Nombre: Dangelo Castillo

Carnet: 16-00138
HOJA DE TRABAJO

INTERESES INTERESES

Míos: De la otra parte:

1. Obtener al menos 2500 tunas
desérticas para solucionar
2. Conseguir un acuerdo con
ZANEX para evitar el espionaje
industrial
3. Lograr un acuerdo de
cooperación de ambas
empresas en las fugas para
así tener beneficios.
1. Obtener al menos 3500 runas
para elaborar una vacuna en
contra del RUDOSEN
2. Solucionar los problemas entre
ambas empresas
3. Colaborar en investigaciones
futuras

1. Ofrecer una oferta formal por al menos 2000 tunas

OPCIONES: desérticas al sr. Cardoza, para solucionar el problema
de gas neurológico y salvar las vidas humanas.
2. Ofrecer un tratado de cooperación de ambas
empresas para así trabajar juntos en el problema del
gas y así ambas tener beneficios.
3. Tratar de llegar a un acuerdo para respetar las
patentes y evitar el espionaje industrial.

CRITERIOS:

La negociación fue muy dura, hasta el punto que ambos negociantes

vimos que podíamos salir beneficiados en la compra de las 3000 tunas,
dado a que para nuestra investigación se necesitaban las cascaras y para
ellos la pulpa de estas.

Se logró un acuerdo mutuo de comprar entre ambas empresas las 3000

tunas, para que ambos sacáramos las correspondientes materias primas
para nuestras investigaciones.

Para concluir, se logró también una buena relación entre ambas

empresas y la cooperación para investigaciones futuras.
MAAN ( Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado )

Mía: Comprar las 3000 tunas De los otros: Unir fuerzas para dar
desérticas entre ambas empresas, solución a las dos problemáticas de
para posteriormente sacar ambas manera que se solucionaran.
materias primas.

OFERTAS O PROPUESTAS:
1. LIOZOL: La compra de 2500 runas y ceder las otras 500 a ZANEX
2. ZANEX: La compra de 2300 runas y ceder las otras 700 a LIOZOL
3. LIOZOL: Comprar 2000 runas y ceder las otras 1000 a ZANEX
4. LIOZOL: Buscar un punto medio satisfactorio para ambas partes
5. ZANEX y LIOZOL: Comprar las 3000 runas en mutuo acuerdo y sacarle las
materias primas correspondientes (Cascaras para LIOZOL y pulpas para
ZANEX)
6. LIOZOL: Trato para evitar el espionaje industrial y una relación más
estrecha para futuras investigaciones.
7. ZANEX: Acepta la propuesta si se respetan las respectivas patentes y se
otorgan los respectivos créditos.