GERENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TALLER 1
GRUPO 9

JESÚS DAVID POSADA ZAMBRANO

YULI ALEJANDRA CASTRO
SEBASTIAN GONZALEZ CASTILLO
GISELL ALEJANDRA RINCON ORTIZ
OSCAR JULIÁN PINILLA HIDALGO

DOCENTE: JAVIER PAEZ

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL

DE EDUCACIÓN SUPERIOR (CUN)
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA 2021
1. Explique por medio de un ejemplo comercial un problema y solución aplicando
lo visto en laboratorios de innovación.

Reducir los precios de

venta de los aptos.

Nivel de ventas Ofrecer descuentos de 10%

bajo en por pago de contado.
proyectos de
vivienda en el
inicio de año
Asesorar a las personas respecto a los
nuevos proyectos, beneficios y subsidios.

Aplicación de redes sociales y

estrategias de marketing promocional.

PUNTUACIÓN
5 BAJO <10% 1,0
4 MEDIO BAJO >10% 2,0
3 MEDIO >15% 3,0
2 MEDIO ALTO >20% 4,0
1 ALTO >25% 5,0

SOLUCIÓN COSTOS EFICENCIA EFICACIA ELECCIÓN

Reducir los precios de venta de los aptos
1 3 3 6 X
Ofrecer descuentos de 10% por pago de
2 contado. 2 1 3
Asesorar a las personas respecto a los
nuevos proyectos, beneficios y
3 subsidios. 4 1 5
Aplicación de redes sociales y
4 estrategias de marketing promocional. 3 3 6 X
SOLUCIÓN

Según el laboratorio de innovación las soluciones más relevantes las que pueden mejorar el
éxito de la empresa son las de reducir los precios de venta de los aptos, ya que pueden se un
atractivo parara los nuevos clientes.

Por otro lado esta la solución de Aplicación de redes sociales y estrategias de marketing
promocional para dar a conocer mejor la empresa y los nuevos y novedosos proyectos por
medio de la tecnología.

2. Explique mediante un ejemplo empresarial el equilibrio de Nash.

Ejemplo 1

Para brindar un ejemplo bastante claro y conocido por todos, vamos a utilizar a las empresas
D1 y Justo y bueno.

Para lo cual vamos a suponer que D1 ha lanzado una campaña de productos para la canasta
familiar con descuento del 30% para el año 2021 y durante el mes de Enero ha acaparado el
80% del mercado, por lo que 8 de cada 10 clientes de ésta cadena de supermercados prefirió
comprar en D1 y 2 de cada 10 en Justo y bueno durante el mes de enero y como le ha ido tan
bien a D1, éste decide mantener sus precios así durante el mes de febrero, sin embargo el
supermercado Justo y bueno decide sacar una promoción por el mes de amor y amistad y da
un descuento del 50% en detalles y chocolates y esto hace que las personas estén interesadas
en adquirir éstos productos de temporada que están escasos y costosos en otros lados y
aprovechan para hacer sus compras de la canasta familiar. Esto genera que 8 de cada 10
clientes vuelva a comprar en justo y bueno para el mes de febrero y D1 como no ofreció
ningún descuento en chocolates y detalles para atraer a sus clientes, tampoco pudo vender
sus productos de la canasta familiar que si tenían descuento.

Ejemplo 2

Dos empresas productoras de salsa de tomate “X” y “Y” plantean si vender sus productos en
Cali (C) Bogotá (B), y Medellín (M). El orden de mayor consumo esta de la siguiente manera;
Bogotá es la ciudad con más demanda seguida de Medellín y en último lugar la ciudad de
Cali.

Describimos las estrategias que decidirán tomar ambas empresas en común acuerdo:

1. Si ambas empresas envían su producto a Cali, se repartirán los beneficios.

2. Si las dos envían a Bogotá y Medellín cada una, podrán compartir costes de transporte.

3. La empresa “X” tiene costes más bajos que la empresa “Y”, lo que resulta en la siguiente
matriz de pagos:

Y
C B M
C 5,4 11,26 6,7
X B 31,10 12,8 21,11
M 9,5 13,19 8,6
Ganancias en millones de pesos

Ahora realizamos un análisis, resaltando las mayores ganancias para cada una de las
empresas a sabiendas de las ganancias generadas en los diferentes departamentos por cada
empresa. Las elecciones óptimas para la empresa X serían las resaltadas a continuación:

Y
C B M
C 5,4 11,26 6,7
X B 31,10 12,8 21,11
M 9,5 13,19 8,6

Ahora subrayamos las elecciones óptimas para la empresa Y:

Y
C B M
C 5,4 11,26 6,7
X B 31,10 12,8 21,11
M 9,5 13,19 8,6

Como último paso procedemos a comparar las matrices de manera unificadas:

 Y
C B M
C 5,4 11,26 6,7
X B 31,10 12,8 21,11
M 9,5 13,19 8,6

Los cuadrantes que coinciden en la selección de ambas empresas nos indican que para este
caso en particular existen dos soluciones óptimas donde la empresa X elige vender en
Medellín, dado que la empresa Y también decide vender en Bogotá, ambas tendrían una
buena ganancia y viceversa. La mejor solución es que la empresa “X” venda su producto en
Bogotá y la empresa “Y” en Medellín, y cuando la empresa “X” venda en Medellín, la
empresa “Y” venderá en Bogotá.

(Universidad Mariano Galvez de Guatemala, 2014)

 BIBLIOGRAFIA

Universidad Mariano Galvez de Guatemala. (02 de 08 de 2014). Proyecto aplicando la teoria de

Nash. Obtenido de
http://celina491.weebly.com/uploads/3/1/9/5/31959441/proyecto_corregido_aplicacin_
del_equilibrio_de_nash.pdf