UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”

UNIDAD ACADÉMICA REGIONAL COCHABAMBA

Caso Nor’easter

Rodrigo F. Condori Laura

Cochabamba – Bolivia
noviembre 2018
Resumen
Los Nor'easters son un nuevo equipo de béisbol de ligas menores cuya primera temporada
comenzará en aproximadamente un año y medio. A Larry Buckingham se le ha asignado la tarea
de crear una estrategia de precios para los boletos, como además de atender las demás
necesidades de marketing del equipo. Tengo muchos factores que se necesitan considerar a
medida que crea su estrategia de precios, entre estas :
Springfield cuenta con un equipo de hockey que está a punto de irse porque estas no pueden
generar suficientes ingresos.
Los residentes de Springfield tienen un ingreso promedio de $ 31,046, lo que significa que no
tienen.
Tengo mucho dinero extra por gastar. Sin embargo, Springfield está empezando a
Experimentar algún crecimiento con muchos empresarios, organizaciones financieras y salud.
Organizaciones que se desplazan a la zona.
A partir de su investigación, Larry sabe que más de la mitad de los ingresos del equipo vienen de
anuncios y concesiones de ventas. Sin embargo, para tener fuertes ventas de concesiones, tengo
tener ventas de entradas sólidas.

Su manager, Jimmy Merchant, quiere recuperar el equilibrio en el primer año del equipo.
Este análisis cubrirá los problemas que enfrenta Larry mientras crea su estrategia de precios; Lo
importante, He sentido las necesidades de la encuesta en qué estrategia de precios debería
implementar para
los Nor’ easters y por qué; ¿Y qué puedo hacer para salir bien en el primer año? Este análisis
también recomienda que Larry implemente una estrategia de precios justos que no sea demasiado
alta, que aleje a la gente de los eventos, pero no es demasiado bajo que los Nor´easters no puedan
obtener ganancias. Recomendará que Larry les ofrece a las familias porque este es el mercado que
más probablemente vendrá a los juegos y comprará artículos en los puestos de concesión.
Finalmente, se recomendará que Larry tenga negocios en el área. comprar varios anuncios porque
hay una pequeña posibilidad de que él tenga el boleto fuerte.
Conclusion

Larry compró listas de correo del censo de Springfield y de cuatro organizaciones en Springfield.
Obtuvo una muestra aleatoria de los nombres en la base de datos para cada uno. Él envió Se
entregaron 10.000 encuestas y se recibieron 625 respuestas. En general, Larry sintió las
"características del encuestado eran bastante representativos del mercado de Springfield. Los
hallazgos más significativos de la encuesta fue la siguiente:

• De las personas que asistirán a un juego, el 21% del porcentaje más alto está dispuesto a asistir a
un juego, y el 11% del siguiente porcentaje más alto consideraría un juego de 5 juegos paquete.

• Cuando se trata de pagar un juego, el 31% está dispuesto a pagar $ 10, el 27% está dispuesto
para pagar $ 12, y el 22% está dispuesto a pagar $ 14. Esto es importante porque el porcentaje
más alto de encuestados está dispuesto a pagar $ 10 o más, lo que significa que Los Nor´easters
podrían cobrar cómodamente más por un juego.

• Quienes compren un paquete de boletos para 5 juegos están dispuestos a pagar entre $ 10 y
$12.

• El 48% está dispuesto a pagar un 10% más por los asientos de la tribuna sobre los asientos de las
gradas.

• Finalmente, la mayoría de los encuestados (66%) tienen niños que viven con ellos. Al establecer
una política de precios, hay varios factores importantes a considerar. El primero es que
actualmente hay otro equipo de ligas menores que está considerando dejar Springfield porque no
están vendiendo suficientes boletos de temporada; de hecho, necesitan vender 300 o más boletos
de temporada para el equipo seguirá siendo viable en Springfield.

Con base en los cálculos de gastos e ingresos proporcionados en el Apéndice, Larry puede
Supongamos que existe una pequeña posibilidad de que los Nor´easter se recuperen en el primer
año. Si ellos vendieron solo los boletos con los precios más altos y agotados en cada juego, podrían
compensarse con la venta de boletos solo; Sin embargo, debido a los problemas que está teniendo
el equipo de hockey de ligas menores, es muy poco probable que Puedan agotarse todos los
partidos. Si vendieran el 75% de los asientos a precio completo en cada juego, lo harían todavía
romper el equilibrio; sin embargo, si venden menos del 75% de los asientos en cada juego, tendrán
que confiar mucho En ventas de publicidad y ventas de concesiones para romper incluso su primer
año. Para romper el equilibrio, los Noreste Hay que usar un marketing inteligente y agresivo para
que la gente participe en los juegos. Esto incluye empujar Eventos familiares y sus tarifas grupales.
Necesitan que sea el lugar para familias y grupos. para ir cualquier noche de la semana. Larry
debería centrarse en las familias porque probablemente serán la mayoría de los que vienen a los
juegos y los Noreste tienen que utilizar este mercado. Larry también podría mejorar las relaciones
del equipo con las empresas locales que entran en pueblo. El caso menciona que varios
empresarios, empresas de salud y empresas financieras Han comenzado a llegar a la zona. Si él
puede conseguir que compren más anuncios por un costo agresivo, este podría ayudar
sustancialmente a los ingresos que aportan. También podría considerar obtener estos negocios
Para comprar boletos de grupo para sus empresas. En el caso, no sonaba como si fueran
necesariamente grandes empresas, por lo que las tarifas de boletos grupales podrían ser muy
viables para estas empresas. Teniendo en cuenta los problemas de la ciudad, Larry debería
centrarse en mejorar la publicidad y la concesión. Ventas lo más posible ya que la venta de boletos
puede no ser muy fuerte. También debe crear eventos. que llevan a las familias a los juegos ya que
tienen el mejor potencial para asistir a juegos y comprar artículos en concesión mientras están allí.
Si él puede conseguir este mercado y conseguir que compren artículos en concesión. mientras
están allí, él puede aumentar las posibilidades de que el equipo se recupere