Análisis de la oferta y la demanda

Edwin Aponte Quintana

Febrero 2021

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Programa de Formación Tecnología en Gestión de Mercados 2176007

 2. INTRODUCCION

En este espacio nos vamos enfocar en la presentación de la empresa de emprendimiento

“BISUTERIA BEYA”, la cual nos va a proveer de una necesidad de desarrollo de habilidades
no solo a nivel económico sino personal y administrativo, donde las piezas claves son el
producto a ofrecer, la manera de ofrecer y para esto debemos centrar nuestro análisis en la
oferta y la demanda del mismo. Dado que se va realizar una breve, pero muy concisa
presentación de cómo hacerlo y en qué medidas. Trataremos de explicar de una manera muy
clara, como llevar a cabo este proyecto y como podría ser atractivo tanto para consumidores,
como para clientes potenciales, presentando de una forma evidente el camino a llevar este
proyecto a grandes dimensiones y siempre esperando el éxito en las ventas con el fin de
obtener las ganancias esperadas y reconocimiento por parte de quienes de manera casual
puedan llegar a consumir el producto.
 3. OBJETIVOS

3.1. Objetivo General:

Presentar datos coherentes para la comercialización del producto y éxito en ventas y su
sistema de información.

4. Objetivos específicos:
Exponer de manera clara la oferta y la demanda del producto objeto de estudio y su punto de
equilibrio.
Generar expectativa positiva por los datos presentados del producto objeto de estudio.
Crear la necesidad al consumidor final por la capacidad de compra y venta según inventarios
y precios del producto.
Encontrar nichos de mercado y extensión de línea en el mercado económico.
 5. DEFINICION DE LA OFERTA

Para nuestro proyecto, se va a ofertar unas cantidades de tal forma que sean
proporcionalmente equivalentes a nuestro “pull” de clientes frecuentes, esporádicos y
potenciales en el mercado económico al cual nos vamos a dirigir. En este caso, podemos definir
nuestro mercado económico en todo el territorio nacional, teniendo en cuenta que inicialmente,
se realizara en la ciudad capital, es decir, en Bogotá, ya que nos encontramos ubicados en
esta parte del país, y esto nos facilita la compra y venta presencial, no obstante, nos podemos
trasladar a otras regiones, para lo cual no lo haríamos directamente sino por medio de un
tercero, como las empresas logísticas de transporte con el fin de poder llegar a más clientes.
Nuestro nicho de mercado está centrado en consumidoras de sexo femenino ya que son
compradoras de diferentes categorías, es decir, pueden ser compradoras compulsivas,
coleccionistas, por vanidad, entre otras.
Para este ejercicio vamos a relacionar las cantidades que queremos ofertar en el mercado, la
cual sería de 797 unidades dispersas en diferentes rangos de precio, esto con el fin de tener
un inventario definido para la intención de venta con una disponibilidad de inventario que evite
el agotado y poder cumplir con una oferta responsable que genere la ganancia esperada:

PRECIO CANTIDADES OFERTADAS

$20.000 50

$25.000 72

$40.000 100

$50.000 125

$70.000 200

$100.000 250
 6. DEFINICION DE LA DEMANDA

Como vimos anteriormente en la oferta, ya plasmamos las cantidades que tenemos en mente
para una intención de venta y la disponibilidad de inventario suficiente evitando el agotado, a
esto le vamos a incluir el precio de venta al público que es el que nos va a indicar la ganancia
que podemos obtener a partir de esta cifra.

CANTIDADES
PRECIO
DEMANDADAS
$20.000 250

$25.000 200

$40.000 125

$50.000 100

$70.000 72

$100.000 50
 7. GRAFICO DE OFERTA

$120.000,00

$100.000,00

$80.000,00

$60.000,00
oferta

$40.000,00

$20.000,00

$0,00
0 50 100 150 200 250 300
 8. GRAFICO DE DEMANDA

$120.000,00

$100.000,00

$80.000,00

$60.000,00
demanda

$40.000,00

$20.000,00

$0,00
0 50 100 150 200 250 300
 9. GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

$120.000,00

$100.000,00

$80.000,00

$60.000,00 demanda
oferta

$40.000,00

$20.000,00

$0,00
0 50 100 150 200 250 300
10. MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION
 11. INFORME FINAL

Para este proyecto nos basamos en la información y proyecciones a realizar para generar la
venta deseada, realizando un estudio de mercado en anteriores oportunidades, ubicando de
manera apropiada el nicho de mercado, las regiones donde podríamos ofertar nuestro producto,
la cantidad de inventario estimado para generar el emprendimiento con objetivos propuestos.

Se realiza gráficos claros respecto a la oferta y la demanda probables de producto, teniendo

en cuenta cantidades a ofertar y posibles cantidades demandadas en el mercado, precio venta
a público, clientes potenciales y, cabe anotar que se tiene en cuenta la forma de distribución
para la venta, donde podemos decir que se puede ofertar de diferentes maneras tales como
vía internet, puerta a puerta y su forma de entrega a consumidor final puede variar dependiendo
el registro geográfico donde se realice la compra, ya que esto nos impulsa y obliga a manejar
nuestros tiempos y movimientos, para un mejor servicio.

No obstante, la meta propuesta es coherente frente al comportamiento del mercado teniendo

en cuenta el crecimiento que pueda presentar la venta de producto y la extensión de línea que
podamos adquirir con nuestros mismos clientes que pueden llegar a ser nuestra mejor
herramienta publicitaria.

Para este proyecto cabe anotar que contamos con diferentes referencias de productos que nos
sirve como segunda y hasta tercera opción al consumidor final y al cliente potencial, y con una
gran variedad de precios para generar en el cliente esa necesidad de compra sin tener que
juzgarlo por su elección de compra.