuestos a demandar1 estos
artilugios, pero los desean a un precio módico y para fines meramente recreativos.
Haciendo cálculos para iniciar su empresa se da cuenta de los siguientes datos:
 De acuerdo a las condiciones de mercado, el precio al cual va a vender cada
dron es de 140.000 COP.
 Importar y vender cada dron de este tipo le cuesta 85.000 COP. En cambio,
si los fabrica y los vende, 80.000 COP.

1
Tenga presente la frase existen compradores dispuestos a demandar. Será clave para el próximo capítulo
de Oferta y Demanda.
  El local de ventas cuesta en arriendo, servicios y personal 3’000.000; el de
almacenaje 700.000 COP y el de fábrica 1’500.000 COP.
¿Qué es y cuál es el Ingreso?
Cuando se vende un producto, la gente accede a un precio establecido y ese dinero
ingresa al bolsillo del vendedor. Pero, esto ocurrirá sólo si se venden objetos, es
decir, a medida que se compren es que el dinero va llegando. Por lo tanto, el ingreso
depende de cuántos bienes se adquieran, y del precio previamente dispuesto. Lo
anterior se resume en que:
𝐼𝑁𝐺𝑅𝐸𝑆𝑂 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 × 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑
Donde el número de cantidades vendidas es la variable independiente (ya
que ellas no están determinadas por nada más que ellas mismas), el precio es la
pendiente, y en este caso en particular el ingreso marginal (es decir, cuánto ingresa
adicionalmente al patrimonio de la persona por cada unidad adicional vendida), y el
ingreso la variable dependiente (ya que depende de cuántas unidades se vendan
dado un precio fijo).
Nótese la similitud de esta fórmula con la ecuación canónica de la función
lineal:
𝐼 = 𝑝𝑞
𝑦 = 𝑚𝑥 + 𝑏
Donde:
𝐼 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜
𝑝 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜

𝑞 = 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠2
La y es la variable dependiente (asimilable con el Ingreso), la x la
independiente (equiparable con las cantidades).3
La m es la pendiente de la ecuación, y es asimilable a la marginalidad en el
ingreso, es decir, el precio.

2
Recuérdese que cuando dos variables están juntas sin ningún operador en medio, quiere decir que están
multiplicándose.
3
En el colegio siempre se nos dijo que la x siempre iba en el eje horizontal por ser la independiente, y la y en
el vertical por ser la dependiente. Rogamos al lector que no se case con esta concepción, por cuanto, como se
mostrará en el siguiente capítulo, no necesariamente y exclusivamente es así; es posible que la variable
independiente esté en el eje vertical y la dependiente en el horizontal. No obstante lo anterior, en el tema de
Costo, Ingresos y Ganancias, la representación sigue los cánones usuales: las cantidades q (independiente)
están en el eje horizontal, y el dinero $ (dependiente) está en el vertical.
 En Bachillerato nos decían que la b de la ecuación significaba el punto de
corte con el eje dependiente. ¿Pero quiere decir esto? Representa el valor de la
variable dependiente cuando la independiente es 0; en otras palabras, si x es 0:
𝑦 = 𝑚𝑥 + 𝑏
𝑦 = 𝑚(0) + 𝑏
𝑦=𝑏
Llevándolo al Ingreso (q=0):
𝐼 = 𝑝(0) + 0
𝐼=0
Esto significa que cuando no se vende nada, no ingresa nada.
La siguiente gráfica representa lo anterior:

Donde el punto (0,0) es el punto de corte con el eje dependiente (el del
dinero) –y donde empieza la gráfica-.
Volviendo al escenario propuesto, tenemos que la fórmula de Ingresos para
el negocio sería una función lineal (ya que no cuenta con exponentes y la relación
es constante) del siguiente tenor:
𝐼 = 140000𝑞
Así podemos armar la siguiente tabla de combinaciones:
q (independiente) I (dependiente)
0 0
1 140000
2 280000
3 420000
 Con una tabla como esta se puede hacer el proceso inverso: hallar la
ecuación de Ingreso a partir de puntos.
Cada una de las combinaciones pueden verse como puntos de una línea:
(q, I)
(0, 0)
(1, 140000)
(2, 280000)
(3, 420000)

Y, recuérdese que (como se dijo en el Capítulo Introductorio), con al menos

dos puntos se puede establecer una línea recta.
 Tomamos la ecuación punto – punto (o definición de la pendiente) respecto
de los puntos (Ind1, Dep1) y (Ind2, Dep2)
𝐷𝑒𝑝2 − 𝐷𝑒𝑝1
𝑚=
𝐼𝑛𝑑2 − 𝐼𝑛𝑑1
Y la llevamos a los puntos dados. Digamos (0, 0) y (2, 280000).
280000 − 0
𝑚=
2−0
280000
𝑚=
2
𝑚 = 140000
 Posteriormente remplazamos en la ecuación punto – pendiente junto con un
punto cualquiera.

