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Universidad EAN
8 de noviembre de 2020
Introducción .................................................................................................................................... 3
Resumen.......................................................................................................................................... 3
IDEAS & DATOS .......................................................................................................................... 4
RESUMEN CUALITATIVAS ....................................................................................................... 6
DECISIONES ................................................................................................................................. 7
ETAPAS DEL PROYECTO (BUSINESS CASE) ......................................................................... 8
Definir Problema / Oportunidad ............................................................................................................. 8
Análisis de la Situación Actual ................................................................................................................. 9
Análisis Smart ....................................................................................................................................... 9
Análisis Swot ......................................................................................................................................... 9
Los 5 Por Qué ..................................................................................................................................... 11
RECOMENDACIONES ............................................................................................................... 12
Alternativas para Cumplir la Necesidad del Negocio Derivada del Proyecto: ..................................... 12
Análisis De Factibilidad .......................................................................................................................... 13
Análisis Operacional/Tecnológica ...................................................................................................... 14
Análisis Costo/Efectividad .................................................................................................................. 14
Análisis de Tiempo ............................................................................................................................. 15
RESTRICCIONES, SUPUESTOS, RIESGOS Y DEPENDENCIAS ................................................................... 16
RECOMENDACIÓN DE LA OPCIÓN MÁS VIABLE .................................................................................... 17
Resultados en una tabla ponderada: .................................................................................................. 17
Bibliografía ................................................................................................................................... 18
3
Introducción
En la actualidad, por el tema de emergencia social y sanitaria que estamos viviendo, muchos
de nosotros nos hemos visto obligados a evaluar la posibilidad de crear un proyecto alterno como
medio de sustento. Las economías mundiales se están transformado, todo va guiado a
reinventarnos, a aprender de medios de comunicación digital y aprender a construir sobre estas
nuevas bases de negocios nos obliga a estudiar y profundizar más allá de lo que estamos
acostumbrados y de lo que conocemos de cada sector de la industria y del mercado de consumo.
Resumen
Palabras claves: mercado actual, ideas y datos, proyectos innovadores, toma de decisiones,
empresas startup, financiación, proyectos exitosos y rentables.
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Se realizó la actividad bajo un consenso grupal donde se han escogido 9 ideas generales de
diferentes tipos de negocio, todas basados según la lectura de Arboleda Vélez (2014), a partir de
esta base se realizó una discusión revisando los factores a considerar como el mercado actual,
crecimiento potencial del mercado, costos y riesgos, siendo estos factores determinantes para que
la idea de negocio sea exitosa. Después de dicho consenso, se escogieron 3 ideas de negocio
principales, las cuales están enumeradas en las casillas del 1 al 3, las cuales se relacionan a
continuación: Bicichip, Panelé y Proyecto de Vivienda VIS.
Referenciación:
Departamento Administrativo Nacional de Estadísitca
PRO YECTO DE VIVIENDA Ofrecer un proyecto de vivienda de interes social a la Suplir una parte de la demanda de vivienda dado el crecimiento (DANE, 2018) Recuperado de:
3
VIS población de estrato 2 y 3 en la ciudad de Bogotá D.C. poblacional desbordado en el área metropolitana de Bogotá D.C. https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-
tema/demografia-y-poblacion/censo-nacional-de-
poblacion-y-vivenda-2018
Buses electricos [ara transporte de personas de MOVILIDAD INSEGURA DE BAJA CALIDAD Y A UN MET RO de Bogotá: www.metrodebogota.gov.co
4 RUTA ELECTRICA
empresas COST O ELEVADO T RANSMILENIO: www.transmilenio.gov.co
https://www.elpais.com.co/colombia/chontaduro-un-fruto-
La torta ademas de ser un exquisito aliemento, provee
T orta de 12 de porciones de chontaduro , que-sigue-dandole-sorpresas-a-la-ciencia.html,
5 TO RTA DE CHO NTADURO propiedades que ninguna otra fruta provee, en un mercado en el
completamente natural https://aupec.univalle.edu.co/informes/2009/julio/chontad
que es tendencia elegir aliementos saludables
uro.html
Referenciación:
Peláez, B. (19 de diciembre de 2019). La importancia del
Posicionamiento de marca. posicionamiento de marca en redes sociales. {Mensaje en
Agencia que presta los servicios en asesoria y en la un blog}. Recuperado de
Posicionamiento de producto.
