ESTRATEGIAS ACCIONES

Realizar estudio de mercado de

productos inmobiliarios de los que no
tengamos una línea de venta.

Crear una nueva línea de productos

incursionando en otro tipo de productos
que se realicen con nuestra misma
materia prima. (F8, O6)

Diseñar la línea de venta respecto al

estudio realizado basado en productos
inmobiliarios.

Encontrar lugar donde se va a poner el

punto de exhibición.

Implementar un punto de exhibición

donde se exhiba los productos nuevos y
las promociones. (F5, O9)
Realizar estudio de los productos
nuevos y de promoción que se
exhibiran en el nuevo punto.

Traslado de productos y elementos

necesarios para el sitio previsto.

Investigar en la página de licitaciones

públicas del estado, los contratos en
los que se puede concursar.

Participar en licitaciones públicas del

municipio que necesiten de nuestros
productos. (F1, F3, O1, O3)
 Participar en licitaciones públicas del
municipio que necesiten de nuestros
productos. (F1, F3, O1, O3)

Tener los papeles de la empresa al día,

más los que me soliciten para la
licitación.

Promocionar el nuevo medio para

recibir pedidos a los clientes.
Realizar ventas por medio electrónico,
donde los clientes nos envíen sus
propuestas de diseño. (F10, O10) La persona encargada de recibir los
pedidos dispondrá al cliente el
rediseño de los muebles o el mueble al
gusto de el.

Capacitar al personal de ventas,

enfatizando en el trato pos venta con el
cliente al rediseñarse los muebles. (D4,
D7, O5)

Contratar o reubicar a una persona que

se encargue exclusivamente de las ventas
por medio telefónico, chat o correo. (D10,
O10).

Ejecutar un procedimiento de
financiamiento, para que los clientes
puedan comprar a crédito dependiendo
su capacidad de endeudamiento. (D5, O2,
07).

Implementar aplicación donde se

agreguen los pedidos de los clientes para
llevar un control y mejorar el servicio pos
venta. (D1, D4, O2)
 ACTIVIDADES RESPONSABLE

Contratar un análista de mercado. Área de recurso humano

Realizar estudio de mercadeo en la ciudad Análista de mercadeo, gerente, área

de Ibagué. de marketing

Reunión de gerencia y análista de mercadeo Análista de mercadeo, gerente, área

para dar resultados del estudio realizado. de marketing.

Conformar equipo para el diseño de la línea

Gerencia, análista de mercadeo.
de venta.

Representante del área de ventas,

Reuniones para brindar propuestas y representante del área de
detalles de la nueva línea de productos. producción, representante del área
de marketing.

Gerencia, representante del área de

Exposición de línea de productos a la alta ventas, representante del área de
gerencia. producció, representante del área
de marketing.

Buscar sitios dentro la zona del centro que Secretaria de la empresa.

se estén en venta.

Realizar listado de los lugares que se

Secretaria de la empresa.
encontraron y escoger el lugar más apto.

Implementar un procedimiento de Jefe de producción

conocimiento de los nuevos productos y los
de promoción.

Secretaria de la empresa.
Cotizar un transporte que nos traslade los
productos y elementos al punto de exhición.

Persona encargada de revisar la página

Secretaria de la empresa.
SECOP constantemente.

Diligenciar a la gerencia los contratos en los

Secretaria de la empresa.
que se pueda concursar.
Revisar que los papeles estén al día y sino,
Contadora
renovarlos.

Conseguir los papeles necesarios para las

distintas licitaciones a las cuales se pueda Contadora
aplicar

Divulgar a los clientes por medio de los

vendedores el nuevo medio por el cual se Vendedores
podrán recibir los pedidos.

Recibir pedidos de los clientes y

diligenciarlos a las aplicación donde se Vendedor por medio electrónico.
alamcenan todos los pedidos
 RECURSOS PRESUPUESTO TIEMPO

Convocatorias, personal de 1 persona en 1

talento humano. año.

Papelería, computador, 1 persona en 1

$1,500,000
análista de mercadeo. año.

Papelería, computador,
análista de mercadeo, sala 1 reunión en 1
$1,500,000
de conferencias, mesa, año.
sillas, vidoe beam.

1 grupo por 1
Área de talento humano
año

Papelería, computador,
personal de la empresa, 1 reunión cada
sala de conferencias, mesa, dos semanas.
sillas, video beam.

Papelería, computador,
análista de mercadeo, sala 2 reuniones
de conferencias, mesa, anuales.
sillas, vidoe beam.

Todo el personal de la
organización, periódicos, 1 mes
redes sociales.

Papelería, computador,
telefono, información de 1 semana
los sitios propuestos.

Papelería, computador,
personal del área de
4 dias al mes
producción, área de ventas
y área de marketing.

Telefono, vehículo, 2 días a la

$ 100,000
empresa de trasteos. semana.

Computador, internet,
3 veces al día.
papelería.

Compuatdor, papelería. 1 vez al día.

 Computador, papelería,
internet, tarjetas de
$ 10,000 1 vez al mes.
crédito, mensajero,
consignaciones.

Computador, papelería,
internet, tarjetas de
$ 10,000 1 vez al mes.
crédito, mensajero,
consignaciones.

Telefono, vendores, redes

1 vez al día.
sociales.

Telefono, internet,
aplicación, papelería, mesa, $ 980,657 5 veces al día.
silla.
RESULTADOS ESPECÍFICOS