𝐷𝑒𝑝 − 𝐷𝑒𝑝1 = 𝑚(𝐼𝑛𝑑 − 𝐼𝑛𝑑1 )

𝐷𝑒𝑝 − 280000 = 140000(𝐼𝑛𝑑 − 2)
𝐷𝑒𝑝 − 280000 = 140000𝐼𝑛𝑑 − 280000
𝐷𝑒𝑝 = 140000𝐼𝑛𝑑 − 280000 + 280000
𝐷𝑒𝑝 = 140000𝐼𝑛𝑑
𝐼 = 140000𝑞
Por último, como se explicó, con dos puntos se puede hallar una ecuación
recta, pero también se puede graficar ésta:
¿Qué es y cuál es el Costo Total?
Como ya se dijo, es necesario incurrir en ciertos costos en aras de crear un
producto. Pero los hay de dos tipos:
 Costos fijos: Son aquellos en los que se incurre sin importar si se producen
o no los productos. Ejemplo: A pesar de no producir nada (𝑞 = 0), el
empresario debe pagar empleados, el arriendo del local, los servicios
públicos, etc. Estos no dependen de las cantidades producidas o vendidas.
 Costos variables: Son los que están relacionados directamente con la
producción de lo que se pretende vender. Ejemplo: Un fabricante de sillas de
madera tiene que comprar este material para hacerlas, si quiere producir más
necesita más madera, pero si no quiere producir o quiere producir menos,
necesita menos madera. Los costos variables están en función de las
cantidades producidas.
De este modo, los Costos Totales se componen de unos fijos que no dependen
de las cantidades y unos variables que sí:
𝐶𝑇 = 𝐶𝑉 + 𝐶𝐹
𝐶𝑇 = 𝐶𝑀𝑔 ∗ 𝑞 + 𝐶𝐹
Donde:
𝐶𝑇 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐶𝑉 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒
𝐶𝐹 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜
𝐶𝑀𝑔 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
De los datos propuestos en el escenario, reproducimos los que involucran
costos:
  Importar y vender cada dron de este tipo le cuesta 85.000 COP. En cambio,
si los fabrica y los vende, 80.000 COP.
 El local de ventas cuesta en arriendo, servicios y personal 3’000.000; el de
almacenaje 700.000 COP y el de fábrica 1’500.000 COP.
Como se nota, los de la primera viñeta son dependientes de las cantidades por
lo cual son los variables, mientras que los de la segunda son establecidos se venda
o no, por tanto son los fijos. Es de recalcar que hay dos posibilidades: importar y
vender o fabricar y vender. Así es óptimo discriminar ambos:
Cuando se importa y vende:
Los Costos fijos estarían compuestos por:
Local de ventas 3000000
Local de almacenaje 700000
Total 3700000
Los Costos variables por:
Importar y vender 85000
Así, su función sería:
𝐶𝑇 = 𝐶𝑀𝑔(𝑞) + 𝐶𝐹
𝐶𝑇 = 85000𝑞 + 3700000
Su similitud radica con la ecuación canónica radica en que el punto de corte con
el eje dependiente (𝑏) ya no es 0, sino 3700000, lo que explica que cuando no se
vende ningún producto (𝑞 = 0), hay que pagar 3700000 COP en costos. Esto encaja
perfectamente con la concepción y definición de los costos fijos, los cuales son el
punto de corte con el eje vertical, tal como se muestra a continuación:
𝐶𝑇 = 85000𝑞 + 3700000
𝐶𝑇 = 85000 (0) + 3700000
𝐶𝑇 = 3700000
 Con la función hallada podemos armar una tabla de combinaciones:
q (independiente) CT (dependiente)
0 3700000
1 3785000
2 3870000
3 3955000

Nótese que cuando nos dan que 𝑞 = 0, ya no están diciendo los Costos fijos
(esto se explica por lo dicho en líneas atrás).
Y con esta misma tabla de combinaciones puede hacerse el proceso inverso de
obtención de la función:
 Ecuación punto – punto con dos puntos:

𝐷𝑒𝑝2 − 𝐷𝑒𝑝1
𝑚=
𝐼𝑛𝑑2 − 𝐼𝑛𝑑1
3785000 − 3700000
𝑚=
1−0
85000
𝑚=
1
𝑚 = 85000
 Ecuación punto – pendiente con un punto cualquiera:

𝐷𝑒𝑝 − 𝐷𝑒𝑝1 = 𝑚(𝐼𝑛𝑑 − 𝐼𝑛𝑑1 )

 𝐷𝑒𝑝 − 3955000 = 85000(𝐼𝑛𝑑 − 3)
𝐷𝑒𝑝 − 3955000 = 85000𝐼𝑛𝑑 − 255000
𝐷𝑒𝑝 = 85000𝐼𝑛𝑑 − 255000 + 3955000
𝐷𝑒𝑝 = 85000𝐼𝑛𝑑 + 3700000
𝐶𝑇 = 85000𝑞 + 3700000
Su gráfica (usando dos puntos) sería la siguiente:

Cuando se fabrica y vende:

Costos fijos:
Local de ventas 3000000
Local de almacenaje 700000
Local de fábrica 1500000
Total 5200000
Costos variables:
Fabricar y vender 80000
Función:

𝐶𝑇 = 𝐶𝑢𝑞 + 𝐶𝐹
𝐶𝑇 = 80000𝑞 + 5200000
El punto de corte con el eje vertical es en (0, 5200000):
𝐶𝑇 = 80000𝑞 + 5200000
 𝐶𝑇 = 80000 (0) + 5200000
𝐶𝑇 = 5200000

Tabla de combinaciones:
q (independiente) CT (dependiente)
0 5200000
1 5280000
2 5360000
3 5440000

Obtención de la ecuación a partir de la tabla de combinaciones:

 Ecuación punto – punto con dos puntos:

𝐷𝑒𝑝2 − 𝐷𝑒𝑝1
𝑚=
𝐼𝑛𝑑2 − 𝐼𝑛𝑑1
5440000 − 5360000
𝑚=
3−2
80000
𝑚=
1
𝑚 = 80000
 Ecuación punto – pendiente con un punto cualquiera:
 𝐷𝑒𝑝 − 𝐷𝑒𝑝1 = 𝑚(𝐼𝑛𝑑 − 𝐼𝑛𝑑1 )
𝐷𝑒𝑝 − 5200000 = 80000(𝐼𝑛𝑑 − 0)
𝐷𝑒𝑝 − 5200000 = 80000𝐼𝑛𝑑 − 0
𝐷𝑒𝑝 = 80000𝐼𝑛𝑑 − 0 + 5200000
𝐷𝑒𝑝 = 80000𝐼𝑛𝑑 + 5200000
𝐶𝑇 = 80000𝑞 + 5200000
Su gráfica sería la siguiente:

¿Qué es y cuál es la Ganancia?

El dinero que ingresa al bolsillo no es realmente lo que se obtiene al final, en
tanto hay que pagar unos costos totales de producción. Así entonces la Ganancia
surge de a los Ingresos restarles los Costos Totales:
𝐺 = 𝐼 − 𝐶𝑇
Por lo tanto, para hallar la función de Ganancia, es necesario que
previamente tengamos halladas las de Ingresos y las de Costos Totales.
Cuando se importa y vende:
Ecuación de Ingreso: 𝐼 = 140000𝑞
Ecuación de Costos Totales: 𝐶𝑇 = 85000𝑞 + 3700000
Ecuación de Ganancia:
𝐺 = 𝐼 − 𝐶𝑇
 𝐺 = 140000𝑞 − (85000𝑞 + 3700000)
𝐺 = 140000𝑞 − 85000𝑞 − 3700000)
𝐺 = 55000𝑞 − 3700000
Obsérvese que la ganancia marginal (que en este caso es de 55000 COP por
cada unidad de más vendida), surge de la resta entre el ingreso marginal (precio) y
el costo marginal (costo unitario). Por lo cual puede decirse que:
𝐺𝑚 = 𝐼𝑚 − 𝐶𝑚
55000 = 140000 − 85000
También nótese que los costos fijos introducidos en la ecuación de ganancia
se convierten en cantidades negativas; esto se infiere de que si no se vende (𝑞 =
0), entonces los costos fijos presentes se convierten en pérdidas:
𝐺 = 55000𝑞 − 3700000
𝐺 = 55000(0) − 3700000
𝐺 = −3700000
También se puede observar lo anterior de comparar los puntos de corte con
el eje vertical de las tres ecuaciones:
Con la ecuación de ganancia podemos armar una tabla de combinaciones (la cual
también puede obtenerse de restar los valores de la tabla de ingresos con la de
costos totales):
q (independiente) G (dependiente)
0 -3700000
1 -3645000
2 -3590000
70 150000

