MI DISCURSO

POLITICO

Registro SafeCreative

1706012496952

2
 MANUAL DEL POLITICO I

Mi discurso político: Claves para crear tu

propio discurso Crack.

Prólogo

1. De qué estas hecho/a.

2. De qué están hechos/as mis votantes.

3. Del rollito “Hard” y “Soft” se derivan los

discursos “Crack y Ploft”.

4. Hacia un discurso Crack

5. Composición de un discurso Crack

6. Mi discurso es Crack

Epílogo

3
 Prólogo.-
Cuántas veces se han preguntado compartiendo un café, en
pasillos, mítines, asambleas, congresillos: Y… ¿Éste o ésta, de
quién es?, o ¿Qué discurso tiene?... ¿Con quién va?, o ¿Qué
rollito tiene éste o ésta?... a groso modo, es el escrutinio al
que se someten a todos/as los que se inician en política.

De este modo serás asignado/a a un bando u otro, tendrás un

discurso considerado: “Hard” o “Ploft”, se te aceptará mejor o
peor en determinados círculos de poder, gozarás a tu
alrededor de opiniones concluyentes, o de silencios
desconfiados… En cualquier caso, empezará tu aprendizaje en
el mundo de la Política, y eso es lo que querías.

Este breve manual se centrará en dar respuestas a tu discurso,

a ti mismo/a, a tus inquietudes como principiante en algo que
hace ya muchos años se consagraba toda una vida a su
aprendizaje, y que sin embargo, una tenacidad desmedida
porque salgas del paso con esta breve lectura, en el ratito que
dura tu transporte en llegar a su destino, tu café o infusión, o
en la duermevela de la rutina diaria,…me lleva a escribir este
osado y breve manual…bueno, ¿y qué si es así?, tu aprendizaje
tal vez vaya más rápido de lo previsto.
Si no eres osado/a, tendrás pocas experiencias.
En política la osadía no es una excepción, la cobardía sí,
aunque debes aprender que las cosas importantes no se hacen
en tiempos de urgencias, pues perderás por el camino la
esencia del aprendizaje a “porrazo limpio” que duele, pero
enseña con propiedad. Si estás preparado/a para
acompañarme en este viaje a tu propio discurso político…
¡Adelante!.

4
 1. ¿De qué estás hecho/a?
Antes de definir tu discurso, debes mirar hacia dentro y
definirte como político/a: ¿Cómo te ves?:
¿Tiene algo que ver tu punto de vista con el que los demás
tienen de ti?: (-Sí-, -No-, -A veces-…)
¿En qué quedamos?... primero, haz un ejercicio de sinceridad,
esto debes hacerlo tú solo/a, y respóndete a ti mismo/a, será
el tiempo mejor invertido.

Cuidado con las retroalimentaciones que no son puras y

limpias, porque así se han perdido primarias e incluso
elecciones, contra pronóstico sesgado de una realidad vivida
desde “el aparato”, y no a pie de calle, nadie en el círculo del
líder se atreve a decirle: “¡Cuidado hija/o!, sólo eres una
persona, ni eres todopoderosa/o, ni la gente te ve con los ojos
con que lo hacemos nosotros/as”…

2. ¿De qué están hechos mis votantes?

Para ser políticos/as competitivos no podemos pasar por alto
la sociedad, la historia, el entorno político y económico, las
situaciones emocionales, las modas, y sobre todo las
sensaciones, debemos analizar al votante, militante,
compañero/a, o simpatizante en tres dimensiones:

1ª La D1: La Natural. La más próxima a la naturaleza del ser

humano como especie en este planeta, aquí está la psicología
del pueblo, la fuente del conocimiento, el pegamento que nos
une a todos/as en lo que es lo bello, lo feo, lo bueno, lo malo,
el azul del cielo, la inmensidad del océano, el sufrimiento, la
caridad, el llanto y la alegría, si no conoces a quien te diriges
no llegarás a su corazón nunca.

5
2ª La D.2: La Ciudadana. Por ser el espacio donde todos se
sienten realizados por las posibilidades que ofrece: trabajo,
aprendizajes variados, servicios sociales y sanitarios
abundantes y próximos, oportunidades lúdicas, culturales y
sociales, lugares a los que ir de compras, pasar un buen rato,
ir a bares a todas horas del día, la libertad de ser uno más
entre miles. La ciudad llega a ser una parte biológica de quien
la vive. De este modo nuestro cerebro no puede vivir sin ella
cuando has nacido, crecido y te has desarrollado como lo que
eres en ella. La hacemos parte nuestra.

3ª La D.3: La Digital. La televisión y sus posibilidades, los

miles de canales de todo tipo, las comunicaciones y diferentes
usos de los satélites que nos orbitan, las Apps, las redes
sociales, ese espacio al que subo mis sensaciones, mi vida
social o personal, allí donde escribo aunque nadie me lea,
donde leo y veo los que otros escriben, donde comparto y
recomiendo, mis contactos y grupos de wassap, el twitter, o
facebook, mi ordenador, mi móvil, ya sean de trabajo o
personales indistintamente, porque con ellos paso más de dos
cuartas partes del día, el lugar donde registro lo que hago,
planifico, diseño, relleno, creo, contabilizo, compro y vendo, el
entorno de los sensores, el lugar en el que las empresas
exponen las sensaciones, en el que se accede a las
emociones, el lugar donde nos video-reunimos, o video-
llamamos, informamos, aprendemos, difamamos, copiamos,
pegamos o descargamos, el lugar más individualista que
podamos imaginar, donde todo gira en torno a mí…y cuando
no es así, lo hace entorno a mi trabajo. Ya casi todo está en la
D.3., de no ser así, sería como si aquello, o tú mismo/a, no
existieras.

6
3. Del rollito “Hard” y “Soft” se derivan
los discursos “Crack y Ploft”.
Abordamos conceptos muy: “sine nobilitate”, (o “snob” para
los poco versados en abreviaturas), que se emplean en
nuestro caso para establecer la cadena de valor de un
elemento, un producto, de una empresa, de un perfil
profesional…etc.

Se sorprenderían lo que dan de sí estos términos de forma

conjugada para usarlos de forma práctica, y lo que les dolería
que les dijeran: ¡“Eres un Snob”!, si saben su significado.

De momento, para nuestro propósito basta saber que lo

“Hard”, es todo aquello visible, tangible, lo que tocamos. Lo
“Soft”, es lo que se percibe, lo intangible, lo que cautiva y
crea sensaciones, lo que no se ve,… (Un ejemplo, empleando
el café: la materia prima, en grano o molido, el líquido negro
que sale de la máquina, eso es lo” Hard”, el vaso o taza, es
también “Hard”; El aroma, el acompañamiento, su sabor, su
olor, la sensación de desconectar y tomar ese café en ese
sitio…, eso es lo “Soft”, no confundir lo “Soft” con la marca, es
sencillamente la promesa de la sensación, que además
adquiere mayor importancia porque me permite contarlo, o
compartirlo en mi D.3).

Lo “Crack” y lo “Ploft”, derivan del buen uso, o mal uso, de

estas cualidades, de modo que un discurso “Crack” es aquel
que aúna lo “Hard” y lo “Soft” en un contexto social, político y
económico bien estudiado técnicamente y llevado a D.1.y D.3.
por ti, que sabes de qué estas hecho/a, y así lo transmites a
todos y a todas, desde un corazón que cree en lo que dices.

