NOMBRE: Pacheco Avecillas Teresa Sabrina

FECHA: 2020-02-23

NRC: 5284

Resumen del Capítulo 5 Acciones y Tácticas Competitivas del Libro Estrategia

Competitiva.

En un oligopolio la empresa se encuentra a menudo en un dilema, el dilema surge porque

escoger estrategias o respuestas que eviten el riesgo de una guerra y favorecer la industria en
general significará tal vez renunciar a posibles beneficios y a una mayor participación en el
mercado.

Inestabilidad de la Industria, Probabilidad de una Guerra Competitiva: Las aéreas múltiples de

negociación o sea situaciones en que las empresas interactúan en más de un ámbito competitivo,
también favoreces la estabilidad de una industria.

Acciones o tácticas defensivas El problema de la defensiva es, por supuesto, lo contrario del de
la ofensiva. Una buena defensa consiste en crear una situación en la que los competidores una
vez hecho el análisis de intentar un ataque, lleguen a la conclusión de que no les conviene
realizarlo.

La represalia como medio de defensa Cuanto más directamente dirija su represalia y cuanto
mejor le comunique que su objetivo es él y ningún otro, más eficacia tendrá su acción punitiva.
De modo análogo, cuando debe generalizarse y no concentrarse en la empresa que inicio la
guerra, la represalia corre mauro riesgo de provocar una reacción en cadena de ataques y
contraataques. Y esto hace más arriesgado el castigo.

Negación de una base Entre las tácticas con que se niega una base a los rivales se hallan una
fuerte competencia de precios y cuantiosas inversiones en investigación. Atacar a los nuevos
productos en la fase del mercado de pruebas es un medio muy eficaz de indicarle a una empresa
que estamos dispuestos a luchar y que puede costar menos que esperar a que introduzca su
producto en el mercado.

Compromiso Cuando se da a conocer el compromiso, disminuye esa incertidumbre y ellos

podrán escoger sus estrategias adecuadas a partir de nuevas supo iones y evitar así una guerra. Si
la empresa logra convencer a sus contrincantes de que está seriamente comprometida con lección
estratégica que está ejecutando o que planea ejecutar, crecerán las probabilidades de que ellos se
resignen a su nueva posición y no invierta recursos para tomar represalias ni intenten obligarla a
desistir. Por eso con un compromiso podemos disuadir la represalia. CÓMO COMUNICAR EL
COMPROMISO El compromiso se comunica con especial fuerza mediante decisiones que hacen
difícil y costoso desistir. El comportamiento del cual los competidores deducen que una
compañía habla enserio se da en todos los sectores de un negocio.

La Confianza como compromiso, aunque parece una opción fácil, los contrincantes suelen
desconfiar el gesto conciliador de una empresa, especialmente si ya antes los han atacado.

Puntos Focales un problema que causa inestabilidad en los oligopolios es coordinar las
expectativas de los competidores respecto a la futura situación del mercado. El concepto de
puntos focales tiene tres consecuencias en la rivalidad competitiva. Primero las empresas deben
tratar de identificar cuanto antes un punto conveniente. Segundo pueden simplificarse las
variables de las decisiones sobre los precios de la industria. Tercero, a las compañías les
conviene organizar el juego de modo que el punto más idóneo parezca emerger
espontáneamente.

Una nota sobre la información y la confidencialidad, como ya se habrá dado cuenta, la

información es indispensable para emprender acciones ofensivas o defensivas. La difusión
selectiva de información que la empresa proporcione sobre uno mismo es un recurso esencial con
que cuenta al usar estrategias competitivas. No se revelará información, a menos que forme parte
de ellas. En este capítulo podemos ver que hay varias amenazas q pueden hacer que nuestra
compañía quiebre o se quede estancada y hay que estar atentos a estas pues es mejor prevenir
este tipo de situaciones.