Y como se ha reiterado, con esta misma tabla se puede obtener la función de

ganancia:
 Ecuación punto – punto:
𝐷𝑒𝑝2 − 𝐷𝑒𝑝1
𝑚=
𝐼𝑛𝑑2 − 𝐼𝑛𝑑1
150000 − (−3700000)
𝑚=
70 − 0
3850000
𝑚=
70
𝑚 = 55000
 Ecuación punto – pendiente con un punto cualquiera:

𝐷𝑒𝑝 − 𝐷𝑒𝑝1 = 𝑚(𝐼𝑛𝑑 − 𝐼𝑛𝑑1 )

𝐷𝑒𝑝 − (−3590000) = 55000(𝐼𝑛𝑑 − 2)
𝐷𝑒𝑝 + 3590000 = 55000𝐼𝑛𝑑 − 110000
𝐷𝑒𝑝 = 55000𝐼𝑛𝑑 − 110000 − 3590000
𝐷𝑒𝑝 = 55000𝐼𝑛𝑑 − 3700000
𝐺 = 55000𝑞 − 3700000
Volviendo a la tabla, obsérvese que cuando se venden 70 unidades se
obtiene una ganancia positiva, pero cuando son 2 es una negativa. Por lo tanto,
existe un cierto número de unidades que “rompe” la barrera de las ganancias
negativas y hace que a partir de ese número se empiece a ganar. Tal punto se
denomina punto de equilibrio. Como su nombre lo dice es aquel punto en el que se
cumple que:
𝐼 = 𝐶𝑇
Ya que, si el Ingreso es menor que el Costo Total, las ganancias serán
negativas, y si es mayor, entonces serán positivas. Este punto asegura que lo que
ingresa sea igual a lo que egresa, por lo cual no hay ganancia, es decir que 𝐼 = 𝐶𝑇
es lo mismo que:
𝐺=0
Tal como se muestra a continuación:
𝐼 = 𝐶𝑇 𝐺=0
140000𝑞 = 85000𝑞 + 3700000 𝐺 = 55000𝑞 − 3700000
140000𝑞 − 85000𝑞 = 3700000 0 = 55000𝑞 − 3700000
55000𝑞 = 3700000 −55000𝑞 = −3700000
3700000 −3700000
𝑞= 𝑞=
55000 −55000
𝑞 ∗ = 67,27 𝑞 ∗ = 67,27

Quiere decir lo anterior que, para empezar a obtener ganancias positivas, en

el escenario de importación y venta, se necesitarían que los compradores
adquirieran al menos 68 unidades.4
Aunque se hallaron las cantidades de equilibrio, recuérdese que todo punto
consta de dos coordenadas, en este caso falta hallar el dinero que ingresaría y que
sería el mismo que egresaría. Para ello, debemos remplazar las cantidades de
equilibrio en cualquiera de las funciones de Ingresos o Costos (es indistinto por
cuanto partimos de que 𝐼 = 𝐶𝑇):

𝐼 𝐶𝑇
𝐼 = 140000𝑞 𝐶𝑇 = 85000𝑞 + 3700000
𝐼 = 140000(67,27) 𝐶𝑇 = 85000(67,27) + 3700000
𝐼 = 9418181,81 𝐶𝑇 = 9418181,81
Cumpliéndose entonces 𝐼 = 𝐶𝑇
La representación gráfica de las tres ecuaciones, y del punto de equilibrio,
con las respectivas relaciones y áreas, es la siguiente:

4
No es posibles vender 67,27 unidades, pero vendiendo 68 ya estamos en ganancias positivas.
 𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 < 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑛𝑢𝑙𝑎𝑠 (𝐺 = 0) → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 > 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
Cuando se fabrica y vende:
Ecuación de Ingreso: 𝐼 = 140000𝑞
Ecuación de Costos Totales: 𝐶𝑇 = 80000𝑞 + 5200000
Ecuación de Ganancia:
𝐺 = 𝐼 − 𝐶𝑇
𝐺 = 140000𝑞 − (80000𝑞 + 5200000)
𝐺 = 140000𝑞 − 80000𝑞 − 5200000)
𝐺 = 60000𝑞 − 5200000
Nuevamente:
 La ganancia marginal (lo que se gana por cada unidad de más vendida)
resulta de resta el ingreso marginal y el costo marginal.
𝐼𝑚 − 𝐶𝑚 = 𝐺𝑚
 140000 − 80000 = 60000
 Los costos fijos se han traducido en cantidades negativos por el hecho
de que al no vender se convierten en pérdidas
𝐺 = 60000𝑞 − 5200000
𝐺 = 60000(0) − 5200000
𝐺 = −5200000
Gráficamente sería:

La tabla de combinaciones sería:

q (independiente) G (dependiente)
0 -5200000
1 -5140000
2 -5080000
90 200000

El proceso de obtención de la función a partir de los datos es el mismo:

 Ecuación punto – punto:
 𝐷𝑒𝑝2 − 𝐷𝑒𝑝1
𝑚=
𝐼𝑛𝑑2 − 𝐼𝑛𝑑1
−5080000 − (−5140000)
𝑚=
2−1
60000
𝑚=
1
𝑚 = 60000
 Ecuación punto – pendiente con un punto cualquiera:

𝐷𝑒𝑝 − 𝐷𝑒𝑝1 = 𝑚(𝐼𝑛𝑑 − 𝐼𝑛𝑑1 )

𝐷𝑒𝑝 − (200000) = 60000(𝐼𝑛𝑑 − 90)
𝐷𝑒𝑝 − 200000 = 60000𝐼𝑛𝑑 − 1800000
𝐷𝑒𝑝 = 60000𝐼𝑛𝑑 − 5400000 + 200000
𝐷𝑒𝑝 = 60000𝐼𝑛𝑑 − 5200000
𝐺 = 60000𝑞 − 5200000
Hallando el punto de equilibrio:
𝐼 = 𝐶𝑇 𝐺=0
140000𝑞 = 80000𝑞 + 5200000 𝐺 = 60000𝑞 − 5200000
140000𝑞 − 80000𝑞 = 5200000 0 = 60000𝑞 − 5200000
60000𝑞 = 5200000 −60000𝑞 = −5200000
5200000 −5200000
𝑞= 𝑞=
60000 −60000
𝑞 ∗ = 86,66 𝑞 ∗ = 86,66

Al menos se necesitarían 87 unidades vendidas para empezar a obtener

ganancias positivas.
Para hallar el dinero de equilibrio:

𝐼 𝐶𝑇
𝐼 = 140000𝑞 𝐶𝑇 = 80000𝑞 + 5200000
𝐼 = 140000(86,66) 𝐶𝑇 = 80000(86,66) + 5200000
𝐼 = 12133333,33 𝐶𝑇 = 12133333,33
𝐼 = 𝐶𝑇
La gráfica de todo lo anterior es la siguiente (con las tres ecuaciones y las
áreas respectivas):
 𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 < 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑛𝑢𝑙𝑎𝑠 (𝐺 = 0) → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 → 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 > 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
¿Qué elegir?
Más allá de la ejecución matemática y el saber resolver, el énfasis que se le
da a los capítulos es el de sirva como herramienta para tomar decisiones. De nada
sirve hallar los resultados si no se sabe qué significan y para qué sirven.
En el presente caso, volvemos al escenario inicial, y nos preguntamos:
¿debería usted, como el dueño del negocio de venta de drones, importarlos y
venderlos, o por el contrario debería fabricarlos y venderlos?
A simple vista parece mejor idea fabricarlos, ya que el costo marginal es
menor, lo cual generaría una mayor ganancia por unidad (ganancia marginal).

Importar y vender Fabricar y vender

Gm 55000 60000
 Pero una comparación más detallada permite avizorar que es mejor
importarlos y venderlos al principio del negocio ya que en comparación con la otra
estrategia, se necesitan menos unidades para que se empiece a reportar una
ganancia positiva:

Importar y vender Fabricar y vender

q* 68 87

Así las cosas, como el ser humano es racional, egocéntrico y maximizador5,

preferirá obtener ganancias positivas con el menor número de unidades posibles al
principio del negocio. En conclusión, usted como administrador debería en este
momento estar de camino a pedir los permisos de importación ante la autoridad
competente. ¿Le suena el negocio?

5
Cuestión que se tratará en capítulos más adelante.