7
Un discurso “Ploft”, es el que de forma descontextualizada,
con un bajo perfil técnico y humano, ni es del todo “Hard”, ni
conecta con lo “Soft”, que está hecho por ti, que no sabes de
qué estas hecho, (por mucha experiencia y ego que te
atesore), que se repite de mitin en mitin, que emplea tópicos
recurrentes, que está lleno de ira, de errores y datos sin
documentar, que sale de un corazón lleno de sus propias
mentiras, que abraza a unos, y del mismo modo desprecia a
otros, que ni sabe de D.1, ni se ubica en D.3.

4. Hacia un discurso “Crack”

Antes de sumergirnos en estructuras, o establecer secuencias,
vamos a abordar la parte de “cultura general mínima” para
dedicarse a esto de la política…

¿Qué debes saber para que tu discurso tenga consistencia,

aunque no abordes directamente nada de estos contenidos en
el mismo?.

A priori debes meterte de lleno en cinco contextos como

mínimo, debes esforzarte por conocerlos, de modo que si
alguien te hace los discursos, detectes los errores en una
primera lectura.

El Contexto Social.- No basta con quedarse con datos

demográficos básicos, ¡hay que ir un poco más lejos!, ten en
cuenta tres planos: Regional, Nacional y Europeo, y en ellos
tienes que saber qué se está cociendo, qué sensibilidades hay
en cada País, qué les preocupa más a los ciudadanos, (hay
encuestas periódicas cuyos datos te lo pondrán fácil, busca en

8
D.3. y hallarás…); la clave está en entender que a un Francés
no le preocupa lo mismo, en este momento, que a un Español,
ni a un Andaluz lo que a un Catalán, ni a una Aznalcaceña lo
que a una Pileña (estando ambos municipios a escasos siete
kilómetros en el Aljarafe Sevillano), esa es la grandeza de las
diferencias sociales, y en comprenderlas radica el éxito de un
discurso “Crack”.

En este contexto está el convulso tercer sector, los

movimientos de colectivos que precisan una mayor atención
para su visualización y normalización en la sociedad, los que
siendo iguales fueron desterrados a la desigualdad, los que
necesitan centrar el foco de atención para seguir existiendo
con dignidad arrebatada en algunos casos, y en vías de olvido
en otros por eso de hacerse muy mayor o minoritarios.

El Contexto Económico.- Como sostiene el profesor de

entornos económicos J.M.Okean, la economía tiene tres
pilares:

1.- El dinero (la liquidez)

2.- La renta (o lo que gano)

3.- La riqueza

El primero interesa a los financieros, y a los bancos.

El segundo a los ciudadanos de a pie.

El tercero a los gobiernos, y las grandes multinacionales.

Lo segundo es lo realmente importante en el discurso sobre

la actuación de la economía, y debería ser lo realmente
importante en la actuación propiamente dicha de la economía.

9
Si bien lo primero y lo tercero, confunden a los que hacen las
políticas y las financian.

¿Qué tengo que saber?.

Uno: Que aquello que defiendas debe ir encaminado a reducir
las ineficiencias económicas, y buscar nuevos mercados.

Dos: Que deberíamos legislar para evitar que lo primero y lo

tercero sea algo esquivo por medio de paraísos fiscales, y
tribute donde corresponda, según una legislación hecha a
propósito sin resquicios legales por donde escaparse.
Tres: Diferenciar el riesgo de la incertidumbre aplicado al
contexto económico.

Cuatro: Que sólo innovando podremos competir en otros

mercados y/o en nuestro propio País.

Cinco: Que la tecnología, (D.3), debe ser un vector

transversal a todos los sectores productivos que haya en el
País. Porque aquí está el futuro de un escenario económico
exitoso.

Y que todo aquello que hagamos partirá de la base sólida de

que estamos frente a un entorno económico cambiante…

10
El Contexto Financiero.-

¿Qué te van a contar a ti?, ¡que eres hijo/a de la crisis!, ya,

ya,… pero no basta con decir eso para demostrar que sabes
por qué sucedió y cómo le afectó a tu País, tienes que
elaborarte un esquema con tus propias ideas fuerza, y tener
una opinión global de cómo España ha ido saliendo, no sólo de
la crisis que se inicia entre 2007 y 2008, sino de las
anteriores, para saber entre otras cosas, en qué tipo de País
vives…
Te aportaré una visión muy subjetiva de un ejercicio que
tienes que hacer tu mismo/a, y siempre someter a mejor
criterio los planteamientos que te vengan hechos, mi visión es
como una especie de cuento para profanos en las finanzas,
que si bien puede ayudarte en algo, no te hará experto en
nada, así que prudencia.

Vamos a 1982; Llega un gobierno socialista al poder, y su

entonces Ministro de Economía el Sr. Boyer, se debe enfrentar
a una crisis económica importante, España tiene como
moneda la peseta, y un sector agroindustrial aceptablemente
productivo, pero aún débil y poco industrializado, ¿qué puede
hacer el gobierno para afrontar esta crisis y hacer más
competitiva a España frente a su debilidad económica?, pues
devaluar su moneda, y la devalúa gradualmente de un 20% a
un 12%, ante este movimiento de política financiera, España
se muestra como un País barato para hacer turismo, comprar
productos agrarios, consumir en bares y restaurantes,
viajar…etc, y de este modo empieza a funcionar la economía,
la fórmula empleada : Devaluación vía tipos de cambio.

Llega 1993, Acaba la Expo´92 y las Olimpiadas de Barcelona

del mismo año, sus mascotas: Curro, Cobi, y un número

11
elevado de Españoles/as se empiezan a quedar en paro, la
economía del país nuevamente empieza a hundirse… ¿Y qué
hace el Ministro de Economía del quinto y último gobierno
socialista del presidente González?...¡bien!, has acertado,
¡pues hasta cinco devaluaciones de la peseta!, cuatro
primeras vía nacional, y una quinta que se llevará a cabo en
todos los países de la Unión Europea,… ((Según rumorea la
gente que sabe de finanzas…porque el Sr. George Soros
estaba convirtiendo el sistema monetario Europeo en un
auténtico casino, por lo que hubo que hacer un
“realineamiento de monedas” para evitar que se especulase o
apostase con las distintas monedas que circulaban por Europa,
y además se pudiera intervenir frente a devaluaciones o
valuaciones que oscilaran de un 2,5% a un 15% en muy poco
tiempo, como estaba sucediendo)).

Y tras este viaje en el tiempo, llegamos a 2007, en este año

se vislumbraba ya, con cierta certeza, una crisis económica
“distinta”, no sólo por su procedencia, una doble burbuja:
Inmobiliaria y financiera; sino porque nos pilla sin nuestra
socorrida peseta, (pues resulta que ya operábamos desde el
2002 con euros), al igual que nuestros vecinos europeos, que
siempre fueron en comunión monetaria con España, pero sin
comulgar ni bancaria ni fiscalmente. Por lo que esta crisis
salpicó a todos los que pagábamos y cobrábamos con euros.

¿Y qué pasó?...pues que el mecanismo de devaluar la moneda

ya no fue posible, porque esa moneda no era nuestra sólo,
sino de todo el espacio europeo, ¿y qué hacemos ahora?...

