DEPARTAMENTO DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y DE
COMERCIO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS

GESTIÓN ESTRATÉGICA

LIBRO. ESTRATEGIA CORPORATIVA.

C. K. PRAHALAD

CAP 8. EL MERCADO INVISIBLE: ENTREVISTA

CON C.K.PRAHALAD.

NRC: 5284

FECHA: 23-03-2021

SANGOLQUÍ
 El mercado invisible: entrevista con C.K. Prahalad
Parahalad mantiene que nos encontramos ante un mercado, ante un consumidor y ante una
oportunidad de crecimiento.
¿El libro se llama erradicación de la pobreza a través de los beneficios es una propuesta
radical?
En absoluto hay un mercado invisible de 5000 millones de personas. para nosotros es
invisible por el modo en que la sociedad nos ha enseñado a pensar, por ello, es necesario
tener en cuenta los dólares convertidos según la paridad del poder de compra.
Usted dice que hay una gran oportunidad de mercado, pero muchas personas como
menciona en su libro mencionan que viven con 1 dólar al día o menos.
¿Cómo pueden permitirse comprar bienes y servicios a las empresas?
Siempre se supone que si tienen dinero pueden vendérselo una cuestión más interesante trata
de la creación de capacidad para consumir.
¿Es cuestión de no modificar los modelos de negocio existentes, sino de crear una nueva?
Sí, las relaciones precio rendimiento deben ser totalmente diferentes, puede que sea necesario
crear productos funcionalmente más avanzados. todo el flujo de productos debe cambiar
profundamente.
El mercado del que habla no es tan invisible como ignorado, los comercializadores no sólo
creen que no merece la pena, sino que también dan por supuesto que desestabiliza las
actividades existentes.
Esta es una perspectiva interesante. Las empresas se enfocan por ganar a duras penas un
crecimiento orgánico del 2% al 3 y la mayoría de las empresas han intentado llevar a cabo
funciones fusiones y adquisiciones con competidores para conseguir cierto crecimiento. Esto
acaba convirtiéndose en una estrategia de recorte de costes, cuando se fusionan dos empresas,
se pueden eliminar redundancias.
Algunas multinacionales occidentales están desarrollando un trabajo interesante Hindustan
Lever Lrd. Esta encontró la manera de micro encapsular la sal, para asegurarse de que se
detenga el yodo.
Lever es un nombre muy conocido, pero dice que la lógica dominante de las empresas
occidentales sostiene que los pobres no son conscientes de las marcas estás de acuerdo?
En absoluto, la mejor evidencia de su conciencia de marca es casas bahía, una de los mayores
vendedores de productos Sony en Brasil.
En lugar del sistema audiovisual más barato los consumidores prefieren un Sony
Sony es asequible, pero estos productos son caros por tanto en casa bahía les ofrecen
préstamos y crean un patrón consumo diferente. la gente puede acabar comprando sólo lo que
sea asequible o no comprando nada en absoluto.
Sea cual sea el precio imagino que miembros de organizaciones de la sociedad civil lo
consideran como otro caso de explotación occidental, está el caso de Coca Cola de nuevo a
dominarnos.
Durante años en la India los clientes de la base de la pirámide se veían obligados a depender
de prestamistas locales para obtener créditos a tipos de interés hasta del 500% al año.
La mayoría de su trabajo se centra en la base de pirámide o es complementario a su otro
trabajo de consultoría.
Una combinación de ambas cosas aunque en realidad estoy en proceso de crear una práctica
de consultoría totalmente orientada a la base de la pirámide llamada la práctica siguiente.
La estrategia debería referirse siempre a la acción siguiente.
Por motivos obvios
Sí, los pobres tienen que permitirse comprar lo que se venden si eres Coca Cola no puedes
decir hay un solo tamaño de envase en todo el mundo y hasta tienes que reducir el tamaño del
envase hay que ser muy sensibles con respecto a las necesidades locales.
Sobre alguna de las cosas de las que hablan seguramente las multinacionales ya habrán
pensado en ellas.
En algunos puntos. Siempre hay una monodosis de jabón o de dentífrico en las compañías
aéreas.
Sin embargo, nunca han pensado en ello como un artículo de mercado de masa.
Hay una Nueva Economía de artículos mono dosis y no creo que lo hayamos pensado muy
bien debido a que yo denomino “Wal martización”envases cada vez más grandes.
Casico o Sam’s Club son otros grandes ejemplos.
Sí los envases cada vez más pequeños son la otra cara de la moneda, los envases mono dosis
tienen algunas consecuencias muy interesantes. Si yo, como consumidor, compro, 5 libras de
detergente, me quedo con él. sí soy bastante rico o no me gusta puedo tirarlo los pobres no
pueden permitírselo. en cambio, van a la tienda de la aldea y compra una pequeña cantidad
cuando lo necesitan y cuando pueden permitirse. económicamente es igualmente racional.
¿Podría suceder esto con su idea de la base de la pirámide?
Si, no solo por parte de las unidades de negocio o por parte de la organización como un todo,
que sólo ven los mercados en desarrollo son lo que yp denomino distracciones atractivas.
¿Y los precios de los coches en la India? ¿Son compables a los fafricados aquí, en Europa?
Son mucho más bajos. El centro de gravedad del mercado del automóvil hindú es un coche de
6.000 y no es un mal coche. De hecho, una empresa automovilística exporta sus coches a
Rover, en el Reino Unido, para comercializarlos en Europa.
¿Por cuánto se venderá en Europa?
Por unos 12.00 dólares. Ahora la misma empresa habla de producir un coche de 3.000
dólares, adoptando un enfoque totalmente diferente con respecto a la fabricación de
vehículos.
¿Por qúe no lo tenemos?
Es una cuestión de prioridad mas establecidas. Para fabricar un buen coche que, al mismo
tiempo, tengo un precio bajo, debemos replantearnos profundamente las estructuras de los
costes. Creo que las empresas más grandes aceptan las estructuras de costes como dadas,
razanobles.
Al hablar de prioridades mal establecidas, me ha hecho pensar en otra cosa que dijo usted
en nuestra anterior entrevista.
Sí, incluso más.
Bueno, ¿esta disparidad no se agrava por la distancia cada vez mayor entre la alta dirección
y los muy pobres?
Sí. Este es el motivo de que no veamos la oportunidad.
¿Y usted es el irritante?
Lo que yo quiero se reduce a cosas simples, como ver la sonrisa de un niño comiéndose un
heleda en un dís de calor. Parece una prueba muy simple, incluso estúpida, pero no lo es si
piensa profundamnete es cómo hacerlo, especialmente en un país en el que hay apagones y
bajadas de tenseioón frecuentes.
Así, si hay un apagón a una bajada de tensión, ¿el helado no se derrititá?
No, no se derretirá. Además, este método de refrigeración reduce la cantidad de electricidad
suministrada.
Por tanto, ¿ésta es la referencia de democracia que utiliza Prahalad: un helado en un día
calurosa?
Para mí, democracia y libertad no significan nada si la gente no puede tomrse un helado
cuando lo desea [ CITATION Pra06 \l 1040 ].

Bibliografía
Prahalad, C. (2006). Estrategia corporativa. Barcelona: Deusto.