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Arquitectura empresarial
Descubrimiento organización
Estrategia AE
Visión de AE
Gerencia proyecto
Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Empresa
Entendimiento organizacional Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
¿Cómo planeo? ¿Dónde compro? Producir pastillas para la gripa ¿Donde se vende, cómo?
¿Donde lo venden?
Compras Gestión estratégica
Fabrica
Componentes
Médico
Puerto Visitadores
Logística internacional médicos
Formula
internacional
Formula
Puerto nacional
Planeación ¿Cómo promuevo
Registros sanitarios Componentes Línea Producto que compren mi
producción producción final
producto?
# a producir Incentivos
Aduana
Bodega
Modelo de negocio
Modelo de negocio Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Estrategia
Modelo de negocio
Modelo operativo
Procesos
Modelo de negocio Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
“Un modelo de
negocio describe Recursos clave Canales
de forma racional
el cómo una
organización
crea, entrega y
captura valor”
Estructura de costos Fuente de ingresos
Canvas Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
• Mercados en masa
• Nichos de mercado
Para quien se está generando valor? - Quienes son los clientes más importantes • Segmentos
• Diversificación
• Múltiples mercados
• Mercados en masa
• Nichos de mercado
• Segmentos
Recursos clave Canales
• Diversificación
• Múltiples mercados
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué valor generamos? Qué
Para quien se está generando
problema les ayudamos a
valor? - Quienes son los clientes
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resolver? Qué necesidad se esta
más importantes
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productos o servicios le
Qué valor generamos? Qué problema les ayudamos a
ofrecemos?resolver? Qué necesidad se esta satisfaciendo? Qué ••paquete
Mercados en masa
Nichos de mercado
de productos o servicios le ofrecemos? • Nuevos • Segmentos
• Desempeño • Diversificación
• Personalización • Múltiples mercados
• Nuevos • Terminar el trabajo
• Desempeño • Diseño
• Personalización Recursos clave • Marca/estatus Canales
• Precio
• Terminar el trabajo
• Reducción de costos
• Diseño • Reducción de riesgos
• Marca/estatus • Accesibilidad
• Precio • Conveniencia/Usabilidad
• Reducción de costos
• Reducción de riesgos
• Accesibilidad
• Conveniencia/Usabilidad
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué valor generamos? Qué
Para quien se está generando
problema les ayudamos a
valor? - Quienes son los clientes
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más importantes
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• Mercados en masa
ofrecemos? • Nichos de mercado
• Nuevos •
Con qué canales se alcanzaran los clientes? Cómo• se localizan hoy? Cómo se integran? Cuál funciona
Desempeño mejor?Segmentos
Mejor
• Diversificación
•
costo beneficio? Cómo se integran con los clientes? Personalización • Múltiples mercados
• Terminar el trabajo
• Diseño
• Fuerza de ventas Recursos clave • Marca/estatus Canales
• Ventas por web • Precio Con qué canales se alcanzaran
• Almacenes propios • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
• Almacenes de socios • Reducción de riesgos hoy? Cómo se integran? Cuál
• Accesibilidad
• Mayoristas • Conveniencia/Usabilidad
funciona mejor? Mejor costo
beneficio? Cómo se integran con
los clientes?
• Fuerza de ventas
• Ventas por web
• Almacenes propios
• Almacenes de socios
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué tipo de relación se espera
Qué valor generamos? Qué establecer? Cuál ya esta
Para quien se está generando
problema les ayudamos a establecida? Es costosa? Cómo
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resolver? Qué necesidad se esta se integra al modelo de negocio?
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más importantes
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• Mercados en masa
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Qué tipo de relación se espera establecer?• Cuál ya esta establecida? Es costosa? Cómo se integra al• modelo
Nichos dede
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Nuevos • Servicios automatizados • Segmentos
negocio? • Desempeño • Comunidades • Diversificación
• Personalización • Co-creación • Múltiples mercados
• Terminar el trabajo
• Asistencia personal / personalizada • Diseño
• Autoservicio Recursos clave • Marca/estatus Canales
• Servicios automatizados • Precio Con qué canales se alcanzaran
• Comunidades • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
• Co-creación • Reducción de riesgos hoy? Cómo se integran? Cuál
• Accesibilidad funciona mejor? Mejor costo
• Conveniencia/Usabilidad
beneficio? Cómo se integran con
los clientes?
• Fuerza de ventas
• Ventas por web
• Almacenes propios
• Almacenes de socios
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué tipo de relación se espera
Qué valor generamos? Qué establecer? Cuál ya esta
Para quien se está generando
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Por qué valor pagan nuestros clientes?• Por qué pagan actualmente?• Cómo
Nuevos pagan?