Pues antes de avanzar, llega el momento que nos

sumerjamos de lleno en un concepto clave para entender el
País en el que vivimos, y tener una base sólida sobre la que
construir un discurso “Crack”…

12
Llega el momento de hablar de la Competitividad…

¿Somos competitivos en España?, la competitividad no es

como la razón, que todos creemos tener suficiente, no, la
competitividad es algo tan complejo que tiene hasta distintas
corrientes que la definen, o la asocian a un estatus concreto,
de este modo, una primera corriente seleccionada para que
comprendamos qué es competitividad, sostiene que: Un País
competitivo es un país excelente, donde a todo el mundo le
gusta vivir allí, pues tiene un buen nivel cultural, de sanidad,
de seguridad, pensiones satisfactorias, educación muy
aceptable y asequible, donde el mercado opera con fluidez, y
las empresas lo tienen fácil para elaborar cómodamente, sin
molestias ni trabas fiscales o administrativas a cada paso, y a
penas costes de transacción, (es decir, los costes de
apertura, escrituras, trámites…etc).

Una segunda corriente sostiene que un País es competitivo

cuando los productos que produce los quiere todo el mundo,
dentro y fuera del país, (yo soy Francés y me compro un
coche Francés), que además es uno de los más vendidos en
España…
Y la tercera corriente, asociada al “McKinsey Global Institute”,
sostiene que los países son competitivos si se especializan en
sectores donde los productos sean diferentes, estén bien
diferenciados y sean comercializables; (por los productos
diferenciados se paga más), (y por productos
comercializables se entiende que yo pueda comprarlos y
venderlos en cualquier parte del mundo).

Y dicho esto, toca preguntarse: ¿España es competitiva?.

Pues vamos a verlo…, empleemos la segunda corriente, que

es muy clara al respecto.

13
¿En qué sectores es competitiva España?...- En turismo, en
hostelería y quizás en su red de transportes -, bien…

¿Y son competitivos estos sectores?, pues salvo el turismo,

por los motivos que ahora veremos, estos sectores no son
precisamente muy competitivos, el turismo lo tiene todo a
favor, pero resulta que nos hemos especializado en cosas para
no competir, pues somos competitivos en turismo porque
mantenemos precios muy bajos, y prestamos unos servicios
de máxima calidad, y o lo mantenemos así, o dejaremos de
ser destino preferente, o peor aún, ¿recuerdan Túnez y los
cruceros que allí llegaban, y que el terrorismo internacional
amputó de golpe?..., luego tras este análisis tan subjetivo,
nos damos cuenta que España no es un país competitivo, que
nuestro “Super-Sector” está en manos de coyunturas
geopolíticas y de los bajos precios que ofrecemos a costa de
echar muchas horas, y cobrar muy poco…
En España no estamos preparados para afrontar un problema
de competitividad queridos políticos/as aspirantes. ¡Hay
mucho que hacer aún!...

Sostienen los teóricos en Economía que un problema de

competitividad se afronta normalmente atendiendo a cuatro
factores, o dicho de otro modo, hay cuatro factores que hacen
que seas o no competitivo:

1.- El tipo de cambio, (tú cambias la moneda y entonces un

producto que antes no quería nadie, ahora como está barato
lo quiere todo el mundo, simplemente devalúas la moneda,
pero el producto es el mismo, (de este modo salimos de dos
crisis vistas anteriormente).

2.- Los precios, (no es la moneda), sino los precios del

producto, los cuales bajan o suben por un aumento o

14
descenso de impuestos, costes de producción…etc. Lo que
hace que el precio baje o suba.

3.- Los costes/ salarios. (También incluye este factor los

costes energéticos y de transacción).

4.- La productividad (según los economistas es el valor que tú

generas por hora de trabajo, o sea que puedes generar mucho
o poco valor, con muchas o pocas horas de trabajo).
Y ahora llega el momento de abordar la respuesta a la
pregunta que dejamos atrás: ¿Cómo sale España de la crisis
que se le viene encima en 2007, si no puede devaluar el euro
como lo hacía con su peseta?.
Para ser competitivos habían cuatro factores a los que
recurrir, al primero, (el tipo de cambio), ¡no puedo!, me
quedan tres: Los precios; Los costes/ salarios; y la
productividad…

Analicemos brevemente la productividad, por su importancia

para despejar la incógnita en la ecuación que nos ocupa... La
productividad es el valor generado por horas de trabajo, y
nuestro modelo era, y es, el de “echar muchas horas”… (sin
cobrarlas por supuesto), y a salarios bajos…la productividad
se presentaba como el valor que se producía con muchas
horas de trabajo, ahora bien, si reduzco horas de trabajo, (o
sea, empiezo a despedir a gente…), ¡sube la productividad!,
pero no incrementa el “Valor Social” (o el “valor bueno”, por
decirlo en términos muy coloquiales), sino todo lo contrario, le
buscamos una “salida trampa”, (como a los kilitos de más en
la operación bikini), mejoro la productividad a costa de reducir
horas de trabajo, (pierdo kilos a base de dietas milagrosas
que nos destrozan por dentro, aunque mejoren nuestro Look
15 días).

15
¡A costa de despedir a gente nos hacemos más productivos!.

(Esto, dicho sea de paso, lo facilitó la reforma laboral del

gobierno del Sr. Rajoy de 2012, donde se reduce mucho los
costes por despidos, además de facilitar otras prácticas que
costaron años de lucha sindical conseguir).
¿Qué ocurre después de una reforma laboral donde el despido
es barato?...El Paro.
Una tasa que ha superado el 26%, sin contar los contratados
a 1, 2, ó 3 horas a la semana, que contaban como población
activa y trabajando, y era simplemente un espejismo
estadístico, un maquillaje de primera, para la cara más fea de
este País, que daba miedo hasta a la propia economía.

Pues con 100 euros mensuales, y la imposibilidad de pedir un

subsidio al 100%, (por estar teóricamente trabajando a
jornada reducida) y por no hablar de una situación que aún
puede ser más terrible, como la de los hijos e hijas de la
economía sumergida …¡¡¡A ver quién aguanta!!!.

Poco a poco, la gente empieza a aceptar salarios bajos, y

aceptando salarios bajos los precios bajaban, por lo que la
salida a la crisis en este caso en España fue forzando una:
“Devaluación Real”, en vez de la modalidad: “Tipo de
Cambio”, hemos bajado los costes salariales y hemos
mantenido los precios en todo el País, manteniendo a la vez
los tipos de interés aplicados al dinero prestado bajo mínimos
históricos, para no tener que rescatar a la banca, por impagos
de una ciudadanía a la que prometieron el paraíso si mordían
la manzana, y eso, queridos aspirantes a políticos, nos hace a
todos un poco más pobres, y a unos sectores más que a otros,
a unas personas más que a otras, y de aquí nació el germen
de las desigualdades en países que supuestamente les iba

16
bien. Sólo un rescate bancario al estilo: “mona vestida de
seda”, y aplicar un tipo de interés bajo, mantenido a medio-
largo plazo, fue y sigue siendo la única respuesta económica
gubernamental a una pregunta incómoda que mantiene el
tipo, a pesar de los años que han pasado ya.

El Contexto Empresarial.-
Ante esta situación, muchas empresas españolas se
plantearon salir de España y buscar mercado donde hubiera
una oportunidad, en este momento la exportación se presenta
como una alternativa al resto de sectores que no eran ni
hostelería, ni turismo o transportes, principalmente el sector
agroindustrial vio en la exportación una salida a su
estancamiento, (llevar aceitunas de mesa a Brasil, EEUU, o
aceite de oliva a Japón…), algunas manufactureras
supervivientes a la invasión de productos manufacturados
Chinos empezaron a exportar, la industria auxiliar de
componentes aeronáuticos, automovilísticos, y electrónicos
en general, también.