AGENCIA CO MMUNITY creacion de logotipo, imagen corporativa y manejo de https://www.capterra.mx/blog/1163/importancia-
9 Creación de marca corporativa.
MANAGER PRO redes sociales para potenciar las ventas de cada posicionamiento-de-marca-en-redes-
Interacción con clientes potenciales en tiempo real.
empresa sociales#:~:text=En%20definitiva%2C%20el%20posicio
namiento%20de,y%20mejores%20tu%20reputaci%C3%
B3n%20online.
5
Referenciación:
Departamento Administrativo Nacional de Estadísitca
PRO YECTO DE VIVIENDA Ofrecer un proyecto de vivienda de interes social a la Suplir una parte de la demanda de vivienda dado el crecimiento (DANE, 2018) Recuperado de:
3
VIS población de estrato 2 y 3 en la ciudad de Bogotá D.C. poblacional desbordado en el área metropolitana de Bogotá D.C. https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-
tema/demografia-y-poblacion/censo-nacional-de-
poblacion-y-vivenda-2018
FIGURA 3. Nómina Idea Seleccionada 1.
FIGURA 4. Nómina Idea Seleccionada 2.
RESUMEN CUALITATIVAS
A continuación mostramos el resultado de la tabla cualitativa con los valores asignados a las 3
ideas escogidas en la actividad inicial.
DECISIONES
FIGURA 7. Decisiones
Dentro de las ideas evaluadas, se han escogido las tres reseñadas anteriormente, y en su orden
de preferencia son PROYECTO DE VIVIENDA VIS, PANELÉ, BICI CHIP. Dentro de los
aspectos que se tuvieron en cuenta para la decisión final e inclinarse por la idea de negocio del
proyecto de vivienda VIS, son:
Aunque el valor estimado de las inversiones es las más alta de las ideas reseñadas, se debe tener
en cuenta que el terreno sería donado por uno de los socios lo que permitiría que la inversión inicial
bajará su valor considerablemente.
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El margen de contribución por unidad de venta es de un 42%, esto quiere decir que la diferencia
que se obtendría entre el precio de venta de cada apartamento menos el costo directo por cada
unidad vendida es de $105.008.000; en consecuencia, en esta variable no se estaría teniendo en
cuenta los costos fijos del proyecto.
Dentro de los objetivos que se deberían cumplir, para que como socio reciba una retribución de
$600.000.000 mensuales, son las ventas mensuales de 17 apartamentos.
Hemos escuchado de los muchos impactos que tiene en la población los movimientos
migratorios,1 en los últimos años se ha notado la concentración poblacional espacialmente en la
ciudad de Bogotá, mostrándonos un crecimiento desbordado de la ciudad, a la par también
observamos que cada vez son más pocos los terrenos disponibles para desarrollar proyectos de
construcción debido a la mínima planeación de desarrollo territorial, sumado a lo anterior en la
ciudad el déficit habitacional siempre ha sido persistente y al parecer la política de vivienda no
ha sido suficiente para dar la oportunidad a familias de estratos 2 y 3 de tener su vivienda propia,
todas estas causales mencionadas nos podrían conducir a efectos como aumento de invasiones y
crecimiento desordenado de la ciudad con poca sostenibilidad ambiental trayendo problemas de
salubridad, hacinamiento en las viviendas, por ende pobreza y violencia. Por todo lo anterior
vemos como solución la aceptación de proyectos de vivienda de intereses social en Bogotá,
como solución a un impacto social y necesidad de la comunidad.2
1
Dinámica de los movimientos migratorios (2016) http://www.sdp.gov.co/sites/default/files/2._dinamica_movimientos_migratorios.pdf
2
Ciudad, espacio y población (2007) https://www.uexternado.edu.co/wp-
content/uploads/2017/04/Ciudad_espacio_y_poblacion._El_proceso_de-Urbanizacion.pdf
9
Análisis de la Situación R A C I
Recomendación I R A C
Evaluación C I R A
Análisis Smart
Todo buen proyecto comienza con el correcto planteamiento de los objetivos, dado que a partir
de allí se podrá construir y definir las estrategias y acciones a realizar para alcanzar una meta
específica. Una manera de redactar los objetivos es a través del método SMART, la cual viene por
sus siglas en inglés: Specific, Measurable, Achiveable, Realistics, Time base. Especifico, medible,
alcanzable, realista, sujeto a un tiempo determinado.3Siendo así las cosas se determinó el siguiente
objetivo o meta SMART:
Análisis Swot
3
Saavedra, O. (2017). ¿Qué es un análisis SMART y como puede ayudar a plantear objetivos realistas? Recuperado
de https://escuela-emprendedores.alegra.com/marketing/que-es-un-analisis-smart-y-como-puede-ayudar-
plantear-objetivos-realistas/
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es necesario dividir el entorno en el que la empresa se encuentra en dos esferas: Ambiente externo
y ambiente interno.4 A continuación el análisis SWOT del Proyecto de Vivienda VIS:
ESTRETEGIAS:
• Analizar el perfil del cliente a quien será dirigido el proyecto, la composición del núcleo
familiar si es una persona, pensionada, estudiante, cabeza de familia, pareja con o sin hijos,
de esta manera enfocar las campañas de publicidad y subsidios de gobierno.