Servicios Cómo prefieren Nichos
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• Segmentos
• a Desempeño
Cómo contribuye cada fuente de ingresos los ingresos totales • Comunidades • Diversificación
• Personalización • Co-creación • Múltiples mercados
• Terminar el trabajo
• Venta de activos • Diseño
• Tarifa de uso Recursos clave • Marca/estatus Canales
• Tarifa de suscripción • Precio Con qué canales se alcanzaran
• Préstamo / Renta / “Leasing” • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
• Reducción de riesgos hoy? Cómo se integran? Cuál
• Licenciamiento • Accesibilidad
• Corredores (intermediarios) funciona mejor? Mejor costo
• Conveniencia/Usabilidad
beneficio? Cómo se integran con
• Propaganda
los clientes?
• Fuerza de ventas
• Ventas por web
• Almacenes propios
• Almacenes de socios
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué tipo de relación se espera
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• Mercados en masa
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• Nuevos • Servicios automatizados • Segmentos
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• Intelectualespropuesta de valor?, los canales?, • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
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• Accesibilidad
• Financieros fuentes de ingresos? • Conveniencia/Usabilidad
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• Físicos
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• Intelectuales • Fuerza de ventas
• Humanos • Ventas por web
• Financieros • Almacenes propios
• Almacenes de socios
• Mayoristas
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• Desempeño • Comunidades • Diversificación
• Personalización • Co-creación • Múltiples mercados
• Producción • Terminar el trabajo
• Resolución de problemas • Diseño
• Plataforma / red Recursos clave • Marca/estatus Canales
Qué recursos claves requiere la • Precio Con qué canales se alcanzaran
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• Conveniencia/Usabilidad
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• Intelectuales • Fuerza de ventas
• Humanos • Ventas por web
• Financieros • Almacenes propios
• Almacenes de socios
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué tipo de relación se espera
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Para quien se está generando
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• Mercados en masa
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• Reducción de riesgos • Personalización • Co-creación • Múltiples mercados
• Adquisición de • recursos /
Optimización/ economía de escala • Terminar el trabajo
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• Recursos clave
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• Marca/estatus
• Adquisición de recursos / actividades • Precio Con qué canales se alcanzaran
Qué recursos claves requiere la • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
propuesta de valor?, los canales?, • Reducción de riesgos hoy? Cómo se integran? Cuál
la relación con los clientes? las • Accesibilidad funciona mejor? Mejor costo
• Conveniencia/Usabilidad
fuentes de ingresos? beneficio? Cómo se integran con
los clientes?
• Fuerza de ventas
• Físicos
• Ventas por web
• Intelectuales
• Almacenes propios
• Humanos
• Almacenes de socios
• Financieros
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Qué tipo de relación se espera
Quienes son los socios clave? Qué actividades claves requiere la Qué valor generamos? Qué establecer? Cuál ya esta
Para quien se está generando
Quienes son los proveedores? propuesta de valor?, los canales?, problema les ayudamos a establecida? Es costosa? Cómo
valor? - Quienes son los clientes
Qué recursos clave se les? Qué la relación con los clientes? las Estructura
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Qué necesidad se integra al modelo de negocio?
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productos o servicios le personalizada
Cuales son los costos más importantes asociados al
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• Plataforma / red Desempeño • Comunidades • Diversificación
• Reducción de riesgos • Personalización • Co-creación • Múltiples mercados
• Adquisición •de Direccionado
recursos / por costos • Terminar el trabajo
actividades • Direccionado por valor • Diseño
• Costos fijos Recursos clave • Marca/estatus Canales
• Costos variables • Precio Con qué canales se alcanzaran
Qué recursos claves requiere la • Reducción de costos los clientes? Cómo se localizan
• Economía de escala • Reducción de riesgos
• propuesta de valor?, los canales?,
Economía de alcance hoy? Cómo se integran? Cuál
la relación con los clientes? las • Accesibilidad funciona mejor? Mejor costo
• Conveniencia/Usabilidad
fuentes de ingresos? beneficio? Cómo se integran con
los clientes?
• Fuerza de ventas
• Físicos
• Ventas por web
• Intelectuales
• Almacenes propios
• Humanos
• Almacenes de socios
• Financieros
• Mayoristas
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Activos de crédito
Gastos por intereses Costos canales Ingresos por intereses Tarifa por ingresos
Modelo de negocio – Netflix Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Producción y
licenciamiento Auto servicio
Ver entretenimiento por
Electrónicos para Amantes de peliculas
demanda donde y
consumidores
Desarrollo de la cuando quieras
plataforma
Recomendaciones I.A.