La gente que aprendió a hacer carreteras salieron del país, y

fueron a construir a otros países que necesitaban de su saber
hacer, lo mismo sucedió con el trazado de vías de trenes de
alta velocidad, con las constructoras, empresas de ingeniería
en sus diversas áreas, y de este modo, con el ingenio de las
empresas, y el valor de los empresarios/as, la economía
comienza a reactivarse por algunos sectores que han tenido
que salir de España para encontrar su propio mercado, y en
parte, por el auge del turismo tras el desplome de otros
destinos por la amenaza Yihadista.

17
En 2017 la gente parece haber ganado en optimismo, los que
aún conservan su trabajo, han pensado que ya no los
despedirán, los funcionarios piensan que ya no habrá ni más
recortes salariales, ni de jornada laboral, y todo este “buen
karma”, parece estar influyendo en la recuperación
económica, y digo “buen Karma” porque ha quedado patente
que no hay planes estratégicos a este nivel en el País, así que
a “algo” habrá que hacerlo responsable, para no perder esta
bonita costumbre nacional.
Los años 2016 y 2017 han sido de crecimiento económico en
España, casi un 3%, que tal y como estaba el patio en 2010,
ha sido mucho para este País.

Pero se ha hecho por la fuerza, como sólo España sabe hacer

las cosas, con dolor de riñones, tirando del dinero ahorrado
bajo el colchón de casa, de las pensiones de las personas
jubiladas, y del subsidio que te correspondiera, con salarios
bajos, pasando frío en invierno y calor en verano, porque no
había redaños de pagar la factura de la luz, que no dejaba de
subir, tomando medicamentos de subastas con paracetamoles
del tamaño de las pastillas de detergente de lavadoras,
desatendiendo gastos sanitarios y educativos prioritarios.
Incorporando gente al sector turístico y hostelero sin
cualificar, o excesivamente cualificados, en ramas de
conocimiento que poco o nada tenían que ver con el turismo.
(Antes era el sector de la construcción el que abrazaba a todo
tipo de gente que se le acercase, ahora es en parte el turismo
y la hostelería, aunque los idiomas cada vez son más
excluyentes, y el daño colateral para parados de larga
duración y edad superior a los 45 años que rebosan
profesionalidad, es incalculable, sobre todo cuando ven cómo

18
chiquillos/as con inglés fluido y ni pajolera idea de la profesión
les arrebatan sus puestos de trabajo).

- Expresiones muy cotidianas en nuestra sociedad: ... “La

diferencia es que antes dejabas de estudiar, te metías en una
obra, y sacabas de media 2.000 euros al mes, y ahora no se
paga más de 600 euros”.-… - “A ver…, hay que hacer
chapuces y cobrar el paro, o no se llega a final de mes…”.-
“Me han subido la pensión 0,95 cts. al mes, y la luz el 30%, si
a esto lo llaman “igualar”, entonces es que alguien no está
haciendo bien las cuentas…”.

Estas expresiones son la vida misma en España, lo que le

confiere unas características completamente distintas a las
que tenía, y con las que la ciudadanía, o se autoemplea
mirando por uno mismo, y lo mínimo por el Estado, o se
queda viviendo de prestaciones no contributivas y
“chanchullos” mientras haya para mantenerlos.

La ausencia de trabajo en la administración pública: local,

regional o nacional, primera opción sensata, donde la mayoría
(D.1) se posicionaría, y desde donde se podría afrontar el
control efectivo por parte del Estado de su ciudadanía activa,
te condena a optar por el trabajo por cuenta ajena y privada;
(Lo harás como un número más dentro de una empresa
subcontratada por las administraciones públicas con control
muy limitado, o en cualquier otra entidad jurídica semi-
pública, o mercantil, con actividad profesional en cualquier
sector afín a lo que has estudiado, o sabes hacer, o donde
alguien te pueda “colocar”), también podrás optar por
cualquier otra opción: legal, ilegal o alegal, con el único punto
medio del autoempleo, lo que hace aún más especial y
compleja esta situación en nuestro País.

19
¿Qué sería de nuestra economía sin el turismo y la
hostelería?.

Los turistas que nos visitan lo ven todo barato, y funcionando

los servicios a pleno rendimiento, aquí están seguros, bien
atendidos, tienen grandes comodidades: Sanidad gratis, trato
privilegiado por las autoridades, buen clima todo el año, y los
precios bajos, apartamentos extra-hoteleros que son más
baratos porque se reutilizan viviendas vacías para convertirlas
en habitaciones de alquiler turístico Low-cost, con los mismos
derechos y servicios que si te vienes de hotel, (circunstancia
ésta que no pasa en ninguna parte del mundo y por la que se
quintuplica las opciones de nuestros visitantes), la conclusión
es evidente: “Mientras peor vaya el mundo, mejor va el
turismo en España”.
Porque es nuestro negocio, y el sistema garantiza a quienes
vienen a vernos de todo, y a bajo precio, y mientras… los
Españolitos y Españolitas echando horas con salarios ridículos,
(menos de 0,90 céntimos de euros por limpieza completa de
habitación de hotel, gana netos una camarera de pisos…)*

*fuente: pregunten en D.1 o investiguen en D.3. (Verán que sorpresas se

llevan).

20
El Contexto Político.-

El contexto político lo abordaremos en función de un solo

indicador: “El proyecto de País”.
¿Qué proyecto de País hemos tenido desde los años 80 hasta
ahora?...

¿Hay relación entre el proyecto político del País y su situación

actual?...Vamos nuevamente de viaje para aproximarnos a
una respuesta medianamente clara a estas cuestiones.

Retomemos la década del 1982/1992.- En general los datos

consultados arrojan un ciclo político muy bueno, con
transferencia positiva al resto de resortes económicos del
Estado, en el que la agroindustria, el turismo, la
construcción: Obra civil principalmente: (autopistas,
carreteras, puentes, túneles, vías para alta y media velocidad,
infraestructura diversa para transportes tanto marítimos,
como por carretera y aeropuertos, red de
comunicaciones…etc); funcionaron, y crearon las bases del
crecimiento de España, asentadas en unos cimientos laborales
aparentemente estables: “La construcción”.

¿Y Cuál era el Proyecto de País?.

Pertenecer a la C.E.E (en la actualidad Unión Europea), y a la
OTAN.

Entrando en la C.E.E. España pretendía ponerse a nivel

internacional con una serie de países con los que siempre se
ha sentido desplazada, estos países siempre la dejaban atrás,
pero el uno de enero de 1986 entró con plenos derechos en la
C.E.E. y años antes, el 30 de mayo de 1982, España se
convirtió en el miembro número dieciséis de la Organización
del Tratado del Atlántico Norte. (OTAN).