• Crear alianzas estratégicas con bancos y fiduciarias para acceder a una tasa de interés de
crédito del proyecto más económica para los usuarios finales. (Cliente compradores).
• Mantener al equipo de gerencia del proyecto informado sobre cambios y/o generación de los
subsidios dados por el gobierno y las cajas de compensación.
4
Pacheco, J. (2017). ¿Qué es el análisis SWOT y cómo aplicarlo en la empresa? Recuperado de
https://www.heflo.com/es/blog/swot/que-es-el-analisis-swot/
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La herramienta de los 5 por qué en una herramienta de análisis causa – efecto que actúa a
través de preguntas. Con la técnica conseguimos analizar la problemática, preguntando ¿por qué?
sucesivamente por 5 veces o según consideración hasta llegar a la causa del problema. De esta
manera generamos las siguientes preguntas:
RECOMENDACIONES
• Acogerse a los planes de desarrollo y planeación que tienen los diferentes municipios
y departamentos para contribuir a la sostenibilidad del medio ambiente, debido a que el
proyecto consta de zonas verdes, zonas comunes, saneamiento, servicios públicos
básicos.
• Innovar en las ventas virtuales, con el auge de los medios tecnológicos, de esta forma
llevar al sector de construcción a reforzar sus estrategias de mercado digital.
Análisis De Factibilidad
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Realizamos el análisis financiero para el proyecto de vivienda de Interés social. Tenemos una
inversión inicial de $ 694.295.905, la cual se va a financiar con un 30% de deuda y 70% es como
Capital. Según el análisis realizado en las variables del negocio, el valor por cada unidad de
vivienda de interés social de $ 183.000.000 y se estima un ritmo mensual de ventas conservador
de 17 unidades en un tiempo estimado de 5 años. Para que el proyecto sea viable, se deben
generar varias circunstancias, por una parte, la empresa que desarrolle la Gerencia del Proyecto
debe contar con el respaldo de los socios inversores quienes van a proporcionar el capital para la
preinversión. La Gerencia del Proyecto debe ser una compañía sólida que tenga un respaldo
fuerte en entidades financieras para que se haga efectivo el préstamo de la deuda que se requiere
financiar por un porcentaje estimado en el 30% del total de la reinversión.
Análisis Operacional/Tecnológica
Análisis Costo/Efectividad
Análisis de Tiempo
Por ultimo tenemos el indicador de Beneficio/costo el cual nos da como resultado un valor de
11.73, confirmando nuevamente que es un proyecto viable, sólido y positivo para invertir y
desarrollar. Se verifica en valor presente los egresos y los ingresos netos de un proyecto.
• El presupuesto adjudicado para los subsidios de vivienda de interés social se agota a final
de año, y se debe esperar aproximadamente hasta febrero del siguiente año para que el
Ministerio de Vivienda otorgue nuevamente estos beneficios.
• Cambios en el Plan de ordenamiento Territorial que afecten o modifiquen el uso del úselo
destinado para vivienda.
• El dueño del lote aportante decida no realizar el negocio con la Gerencia del Proyecto.
• El Banco Financiador del préstamo genere cambio de condiciones de tasa de interés que
afecten la viabilidad del negocio.
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Calificacion Factor
FACTORES EXOGENOS (RIESGOS) Peso Riesgo Ponderacion
Bibliografía
Moreno, N., Ariza, D., Delgado, S., Macgregor, I, Rivera, J., Sánchez, L., Vargas, C., &
Zuluaga, W. (2019) Gestión de proyectos un análisis desde el marco de la sostenibilidad.
Capítulo 9. Responsabilidad de la Evaluación Financiera. Ediciones EAN.