Luz Angela Malagón Rodriguez

QUE ES EL PRESUPUESTO DE
VENTAS?
ES LA PIEDRA ANGULAR DE UN
SISTEMA PRESUPUESTARIO, O SEA
LAS ESTIMACIONES DE LOS DEMÁS
PRESUPUESTOS.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 OBJETIVOS:
DETERMINAR LAS VENTAS EN PESOS POR
PRODUCTO Y POR PERIODOS.
DETERMINAR LAS VENTAS EN UNIDADES POR
PRODUCTO Y POR PERIODOS
DETERMINAR LAS VENTAS POR ZONAS,
PRODUCTOS Y POR PERIODOS.
DETERMINAR LAS VENTAS POR VENDEDORES
Y POR PERIODOS.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO
Monitorear el plan estratégico
Con la determinación de las cantidades a vender se
definen los costos y gastos
Proyectar la inversión en activos fijos
Una vez presupuestados los ingresos por ventas , se
elaboran los flujos de efectivo que indican las necesidades
de inversión, de presentarse excedentes o de financiación
en el caso de que no sean suficientes para atender las
aplicaciones del efectivo.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 Capacidad Instalada. Es el conjunto de bienes de
capital que la Industria posee. Determinando por lo
tanto un limite a la oferta que existe en un
momento dado en la cantidad máxima de bienes o
servicios.

 Capacidad financiera. Se refiere a las

posibilidades que tiene la empresa para realizar
pagos e inversiones a corto, medio y largo plazo
para su desarrollo y crecimiento además de tener
la liquidez y margen de utilidad de operaciones.

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  Plan de publicidad. Es un plan que se hace sobre
las estrategias de publicidad.

 Políticas de créditos. Son una forma de

transacción comercial basada en la confianza
que se les otorga a los clientes en fechas
determinadas, es el plan detallado de cómo se
comunica y como se trata a sus clientes, quienes
son, cuanto pueden comprar y como pagaran.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 Plan de comercialización. Es un plan que sirve para
orientar las actividades de la empresa hacia la
satisfacción de las necesidades del cliente y
desarrollar un producto o servicio para responder a
esas necesidades.

 Determinación de la Demanda. Es hablar de los

elementos de que dependen esos deseos que
pueden ser satisfechos: el precio del propio bien, el
precio de los demás bienes, la renta y la riqueza del
consumidor y los gustos.

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 Determinación de las líneas de Producción. Es
cantidad: cantidad de producción deben ser
suficientes para cubrir el costo de la preparación de
la línea. Equilibrio: los tiempos necesarios para cada
operación en la línea. Continuidad deben tenerse
precauciones para asegurar un aprovisionamiento
continuo y de material, piezas y la prevención de
fallas de equipo.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 QUE ES LA TENDENCIA DE LAS VENTAS?

Es él análisis que se realiza a una serie

histórica de datos que pueden ser en
pesos o en unidades; a través de ésta
se pueden observar las políticas,
estrategias y procedimientos que la
empresa ha utilizado para enfrentar las
condiciones del mercado en cada uno
de los periodos.

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 EL ESTUDIO DE MERCADOS ESTUDIA:
EL PRODUCTO
EL CONSUMIDOR
LA DEMANDA
LA OFERTA
EL MERCADO POTENCIAL
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EL PRECIO

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 QUE ES UN PRONÓSTICO DE VENTAS ?

Es la predicción de las posibles ventas

de la empresa durante un periodo
especifico de tiempo.

El pronostico de ventas puede estar

basado en datos externos o internos o
ser una combinación de ambos.

Luz Angela Malagón Rodriguez

 OBJETIVOS DEL PRECIO DE VENTA

Buscar la rentabilidad
Aumentar el volumen de ventas
Afrontar la competencia
Fortalecer la imagen corporativa

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