21
Logros:

Este proyecto de País consiguió: Traer la Expo´92 a Sevilla,

con toda la obra civil que supuso; Impulsar el desarrollo de
todos los sectores productivos en Andalucía. Llevar a cabo las
Olimpiadas en Barcelona, en el mismo año, y con las mismas
ventajas en obra civil, lo que puso a España en el contexto
internacional como País emergente, ya nuestros vecinos
Europeos nos miraban con más respeto, y esa visión se
traslada al resto de un mundo que empieza a globalizarse.
El periodo que transcurre entre 1993 y 2007.- Un Ciclo de
luces y sombras-, iniciado por una crisis económica y una
recuperación a base de devaluar la peseta, (devaluaciones vía
tipo de cambio), para mantenernos a flote, pero España
seguía siendo un País Emergente de puertas para fuera, y
hasta se codea con EEUU a la hora de hacer la guerra, el
modelo de crecimiento económico del País se centra en las
exportaciones del sector agroindustrial, el turismo
nuevamente, pero sobre todo centrado en la construcción de
viviendas principalmente, eso fue el principio del fin, y aunque
el fin justificara los medios en nuestro caso, tirar de un País
entero a base de urbanizar era arriesgado, y poco sostenible,
si bien, a finales de los 90, la construcción comienza a adquirir
un peso muy importante en la economía.

¿Cuál era el Proyecto de País?.

El Euro, y la igualdad frente a los estados miembros de la U.E.

Los mismos países, las mismas monedas. Dejar atrás los

complejos y formar parte con plenos derechos de un proyecto
de “Macro-Estado” llamado Europa.

22
Logros:

El Euro. Tener un modelo de País estable social y

económicamente, respetado por sus vecinos, y socio &
colaborador de las grandes superpotencias.

No hay éxito que 100 años dure, ni País que no pueda

resistirlo, el camino de rosas se tornó en espinas, el éxito
proclamado duró poco, a pesar que todos estábamos
conformes en vivir como vivíamos, ¿verdad?...

De 2008 a 2017.- La crisis económica se coló por todos los

tejidos de este País, cuyo sistema inmunológico era precario y
muy deficitario.
¿Cuál era el Proyecto de País?. Ninguno.
Logros: Ninguno.

Lo poco conseguido ha dejado por el camino muchas víctimas

para adjetivarlo como logros, nos debería más bien
avergonzar por la poca talla política demostrada, y el camino
sin rumbo emprendido.
El sector de la construcción pierde más del 50% de su peso en
la economía del País, arrastra a todas las industrias afines:
(carpintería metálica, madera, materiales de construcción,
ferralla…etc, que deben buscar mercado fuera de España o
desaparecer como las manufacturas arrasadas por los
productos Chinos).
La pregunta en 2009 era: ¿Cómo vamos a tirar ahora?. Con
un gobierno completamente fuera de juego, en otra realidad,
sin proyecto de País, (no olvidemos que si un proyecto no se
formula en política a nivel internacional, estando donde

23
estábamos posicionados, nos dejaría de nuevo fuera del
tablero de juego), en contraposición se puso sobre la mesa
los siempre socorridos problemas globales, que si el cambio
climático, las energías renovables, el césped artificial en las
pistas de fútbol con cargo al “Plan ē”…etc. Esta actuación nos
dejó sin un guión que seguir, y con el mandato de Europa de:
-“Ajustar el Déficit, ¡como sea!”-, se armó el belén nacional.
Ante semejante desaguisado, los nacionalistas Catalanes
irrumpen en escena queriendo irse del País, nacen los
populismos, y con metas tan altas como quererse hacer con el
control del País, los que lo tenían ya todo, se entretienen en
saquear aún más, “por si acaso”, y cruzar los dedos para que
no salga a la luz sus aventuras económicas, vía paraíso fiscal
o monástica como los hijos de la “madre superiora”…; Pero
NADIE PLANTEABA UNA ESTRATEGIA DE PAÍS, que hoy día,
en Julio de 2017, es lo que seguimos necesitando.

¿Por qué China sale tanto en nuestros análisis?.

Porque están hechos de una pasta especial. Porque
deberíamos saber qué cultura tan impresionante hay detrás de
tantos y tantos Chinos que como dice siempre alguien con
quien conversas distendidamente: -“Killo, los Chinos se hacen
con el mundo, ¡¡¡…que te lo digo yo!!!”- y cuánta verdad.

Detrás de esta afirmación en la que la mayoría de las veces no

hay una argumentación lógica por parte de quien la esgrime,
hay un hilo conductor para entender muchas cosas, que
además se entrelaza con los contextos vistos, hay otra
pequeña historia que les contaré de forma muy subjetiva y
resumida, que espero, como antes, la sometan a mejor
criterio.

24
China es el típico ejemplo del país pobre que prestaba dinero
a los países ricos… ¿Y cómo era posible eso?... Aparentemente
desde un plano financiero que estratégicamente trazan para
Crecer a costa de sus debilidades, la obediencia al Estado, y
su necesidad de supervivencia…

China se encontraba a principios de los 90 ante la encrucijada

de que la población de las zonas rurales, se venían a las
ciudades del mar, buscando una vida digna, esto sólo sería
posible si se fomentaba un modelo industrial gigante para dar
cabida a tantos Chinos, ante la cantidad de mano de obra que
se les viene a las ciudades, la industria exige echar muchas
horas y pagar muy poco, y ante la “nada”, esa es una buena
opción para los Chinos que llegan a la ciudad. (Transforman
una Debilidad muy seria en una Fortaleza aún mayor).
¿Cómo salen los Chinos de esta situación tan compleja?.

Exportando cosas, invadiendo al mundo occidental de

productos manufacturados a bajo precio, (la invasión fue tan
agresiva que en pocos años han destrozado gran parte de la
industria manufacturera Occidental).

¿Cómo hacen los Chinos para meter sus productos en el

mundo Occidental y además más baratos para no tener
competencia, caiga quien caiga?...

Sólo tenían una puerta de entrada, la OMC, (Organización

Mundial del Comercio), a la que se propusieron entrar y
entraron, ¡esto es estrategia!, y en base a los pactos
firmados en la misma, ya podían vender a otros países, y vaya
si lo hicieron… y legalmente todo, (esta maniobra les permitió
absorber a la población china que venía del interior, y
aumentar la capacidad de sus industrias, muchas horas, bajos

25
salarios, productos de bajo precio y a venderlos a un precio
sin competencia fuera de China).

Pero como los Chinos son especiales también en lo que

respecta a obediencia a su Estado, además deberían cumplir
por imperativo de su sistema que, de lo que ganen, deberían
ahorrar el 40%; (Aún ganando poco, deben ahorrarlo, y
además se les da un motivo de peso, -(“Si ustedes no
ahorran, cuando sean mayores, no tendrán nada, aquí no es
como en España que tienen derecho a una pensión…,¡esto es
China!)-; (Este argumento lo mismo puede negarse si lo
contrastan con algún súbdito Chino…, pero es como mear al
ducharte, todo el mundo niega que lo hace, pero todos
sabemos que alguna vez,…,”” “”).

De este modo, deben guardar parte de lo que ganan para

poder vivir al dejar de trabajar…al no tener otra salida allí,
esta opción es muy válida; (Otra es venirse a España…).

¿Qué hace el Estado con el ahorro de sus súbditos?.

Lo invierte en bienes de capital, con ello consigue que el País
siga creciendo, y pueda ir tirando su economía del ahorro
“impuesta”, ¿y aceptada?, pero debe seguir produciendo,
vender sus productos a todos los países que están en el
tratado establecido por la OMC y sacar una ventaja más…
pagar con dólares, vender con dólares, y los dólares se
emplean para pagar sus salarios, aprovechando el tipo de
cambio, le ganan a la divisa, el sistema sale ganado, y de esas
ganancias parte del dinero resultante de su sistema
financiero, lo prestan a los países ricos, con intereses, los
países ricos se endeudan al recibir dinero de china y mientras,
China sigue produciendo, ahorrando el 40% de los salarios de
sus súbditos, y prestando dinero, de este modo se puede

26
explicar el modo en que un país pobre como China le haya
prestado dinero a EEUU por ejemplo.

