Mantener y cuidar la

relación por encima.

TIPOS DE
NEGOCIACIÓN Negociación acomodativa Características Una concesión de hoy puede
significar un éxito para mañana

La negociación es
Se da cuando en necesario

Actitud de cooperación
5 Tipos
Negociante
Negociación colaborativa Características
Excelente relación
Medio de resolución de conflictos cuando las partes
desean mantener o continuar la relación de
Será intercambio.
Negociaciones internas

Las
Capaz Negociación de compromiso Características
Interés moderado

Colaboración difícil
Variables importantes
Transformar

Comportamiento Son: Negociación competitiva Negociación evitativa Tiempo límite de solución

ante situaciones

Características
Características
Agilidad Rapidez Sentido táctico

Importancia de Importancia del

la relación resultado

Desinterés en el resultado
Conducta agresiva y en la relación

Nombre del estudiante: Q.F.B.T: Janaí Sánchez Medina Situaciones de conflicto

Ganar/perder latentes
Materia: Liderazgo y Negociación Objetivos
incompatibles
Nombre del trabajo: Mapa conceptual sobre tipos de negociación
Nombre del maestro: Mtro. Luis García Davalos
Carrera: Químico Farmacéutico Biotecnólogo
Semestre: 8vo Semestre Zapata, G. A. (2009). Negociación. Arte empresarial. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/4899

Fecha de entrega: 16/05/2020 «MODELOS DE NEGOCIACIÓN: COMPETITIVO Y COOPERATIVO». Archivado desde el original el 11 de enero de 2016. Consultado el 14 de mayo de 2020.