Compañías de cable y
“broadcaster”
Recursos clave Canales
Plataforma y portafolio
de películas y series Cualquier dispositivo
Productores (aplicación nexflix)
Marca
Producción y
Desarrollo tecnología Suscripción
licenciamiento
Modelo de negocio – Uber Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Mantener precios
competitivos
Auto servicio Conductores
Conductores Mantener la plataforma desempleados
Tiempo ágil de recogida
Personal con los
Expansión a mas países y
conductores ( cuando se
Partners tecnología ciudades Conductores de tiempo
requiere)
Recolectar y analizar parcial
Precios bajos
datos
Inversores y lobistas
Personas que requieren
Recursos clave Pagos sin efectivo Canales desplazarse
Publicidad Plataforma
Porcentaje de la tarifa
Cumplimiento regulatorio Cuotas transaccionales
I+D
Modelo de negocio – facebook Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Socios claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
Desarrollo de la
plataforma Same-side network
Conectarse con effect Usuarios internet
Socios de contenido
Administración del amigos, descubrir y
(Shows tv, películas,
centro de datos aprender, expresarse
música, artículos, Cross-side network Proveedores
noticias) effect propagandas y
mercadeo
Agencias de publicidad Alcanzar, relevancia,
contexto social,
(ads ) Recursos clave compromisos Canales Desarrolladores
Investigación y Generales y
desarrollo administrativos
Modelo de negocio – facebook Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Socios claves
Usuarios Actividades
Proveedoresclave Propuesta de valor
Desarrolladores Relación con clientes Segmentos de clientes
internet propaganda
Desarrollo de la de contenido
plataforma Same-side network
Conectarse con effect Usuarios internet
amigos, descubrir y
aprender, expresarse
Cross-side network Proveedores
Agencias de publicidad effect propagandas y
(ads ) mercadeo
Alcanzar, relevancia,
Pago por Abono por contexto social,
Recursos
Plataforma clave
de facebook Publicación Canales
uso: $0 propaganda: compromisos Desarrolladores
contenido: $0
$XXXX Web, aplicación móvil
Infraestructura
Partners de mercadeo y tecnológica Personalizado y Desarrolladores de
Click
ventas Cargo por click: experiencia social, Propagandas Facebook, contenido
distribución social, paginas facebook
propaganda $0.05
pagos
Herramientas desarrollo marcas
y API
uso contenido:
Visualizar
contenido: $0 Estructura de costos $0,05 Fuente de ingresos
Investigación y Generales y
desarrollo Cross
administrativos side
Same side
Cambios al modelo de negocio Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Recursos Canales
clave
Recursos Canales
clave
Taller parte 1
Modelo operativo
Modelo operativo Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
• Unidad de control del negocio sobre los diseños • Alto nivel de diseño de procesos estandarizados
de procesos • Única cara ante los clientes
• Caras únicas antes los clientes • TI: sistemas empresariales, reforzando procesos
• TI: acceso a datos estándar, a través de estándares y suministrando acceso a datos
interfaces estándares globales
Diversificación Replicación
independencia
Bajo Estandarización procesos de negocio Alto
Modelo operativo Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
¿Cuáles son las principales actividades del negocio para cumplir su objetivo?
Taller Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Taller parte 2
Procesos de negocio
Niveles de procesos Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
BPMN2
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Envió de tarea
Datos Inclusivo: al abrir uno o más ramas son activadas,
Sub proceso
Objeto de datos: representa información todas se deben completar para mezclar
Recibo de tarea
Ciclo (Loop) que fluye por el proceso ( documento,
Tarea de usuario email, carta)
Paralelo
Tarea manual Colección objeto de datos: Representa una Complejo: para comportamientos complejos de
Secuencial colección de información (lista de ítems) bifurcación o mezcla
Ad hoc Regla de negocio
Datos de entrada: Entrada externa para el
Compensación Servicio proceso completo
Exclusivo: Cada ocurrencia de un evento, inicia
Script una nueva instancia
Datos de salida: Resultado de datos para el
proceso completo
No interrumpir
ininterrumpido
ininterrumpido
Interrumpir
Evento no
Estándar
Estándar
Capturar
Evento
Lanzar
límites
límites
Ninguno Sin tipo
Mensaje Recibir y enviar mensajes
Tiempo (timer) Eventos de ciclos de tiempo
Escalamiento Escalar a un mayor nivel de responsabilidad
Condicional Reaccionar a condiciones / reglas de negocio
Link Conectores externos
Error Capturar o enviar errores conocidos
Cancelar Reaccionar a transacciones o eventos cancelados
Compensación Manejar captura o envió de compensaciones
Señal Envió de señales a través de diferentes procesos
Múltiple Capturar uno de los eventos definidos
Paralelo múltiple Captura de todos los eventos en paralelo
Terminar Capturar la terminación del proceso
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
BPMN2 Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Taller Gestión de arquitectura empresarial – GEAR / AYGO(M) - Arquitectura y gobernabilidad tecnológica
Taller parte 3