¿Qué modelo siguen los Chinos para hacer sostenible su

sistema?...

O^Kean lo llama: “Capitalismo de Estado”, donde el Estado es

dueño y propietario de casi todo, y además garantizará, por
la cuenta que le trae, que el mercado funcione a “full”, (si no
funciona, el mercado se colapsaría y se hundiría el país…)

¿Cómo afectó a China la crisis económica?.

La situación generada tras la crisis de 2008 era en parte
debida a la opacidad de los sistemas financieros Occidentales,
y a situaciones tan raras como que un país pobre preste
dinero a un país rico para que viva aún mejor, y por encima
de sus posibilidades…
Mientras los europeos nos rasgábamos las vestiduras, China
se preguntaba: ¿Esta gente que me compraba tanto… y ahora
no me compran…, qué pasa aquí…?.

¿Qué hago con la gente que no para de llegar de todas partes

del interior a nuestras ciudades?...

Y sólo contemplaron una respuesta: Tenemos que seguir

creciendo… -Es la única forma de contener esta situación…- -
¡Necesitamos que crezca la demanda de nuestros productos!-.
–Y si esta demanda no viene de fuera, hay que “imponerla”
dentro… (Nueva estrategia), y les dice a su gente: - (¡A ver
súbditos Chinos!…no sólo debéis ahorrar un 40% de vuestros
salarios al mes, sino que ahora también tenéis que consumir
el 4,5% de los productos que elaboramos….!!!)-.
¡Impresionante!, y todos lo hacen… ¿Por qué?, porque saben

27
que es la única alternativa, o se implican con su País de este
modo, o desaparecen por su insostenibilidad…

Y de ese modo China compensa las perdidas por la ausencia

del consumo occidental, siendo competitiva al consumir lo que
ellos mismos producen, y de este modo China sigue
creciendo…

Ahora saben también que el mundo occidental se ha puesto a

ahorrar para no pulverizar su economía, China necesita seguir
creciendo, y además financiar su crecimiento, y dicen…
(Nueva estrategia): -“Ya los hemos inundado de productos
manufactureros, ahora para llevarme sus ahorros los voy a
inundar de activos financieros…así me traigo sus ahorros para
financiar mi crecimiento… ¿Y cuál es la forma de hacerlo?,
pues si para lo primero, la puerta de entrada estaba en la
OMC, para lo segundo, siguiendo la misma estrategia, la
puerta de entrada está en el FMI, (Fondo Monetario
Internacional), así que en diciembre de 2015 aparecía esta
noticia publicada en la sección internacional de muchos diarios
de economía:-”Ayer el FMI admitió al yuan chino en su
canasta referencial de monedas conocida como: Derechos
Especiales de Giro. Una victoria para China que persiguiendo
este objetivo consiguió ingresar al selecto club de divisas de
referencia mundial.” Finalmente, no lo hizo tan pronto, pero el
diario el economista.es, publicaba el Jueves, 20 de Agosto de
2015.-” El FMI deja para septiembre de 2016 la entrada del
yuan en su cesta de divisas”.
Lo consiguieron también. Y ahora a emitir activos financieros,
al 5%,6% u 8% con la garantía del gobierno Chino, que es
mucha, y en Yuanes Renminbi, que será la moneda con
tendencia además a la apreciación. ¿A ver quién resiste a

28
eso?, ya que países poco competitivos y bajo inspección de los
“hombres de negro” como el nuestro, nunca podrá competir
contra los activos Chinos, ni el nuestro, ni ninguno con un
bono a menos del 6% y cuya moneda no se aprecie, (sin
duda, los fondos de inversión empezarán a comprar estos
productos Chinos, y para algunos China será una amenaza
financiera emergente), han tenido su moneda baja cuando les
ha interesado, y cambian como el agua, lo hacen cuando una
roca tapa su cauce, la bordea o pasa por abajo, pero no deja
de fluir nunca, no en vano esta filosofía es de ellos.

Y en lugar de admirarlos y copiarlos, le ponemos “motes”.

(Vaya desde aquí mi admiración al pueblo Chino, no al
Comunismo, sino al Capitalismo de Estado. No a la sumisión
sino a la flexibilidad ante la adversidad para obtener un bien
mayor que está por encima de lo individual, lo personal, o el
propio estado de confort).
Tras esta breve historia subjetiva, con información en diversos
planos, y probablemente negada por cualquier economista
Chino, nos centramos ya en la última parte de nuestro
propósito, hacer un discurso “Crack”.

29
4. Composición de un discurso “Crack”.

La clave de tu discurso a nivel político, no es insultarle más

que él a ti, por ahí vas mal…

La gente necesita que alguien que gobierne o lo pretenda, les

diga qué piensan hacer con España, con su Comunidad
Autónoma, su Ciudad o su Pueblo, de aquí a 10 años al
menos, (a nivel Nacional además es necesario que alguien nos
diga cómo vamos a tirar del carro entre todos y todas,
teniendo en cuenta que llevamos ya 10 años haciéndolo sin
rumbo fijo y es apreciable el cansancio…).
La sociedad ha resistido mucho, pero el camino, el proyecto
de Estado Español sigue sin estar definido.
Cualquier mandamiento dado para hacer un discurso “Crack”,
siempre, de un modo u otro, volverá al origen, a la primera
regla, a la esencia de la honestidad y del servicio público: La
Verdad.
Por ello, cualquier persona de bien, podría establecer unas
reglas básicas para un buen discurso, y ser tan acertadas
como cualquier otra. Luego sin intención de ser maestro de
nada, simplemente de corazón a corazón, mi primer consejo
para componer un discurso “Crack” es que te rodees de
personas de bien, de honor, honestas, con principios sólidos y
valores, íntegras. Y dicho esto, expongo algunas reglas
básicas, más o menos objetivas.

Regla nº1.- No Mientas, se sincero/a y honesto/a.

Regla nº2.- No prometas lo que no puedas cumplir.

Regla nº3.- Infórmate antes de hablar.

30
Regla nº4.-Cualquier problema, por tonto que te parezca, para
la persona que lo sufre es el más importante, por lo que no
restes importancia a las cosas, súmales tu interés, y lucha por
una solución viable, (si está en tu mano), si no, atente a las
reglas 1ª y 2ª.

Regla nº5.- Para decir chorradas y contar batallas te quedas

mejor en casa, la gente quiere oír sobre aquello que les
preocupa: Soluciones; Sobre aquello que anhelan: Fechas de
realización; Sobre aquello que les facilitará la vida: Cuánto les
costará…si no llegas a sus corazones no habrás conseguido
más que expresarte, y las palabras se olvidan.
Regla nº6: No entremetas en tu discurso ningún: “y tú más”,
porque perderás un tiempo precioso de la atención que te
regala quien te escucha, que es muy limitado, y muy
exigente. Huye del “framing” aunque creas que te dará rédito
político, la famosa frase: ¡Cuidado que viene el Lobo!, ya no
funciona.

Regla nº7: No vayas de pueblo en pueblo, o de ciudad en

ciudad, diciendo siempre lo mismo. ¡No te lo creerás ni tú!.
Esfuérzate por saber qué está pasando allí donde vas a pedir
un voto, céntrate en lo local, en lo micro, que ya nadie se
cree que un candidato a alcalde, vaya a influir en una
comunidad autónoma entera. “No te vayas por los cerros de
Úbeda, a nadie le interesa”.

Regla nº8: Si has ido sembrando vientos durante tu

trayectoria política, recogerás tempestades, y ni un discurso
“Crack” mejorará tu cosecha.

Regla nº9: Una buena historia llega más que un sin fin de
números, datos y tantos por cientos.

31
Regla nº10: Si no practicas, no esperes buenos resultados. La
oratoria es como un arte marcial, que no se domina sólo
deseándolo, hay que practicarlo y mucho.
Hecha esta breve introducción, veamos de cerca cómo lo
hacen los mejores, pues salvo que seas un genio en
creatividad, politología, y elaboración de discursos, arriesgas
mucho si no te inspiras en otros que ya lo consiguieron.
¡Aprende leyendo a los mejores!.

¿Cómo preparo mi discurso?.

Metafóricamente te diré, nuevamente sin ánimo de ser tutor
de nadie, que tomándotelo como si hicieras una paella:
Ingredientes hay muchos, pero sólo los más adecuados
sumados y cocinados, como marca la tradición, son capaces
de producir el plato más deseado del día. El éxito no
dependerá sólo de la elección de los ingredientes, sino de
otros factores muy importantes que conjugados te darán
grandes resultados, por citar algunos: De quien aprendiste,
quien te ayudó en la elección de tus ingredientes, el tipo de
fuego en el que cocinas, las dimensiones de la paellera, las
proporciones ajustadas de ingredientes a los que vienen a
comer, sus gustos y expectativas, un comensal satisfecho te
dará una propaganda extraordinaria, pero si lo
decepcionas…no vuelve a repetir.

Corriendo el riego de ser llamado “anticuado”, o que algún

lector me encasille en una u otra corriente política actual que
está siempre “al quite”, para obtener votos del oportunismo
más que de una faena bien hecha, citaré a: Salvador Allende,
Sr. y Sra. Obama, Winston Churchill… Chile, USA, UK, hay
gente extraordinaria en todos sitios…, pero no son
abundantes, digamos que si compones teniendo estos cuatro

32
modelos seleccionados tendrás unas altas probabilidades de
hacer un discurso “Crack”.

No en vano, los he seleccionado de entre 50 políticos que

vivieron entre los siglos XIX y XXI, y lo hice porque en los
cuatro convergen fuerzas extraordinarias de persuasión, que
han bebido a su vez de fuentes aún más extraordinarias que
ellos mismos, los he seleccionado porque me han facilitado el
trabajo, porque en sus discursos ya presentaron el producto
refinado, el diamante en su penúltimo grado de pureza, y a la
vez, de cada uno sacaremos los pilares en los que asentar
nuestro discurso político.
S. Allende: Sus discursos eran muy estructurados y
tremendamente funcionales, manejando las emociones de un
pueblo que anhelaba lo que él les traía. Lo hacía apelando a
las relaciones sociales en un contexto político único: El
socialismo Chileno.

Reflejaba la fuerza de sus ideas y sus convicciones en su

discurso, hizo al pueblo tomar la fuerza de sus palabras y no
sólo apoyó su gobierno, sino que fue participante activo en el
desarrollo de los acontecimientos. (Véanse estas reflexiones
en: Guillaudat y Mouterde 1998: 44; Roldan Valderrama, Y.
2002; y Chilton y Schäffner 1997: 309).

No hacía populismo, sino Allendismo, que era: realismo,

superación, sacrificio, fuerza de voluntad y convicción en que
había algo más grande para el bien de todos y todas, tenía
ciertas dosis de oportunismo calculado y ajustado al pueblo y
a sus circunstancias.

W. Churchill: Difícilmente oirán a alguien hablar mal de sus

discursos, era las dos caras de la moneda a la vez, un ser
único con una legión de imitadores, fíjense hasta qué punto es

33
admirable, que destacaría de una persona como él que hizo
tantas cosas en “off”, su Coherencia, cuando entre otras
cosas, se le conocen hasta dos cambios de partido
político…(del partido conservador al liberal y luego del liberal
al conservador).… y fíjense en esta frase, porque es política en
estado puro: -“Cualquiera puede desertar, pero se requiere
cierto ingenio para desertar dos veces”-…llegó a decir.
La coherencia de este político radicaba, en dos pilares:

-Su convicción en que la libertad económica era la base para

la libertad individual, (y ya veremos esto en un futuro
traducido a renta básica).
-En la clarividencia con que concebía los movimientos
geopolíticos; “¡Nunca hay que darse por vencidos!”. Ése fue el
consejo que dio en 1941 a los alumnos de Harrow,
completándolo con la advertencia de que: …“Sólo había que
ceder ante los dictados del honor y del sentido común, nunca
ante el poder del enemigo”...

Si como políticos, o aspirantes, ustedes analizan los

escenarios locales, regionales o nacionales, con un poco de la
coherencia y clarividencia para detectar los focos conflictivos
que tenía W. Churchill, la parte más compleja, la de las
soluciones, estará a vuestro alcance.
Los Obama: Fueron para el mundo los primeros en muchas
cosas, detrás del “Yes-We-Can…” había tantos mensajes que
daría para muchos libros de análisis político, fueron el cambio
en estado puro, y la semilla para que un pueblo orgulloso y
grande, como el Americano, siguiese creyendo en el cambio
en un sentido tan amplio como el que ellos le mostraron.

34
Sus asesores, como Frankel, entre otros, eran estudiosos de
los grandes políticos, los clásicos y los no tanto, pero este
matrimonio tenía magia, no necesitaban de muchos trucos…

Eran maestros en la transmisión de sinceridad y honestidad,

simplemente contando una historia personal conseguían
conectar con miles de personas.

Viene al caso a mi memoria el vídeo de la Sra. Obama

diciendo en una de sus convenciones demócratas: -"La
historia que me ha traído a este escenario hoy, es la historia
de generaciones de personas que sintieron el último latigazo
de la esclavitud, la vergüenza de la servidumbre, el aguijón de
la segregación, pero que siguieron luchando y esperando y
haciendo lo que tenían que hacer para que hoy, yo me
despierte cada día en una casa construida por esclavos"-…
Fíjense en esta reflexión, porque es el pueblo en estado puro;
Y después de esta contundencia, tienes el 100% de atención
de quien va a escuchar lo que dices… y otros cuatro minutos
para conseguir lanzar tu mensaje, del que va a depender que
te otorguen otros cuatro más de atención, -“llega el momento
de iniciar una historia personal”-, o no, -“pero cuenta algo
con lo que te sientas cómodo/a”- (decía Frankel), y que vaya
enfocado a tu objetivo, añado.
Para ello, como hacían los Obama, se debe empezar
encontrando puntos en común con la audiencia, para luego
plantearles un reto, y finalmente terminar llevándolos a un
lugar mejor que el del inicio de la historia, pero con ese
“ángel” propio del que habla con una autoridad que te llega, te
emociona, porque habla tu idioma, el de la calle donde vives,
con unos valores que son tus valores, y el de muchas
personas más… porque antes, y esto es un “truquillo”, hemos

35
sabido escuchar y repetir lo que funciona, apuntalando
prioridades y sin olvidar las frases bandera, haciendo
continuas referencias a los valores de su Nación y a los
documentos fundacionales de la misma, empleando frases
rotundas del tipo: -“No abucheen,..¡Voten!”- (en su discurso
de apoyo a H. Clinton en 2016)… Han mantenido en definitiva
la atención suficiente para transmitir su mensaje y que no lo
olvides.

Les he presentado algunos “trucos” de los Obama… pero la

magia fue, es y será de ellos, y sólo se conquista a base de
práctica y esfuerzo, la magia no se muestra a cualquiera, sólo
a quienes creen en ella.

¿Y qué tiempo empleo?

Salvo que te marquen un tiempo, y haya poco margen como

suele suceder por ejemplo en los debates, la regla de oro es:
¡Ve al grano…!
Decía Woodrow Wilson, presidente de EEUU entre 1913 y
1921, lo siguiente: -“Si quieres que hable durante cinco
minutos, necesitaré un mes para prepararme. Si quieres que
hable durante 20 minutos, necesitaré dos semanas. Pero si
quieres que esté una hora hablando estoy ya listo”-.

Esta frase contesta por sí sola a esta pregunta, pero

encontrarás, si aun tienes dudas, mucha información en D.3.
sobre el tiempo que una persona puede prestar atención en
este tipo de eventos, puede orientarte.

Aún si eres un gran orador/a, o si tienes esa magia, no es

recomendable que pases de 17 minutos, (es el tiempo
máximo que yo mismo me he cronometrado en 150 actos
políticos, desde 2008-2017, y he ido anotando para hacer una
media razonada y poder ofrecerte un dato útil en este

36
ensayo). Los he contrastado en actos de un solo político, de
dos, de tres, y hasta de cerca de una veintena en congresos y
comités directores. Pero en cualquier caso sólo es un dato
orientativo.

¿Cómo afronto la crítica frente a lo que he dicho?

Como no somos Churchill, siempre nos reprocharán aquello
que digamos, ya sea en intervenciones públicas, o más
reservadas, en sesiones plenarias, en debates…etc.

Aprende a vivir con esto: Siempre te reprocharán…

Dirán cosas como: -Es bueno/a creando el “ambiente”, la
“atmósfera” y haciendo campaña, pero no habla de políticas
específicas…-; -Deja a medias lo que va a hacer; no tiene un
proyecto político claro, es una copia de lo que presentaron
hace (x) años-; -Si se analiza "la sustancia" del discurso, se
ha empezado a disolver, a descafeinar tras las dos propuestas
principales…-. -Es un discurso del pasado, de un perdedor/a,
lleno de ilusiones alejadas de la realidad…-.

Y en esta línea…, te lloverá de todo.

Resígnate. Acepta, para ser mejor la próxima vez, y
prepárate mejor para dejar menos flancos por los que puedan
atacarte.

37
 5. Mi discurso es “Crack”.-
Llegamos al final del viaje, ya tenemos datos para componer
un discurso “Crack”, y saber cuando estamos ante uno, pues
conocemos de qué estamos hecho, de qué están hechos mis
votantes, qué se cuece a nivel social, político, económico,
financiero y empresarial a mi alrededor, y esta visión me
otorga un conocimiento muy válido para fluir en diversos
escenarios en los que intervendré…
Conocemos la métrica, la estrategia, y algunos “trucos” que
los grandes, que han estudiado a otros también muy grandes,
emplean para elaborar sus discursos, las reglas…, ahora sólo
queda tocar tierra, y aterrizar con todo esto en nuestro
entorno, hacerlo en las tres dimensiones vistas, con verdad,
sinceridad y honestidad.

Tenemos la tarea de rodearnos de los que sean mejores, más

inteligentes, honestos, influyentes y poderosos que
nosotros/as, aprender de todo, y caminar como Allende junto
al pueblo y no sobre o contra ellos.

Tenemos la tarea de convertirnos en analistas, de emplear la

información adecuadamente, de tomar decisiones en base a
un conocimiento profundo del escenario social sobre el que
repercutirán, y a ser posible, sobre el escenario geopolítico
sobre el que incidirán, como lo hacía Churchill
magistralmente.

Pero también tenemos la tarea de transmitir ilusión, por

medio de un Proyecto Político de País, asentado en las bases
de un fin mayor, para el bien y el progreso del pueblo, que
sepa dirigirlo hacia un horizonte internacional, que acabará
dejando atrás a los débiles y contando sólo con los fuertes.

38
Un proyecto que nos sea favorable, y nos haga competitivos,
centrado en el desarrollo real de nuestras fortalezas
empresariales: Nuestros puertos por ejemplo, únicos y muy
necesitados de mucha más infraestructura, o nuestros
recursos naturales, la energía que puede obtenerse
limpiamente de ellos, y el bien para la sociedad y el planeta
que conlleva hacerlo, sin beneficiar sólo a las multinacionales
en las que ocupar un puesto tras nuestro paso por el senado o
el congreso.
Un proyecto que apoye sin fisuras a las empresas, y dinamice
el mercado, que se mire en el espejo de ciudades como Tokio,
Estocolmo o Shanghái para construir el futuro de tantas
ciudades necesitadas de tecnología, ingenio, infraestructura, y
un modelo de supervivencia económica contrastado y
competitivo.

Un proyecto que nos haga ser un país de los “de delante”, y

nos saque de los abismos de la derecha o la izquierda, ya
pasadas de moda, nos aleje igualmente del populismo que tira
hacia atrás, y justifica en modelos obsoletos y peligrosos su
plan de país, que acabe con los paraísos fiscales y la
corrupción, e invierta en sus jóvenes y sus mayores por igual,
para alejar los fantasmas del populismo en el primer caso y de
los nacionalismos descontextualizados en el segundo en
tiempos de crisis.

Caminar hacia la competitividad, hacia la sostenibilidad de

todos sus recursos, y volver a emparejar a la ciudadanía con
sus políticos, ese es un bonito sueño, que me temo se
desvanezca con las primeras luces del día, si los que tienen la
responsabilidad de hacerlo realidad miran hacia otro lado.

39
Ahora para finalizar, toma de compañeros para esta tarea a
tu corazón, y a tu sentido común, sentaos juntos, y redactar
el mejor discurso que jamás hayáis escrito, hacedlo con la
ilusión del primero, y con la sensación de que puede ser el
último, poned el alma y el ingenio que tengan al servicio de
aquellos que os necesitan para mirar al horizonte con la
alegría de saber que sus vidas son buenas, y no un sueño que
acabará al despertar, con el comienzo de su lucha contra la
desigualdad, la injusticia social, y la miseria humana un día
más.

Creed en vosotros/as, porque todo está en ustedes.

40
 Epílogo

Durante cinco años he ido buscando conocimientos

procedente de aquellos que son mucho mejores que yo, con
visiones próximas a la clarividencia necesaria para establecer
los principios en los que sustentar cualquier proyecto, en
este caso he recopilado las anotaciones que podrían ser de
utilidad para afrontar un discurso político, algo que ya hoy
día trasciende del ámbito de la política y se adentra en el
terreno empresarial, comercial, periodístico,…etc.

La relación de argumentos que he ido mostrando, tras mi

búsqueda en D.2. y D.3, son fruto de las ideas de grandes
pensadores, que en unos casos llenan grandes auditorios y
en otros, son completos desconocidos que guardan su
conocimiento y pasan desapercibidos, hasta que alguien los
escucha en cualquier rincón de la vida, y sabe que tiene que
compartirlo.

41